Kaip pasirinkti geriausias B2B el. prekybos platformas jūsų verslui

Parašytas prieš 2 metų by Maksas Komonovas

Verslas verslui (B2B) įmonės veikia kitaip nei verslas vartotojui (B2C) įmonės. Tai pasakytina apie tai, kaip jie parduoda savo produktus, jų verslo strategijas ir kur parduoda. B2B įmonėms, vykdančioms verslą internete, taip pat labai svarbu pasirinkti tinkamą elektroninės prekybos platformą.

Bet kokios yra geriausios B2B el. prekybos platformos? O kuo B2B elektroninės prekybos platforma turėtų skirtis nuo B2C platformos? Čia yra viskas, ką turėtumėte žinoti, kada renkantis geriausią B2B elektroninės prekybos platformą jūsų verslui.

Kas yra B2B el. prekybos platforma?

Elektroninės prekybos platformos leisti įmonėms kurti internetines parduotuves, parduoti produktus, dalytis turiniu ir susisiekti su klientais internete. B2B el. prekybos platforma yra el. prekybos platforma, skirta B2B įmonėms. B2B elektroninės prekybos platformos klientai gali būti didmenininkai, gamintojai, platintojai ar bet kuri kita B2B įmonė.

Kai kurios geriausios el. prekybos platformos, skirtos B2B, turi funkcijų, skirtų tiek B2B, tiek B2C įmonėms. Tačiau kiti pirmiausia skirti B2B klientams.

Taigi, kas išskiria B2B el. prekybos platformą? Štai keletas svarbiausių B2B el. prekybos platformos funkcijų, kurių reikia ieškoti.

Kaip pasirinkti B2B elektroninės prekybos platformą?

Kaina

Kaip ir priimant bet kokį verslo sprendimą, bet kurios B2B platformos naudojimo išlaidos bus svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti. Daugelis el. prekybos platformų turi struktūrinius mokėjimo planus, kurių kainos ir funkcijų prieinamumas keičiasi iš vienos platformos į kitą.

Kai kurios platformos gali imti fiksuotą mėnesinį mokestį, o kitos – nedidelius mokesčius, pagrįstus konkrečiomis funkcijomis. Nepriklausomai nuo jūsų platformos ar paketo, jūsų B2B elektroninė prekyba platforma turėtų atitikti jūsų biudžetą ir pateikti viską, ko jums reikia.

Žvelgiant į B2B el. prekybos platformos išlaidas, taip pat svarbu žiūrėti į ateitį. Kaip jūsų el. prekybos platforma neatsiliks nuo jūsų besikeičiančių poreikių, kai jūsų verslas plečiasi?

Kai kurios platformos gali būti pigesnės iš anksto, tačiau jos turi mažiau ką pasiūlyti, jei norite plėsti savo verslą. Kiti gali žymiai padidinti savo išlaidas už pažangesnes funkcijas, o tai apribos jūsų augimo potencialą.

saugumas

Skaitmeninis saugumas yra labai svarbus visoms įmonėms šiuolaikinėje šiuolaikinėje verslo aplinkoje. B2B įmonėms saugumas dažnai yra svarbiausias prioritetas. Aukščiausios klasės saugumas dažnai yra labai svarbus užtikrinant klientų pasitikėjimą ir paverčiant santykius ilgaamžės verslo partnerystės.

Daugelis geriausių B2B el. prekybos platformų siūlo pažangią saugos apsaugą. Tačiau kiti turi griežtesnį saugumą nei konkurentai. Tai turėtų būti viena iš pirmaujančių B2B el. prekybos platformos funkcijų, į kurias įmonės atsižvelgia rinkdamosi platformą. Jūsų platformos saugumas bus būtinas norint apsaugoti jūsų duomenis ir jūsų kliento finansinius duomenis.

Tai reiškia tokius dalykus kaip finansinė ir bankinė informacija, taip pat apsauga nuo sukčiavimo ir administracinio saugumo. B2B el. prekybos platformos saugumas yra gyvybiškai svarbus jūsų įmonės reputacijai ir diena iš dienos operacijos.

Mokėjimo apdorojimas

Nesvarbu, ar esate gamintojas, platintojas ar didmenininkas, mokėjimų apdorojimas yra neatsiejama jūsų veiklos dalis. Kai kurios įmonės, ypač didmenininkai, veikia kaip B2B ir B2C įmonės. Tam gali prireikti kelių mokėjimo apdorojimo būdų jūsų internetinėje parduotuvėje.

Kai kurios B2B el. prekybos platformos yra labiau ribotos nei kitos priimtus mokėjimo būdus. Nors daugeliui mokėjimų pakanka apdoroti kredito kortelę ir banko mokėjimą, tai nėra vienintelės galimybės. Kai kurie klientai gali pasikliauti kitais mokėjimo būdais. Galimybė pateikti keletą variantų niekada nekenkia.

Pastaruoju metu tokie mokėjimo būdai kaip Apple Pay, PayPal ir Google Pay tapo įprastesni. Be to, galimybė sklandžiai apdoroti tarptautinius mokėjimus gali būti labai svarbi B2B įmonėms. Daugelis gamintojų didelę savo verslo dalį pasitiki užsienio klientais. Rasti B2B elektroninės prekybos platformą, kuri lengvai integruoja kelias valiutas ir palengvina tarptautinius sandorius, gali būti didelis privalumas.

Kainodaros ir atsargų parinktys

B2B įmonės turi skirtingus atsargų poreikius nei B2C įmonės. Gamintojai ir platintojai linkę parduoti savo produktus urmu, o ne vienetais. Geriausios gamintojų B2B el. prekybos platformos turėtų prisitaikyti prie šių užsakymų valdymo ir vykdymo poreikių.

B2B verslui klientai nori turėti galimybę įsigyti atsargų laiku ir be rūpesčių būdu. Kuo sklandžiau jūsų platforma gali palengvinti masinius užsakymus, tuo geriau.

Tai taip pat apima pristatymo ir užsakymo įvykdymo būdus. Daugelis B2B el. prekybos platformų turi savo built-in pristatymo valdymo įrankiai. B2B įmonėms galimybė tvarkyti didelius užsakymus ir tarptautines siuntas gali būti lemiamas.

Prisitaikymas

Jei nesate naujokas el. prekybos arba jūsų įmonė kuria naują internetinę parduotuvę, svarbu turėti lanksčią B2B el. prekybos platformą. Jei jūsų internetinė parduotuvė bus sėkminga, tikriausiai norėsite plėstis, pridėti naujų atsargų ir palaikymo funkcijų. Suradę el. prekybos platformą, kuri palengvintų augimą, gali būti didžiulis skirtumas.

Pavyzdžiui, jūsų el. prekybos platforma turėtų lengvai prisitaikyti prie katalogo išplėtimo, jei planuojate į savo atsargas įtraukti naujų prekių. Kai kurios platformos taip pat gali nustatyti metines ribas, kiek jūsų parduotuvė gali parduoti pagal mokėjimo planą. Tai gali būti pernelyg ribojama įmonėms, kurios planuoja plisti.

Nepriklausomai nuo to, ko ieškote, renkantis el. prekybos platformą visada verta atsižvelgti į ateitį. Atkreipkite dėmesį ne tik į funkcijas, kurių jums šiandien reikia.

Kaip įsivaizduojate savo įmonę ateityje 1-2 metų? Kokių funkcijų jums prireiks tuo metu? Tegul šie klausimai padės jums sprendimų priėmimo jei nesate tikri dėl savo B2B el. prekybos platformos.

B2B el. prekybos platformų palyginimas

Jei nesate tikri, kur pradėti ieškoti geriausios el. prekybos platformos B2B įmonėms, nesijaudinkite. Štai keli B2B el. prekybos platformų pavyzdžiai su kai kuriais kiekvienos geriausios platformos akcentais.

Adobe komercija

Adobe komercija, anksčiau buvęs Magento, yra patikimas pavadinimas, turintis keletą puikių B2B el. prekybos platformos funkcijų. Ši platforma geriausiai tinka vidutiniams ir didelis dydis įmonės.

Pavyzdžiui, viena iš unikalių funkcijų leidžia vartotojams valdyti kelias firmines parduotuves iš vienos paskyros. Tai vertinga savybė įmonei, kuri valdo įvairius prekių ženklus, bet vargu ar bus naudinga mažoms įmonėms.

Tačiau B2B įmonėms, turinčioms platų portfelį ir tarptautinę klientų bazę, „Adobe Commerce“ yra geras pasirinkimas. Platformos kaina yra citata, tai reiškia, kad įmonės turi tiesiogiai susisiekti su platforma, kad gautų individualų mokėjimo planą.

Tai brangesnė nei dauguma B2B el. prekybos platformų, tačiau taip yra todėl, kad ji sukurta atsižvelgiant į dideles įmones.

OpenCart

OpenCart yra nemokama, atviro kodo B2B elektroninės prekybos platforma. Atvirojo kodo naudojimas reiškia, kad vartotojai platformoje turi daug daugiau tinkinimo galimybių nei jos konkurentai. Tačiau tam reikia daugiau rankas ant interneto svetainių kūrimas, todėl tai gali būti ne geriausias pasirinkimas visiems.

Bet jei jums patinka labiau įtrauktas procesas, „OpenCart“ yra gera platforma. Tai patogi B2B elektroninės prekybos platforma gamintojams ir platintojams, nes ji veikia su keliomis valiutomis ir kalbomis. Dėl to tai yra labai patogi platforma įmonėms, turinčioms daug tarptautinių klientų.

„OpenCart“ taip pat yra viena iš nedaugelio nemokamų B2B el. prekybos platformų. Norėdami naudotis „OpenCart“, vartotojai nemoka mėnesinių ar metinių prenumeratos mokesčių. Tačiau daugelis pratęsimų ir plug-ins reikalauja mokesčių. Dėl to šios platformos naudojimo kaina visiškai priklauso nuo to, ko reikia jūsų įmonei.

„Shift4Shop“

„Shift4Shop“, anksčiau buvęs 3dcart, yra skirta B2B el. prekybos platforma, kuria siekiama suteikti B2B pirkėjams „Panašus į B2C“ patirtį. Shift4Shop labai pabrėžia savo B2B klientų patirtį.

Platformoje yra tokių funkcijų kaip išsaugoti pirkinių krepšeliai, supaprastinti užsakymo procesai ir lanksčios mokėjimo galimybės. Individualizuotos didmeninės kainos taip pat yra puiki savybė didmenininkams, platintojams ir gamintojams.

Kitas unikalus „Shift4Shop“ bruožas yra jo kainodara. Įmonės, kurios parduoda daugiau nei 500 USD per mėnesį, gali naudotis platforma nemokamai. Shift4Shop sukurtas atsižvelgiant į didmeninius platintojus. Nors jis puikiai tinka didelei pardavimų apimčiai palengvinti, jis yra labiau ribotas dizaino ir turinio rinkodaros funkcijų požiūriu.

Shopify

Shopify yra viena didžiausių elektroninės prekybos platformų tiek B2C, tiek B2B verslui. Pagrindiniai „Shopify“ pardavimo taškai yra jo patogus interneto svetainės kūrimas sąsaja ir puikus saugumas. Vartotojai gali tinkinti savo internetinę parduotuvę tiek dizaino, tiek funkcionalumo požiūriu, tačiau jie nori su Shopify. Būdama viena didžiausių el. prekybos platformų pasaulyje, Shopify taip pat siūlo puikų klientų aptarnavimą.

„Shopify“ netgi leidžia vartotojams sukurti atskiras internetines vitrinas B2B ir B2C parduotuvėms. Tai gali būti labai patogi funkcija, ypač didmenininkams. Nors „Shopify“ turi daug ką pasiūlyti, ji yra brangesnė nei kitos platformos. Pigiausias platformos planas prasideda nuo 39 USD per mėnesį, o kitas planas šokinėja iki 105 USD per mėnesį.

Ecwid

Ecwid yra elektroninės prekybos platforma visoms įmonėms. Nuo mažų iki didelių įmonių ir B2B bei B2C įmonių Ecwid yra pakankamai lankstus, kad galėtų dirbti bet kam. Kaip B2B el. prekybos platforma, Ecwid siūlo esminius įrankius, pvz., organizuotas klientų grupes, platų atsargų valdymą ir išplėstines atsiskaitymo parinktis.

„Ecwid“ netgi turi specialiai sukurtų funkcijų didmeninės prekybos įmonėms, pvz., masinės kainos ir specialūs kuponų pasiūlymai.

„Ecwid“ taip pat yra viena iš prieinamiausių B2B el. prekybos platformų. Tai vienas iš nedaugelio laisvai naudoti prieinamos platformos. Tačiau, skirtingai nei „OpenCart“, vartotojai nemoka už valdiklį ar plėtinį. Ecwid naudojimas stratifikuoti mėnesio planai.

Pasirinkite Ecwid savo verslui

Norite sužinoti, ar Ecwid yra geriausia B2B el. prekybos platforma jūsų verslui? Pradėti kurdami savo internetinę parduotuvę su Ecwid šiandien.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.