Jei ketinate parduoti savo gaminius asmeniškai tokiame renginyje, kaip meno paroda ar amatų mugė, nesitikėkite, kad galėsite jį sužavėti. Jums reikia parengti planą, kad nereikėtų iššvaistyti viso savaitgalio nešvaistydami daugybę atsargų, kurių niekas neperka.
Jei norite tinkamai planuoti šių tipų pardavimą, turite atlikti tris etapus
Pradėkime nuo
Prieš renginį Etapas: meno parodų ir amatų mugių planavimas
Prieš įsipareigodami išsinuomoti stendą meno parodoje ar amatų mugėje, turite būti tikri, kad renginys yra tinkamas ir finansiškai logiškas jūsų verslui. Tai reiškia, kad reikia atlikti pradinį tyrimą.
Pastaba: patinka amatų mugės Renegatiškas turėti paraiškų teikimo procesą, kuris prasideda gerokai prieš įvykį. Pradėkite planuoti anksti!
Sužinokite apie renginio auditoriją
Norite būti tikri, kad jūsų pasiūlymai bus svarbūs renginyje dalyvaujantiems žmonėms, todėl sužinokite išsamią informaciją apie dalyvių demografinius rodiklius. Renginio organizatorius turės dalį šios informacijos, tačiau verta pasidomėti ir ankstesniais pardavėjais. Sužinokite:
- Kiek žmonių vidutiniškai dalyvauja kiekvienais metais?
- Ar tai daugiausia vyrai ar moterys?
- Koks yra įprastas dalyvių amžiaus intervalas?
- Kokios yra vidutinės išlaidos vienam klientui?
Būsite labiau pritaikyti sėkmei, kai būsite tikri, kad šio renginio auditorija patenka į jūsų tikslinę rinką.
Pavyzdžiui: tikriausiai nenorėtumėte gauti stendo amatų mugėje, kuri daugiausia skirta
Įvertinkite savo išlaidas
Taip pat turite apskaičiuoti, kiek jums kainuos renginio įrengimas, kad įsitikintumėte, jog investicijos yra finansiškai prasmingos. Suskaičiuokite išlaidas, kurias patirsite, įskaitant:
- Kelionės laikas ir išlaidos (dujos, viešbutis, maitinimas)
- Mokestis už stendą
- Paraiškos mokestis
- Įrengimo išlaidos (demonstracijos, palapinės nuoma, jūsų stendo dekoracijos)
- Pakuotė
- Sąrankos mokesčiai, susiję su POS už kredito kortelių apdorojimą (jei jos dar neturite).
Ši dalis ypač svarbi, jei parduodate
Kai nuspręsite surengti amatų mugę ar meno parodą, kuri būtų naudinga jūsų verslui, laikas suplanuoti savo stendą, kad galėtumėte pritraukti daug klientų ir parduoti daugiau prekių.
Planavimo etapas: sąrankos paruošimas
Jūsų stendas yra jūsų reprezentacija markė
Jei nesate tikri, kaip norite, kad jūsų stendas atrodytų, peržiūrėkite praėjusių metų renginio nuotraukas, kad pamatytumėte, ką sukūrė kiti pardavėjai. Pinterest taip pat yra daug puikių vaizdų, kuriuos galite naršyti ir kurie padės sugalvoti kūrybingų ekranų ir temų savo stendui.
Draugiškas priminimas: nenorite, kad jūsų stendas jaustųsi netvarkingas ar per tuščias, todėl pabandykite rasti pusiausvyrą tarp šių dviejų.
Supakuokite būtiniausius daiktus
Paruošę skirtingus kabinos elementus, galite viską sugrupuoti į lengvai perkeliamą saugojimo dėžę (su ratukais, jei ji sunki), kad būtų lengva pakrauti ir iškrauti. Elementai gali būti:
Gerai aprūpinta inventorius su kiekvieno produkto kartotiniais- Jūsų stalų, vitrinų, banerių/iškabų dekoras
- Ženklai/etiketės, kurios aiškiai nurodo kainas
- Rašikliai, žirklės ir juosta
- Būdas rinkti el. pašto adresus iš klientų
- Vizitinės kortelės
- Parduotų daiktų pakuotė
- Vanduo ir užkandžiai
- Palapinės nuoma, jei nenumatyta
- Veidrodžiai, kad klientai galėtų įvertinti daiktus, kuriuos galima pasimatuoti
- Grynųjų pinigų, pinigų ir kredito kortelių POS sistema, taip pat būdas įrašyti bendrą pardavimą
Kai viskas tvarkingai sutvarkyta, galite supaprastinti sąranką ir
Gaukite pagalbos
Visada gera mintis, kad kas nors atvyktų kartu su jumis į renginį, kad stendas visada būtų prižiūrimas. Jei lankotės vienas, gali būti sunku rasti tinkamą laiką pertraukoms vonios kambaryje ir
Pasibaigus renginiui ir sugrįžus į namus, laikas apmąstyti patirtį, kad kitoje meno parodoje ar amatų renginyje galėtumėte pasirodyti dar geriau.
Po renginio Etapas: Įvertinimas
Svarbu skirti laiko atsisėsti ir iš tikrųjų pagalvoti apie įvykį jam pasibaigus ir užsirašyti, kas pavyko gerai, kas ne ir kaip apskritai jautėtės apie patirtį. Turėtumėte mokėti atsakyti į tokius klausimus:
- Ar iš renginio gavote vertingos naudos?
- Ar surinkote vertingų klientų atsiliepimų?
- Ar vieta / demografiniai rodikliai tinka jūsų verslui?
- Kaip jūsų kainos buvo palygintos su konkurentų rinkoje?
- Ar ką nors pamiršai?
Vertindami geriau suprasite, kaip tęsti panašius įvykius. Galbūt pastebėsite, kad ateityje norėsite išbandyti įvairius renginius arba kad tas, kuriame dalyvavote, buvo itin sėkmingas jūsų verslui.
Meno parodos ir amatų mugės: viskas, ką reikia žinoti
Meno parodos ir amatų mugės gali būti puikus būdas sulaukti naujų klientų internetinėje ar tradicinėje parduotuvėje, tačiau atminkite: turite planuoti iš anksto. Vykdykite tris čia aprašytus etapus ir ateityje laikysitės strateginio požiūrio į visus savo renginius.
Atraskite „pasidaryk pats“ amatų idėjas ir sužinokite, kaip jas parduoti internetu.
- Kaip sukurti rankų darbo prekės ženklą ir parduoti amatus
- „Pasidaryk pats“: dalykai, kuriuos galite pasigaminti ir parduoti internetu patys
- 8 karščiausios amatų idėjos užsidirbti pinigų iš interneto
- Meno parodos ir amatų mugės
- „Pasidaryk pats“ amatų idėjos, kurias galite gaminti ir parduoti