B2B el. prekyba arba
Vystantis pirkimo ir pardavimo internetu aplinkai, visų tipų įmonės turi prisitaikyti ir sekti pavyzdžiu, kad išliktų aktualios.
Kaip klientai, įmonės tikisi panašios patirties, kaip ir vartotojai: paprastos ir patikimos. Laimei, produktų ir sprendimų paieška per el. prekybą gali pasiūlyti puikią vartotojo patirtį ir būti
B2B elektroninės prekybos tipai
Kiekvienas B2B elektroninės prekybos tipas yra unikalus ir turi savo trūkumų bei privalumų. Įprasta, kad kai kurios B2B įmonės patenka į kelis el. prekybos tipus, atsižvelgiant į verslo modelį ir tikslus. Čia pateikiami įprasti B2B el. prekybos verslo modelių tipai.
B2B2C
Šiek tiek liežuvis, B2B2C reiškia verslas verslui vartotojui. Pagal šį scenarijų gamintojai parduoda produktą kitiems mažmenininkams, kurie parduoda produktą tiesiogiai vartotojams.
Ši partnerystė paprastai atsiranda todėl, kad viena įmonė negali pasiekti tos pačios auditorijos viena. Bendradarbiaudamos su kita įmone abi šalys sutaupo pinigų, o galutinis vartotojas gali gauti daugiau produktų ar paslaugų. Tai a
Daugelis įmonių pasirenka šį el. prekybos modelį dėl jo teikiamos naudos. Privilegijos apima:
- Eksploatacijos išlaidų sumažinimas
- Greitesnis atsargų atkūrimas
- Su biudžetu susijusių klausimų sprendimas
- Prieiga prie svarbių klientų duomenų ir įžvalgų
Puikus B2B2C verslo modelio pavyzdys yra bakalėjos prekių pristatymo programos, bendradarbiaujančios su prekybos centrais.
Pagal šį scenarijų vartotojai nori, kad jų bakalėjos prekės būtų patogiai pristatytos iki pat namų durų neapsipirkus asmeniškai. Maisto prekių parduotuvės neturi darbuotojų, kurie paremtų šią įmonę, tačiau tai gali pasiūlyti atskiras subjektas.
Didmenininkai
Didmenininkai pirkti prekes iš gamintojų ir
Daugelis didmenininkų savo pirkėjams siūlo nuolaidas, atsižvelgdami į jų perkamą sumą ir dažnumą. Norint vykdyti sėkmingą didmeninės B2B el. prekybos modelį, reikalinga funkcinė produktų, siuntimo ir mokėjimų valdymo sistema.
Taip pat siūlo geriausios didmeninės prekybos įmonės puikus klientų aptarnavimas, todėl pirkėjai gali pasikliauti šiomis komandomis, kad jų produktai būtų nupirkti, išsiųsti ir pristatyti greitai.
platintojai
platintojai yra didmenininkai, kurie tiekia daug ir įvairių produktų, kuriuos gali įsigyti mažmenininkai. Daugelis mažmenininkų teikia pirmenybę verslui su platintojais, nes lengviau gauti visus jų produktus iš vienos vietos, o ne apsipirkti pas įvairius didmenininkus, kurių jiems reikia.
Platintojai taip pat siūlo saugojimą ir pristatymą mažmenininkams – tai patogi priemoka, dėl kurios šią logistiką lengviau valdyti. Platintojai naudoja sistemas, kurios atnaujina užsakymus, sekti siuntas, ir tvarkyti atsargas, kad viskas būtų tvarkinga.
Gamintojai
Galiausiai, gamintojai gamina prekes, parduodamas didmenininkams arba platintojams tiesiogiai. Tai apima
Gamintojai greičiausiai susidurs su daugiau iššūkių nei kiti subjektai, kurie vystysis kartu su laiku. Daugelis tiekėjų tikisi skaitmeninės prieigos prie savo produktų naujinimų, įskaitant kainodaros parinktis, užsakymų būsenų tikrinimą ir kt.
B2B el. prekybos tendencijos
Technologijoms tobulėjant, vartotojų elgesys seka pavyzdžiu. Tuo pačiu būdu, kad B2C kardinaliai pasikeitė Dėl pastarųjų metų internetinės prekybos B2B el. prekyba taip pat keičiasi.
Investuokite į naujas technologijas
2023-ieji neabejotinai yra metai, kai reikia investuoti į funkcionalius, tvarius B2B el. prekybos sprendimus jūsų verslui. B2B elektroninės prekybos platformos kaip Ecwid siūlo tvirtas funkcijas, įskaitant:
- Atsargų ir pristatymo valdymas
- Atsargų ir katalogo plėtra
- Mokėjimo apdorojimas
- Išplėstinė duomenų ir saugumo apsauga
- Išplėstinės atsiskaitymo parinktys
Atsisakykite pasenusių sistemų
Atėjo laikas atsisveikinti su senomis sistemomis ir procesais ir prisijungti prie XXI amžiaus.
Daugelis B2B įmonių platintojų lygmenyje susiduria su tuo pačiu iššūkiu. Kadangi klientai reikalauja daugiau
Pasinaudokite socialine žiniasklaida
Tikėkite ar ne, B2B pirkėjai naudojasi socialine žiniasklaida, kad surastų paslaugas ir sprendimus, kurių jiems reikia, kad pagerintų savo pelną. Iš lyginant sprendimus ir kainodaros iki atsiliepimų skaitymo, socialinė žiniasklaida gali būti galinga ir efektyvi priemonė pirkėjams ir pardavėjams.
Patenkinti pirkėjų poreikius
Produktų paklausa nedelsiant yra didesnis nei bet kada anksčiau (ačiū, Amazon!), o B2B turi sekti pavyzdžiu. Investavimas į programinę įrangą ir daugiau darbuotojų gali padėti patenkinti klientų lūkesčius.
Kaip B2B el. prekybos įmonės gali pasiekti sėkmės
Norint rasti sėkmę kaip B2B el. prekybos įmonei, reikia padirbėti, tačiau veiksmingų skaitmeninių strategijų naudojimas gali padaryti viską.
Sukurkite tvirtą buvimą internete
Nuo sukūrimo a patraukli svetainė į funkcinę elektroninės prekybos parduotuvę, a skaitmeninis buvimas yra būtina norint pasiekti sėkmės kaip B2B el. prekybos įmonei.
Kas yra svarbiausia el. prekybos svetainėje? Naudojimo paprastumas ir paprasta naršymas yra sąrašo viršuje. Jūsų svetainė turi būti paprasta naudoti, su aiškia kalba ir prekės ženklu, atitinkančiu jūsų produktų pasiūlą.
Įdiekite geriausią SEO praktiką
Panaudoti SEO įrankiai ir geriausią praktiką, kaip užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų gerai reitinguojama paieškos sistemose, kad tinkamos įmonės galėtų jus rasti internete. Geresnis matomumas internete užtikrins, kad tinkami pirkėjai ras jūsų įmonę, kai bus pasirengę pirkti.
Būkite skaidrūs apie politiką
Aiškiai išdėstykite savo politiką, kad įmonės tiksliai žinotų, ką gaus dirbdamos su jumis. Įtraukite informaciją apie mokėjimo parinktis ir šliuzus, siuntimo politikair kitus procesus, kurie gali būti svarbūs.
B2B el. prekybos strategijos kūrimas jūsų verslui
Kaip ir bet kuris kitas verslo modelis, el. prekybos strategija yra labai svarbi jūsų verslo sėkmei. Štai keletas svarstymų kuriant savo B2B elektroninės prekybos strategija.
Optimizuokite vartotojo patirtį
Kai klientai apsiperka iki galo, įsitikinkite, kad pirkimas vyksta sklandžiai ir sklandžiai. Jūsų platforma gali teikti produktų rekomendacijas, lanksčias pristatymo parinktis ir daugiau, kad patenkintų klientų poreikius visame pardavimo kanale.
Pirmenybę teikite turinio rinkodarai
Turinio rinkodara yra veiksminga priemonė, naudojama daugelyje sričių. Tai puikiai tinka SEO ir prekės ženklo matomumas, moko klientus ir suteikia jūsų verslui vertės. Galite pateikti turinį, kad mokytumėte potencialius klientus ir klientus apie savo produktus.
Pasiūlykite unikalų vertės pasiūlymą
Visų pirma, el. prekybos svetainė turi būti funkcionali ir paprasta naudoti. Suteikite vertę per produktų aprašymai, svetainės paieškos galimybes, efektyvią klientų aptarnavimo komandą ir aktyvias socialinės žiniasklaidos platformas.
Tai suteiks pridėtinės vertės kiekviename kliento kelionės žingsnyje. Nuo tada, kai jie pirmą kartą bendrauja su jūsų verslu, tyrinėja konkurentus ir perka, visos pastangos turėtų būti pritaikytos jų unikaliems poreikiams.
B2B el. prekybos platformos panaudojimas
Daugelis B2B įmonių pasitelkia B2B el. prekybos platformas, siekdamos paremti savo pardavimo tikslus, supaprastinti užduotis ir didinti prekės ženklo žinomumą. patraukli svetainė ir elektroninės prekybos parduotuvę.
Štai keletas geriausių B2B el. prekybos platformų šiandieninėje rinkoje.
B2B el. prekybos platformos pavyzdžiai
- Adobe komercija
- Pardavimų galia
- Ecwid
- OpenCart
- Shopify
Sukurkite savo sėkmę naudodami B2B el. prekybą
B2B elektroninės prekybos parduotuvės atidarymas nėra bauginanti užduotis. Kuriant a B2B elektroninės prekybos svetainė yra veiksmingas būdas padidinti jūsų verslo pardavimus ir pelną.
Ieškote patarimų, kaip kurti B2B el. prekybos svetainę savo verslui? Ecwid yra čia, kad padėtų! Naršykite mūsų tinklaraštį ir sužinokite viską apie geriausią el. prekybos rinkodaros praktiką. Jei esate pasiruošę, galite pradėti kurdami savo internetinę parduotuvę su Ecwid šiandien.
- Kas yra B2B? Viskas apie verslo modelį
- B2B rinkodaros vadovas: strategija, tikslai, taktika
- Kas yra B2B elektroninė prekyba? Platformos, įmonės, tendencijos
- B2B programinė įranga: tinkamos B2B programinės įrangos pasirinkimas
- B2B svetainės: geriausia praktika su pavyzdžiais