Yra nuolaidų kodai ir yra automatinės/automatinės nuolaidos. Norint žinoti tinkamą kainodaros strategiją, reikia įdėti daug pastangų, ypač eksperimentuojant. Žinojimas, kada naudoti bet kurį iš jų, garantuoja potencialą maksimaliai padidinti pardavimą.
Tačiau, automatizuotos nuolaidos gali būti tinkamai pritaikytas, jei klientai įpareigoti prieš atsiskaitydami į krepšelį įtraukti visas tinkamas prekes. Kai kurias iš šių prekių reikia įsigyti, kad būtų galima gauti nuolaidą. Kiti teikiami kaip akcijos dalis. Bet kokiu tikslu, galite paklausti?
Šiame straipsnyje mes gilinsimės į automatinės nuolaidos sąvoką ir ji gali padėti pagerinti konversiją. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau!
Kainos su nuolaida koncepcija
Kad ir kokia būtų įdomi nuolaidų kainodara, yra problema, dėl kurios įmonės turėtų pavargti. Neatlikus tinkamo grunto darbų gali būti sugadintas prekės ženklas arba kai kuriais atvejais nuolaidos gali sumažinti pelną.
Todėl įmonės išmoko imtis tam tikrų priemonių, kad garantuotų naudą iš nuolaidų, o ne žalą.
Pirma, būtina išsikelti tvirtus tikslus ir sugebėti atskirti būdus, kaip pasiekti tikslus. Be to, galimybė apskaičiuoti metrikas yra pliusas, nes tai užtikrins, kad tikslai bus pasiekti.
Verslo nuolaidų strategijų tipai
Dabar, kai pasirinkote pardavimo arba nuolaidos tikslą, dabar galite nustatyti tikslą atitinkančią kainos nuolaidą. Yra tam tikrų bendrų požiūrių, kuriuos galite taikyti, ir jūs turite teisę pasirinkti bet ką, kas jums patinka. Tai apima:
Sudėtinė nuolaida arba grupinė nuolaida
Čia jūs tiesiog turite sumažinti kartu perkamų prekių grupės kainą — prieš vienos paslaugos ar prekės pardavimo kainos sumažinimą. Šio tipo privalumai: padidėjęs prekių skaičius, galimybė parduoti tiek populiarius, tiek
Išankstinio apmokėjimo nuolaida
Tokio tipo nuolaida siūlote nedidelę nuolaidą klientams, kurie turi pinigų sumokėti už norimas prekes ir paslaugas iš anksto prieš jas gavę. Tai padės sukurti grynųjų pinigų srautą, o išankstinius mokėjimus galėsite panaudoti papildomoms atsargoms, masinėms reikmėms ar kitoms investicijoms įsigyti.
Tačiau atminkite, kad tai neveikia su visomis įmonėmis, tik su tais produktais ar paslaugomis, kuriems reikia periodinių mokėjimų. Tai įprasta tarp įmonių, tokių kaip
Apimties nuolaida
Taikant apimties nuolaidą, klientai moka mažiau už prekę, jei nori pirkti prekę urmu. Kiti yra renginių / sezoninių nuolaidų, nemokamas pristatymas, o perkant vieną, gaukite vieną nemokamą (bogo) nuolaidą.
Didelė nuolaida Ecwid parduotuvėje
Kas yra automatizuotos nuolaidos?
Vienas įprastų metodų, kurių imasi mažos įmonės, siekiančios padidinti konversiją ir padidinti pardavimų skaičių, yra pasiūlyti nuolaidą. Kai kurios internetinės prekyvietės klientams siūlo nuolaidas. Šios nuolaidos taikomos atsiskaitant įvairiomis formomis, įskaitant automatizuotas nuolaidas.
Kiti
Automatizuota tarpinė nuolaida skatina vartotojus pirkti daugiau ir mokėti mažiau už prekę
Be to, jūs taip pat turite turėti omenyje, kad visi prekės ženklai turi nuolaidų planą. Tačiau tie, kurie tai įdiegs ir į jį investuos, galės pasigirti pagerėjusiu klientų lojalumu ir išaugusiais pardavimais.
Kaip padidinti konversiją naudojant automatines nuolaidas
Internetiniai pirkėjai dažnai gauna nuolaidas ir kuponus, todėl sumažėja poreikis mokėti visą kainą. Mažmenininkai naudoja šias strategijas padidinti klientų lojalumą ir padidinti konversijų rodiklius. Automatizuotos nuolaidos atsiskaitant supaprastina procesą, todėl apsipirkimas sklandesnis ir užsakymų skaičius padidės.
Yra daug būdų, kaip pritaikyti išpardavimus, nuolaidas, pasiūlymus ir sandorius, kad būtų įvykdytos didžiulės konversijos. Tarp jų yra:
prieš paleidimą siūlo- atsisakytų krepšelio pasiūlymų
- nukreipimo akcijos
- išskirtiniai socialiniai pasiūlymai
- klientų lojalumo pasiūlymai
- savaitės/mėnesio nuolaidos
- pasitraukti ketinimo pasiūlymas
- pakartotinai nukreiptos akcijos
- pašto/naujienlaiškio prenumeratos pasiūlymas
- be kita ko, minimali pirkimo nuolaida.
Tinkamo tipo nuolaida gali turėti didžiulį poveikį pardavimui.
Pavyzdžiui, apie 97% mažmenininkų teigė, kad nuolaidos yra jų
Nuolaidų kodai paprastai naudojami reklamuojant nuolaidą svetainėje, siekiant atkreipti lankytojų susidomėjimą, stebėti partnerių konversijų našumą ir pagerinti klientų aptarnavimą arba krepšelio el. pašto kampanijos, kurios nebenaudojamos. Tarp šių nuolaidų kodų yra nusipirk vieną, gauk vieną nemokamą (bogo) nuolaidą ir tarpinę nuolaidą.
Tuo tarpu automatizuota nuolaida veikia kitaip.
Pirmiausia turite išsiaiškinti, ar jūsų pasirinkta el. prekybos platforma gali pasiūlyti automatinį nuolaidų taikymą, ar ne. Tiksliau, jūs turėtumėte sugebėti siūlo nuolaidas kurios taikomos atsiskaitant, ir tai gali būti įvairių formų: sukurkite procentą, nusipirkite A ir gaukite B automatines nuolaidas arba fiksuotą sumą. Tačiau atminkite, kad nors nuolaidos daromos automatiškai, jūs vis tiek turite didžiulę kontrolę pagal jūsų nustatytas taisykles.
Norėdami padidinti konversiją, naudodami automatinį / automatinį nuolaidų taikymą, galite parodyti klientams nuolaidą atsiskaitydami, kad jie pamatytų jūsų siūlomą vertę. Taip pat galite pašalinti pradinę kainą ir nurodyti reklaminę kainą, kad parodytumėte, kokią vertę jie gauna.
Ir galiausiai, galite padidinti reklamų lankstumą siūlydami pritaikytas nuolaidas, pridėdami minimalų pirkinį arba kiekį. Arba taip pat galite nustatyti sąlygas, pagal kurias nuolaida bus taikoma unikalioms kolekcijoms ar produktams.
Be to, kai atsiskaitydami įvedate automatinę nuolaidą, turite atsikratė palikto vežimėlio labai didele dalimi. Baymard instituto tyrimai teigia, kad daugiau nei 70 % klientų neįvykdo savo užsakymų. Tačiau kai siūlote automatizuotas nuolaidas, kurias klientai gauna atsiskaitydami, galite užpildyti šią spragą ir galbūt pašalinti neužbaigtų užsakymų tikimybę.
Kai kurie automatinio diskontavimo privalumai yra šie: duomenų įvedimo, reikalingo nuolaidų kodams, pašalinimas, žingsnių, reikalingų atsiskaitant, skaičiaus mažinimas, dėl to padidėja konversijų rodiklis, o galiausiai – skubiai priimti pagrįstą ir geresnį pirkimo sprendimą.
Galutinis verdiktas
Be jokios abejonės, konversijos koeficientas versle yra reikšmingas jos efektyvumo rodiklis. Atsižvelgiant į tai, kad dauguma lankytojų netaps klientais, svarbu apsvarstyti įvairius būdus padidinti konversiją.
Vienas puikus būdas tai padaryti yra per automatizuota nuolaida. Kad išlaikytumėte savo konkurenciją, turite žinoti ir įvaldyti patikrintus būdus, kaip profesionaliai ir sumaniai konvertuoti potencialius klientus. Automatinių nuolaidų siūlymas yra veiksmingas būdas padidinti konversijas. Šiame straipsnyje mes apžvelgėme įvairius būdus, kaip tai veikia.
- 5 veiksmingos akcijos „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamai“.
- Kaip pasiūlyti nuolaidas pajamoms padidinti
- 17 patarimų, kaip padidinti konversijų rodiklį ir padidinti pardavimą
- 14 psichologinių veiksnių, kurie nugalės klientus
- 12 būdų, kaip paskatinti pasitikėjimą naujais klientais
- 10 veiksmingų būdų, kaip padidinti el. prekybos pajamas
- Kaip padidinti konversiją naudojant automatines nuolaidas
- Nuostabaus raginimo veikti pavyzdžiai, kurie parduodami
