„Amazon“ ekspertas – mano „Amazon“ vaikinas

Perkelkite savo „Amazon“ žaidimą į kitą lygį!

Šiandien mes tyrinėjame giliai Amazonės džiungles. Bet viskas bus gerai, nes mūsų vadovas yra ekspertas. Jis yra mūsų vadovas, jis yra mūsų vaikinas, jis yra mano Amazonės vaikinas – Stevenas Pope'as. Jo 300 „Amazon Tutorial“ vaizdo įrašų yra jo patirties įrodymas. Visa tai ir dar daugiau galite rasti „My Amazon Guy“ svetainėje.

Steve'as pateikia savo įžvalgas į mūsų klausimus apie:

• Kaip sėkmingai išleisti produktą į „Amazon“ ir paspartinti jo augimą turint nedidelį biudžetą
• Kaip optimizuoti viską, kas susiję su sąrašu, nieko nesamdant
• Kodėl pagaminta JAV, netrukus pasirodys „Amazon“.
• Kaip „Amazon“ pardavėjai gali išlikti prieš žaidimą besikeičiančiame „Amazon“ kraštovaizdyje
• Didžiausi nesėkmingo produkto paleidimo kaltininkai ir kaip greitai nuo jo atsigauti.

Mums gali tekti užsisakyti papildomų smegenų „Amazon“, kad galėtume neatsilikti nuo visko. Įsiklausyk.

Taip pat:

• Alternatyvus tekstas ir A+ turinys video
• Mano Amazonės vaikinas Interneto svetainė
• Mano Amazonės vaikinas podcast

Nuorašas

Jesse: Dar kartą gero penktadienio, Richie.

Ričardas: Gražaus penktadienio, ar vėl laikas?

Jesse: Tai yra, yra, taip. Pastaruoju metu darome daug ankščių. Turime tai gauti gyvai. Žinote, mes daug kalbėjome apie skirtingus dalykus e-komercija daiktai. Vienas dalykas, kurį minėjome daugelyje ankščių; mes niekada nemėgstame pasinerti į itin gilius dalykus, kaip pradėti „Amazon“. Teisingai. Taigi ar tu užsidegęs? Ar norite parduoti kai kuriuos daiktus „Amazon“?

Ričardas: Taip. Taip, aš manau, kad šiandien stengsiuosi išmokti tiek, kiek galiu. Turiu omenyje, kad mes daug žinome apie pardavimą „Ecwid“. Kodėl nepasinaudojus išmokimu parduoti didžiausioje planetos rinkoje?

Jesse: Tai didysis. Jūs negalite to ignoruoti, ypač jei parduodate prekes, kurios yra mažesnės kainos daiktai, kuriuose galima reklamuotis e-com. Kaip ir daug kartų, žmonės tiesiog pradeda ieškoti „Amazon“. Nepamirškite, kad jei jūs pats turite „Amazon Prime“ paskyrą ir tada galvojate, kad aš tikrai nenoriu parduoti „Amazon“. Galbūt norėtume skirti šiek tiek laiko tai permąstyti. Šiaip ar taip, kodėl gi mums neatsivežus mano Amazonės vaikino Steveno Pope'o.

Stevenas: Vaikinai, ačiū, kad turite mane.

Jesse: Taip, sveiki atvykę. Jūs iš tikrųjų esate „My Amazon Guy“ įkūrėjas.

Jesse: Tu supratai. Viskas gerai. Ir gero penktadienio jums, vaikinai. Manau, kad šiomis dienomis tinkamas laikas parduoti „Amazon“ su viskuo, kas vyksta. Jokių abejonių.

Jesse: Taip. Taigi, turiu klientų, patys parduodate „Amazon“. Ar jis sprogsta taip pat, kaip ir likusieji el. prekyba, koks reikalas?

Stevenas: absoliučiai. sakyčiau e-komercija ir „Amazon“ per metus išaugo 50 procentų per tai, ką aš mėgstu vadinti COVID 1.0, t. y. nuo kovo iki gegužės, birželio mėn., o liepos mėnesį šiek tiek švelniau. Tačiau manau, kad ketvirtasis ketvirtis per metus padidės šimtu procentų. Ir manau, kad priežastis, dėl kurios mes tai žinome, yra ta, kad „Amazon“ pranešė: „Ei, nesiųskite per daug daiktų į mano sandėlį“. Nebėra vietos. Taigi žmonės turės būti pasirengę siųsti savo prekes tiesiai vartotojams, nes FBA greičiausiai žlugs ketvirtąjį ketvirtį.

Jesse: Gerai, taip, neseniai mačiau pranešimą apie jų nedidelį inventoriaus balą arba kaip tai pavadintumėte. Jie padidino skaičių iki penkių šimtų, o aš neatitikau tokio lygio, bet mano asmeninė parduotuvė.

Stevenas: Vienas iš šalutinių buitinių prekių ženklų, kuriuos turiu išbandyti. Jis vadinamas Momsteriu. Parduodu vyno taures su juokingais posakiais. Pone teisus, ponia visada teisi, toks dalykas. Ir mano balai už aštuoniasdešimt penkeri. Taigi šiuo klausimu esu tarsi su savo klientais. Ir aš galvoju sau, ar galiu padidinti API balą penkiolika taškų ir nežinau, mažiau nei 30 dienų, ir nemanau, kad galiu. Taigi, kaip ir visi kiti, turėsiu saugyklos apribojimus, ir tai yra žaidimo dalis. Norint naudoti ledo ritulio metaforą, kartais reikia žinoti, kur ritulys keliauja Amazonėje, o ne kur ritulys yra šiandien.

Jesse: Supratau. Taigi, taip, aš pamačiau tą el. Aš tai šiek tiek ignoravau, nes nesu didelis Amazonės vaikinas. Tačiau žiūrint iš jūsų požiūrio, tai yra signalas, kad gali kilti problemų dėl saugyklos apribojimų, tačiau tai taip pat rodo, kad „Amazon“ žino, kad šį ketvirtąjį ketvirtį viskas susprogdins, ir jie tiesiog nori neabejotina, kad čia saugomi geriausi žmonės.

Stevenas: Maniau, kad šis pranešimas būtų pasiekęs rugsėjį. Teisingai. Taigi tai ateina labai anksti, o tai man pasako vieną arba du dalykus. Arba jie jau yra priblokšti, o tai tikriausiai tiesa, arba jie iš tikrųjų susitvarkė, numatė ir suprato, kad, oho, kiekvienam verslui reikia skubėti. e-com dabar. Ir taip, mes ką tik turėjome, nežinau, penkiasdešimt tūkstančių naujų sąskaitų pardavėjų centre. Kažkas siųs kai kuriuos daiktus į mūsų sandėlius, o mes negalėsime su tuo susitvarkyti ar susitvarkyti. Taigi tai geras ženklas, kad „Amazon“ yra labai sveikas ir geras, tačiau perpildytas tik todėl, kad katalizatorius, vadinamas COVID, pakeitė žaidimą. Taigi, kaip galite tvarkyti savo sandorį, siųskite visas savo atsargas, kurias galite tiekti per 90 dienų, bet taip pat būkite pasiruošę gruodžio mėnesiui, jei reikia, išsiųskite 1 iš savo 3PL arba savo namų. Šiais metais turėsite tai padaryti, nes turėsite atsargų, kaip ir visi jūsų konkurentai. Pakelkite kainas juodojo penktadienio savaitgalį. Tai tikriausiai yra pirmasis patarimas, kurį duosiu šiandienos podcast'e. Pakelkite savo kainas Juodojo penktadienio savaitgalį, nes greičiausiai išparduosite ir išpirksite atsargas pirmąją ar antrąją gruodžio savaitę.

Jesse: Iš tikrųjų man patinka šis patarimas, nes per tokią praeitį, COVID 1.0, aš iš tikrųjų atsidūriau tokioje situacijoje, kai pradėjau pardavinėti daug produktų. Kitas dalykas, kurį žinai, jis tarsi dingsta ir aš laimingas. Bet tada aš sakau: „Gerai, greitai man baigsis atsargos“. Ir todėl aš pakėliau savo kainas jo pabaigoje tik todėl, kad galėjau.

Stevenas: Jūs kraunate kainas. Keisčiausia nutinka, kai žmonės pakelia kainas, ir tai daro visada. Teisingai. Taigi tai jau dešimtmetį įprasta „Amazon“ praktika. Teisingai. Ir staiga jie pradėjo smogti žmonėms dėl kainų mažinimo. Tai buvo riešutai. Taip, jie iš tikrųjų sustabdė sąrašus ir visa tai. Daug bėdų, nutikusių balandžio ir gegužės mėnesiais. Norėdami to išvengti ateityje, didinkite kainas 10 procentų žingsniais. Tai neleis ateityje laikinai sustabdyti įrašo citata-necitata, kainų kalimas. Ką, beje, manau, išsprendžia kapitalizmas. Nemanau, kad yra kainų kritimo. Manau, kad tai tik pasiūla ir paklausa.

Jesse: Žinoma. Na, buvo daug blogų istorijų apie tai, ką daryti, jei kaupiate rankų dezinfekavimo priemones ir to nedarote, bet neimkite viso tualetinio popieriaus. Kažkas, mums reikia tų dalykų. Nagi, vaikinai. Taip, taip. Tačiau jei parduodate vidutines prekes, o jų atsargos baigiasi, geriausia būtų padidinti kainas, nes jei to nepadarote, tuomet turite atsargų ir prarandate raktinių žodžių reitingą. Taip, tai kenkia jūsų įrašams. Taigi geriau nekaupti atsargų.

Jesse: Gerai, tad čia besiklausantiems žmonėms, pavyzdžiui, kas po velnių yra atsargų. Teisingai. Stevenai, jūs parodote, kad žinote, apie ką kalbate, nes čia pateikiate gerų „Amazon“ terminų, kurių daugelis žmonių gali nežinoti. Taigi norime pažvelgti į jūsų mintis, pavyzdžiui, „Ecwid“ naudotojų yra daug, kurie parduoda. Jiems sekasi gerai. Jie žino, kad „Amazon“ yra dalykas, į kurį jie tikriausiai turėtų atkreipti dėmesį. Žinote, koks, jūsų manymu, yra pirmasis žingsnis? Pavyzdžiui, tyrimai. Tiesiog pradėkite pardavinėti. Kur eitumėte iš žmogaus, kuris ten turi produktų? Norite ištirti „Amazon“?

Stevenas: Taigi, pirmas žingsnis, jums reikia produktų, tiesa? Taigi, jei turite produktų, esate pasiruošę. Jei neturite produktų, ieškokite jų. Ir yra daug įvairių būdų, kaip įsigyti produktų iš „Alibaba“ ir parduoti jų didmeninę prekybą vietoje. Bet aš kalbėsiu apie kitą žingsnį. Taigi manau, kad gavote produktą. Ką man daryti toliau?

Taigi „Amazon“ paleidimas reikalauja šiek tiek investicijų tiek laiko, tiek pinigų. Bet jei tik pradedate, turite apsaugoti tuos finansus. Nenorite per daug investuoti, kol nežinote, kad tai pasiteisins. Teisingai. Taigi neseniai „Amazon“ reikalavo įrodymo, kad turite leidimą parduoti savo prekės ženklą. Taigi dauguma žmonių šiame etape neturi prekės ženklo.

Ir jei pirmą kartą bandote įtraukti į „Amazon“ sąrašą be prekės ženklo, be prekės ženklo registro prekės ženklo, gausite prekės ženklo registrą su „Amazon“; tada turėsite savo produkto nuotrauką, kurioje bus rodomas jūsų prekės pavadinimas. Taigi tai yra du dalykai, kurių daugelis pardavėjų neturi. Jie neturi prekės ženklo, pritvirtinto prie savo gaminio. Jie gali net neturėti UPC ir nepateikė prekės ženklo. Taigi tai yra dalykai, kuriuos turite būti pasirengę spręsti, jei neturite prekės ženklo, galite gauti vieną prašymą USPTO. „My Amazon Guy“ siūlo prekių ženklus. Duosiu nuorodą, jei norėsite ją įdėti į laidos pastabas. Tačiau tai trunka šešis mėnesius. Štai toks nusileidęs žmogus; prekės ženklui gauti reikia šešių mėnesių.

Kai tik sutvarkysite kai kuriuos iš šių pagrindų ir pradėsite krauti „Amazon“, atliksite produkto tyrimą, turėsite reikiamų elementų ir sakysite: „Ei, aš paleisiu savo daiktų. Štai kas vadinama pirmosiomis dviem savaitėmis, medaus mėnesio laikotarpiu „Amazon“. Norite padaryti viską, ko reikia, kad per pirmąsias 14 dienų parduotų kuo daugiau vienetų. Nė vienas iš šio konservatyvaus „Leiskite man pamatyti, kas atsitiks, ir paskelbsiu savo sąrašą, o aš tiesiog su tuo susidursiu“. Nedaryk to.

Medaus mėnesio laikotarpis yra toks svarbus, kad jūs peršoksite savo sąrašą į Amazonės pasaulį ir pasieksite reitingus, kurių paprastai neturėtumėte, jei tik išleistumėte kelis tūkstančius reklamai. Dabar, jei tas biudžetas per didelis, išleiskite viską, ką galite; Mano nuomone, 10 procentų jūsų pardavimo turėtų būti išleista PPC. Mokėkite už Amazon reklamą. Jei tai padarysite, jūsų įrašas bus optimizuotas nuo galvos iki kojų. Nusiųskite savo inventorių į FBA, kad gautumėte pagrindinį ženklelį, gautumėte titulą, kulkas, savo Pliusas sutikimas arba patobulintas prekės ženklo turinys. Turite visus šiuos puikius dizainus. Paleiskite savo „Amazon“ skelbimus, nustatykite savo SEO ir paieškos sistemų optimizavimo raktinius žodžius, tada leiskitės į lenktynes. Taigi, akivaizdu, kad tai daug sudėtingiau, nei aš bandau atlikti užduotį. Šios. Įspūdingas garsas, bet dienos pabaigoje kaip strategiją reikia atlikti du dalykus.

Pirmiausia turite sutelkti dėmesį į srauto didinimą. Antra, reikia konvertuoti kuo daugiau žmonių, kurie gautų jūsų įrašus. Ir tai yra dvi geriausios praktikos, apie kurias jūs, vaikinai, kalbate visą laiką, nes jos nėra būdingos „Amazon“.

Ričardas: Žinote, tai iš tikrųjų iškelia klausimą, kurį norėčiau jūsų užduoti. Paprastai aš nenustumčiau verslo nuo savo tradicinio e-komercija parduotuvę, bet įsiklausydami į tai, ką tik šnekėjote, sakykime tik hipotetiškai. Turėjau naują produktą, kurį norėjau išleisti, o jūs galvojate parduoti „Amazon“; Tai gali būti geras laikas, jei jau turite savo prekės ženklo pirkėjų sąrašą. Ir galbūt aš nežinau, ar tai darote el. paštu, tikriausiai yra įvairių būdų, kaip tai padaryti.

Bet jei pasirinksite auditoriją, kuri jau myli jūsų prekės ženklą, ir galbūt sakote tik ribotą laiką, tai bus „Amazon“, nes aš bandau ten sukurti parduotuvę. Ir tu gali; kadangi tai yra jūsų pusėje arba jūs bendraujate el. paštu, galite pasakyti: „Ei, mes vis dar dirbsime, mes vis dar tai darome, mes tik išbandysime „Amazon“ ir mes aš duosiu jums X sandorį ar kažką panašaus. Ar tai yra kažkas, apie ką kalbate, pavyzdžiui, bandymas per pirmąsias 14 dienų kuo daugiau verslo nukreipti į „Amazon“?

Stevenas: Jei kada nors buvo laikas panaudoti išorinį srautą į „Amazon“, tai yra produkto pristatymo fazė, medaus mėnesio laikotarpis arba pirmosios 14 dienų. Puikiai suprantu, kad žmonės nori turėti savo klientus. Teisingai. Ir kai parduodate „Amazon“, jūs neturite savo klientų. Taigi, kai parduodate per savo svetainę, jie priklauso jums. Jūs gaunate jų el. pašto adresą; Jei ten pateksite, iš tikrųjų gausite jų adresą kaip fizinį adresą, kurį „Amazon“ atėmė. Esu rekordinis dvidešimt devyniolikos birželio mėn. ir pranašiškai prognozuoju, jei norite, kad manau, kad „Amazon“ ketino pereiti prie išorinės eismo būtinybės platformos. Ši prognozė išsipildė dvidešimt devyniolikos metų pabaigoje. Matėme, kad „Amazon“ teikia aktualumo balus, didesnį srautą ir daugiau raktinių žodžių reitingų sąrašams, kurie pritraukia klientus į „Amazon“.

Taigi gražus dalykas yra tai, kad COVID sukėlė visiškai naują žmonių skaičių, kurie niekada nebūtų pirkę internetu, jau nekalbant apie „Amazon“, ir privertę juos pirkti internetu ir „Amazon“. Taigi ši nauja klientų bazė buvo puiki. „Amazon“ labai džiaugiasi, kad įgijo naujų klientų. Visa tai puiku. Bet jūs turite pritraukti žmones į „Amazon“. Negalite pasikliauti tik jų platforma, kuri jums tarnaus. Dabar turite juos šiek tiek patiekti, kad įstumtumėte koją į duris. Jei siunčiate srautą per tas pirmąsias 14 dienų, siunčiate signalą algoritmui, kad, ei, šie vaikinai yra teisėti, jie pritrauks žmones į „Amazon“. Todėl ketinu juos apdovanoti papildomu srautu, papildomais pardavimais ir paleisti juos.

Taigi atlikdami tai atlikdami peršoksite reitingą, o ne tiesiog organizuosite tris ar penkis raktinius žodžius. Jei teisingai atliksite medaus mėnesio laikotarpį, gausite šimtus, jei ne porą tūkstančių. Ir paskutinis dalykas, kurį paminėjau šiuo klausimu, yra pardavėjo centro nustatymas, kuriame galite užeiti ir pasirinkti paleidimo datą. Taigi prieš paleisdami, prieš paskelbdami prekę, turėkite viską, viską paruoštą, viską nuo pavadinimo, ženklelių, paveikslėlių, dizaino, parduotuvės, FBA paleisdami, turėkite tai jau prieš paskelbdami prekę. Jei tai padarysite, jūsų dviejų savaičių laikotarpis prasidės tą pasiūlymo išleidimo datą, o tada turėsite daug sėkmingiau.

Jesse: Viskas gerai. Man tai labai patinka, ir tikiuosi, kad klausantys žmonės čia užsirašote. Tos 14 dienų yra labai svarbios, nes Ir su Vienintelis pasaulis, galėtume sakyti, gerai, tiesiog pristatykite produktą tiesiogiai. Tegul „Google“ pradeda jį matyti, „Google“ indeksuoja. Nereikia tiek jaudintis, nes iš tikrųjų naudinga paleisti URL ir šiek tiek pasenti. Aš turiu galvoje, nebūk juokingas, bet yra naudos, ir tai skamba taip, kad Amazon tai yra siaubinga strategija. Jūs pakenksite sau. Jūs negavote tų pirmųjų 14 dienų.

Išorinis srautas, manau, paminėjome tai kai kuriose kitose dalyse, bet manau, kad tai labai svarbu, kad išorinis srautas galėtų būti el. pašto pasiūlymas jūsų bazei. Sveiki, aš išleidžiu naują produktą „Amazon“. Štai nuoroda. Atnešk jį ten. Žinau, kad galite reklamuotis ir „Amazon“, o tai labai skaudu tiems, kurie užsiima reklama, kuri apmokėtų reklamuotis, kad eitų į „Amazon“, o paskui sumokėtų „Amazon“ 15 proc. Tu supratai. Man skauda, ​​bet paraštės. Taip, jūs ten prarasite pinigus.

Ir aš žinau, kad tai tik „Amazon“ produkto pristatymo strategijos dalis arba bet kokia, tai paleidimo strategija, pagal kurią mokėsite pirmąsias kelias savaites. Manau, kad buvo puiku padėti mums apie tai sužinoti. Žingsniai prieš tai, jūs sakėte, prekės ženklas trunka šešis mėnesius, daugelis žmonių jau turi prekių ženklus. Ar tai pagreitina procesą?

Stevenas: Taip, kad šis prekės ženklas gautų tai, kas vadinama prekės ženklo registru. Prekės ženklo registras yra „Amazon“ būdas pasakyti: „Ei, jūs esate autentiškas prekės ženklas“. Vyriausybė pripažįsta, kad turite ženklą, intelektinę nuosavybę, jei norite. Ir tai tikrai labai svarbu, nes „Amazon“ turi tūkstančius būtų sukčiai, bandantys parduoti netikrus produktus, nuplėšti produktus, užgrobtus sąrašus, visokias šiukšles. Ir atvirai kalbant, dažniausiai tai atkeliauja iš Kinijos.

Taigi, jei esate „Amazon“ pardavėjas ir esate nusivylęs dėl to, kad kažkas šmeižia jūsų duomenis, greičiausiai tai ne jūsų tiesioginė konkurencija JAV valstijoje, o vaikinas iš Kinijos. Ir spėk ką? Jie bando dantimis ir nagais kovoti dėl vakarienės šį vakarą ant stalo. Jie nekovoja dėl rytojaus marškinių ant nugaros. Ir tai reiškia, kad jie kovos nešvariai, o jūs turite daryti viską, ko reikia.

„Amazon“ bando atpažinti kažkokią 80/20 taisyklę, kuri padėtų apsaugoti pardavėjus ir, tiesą sakant, pirkėjus. Tai tikrasis ketinimas, tiesa? „Amazon“ yra pirkėjo platforma. Jie nekreipia dėmesio į jus kaip apie pardavėją, todėl egzistuoja tokios agentūros kaip „My Amazon Guy“. Taip yra todėl, kad mes ten einame ir mums rūpi pardavėjai. Mes rūpinamės jų problemomis ir sprendžiame jas, kai „Amazon“ jų neišspręs už jus. „Amazon“ tiesiogine prasme yra labiausiai apleista organizacija pasaulyje. Kairė ranka neįsivaizduoja, ką daro dešinė. Ir todėl jūs turite būti labai apsaugoti.

Beje, aš esu a savarankiškas starteris. Man patinka mano numatytoji rinkodaros filosofija. Filosofija sako, kad kažkas yra geriau nei nieko. O kad galėtum pakalbėti, ei, tiesiog kelkis. Tai aš esu panašus į mane. Tačiau „Amazon“ įžengė į brandos etapą kaip produkto gyvavimo ciklas. Taigi tai reiškia, kad pardavimo „Amazon“ rafinuotumas pasiekia aukščiausią tašką. Tai darosi vis sunkiau, o daugelis neįmantrių pardavėjų bus išmušti. Pamatysite, kad ateis daugybė kitų verslų, suvalgys neįmantrius pardavėjus, susijungs ir įsigys, kiekvienas atneš talentą ir namus, o tada jos plėsis ir dominuos platformoje.

Taigi jūs pamatysite, kad tarpininkavimas pirks ir parduoda kaip pamišęs. COVID sukėlė pardavimų šuolį daugeliui įmonių, bet kitoms įmonėms, kurios tiesiog visiškai sunaikino savo modelį ir tiekimo grandinės. Ir tikriausiai jie parduos ir bankrutuos, jei ne parduoti. Taigi šiuo metu vyksta daug įvairių dalykų. Ir nors mes tarsi šokinėjame nuo pagrindų iki „Amazon“ sudėtingumo, ir jūs turite būti atsargūs.

Tačiau trumpai tariant, „Amazon“ turi daug dalykų ir vykstančių katalizatorių. Ir jūs turite paspartinti naudodami „Amazon“. Šioje platformoje turite žaisti kitaip nei kada nors anksčiau, kitaip jums nepasiseks. Ir jūs turite sukurti prekių ženklų ir prekės ženklų registrą. Turite optimizuoti šį turinį. Turite išleisti daugiau reklamai. Ir jūs turite jį šlifuoti kasdien ir suprasti visus techninius aspektus, susijusius su pardavimu „Amazon“.

Ričardas: Taip, jūs turėjote daug gerų dalykų. Aš tik išrinksiu vieną, apie kurį tu kalbėjai, ir pamėginsiu. Taigi iš tikrųjų tai yra dviejų derinys, prekės ženklo registro dalis. Nors jie ir skatina, kad jie turi padėti žmonėms, kadangi jie dažniausiai yra pirkėjų platforma, tai taip pat skatina, nes vienintelis dalykas, kurio mes galime padaryti, „Amazon“ negali padaryti, išskyrus „Amazon“ prekės ženklą. jie negali būti to produkto prekės ženklas.

Taigi vis tiek kurkite puikų turinį ir socialinius dalykus, o jūsų bendruomenė įtrauktų žymą su grotelėmis, jūsų prekės ženklą ir bet ką, viskas, ką galite padaryti, vis dar yra labai svarbu, nes nors jie ir bando kurti prekės ženklus. Nenoriu gilintis, bet jie gavo duomenis apie viską, taigi, jei nesate sunkus prekės ženklas ir jie pradeda suprasti šiuos duomenis, kad prekės ženklas iš tikrųjų nesvarbus, voila.

Dabar jūs turite „Amazon“ pagrindų laidą naujajai įrašų studijai arba jūs, žinote, bet ką. Reikalas tas, kad manau, kad „Amazon“ pagrindai padarys „Costco“ Kirklandą kaip vištienos pašarą, kiek tai turės nauji produktai.

Stevenas: Visiškai ir nuoširdžiai manau, kad „Amazon“ yra prekės ženklo žudikas, o ne prabangių prekių ženklų žudikas, o bendrų prekės ženklų žudikas. Taigi tai yra savotiškas įdomus žaidimas. Čia aš pasirinksiu Džesį. Taigi, ką paskutinį kartą įsigijote „Amazon“? Tikėkimės, tai ne nešvarios kojinės, vienaragio mėsa.

Jesse: Panašus į jūsų mikrofono laikiklį. Nusipirkau laikiklį televizoriui, pavyzdžiui, rašomąjį stalą. Tvirtinimas televizoriui.

Stevenas: Koks buvo jūsų pirkto prekės ženklo pavadinimas?

Jesse: Atsitiktinai žinau, kad jis buvo sumontuotas, bet aš esu e-komercija vėpla, todėl prisiminčiau tą keistą prekės pavadinimą. Bet taip, jis buvo sumontuotas.

Stevenas: Taigi, kai užduosite šį klausimą šimtui žmonių, paprastai trys iš 100 jį atsakys teisingai. Taigi šiuo atveju jūs esate vienas iš trijų. Dabar štai kitas klausimas. Kaip vadinosi pardavėjas, iš kurio pirkote?

Jesse: Neturi supratimo.

Stevenas: Niekas niekada to negauna. Taip yra todėl, kad „Amazon“ tai padarė, todėl jie laikomi pardavėjais. Net jei esate trečiosios šalies „Amazon“ ir prekės ženklų pardavėjas, jei tai nėra prabangus prekės ženklas ar itin techninis prekės ženklas, galbūt „Mounted“ buvo techninės kategorijos. Jie tarsi sunaikino prekės ženklo kapitalą. Taigi ką tai reiškia? Tai reiškia keletą dalykų. Pirmas, kainų konkurencija vyksta visų laikų didelis, matysite mažesnes paraštes. Antra, jei neturite prekės ženklo nuosavybės, intelektinės nuosavybės, apie kurią kalbame šiandienos skambučio metu, arba turinio, kuriame kalbama apie jūsų savybes, arba jei neturite prekės ženklo pozicijos, pvz., „Ei, jūs padedate alkanam“. Vaikai Afrikoje ar nepadarysite kažko ypatingo, būsite nepamirštami ir nepamirštami, tai reiškia, kad jie pirks iš kitos vaikinų parduotuvės.

Manau, kad kai kurie iš šių patarimų tikriausiai tinka parduodant internetu jūsų svetainėje. Teisingai. Tačiau papasakokite savo prekės ženklo istoriją. Papasakoti savo prekės ženklo istoriją yra svarbiau nei bet kada anksčiau, nes niekam nerūpi jūsų prekės ženklas, o jūs turite priversti juos rūpintis jūsų prekės ženklu. Bet jūs negalite jų tiesiog priversti. Negalite panaudoti senatvės stiprių technikų. Teisingai. Turite naudoti jėgą, meilę ir jausmus. Ir čia yra keista podcast'o dalis, apie kurią mes kalbame meilužė jausmus. Bet ne, aš rimtai. Lyg būčiau mirtinai rimta. Kaip ir jūs turite panaudoti meilės ir jausmų galią už savo gaminio. O jei to nepadarysite, būsite nugalėti kainomis konkuruojančių pardavėjų.

Ričardas: Taip, visiškai prasminga. Tai visiškai prasminga. Ar „Amazon“ leidžia jums tai padaryti „Amazon“, kaip ir jų vaizdo įrašuose, ar jums tai leidžiama? Kadangi žinau, kaip jau minėjai anksčiau, jie tau net neduoda nei kliento el. pašto, nei jo adreso, nei nieko. Taigi, kaip žmonės galėtų tai daryti kitaip, nei socialiniuose tinkluose ar panašiai?

Stevenas: Taip, todėl galite padaryti keletą dalykų. Pirmas, savo produktų vaizduose galite papasakoti gyvenimo būdo istoriją. Teisingai. Taigi aš padėjau klientui, kuris pardavinėjo kanapių kremą. Kanapės dabar tikrai didelės. Vis dėlto labai konkurencinga. Taigi mes turėjome Mike'ą Tysoną, kuris rėmė šį prekės ženklą, ir reklamavome konkurencingus sportininkus. Ir mes sakome, ei, po treniruotės užsitepkite šio kanapių kremo.

Na, paaiškės, jei pažvelgsite į duomenis, demografinius rodiklius, kuriuos, beje, dabar „Amazon“ iš tikrųjų dalijasi, jūsų prekės ženklo prietaisų skydelyje bus pateiktas moteriškas, vyriškas amžius ir demografinis suskirstymas, jei turite prekės ženklo registrą. . Ji buvo labai iškreipta į 45–60 metų moteris. Taigi turėjome pakeisti šio daikto prekės ženklą. Ir užuot vaikę sportą, vaikėmės vyresnio amžiaus moteris, sergančias artritu.

Taigi, ką tai reiškia ir kaip tai susiję su jūsų prekės ženklo klausimu? Tai reiškia moters paveikslą. Keturiasdešimt penki į Penkiasdešimt penki asortimentas tapo prekės ženklo akcentu. Ir jūs kalbėjote apie savybes, kurios padeda tos moters artritui, o ne po sportininko treniruotės. Turite klausytis, suprasti savo demografinius rodiklius, klientų pagalbą.

Kiti dalykai, kuriuos galite padaryti. Galite siųsti a tolesnių veiksmų paštu. Vienas iš mano mėgstamiausių įrankių yra atsiliepimai su el. laišku, kuriame paaiškinama, kaip naudoti produktus, registracija, ir paprašyti peržiūros ir bet ko. Tačiau dar svarbiau – pridėti vertės klientui ir tiksliai pasakyti, ką jie gali padaryti su jūsų produktu. Ir jie tai įvertins jūsų svetainėje. Jūs galite puoselėti, kad veda dar toliau, žinoma, ir tęsti šį įsitraukimą, nesvarbu, ar tai būtų socialinė žiniasklaida, rinkodara el. paštu, ar net fizinis pašto siuntėjas. Taigi jūs nebūtinai turite tęsti kontaktinius taškus „Amazon“, bet tie, kuriuos gaunate, yra nepaprastai svarbūs.

Ričardas: Taip, dabar tai prasminga.

Jesse: Geri, geri patarimai, ir mes iš tikrųjų jau seniai turėjome atsiliepimų. Taigi, žinote, tikrai, kai gausite tuos pardavimus, jūs praleidžiate visą tą laiką ir pastangas ir išleidžiate pinigus „Amazon“ srautui, pvz., įsitikinkite, kad tai darote, gaunate atsiliepimų, įsitikinkite, kad gaunate tuos tolesnius veiksmus. Taigi aš tai tikrai myliu. Dabar jūs paminėjote visus veiksmus, kurių reikia norint pradėti pradedantiesiems, apie kokias investicijų valandas kalbate, ar?

Stevenas: Visa tai.

Jesse: Taip, taip tai skamba. Aš turiu galvoje, dabar aš bijau. Man atrodo, žmogau, kai lankiausi „Amazon“, tai nebuvo taip sunku, bet atrodė, kad pasidarė šiek tiek sunkiau.

Stevenas: Taip. Prieš dešimtmetį galėjai pasirodyti ir pasisekti. Prieš penkerius metus galėjai pasirodyti ir pusiau asilas tai. Šiandien jūs turite pasirodyti ir kovoti. Jei neturite jokios kovos, nedarykite to. Jei dabar apsilankote „YouTube“ ir tiesiog įveskite „Amazon“ mokymo vaizdo įrašus. Teisingai. Tikiuosi, kad aš pirmas. Aš jų gaunu kokius tris šimtus.

Bet jei dabar „YouTube“ matysite skelbimus, pamatysite, kaip vaikinai nindziai kalba apie savo „Mercedes Benz“ ir keliauja po pasaulį. Visa tai visiška netvarka, vaikinai. „Amazon“ nėra tokio dalyko kaip pasyvios pajamos. Tai melas. Tai milžiniškas melas. Aš šlifuoju savo sąskaitą. Kiekvieną dieną aš šlifuoju žiaurią jėgą savo klientams. Ir yra problema, kuri „Amazon“ iškyla kiekvieną savaitę jūsų paskyroje. Turite nuolat spręsti problemas. Jei nemėgstate spręsti problemų, neparduokite „Amazon“. Tai ne jums skirta platforma.

Jei jums patinka bendrauti ir spręsti problemas, kovoti su dantimis ir nagais, taip pat užsidirbti pinigų, tai puiki platforma. Bet kadangi tobulėjimas didėja, nes įeiname į „Amazon“ brandos ciklą, jūs tikrai turite turėti šiek tiek amunicijos. Ir jei neturite žinių, turite samdyti ką nors, kas turi. Ir jei norite įgyti žinių, yra geros naujienos ir blogos naujienos. Geros naujienos yra tai, kad yra labai daug informacijos, kurią galite rasti. Bloga žinia ta, kad nebegalite atskirti gero nuo blogo.

Kas dešimt informacijos apie tai, kaip parduoti „Amazon“, yra gerai, o devyni – blogai. Taigi jūs turite būti labai išrankūs dėl informacijos šaltinių, kurių dabar ieškote. Ir jūs turėtumėte klausytis. Akivaizdu, kad esu šališkas, bet klausykite vaikinų, kurie jums sako, kad tai sunku. Jie sako tiesą ir yra tie, kurie tai padarė. Ir jie yra tie, kurie pažvelgė į pelno maržas ir bandė rasti kelią į pelningumą. Ir jie turėjo lauko projektų.

Pavyzdžiui, aš pardaviau karštą padažą „Amazon“. Tai buvo nuostabus produktas, sulaukė puikių atsiliepimų. Visiems patiko. Ir tai buvo saldus hitas, ir aš patekau į konkursą, nes „Amazon“ nebuvo saldaus karšto padažo. Man nepavyko, logistika visiškai subyrėjo; Aš siunčiau savo tūkstančio vienetų padėklą į „Amazon“ ir vieną klaidą, kurią padariau kaip tariamą „Amazon“ zondą, nesupakavau atskirų vienetų siuntimui. Pagalvojau, o, „Amazon“ yra pakankamai protinga, kad išsiųstų mano prekę dėžutėje. Jiems nerūpi ir tu, kaip pardavėjas, nesirūpina. Jie gabeno mano karštą padažą, mano keturis ir a pusės svaro karšto padažo butelį ir gavau šį, beprotiškai paminkštintą voką. Ir kaip jūs galite atspėti, kas nutiko toliau? Aštuoniasdešimt procentų mano prekių buvo sugadintos pristačius vartotojui.

Ištisas valandas kovojau dantimis ir nagais, pirkdamas bilietus ir skambindamas „Amazon“, sakydamas, kad gabentų jį supakuotoje dėžutėje, o jie to nepadarys. Taigi aš sakau jums dalykus, su kuriais negalite kovoti, „Amazon“ nelogiška prigimtis šiuo metu, jūs turite patys išspręsti problemą. Ir mano atveju, aš išmečiau talentą į šį produktą. Tačiau kitais atvejais tai gali būti išspręsta, ir jūs turite ieškoti sprendimo. Tačiau sprendimas nebus akivaizdus ir nebus logiškas. Dažniausiai parduodama programėlėse.

Jesse: Taip. Taip, ne, tai tikrai geras dalykas. Tikimės, kad žmonės nenuvilia, bet taip, tai sunku. Tai nėra taip, kaip plaukiojate su rykliais, kai parduodate tik internetu, tai čia ir ten parduodate keletą kartų. Niekas tikrai nesimaišo su jūsų svetaine. „Amazon“ jūs žaidžiate su dideliais berniukais iš karto. Taigi jūs turite turėti savo A-žaidimas. Žinote, jei kas nors jums uždavė klausimą, jūs turite dvidešimt keturi valandos atsakyti į šį klausimą.

Lyg tai daug kas erzina asmeniškai. Noriu pasakyti, kad mane labai erzina, kad gerai, aš tai darau. Aš tai darau. Taigi, būkite tam pasiruošę. Dabar žmonėms, kuriems pavyko įveikti šį pirmąjį etapą, galbūt jie nepadarė geriausio produkto pristatymo, nes nežinojo šios informacijos. Tačiau jie šiek tiek parduoda, šiek tiek užsiima Amazon PPC. Ką patartumėte šiai žmonių grupei, kuriai tiesiog reikia aukštesnio lygio jie jau paleisti, kad jų medaus mėnesio laikotarpis pasibaigtų? Kokius bendro pobūdžio patarimus jiems duotumėte?

Stevenas: Jūs lažinate. Atsiprašau, jei nuskambėjau per daug baisiai. Tai nebuvo mano ketinimas. Vis dėlto aš esu autentiškas ir tikras, tai aš, ir aš kalbėsiu savo tiesą, kaip sakytų Gary V. Bet kitas dalykas, kurį norėčiau pasakyti, yra tai, kad niekada nėra geresnis laikas parduoti „Amazon“, nes aukštalaikis srautas ir galimi būdai, kaip pirkti gerus vartotojus visų laikų aukštas. Aš rimtai tikiu, kad ketvirtasis ketvirtis kasmet augs šimtu procentų, ir tai puikus laikas tai padaryti. Bet jūs taip pat turite veikti kartu. Taigi kai kurie dalykai, kuriuos galite padaryti, yra visada reklamuoti, sudeginti raktinius žodžius, atlikti daugybę raktinių žodžių tyrimų, naudoti tokius įrankius kaip „Jungle Scouter“, „Helium 4“ ir išsiaiškinti, ką daro jūsų konkurentai, kopijuoti jų gerus dalykus ir tada tobulinti juos.

Štai pora greitas smūgis įsilaužimų. Taigi, jei šiandien parduodate „Amazon“ ir jums reikia savo dvi minutes veiksmas šiandien, štai kas tai yra. Eikite į savo bestselerio paieškos terminų lauką. Įsitikinkite, kad turite du šimtus penkiasdešimt unikalių tekstų simbolių ir tuose dviejuose šimtuose penkiasdešimties simbolių neturite kablelių. Labai skiriasi nuo jūsų svetainėje esančių raktinių žodžių. Teisingai. Jūs grįžote į tą dieną ir užpildėte tą raktinio žodžio žymą savo metažymelėms ir turėjote kablelius. Nedarykite to „Amazon“ ir įsitikinkite, kad neturite pasikartojančių žodžių.

Tarkime, kad parduodate šuns pavadėlį arba šuns dubenį. Na, žodis šuo vieną kartą turėtų būti jūsų raktiniuose žodžiuose, nors galbūt kai kurie raktiniai žodžiai, sulaukiantys daug įspūdžių, yra Big Dog Bowl arba Red Dog bowl. Jūsų raktinio žodžio laukas turėtų būti Dog Bowl Red, po kurio seka eilė susijusių raktinių žodžių, galbūt žodis šuo ispanų kalba, galbūt Dievas, o ne šuo, nes visi serga disleksija ir įveda jį atgal, kad ir koks jis būtų.

Įsitikinkite, kad raktinių žodžių laukas yra visiškai optimizuotas. Ir jūsų greitas įsilaužimas šiandien, du šimtai penkiasdešimt simbolių. Įdėkite, rašybos klaidos, rašybos klaidos, be kablelių ir galbūt šiek tiek ispanų kalbos. Kiti dalykai, kuriuos galite padaryti, tai padaryti tą patį, ką ką tik aprašėme, bet jūsų nuotraukų alternatyvaus teksto lauke Iki turinys, tai gana techniška. Aš atsiųsiu vaizdo įrašą Jesse ir Richardui ir įdėsiu jį į laidos pastabas, apie ką kalbu. Tačiau iš esmės šiandien labiausiai nenaudojamas „Amazon“ laukas yra jūsų nuotraukų „Amazon“ alternatyvusis tekstas.

Jesse: Gerai, taip, tai yra gerai, nes tikriausiai būčiau to ignoravęs. Kai kuriate savo profilį, tai tampa nuobodu. Tai labai labai gerai. Taigi, Ričardai, ką dar galime čia paimti?

Ričardas: Žinote, jų yra nemažai, ir mes šiek tiek anksčiau kalbėjomės kaip su draugu, kad aš konkrečiai bandau jam ką nors sugalvoti. Jis yra brokeris, kuris tiekia produktus į parduotuves. Bet jūs anksčiau pasakėte, kad aš pabandysiu juos sujungti ir užduoti klausimą, kaip, jūsų nuomone, kažkas galėtų padaryti kažką panašaus. Taigi jūs paminėjote, kad yra dešimt informacijos dalių ir tik viena iš jų yra gera, todėl yra žmonių, kurie gali turėti tikrai gerą žinių bazę ir galbūt jų prekės ženklas yra beveik daugiau susijęs su tuo, ką jie žino, nei apie konkretų. produktas.

Taigi šiuo konkrečiu mano draugo atveju jis daug žino apie sveikatą, maisto papildus ir visa tai. Ir jis yra šių įmonių atstovas. Tačiau ši pramonė taip pat labai keičiasi, kaip ir „Whole Foods“. Iš esmės jie net nebebendrauja su brokeriais ar atstovais. Jie sako, kad jūs mokėsite, kad patektumėte į lentyną. Ir tai tiesiog beprotiška. Taigi, pavyzdžiui, visas jo modelis keičiasi, bet jo žinių bazė ir tai, ką jis galėtų padaryti, kad sukurtų tai, kaip juos susieti, jis galėtų būti tokio tipo žmogus, kuris galėtų įsitraukti ir žinoti, kas yra tas puikus turinys.

Bandžiau galvoti apie tai, ką jis galėtų padaryti, ir taip pat priversti žmones, kurie klauso, „Ecwid“ naudotojai, kad jie galėtų turėti kitų draugų, kurie turi produktų, arba jie turi kitų iškrypimų, kuriuos galėtų pasiekti, kurie jau yra ten. Taigi, jei žinote ką nors apie konkrečią temą, bet atstovaujate kitiems žmonėms, ar yra geras būdas arba turėtų žmonėms, ar yra geras būdas tai parduoti „Amazon“, ar jie turėtų tiesiog laikytis tradicinių e-komercija ant kazko tokio?

Stevenas: Taip. Taigi yra keletas skirtingų modelių, kuriuos galite parduoti „Amazon“. Taigi, jei dar tik pradedate ir net neturite svetainės, mažmeninės prekybos arbitražas yra akivaizdus pasirinkimas, jei taip sakant, įkišti koją į baseiną. Teisingai. O ką aš turiu omenyje sakydamas mažmeninės prekybos arbitražas? Jūs perkate kieno nors kito produktus pigiai ir brangiai parduodate „Amazon“. Taigi antrasis dalykas būtų pirkimas didmenine prekyba, o tada mažmeninė prekyba, tiesa? Taigi jūs einate į gerbiamą didmenininką, susitariate dėl kainos, perkate urmu, tada parduodate mažmeninę prekybą „Amazon“ ir savo svetainėje.

Ir tada trečiasis yra vardine etikete ir eikite tiesiai į vartotoją, galbūt pagaminkite patys. Taigi, priklausomai nuo kiekvieno sluoksnio, kurį pakėliau, viskas tampa sudėtingesnė. Bet taip pat ir maržos gerėja. Teisingai. Atsižvelgiant į tai, į ką norite investuoti, kuo daugiau žinių apie produktą turėsite, tuo sėkmingiau būsite, nes galėsite geriau apibūdinti savo savybes.

Galėsite rasti geresnių, aukštesnės kokybės produktų ir turėsite geresnio šaltinio santykiai turi geresnę maržą. Taigi tokiems kaip jūsų draugas Richardas, turintis žinių, duomenų bazę ir ryšius, „Amazon“ jiems puikiai seksis. Ir jei jie galėtų atstovauti kai kuriems iš tų prekių ženklų kaip mažmenininkas, perkantis iš jų didmenine prekyba, tai atitiktų mūsų antrąjį modelį – didmeninę prekybą. Kai kuriais atvejais beveik mėgstu tai vadinti atvirkštine didmenine prekyba, nes jei klausotės šios podcast'o ir neturite didmeninių santykių, galite juos gauti tiesiog šlifuodami, kalbėdami su prekių ženklais ir sakydami: „Ei, aš matau, kad parduodate „Amazon“. Galėčiau atlikti geresnį darbą. Leiskite man nusipirkti iš jūsų, ir aš sutvarkysiu jūsų sąrašus. Ei, tie smirdantys taškai, yra tik trys taškai, o viename iš jų yra rašybos klaida. Nes, aš galiu tai pataisyti už jus. Ir viskas, ko prašau mainais, yra leisti man būti jūsų išskirtiniu pardavėju „Amazon“, todėl jūsų draugas turėtų derėtis dėl išskirtinių „Amazon“ teisių, jei galite, ir tokiu būdu jis galėtų pateisinti savo laiką ir investicijas.

Tokiu būdu kiti pardavėjai nerodomi tuose sąrašuose, kuriuose parduodamos tos pačios prekės. Arba jis galėtų nueiti pas tuos pačius didmenininkus ir pasakyti: ei, šaunu, jūs turite puikų prekės ženklą, puikų produktą. man tai patinka. Tai aukštos kokybės, bet noriu priklijuoti savo prekės pavadinimą. Leisk man paženklinti balta spalva. Ir tai būtų dar vienas modelis, kuris tiktų tarp antrojo ir trečiojo pasaulio.

Ir jei tai padarysite, vis tiek galėsite pelningai parduoti tuos produktus „Amazon“. e-komercija Man patinka galvoti, kad tai yra dalykų mantra. Parduokite daugiau produktų daugiau žmonių, dažniau už daugiau pinigų. Ir aš vagiu tai iš Hario Džoynerio. Jis yra an e-komercija verbuotojas. Ir ta mantra turi prasmę. Jį galima pritaikyti viskam. Ir jei nesprendžiate vienos iš tų keturių metrikų ir kokių nors veiksmų, kurių imatės šiandien, manau, turėtumėte permąstyti ir susikoncentruoti į vieną iš šių keturių dalykų, nes būtent to reikia norint parduoti e-komercija arba Amazon.

Ričardas: Tai geras taškas. Aš tiesiog duosiu jam nuorodą į šį epizodą ir pranešu jam.

Jesse: Ir taip, mes panaudosime tą Hario Džoynerio citatą, su kuriuo aš taip pat susidūriau su juo praeityje. Buvo keturi, paprastai yra trys iš tų ypatingų, kuriuos Richie naudojo anksčiau. Taigi išgirskime dar kartą.

Stevenas: Dažniau parduokite daugiau produktų daugiau žmonių. Ir ketvirtas dalykas, kurį žmonės pamiršta, yra daugiau pinigų. Taigi ar tai tas?

Jesse: Manau, kad tai yra tas, kurio mes tikrai nenaudojome.

Stevenas: Jūs žinote, ką tai reiškia. Pakelkite kainas. Didesnė vidutinė vertė. Aš bandžiau įkalbėti Harį prisijungti prie podcast'o grandinės; jūs, vaikinai, turėtumėte jį dėvėti.

Jesse: Taip, manau, turėtume.

Ričardas: Disneilendas taip pat turėjo tokį ilgą laiką.

Stevenas: Ar jie kelia kainas?

Ričardas: Jie ne tik pakelia kainas, bet kažkaip ar kitaip, jie yra tokie stebuklingi savo prekės ženkle, neketindami žodžių, kad gali priversti vaikus įtikinti tėvus sugrįžti. Na, kai iš tikrųjų galėtum eiti. Ir atsivesk draugus, o dabar tu gauni ausis ir skrybėles, taigi jie tiesiogine prasme tave traukia. Jie gauna jį visiškai pakreipę. Kai grįžtate namo, jie skatina jus pirkti per brangius daiktus, kurie garsina jų gaminį. Tada jie taip pat gavo ESPN ir visas kitas turinio kūrimo mašinas nuo lopšio iki kapo.

Stevenas: Man patinka „South Park“ epizodas, kuriame Mikis Pūkuotukas paverčiamas tokiu piktu, piktu verslo kapitalistu. Tada iškyla Pietų parkas, ir jie klausia, ar jiems dar priklauso mus? Jie lyg, dar ne. Taip, tai gana gerai apibendrina šį pokalbį.

Jesse: O, gerai. Na, Stivenai, mes žinome, kad turite agentūrą. Ar galite šiek tiek papasakoti apie agentūrą? Akivaizdu, kad tai yra jūsų teikiamos paslaugos. Koks yra idealus klientas, su kuriuo jums patinka dirbti?

Stevenas: Taigi mes teikiame visas paslaugas. Turiu dviejų tipų klientus, vaikinus, kurie nori nusipirkti projektą ir tiesiog pasamdyti mus paprastam darbui. Pliusas turinio dizainas. Svetainėje teikiame paslaugas jums, o kartais jums tereikia mus pasamdyti, kad išspręstumėte greitą problemą, o tada eikite linksmai. Tai puiku. Mes čia tam. Antrasis klientų tipas – tai tie, kurie nori, kad padidintume jų pardavimus, ir samdo mus už mėnesinį konsultavimo mokestį.

Mes atvykstame ir darome viską, ko reikia skaitmeniniu būdu, kad valdytume jūsų Pardavėjų centro paskyrą, vykdytume PPC, SEO, katalogą, dizainą – visa tai namuose. Mes jais rūpinamės, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į produktų tiekimą ir sutelkti dėmesį į kitus dalykus bei operacijas savo versle. Jei norite sužinoti daugiau apie „My Amazon Guy“, tiesiog eikite į „MyAmazonGuy.com“ arba tiesiog „Google“ „My Amazon Guy“ ir bet kurią „Amazon“ temą. Jame turėtumėte rasti „YouTube“ vaizdo įrašų. Turime jų tris šimtus. Bet kokia galima tema, mes atvirai dalijamės paslaptimis, jaučiame, kad norime turėti vertę bendruomenei. Jei radote vertę ir norite mus pasamdyti, tuo geriau.

Jesse: Puiku, tai geras įvadas. Žmonėms, kurie klausosi, tai nebuvo skirta išgąsdinti, bet jei bijai, eik pas Steveną. Jūs negalite padaryti visko; yra SEO, yra PPC, yra interneto dizainas, yra „Amazon“ kaip specialybė. Jūs negalite padaryti jų visų. Jei esate pasiruošę ir džiaugiatės suteikti išteklių mūsų klausytojams. Richie, turite paskutinių klausimų?

Ričardas: Galėčiau su tavimi kalbėtis valandų valandas, aš dėkoju, kad esi laidoje, Stevenai. Akivaizdu, kad esate Gary V gerbėjas, nes modelis yra labai panašus. Visiškai skirtingi žmonės, bet panašūs: jūs nuolat teikiate turinį, skaidrų, kuo kokybiškesnį. Jei jie gali tai paimti ir bėgti su juo, nuostabu. Jei ne, mes jums padėsime. Jam taip pat padeda didžiulės agentūros. Kitas būdas rodo, kad jis pamokslauja, o žmonės klauso.

Stevenas: Aš esu klausytojas, kuriu savo agentūrą, kad galėčiau priimti naujausius sprendimus. Tai pakeitė tai, kaip viskas pavyko. Dabar galvoju, kaip priversti žmones likti mano agentūroje penkerius, dešimt ar penkiolika metų. Visiškai kitoks verslo būdas ir tai, kaip aš šiandien uždirbu pinigus.

Ričardas: Buvo puiku, kad tu dalyvavai laidoje, Stevenai.

Stevenas: Ačiū vaikinai.

Jesse: Tobulas. Gerai, vaikinai, išeikite ir padarykite tai.