El. prekybos tinklaraščiai: geriausios internetinių parduotuvių strategijos

Paleidžiama an e-komercija parduotuvė šiais laikais yra paprasta. Tačiau uždirbti tikrą pelną ir išauginti savo parduotuvę iki geros reputacijos prekės ženklo – dabar tai tikras iššūkis.

Internetinės parduotuvės įkūrimo paprastumas reiškia e-komercija dabar yra itin konkurencinga erdvė. Naujos parduotuvės atsiranda ir išnyksta kiekvieną dieną, o jų išlikimas ir sėkmė labai priklauso nuo jų rinkodaros pastangų.

Štai kodėl atsiranda e-komercija prekės ženklai turėtų naudoti vieną iš geriausių rinkodaros priemonių – dienoraščius.

Šiame straipsnyje bus išaiškinta esminė verslo tinklaraščių rašymo svarba ir strategijos, kaip sukurti kokybišką turinį, kad jį būtų galima konvertuoti.

Kodėl tinklaraščių rašymas yra būtinas Elektroninė prekyba?

Kaip naujas e-komercija verslininke, jūs jau turite savo rankas be galo darbai pvz., produktų tiekimas, tvarkant atsargas, užsakymų vykdymas, klientų aptarnavimo teikimas ir kt.

Nepaisant to, jūs negalite ignoruoti aktyvaus ir patrauklaus tinklaraščio išsaugojimo svarbos e-komercija svetainę. Štai kodėl:

Tinklaraščiai padeda jūsų SEO pastangoms

„Google“ paieška sudaro didelę tipinio turinio dalį e-komercija svetainės srautą, Tiksliau 33 proc.

Kuo aukštesnės kokybės tinklaraščio įrašus paskelbsite, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų parduotuvė užsitikrins aukščiausias vietas „Google“ paieškos rezultatuose. Tai todėl teksto pagrindu turinys, įtrauktas į tinkamus raktinius žodžius, padeda paieškos robotams geriau suprasti, kas yra jūsų svetainė.

Tinklaraščių rašymas ugdo jūsų prekės ženklo minčių lyderystę

Jūsų tinklaraštis yra puiki vieta dalytis naudingais patarimais: patarimais ir gudrybėmis, mokymo priemonėmis ir net pramonės naujienomis bei žiniomis. Jei esate savo nišos veteranas, taip pat galite pasidalyti asmeninėmis istorijomis ir patirtimi, kuri gali padėti naujokams įsijausti į jūsų nišą ar pramonę.

Jei nuolat skelbsite vertingą turinį, kuris atliepia jūsų tikslinę auditoriją, jie pradės pasitikėti jūsų prekės ženklu kaip autoritetingu minčių lyderiu.

Tinklaraščiai įkvepia lojalumą prekės ženklui

Turėdami aktyvų, susietą tinklaraštį, jūsų verslas tampa patikimesnis tiek naujo, tiek seno kliento akyse. Kokybiški straipsniai padės vairuoti daugiau registracijų į savo el. pašto sąrašą. Tada galėsite dalytis išskirtiniais pasiūlymais ir nuolaidomis, dėl kurių išpardavimas bus didesnis.

A gerai apgalvotas Tinklaraštis taip pat suteikia klientams priežastį nuolat grįžti į jūsų parduotuvę, o tai ilgainiui sulaukia daugiau konversijų ir pagerina visą kliento vertę.

šaltinis: Turinio Rinkodara institutas

Taigi, skelbdami įdomų turinį savo e-komercija prekės ženklo Instagram profilis padės padidinti srautą, įgyti pasekėjų, ir padidinti prekės ženklo žinomumą, galite pasiekti tik tiek nekurdami tinklaraščio turinio, kuris gyvena tik jūsų svetainėje.

Kai tavo e-komercija parduotuvė veikia, laikas pradėti kurti ir paskelbti žaidimo planą aukštos kokybės nuosekliai turinys – naudingi, informatyvūs ir linksmi straipsniai.

Kokybiško tinklaraščio turinio kūrimo strategijos

Tiesiog tinklaraščio įrašas po tinklaraščio įrašo taip-taip kokybė, kai tik turėsite laiko, suteiks jums mažai-ne vertė. Taigi, ką turėtumėte daryti vietoj to? Čia pateikiamos keturios konkrečios strategijos, kaip laikytis savo verslo tinklaraščių ir realizuoti tikrąjį jo potencialą e-komercija laikyti.

Perduokite patyrusiems rašytojams

Kokybiško turinio kūrimas nėra lengvas žygdarbis, todėl a laiko juosta verslo savininko, tikroji dienoraščio rašymo dalis gali atrodyti neįtikėtina. Tyrinėti, apibūdinti, rengti juodraštį, redaguoti – tinklaraštis gali atrodyti lengvas iš skaitytojo perspektyvos, tačiau daug kas vyksta užkulisiuose.

Jei turite biudžetą, tai nėra bloga idėja samdyti in-house rašytojų komanda arba siųsti projekto pasiūlymą į turinio rinkodaros agentūrą. Bet greičiausiai taip nėra. Be didelio rinkodaros biudžeto, šios galimybės taip pat reikalauja a ilgalaikis įsipareigojimą.

Taigi, jei jums trūksta laiko ir pinigų, protingai ir santykinai taupus būdas atlikti darbą yra perduoti rašymą nišiniams laisvai samdomiems darbuotojams. Jie ne tik pašalins dalykus, išlaisvins jus nuo kitų svarbių verslo reikalų, bet ir atsineš savo ilgametę dalykinę patirtį, todėl turinys yra geresnės kokybės.

Taip pat galite pasirinkti naudoti licencijuotą, „sindikuotą“ turinį, sukurtą patikimų profesionalių leidėjų. Tai nebrangus būdas užpildyti savo tinklaraštį ir pritraukti srautą rašant kai kuriuos įrašus in-house propaguoti savo prekės ženklo vertybes ir užmegzti gilesnius ryšius su auditorija.

Kurkite tikslius tinklaraščio įrašus

Įvairių tipų tinklaraščio įrašai skiriasi tikslai – kai kurie yra super visapusiškas ilga forma vadovus, skirtus organiniam srautui skatinti ir mokyti potencialius klientus. Kai kurie yra kąsnio dydžio ir turėjo būti daugiau socialinės žiniasklaidos vertas akcijų. Kiti palaiko jūsų prekės ženklo principus arba perteikia a didelė nuotrauka pranešimas

Turinys, kad padeda pritraukti lankytojų į jūsų parduotuvę nebūtinai įtikins juos pirkti. Taigi labai svarbu sukurti turinį kiekvienam pirkėjo kelionės etapui.

Paprastai jūsų tinklaraštis yra puiki vieta „sąmoningumo“ turiniui, kuris ugdo ir linksmina jūsų auditoriją, bet nėra reklaminis. Šio tipo turinys sulaukia susidomėjimo ir naujų lankytojų, kurie pirmą kartą pateko į jūsų svetainę per paiešką, ar gerai išdėstytos socialinės žiniasklaidos nuorodos.

Žemiau yra puikus tokio pavyzdys kaip- turinys iš Packit Gourmet, an e-komercija trail maisto prekės ženklas.

Kai jūsų auditorija žinos, galite naudoti „firminį“ turinį, kad supažindintumėte juos su savo produktais, neatrodydami per daug pardavinėjami. Galite subtiliai įtraukti savo produktus į savo mokomuosius tinklaraščio įrašus, kad žmonės žinotų, kad jūsų produktai ir paslaugos yra puikus pasirinkimas, kurį verta apsvarstyti.

Žemiau rodomas firminis įrašas puikiai paryškina produktus su aiškiomis nuotraukomis ir nėra sunku parduoti.

Nebent pranešate apie naujo produkto pristatymą, jūsų verslo tinklaraštyje niekada neturėtų būti atvirai reklaminio turinio – pasilikite tai savo produktų puslapiuose ir socialinėje žiniasklaidoje.

Su 56% B2C rinkodaros specialistų Kuriant turinį pagal konkrečius pirkėjo kelionės etapus ir pasiekus gerų rezultatų, tai taps strategija, kuria prisiekiate.

Sukurkite išmaniuosius raginimo veikti savo produktui

Reklamuodami produktus savo tinklaraštyje galite būti subtiliai ir natūraliai, bet taip pat galite pagalvoti apie atitinkamų produktų pateikimą kiekvieno tinklaraščio įrašo pabaigoje.

Pirmyn ir kurkite vizualiai patrauklų raginimai veikti savo produktams (apsvarstykite galimybę sukurti trumpus vaizdo įrašus apie produktus) ir įtraukite juos į įrašo pabaigą, kad skaitytojai žinotų, kad jūsų prekės ženklas yra ekspertų pasirinkimas, kurį reikia atlikti vos keliais paspaudimais.

Tiesiog įsitikinkite, kad siūlomi produktų raginimo veikti veiksmai papildo jūsų tinklaraščio turinį (neatitraukia nuo jo) ir lieka įrašų pabaigoje.

Pavyzdžiui, „Simple Pin Media“ tinklaraščio įrašai yra puikus pavyzdys, kaip skaitytojams pateikti įtikinamų raginimų veikti. Kaip parodyta žemiau, CTA, skirta skaityti jos knygą ir apsilankyti jos podcast'e, yra pačioje pabaigoje, po skaitytojai jau buvo vertingi pranešimu ir įsitikinę jos ekspertinėmis įžvalgomis.

šaltinis: Paprasta prisegimo laikmena

Šis rašytojas taip pat pateikia įtikinamų priežasčių, kodėl tinklaraščio skaitytojai turėtų patikrinti šiuos išteklius, tikėkimės, paskatindami juos imtis veiksmų.

Pateikdami savo produktus tinklaraščio straipsniuose, nepamirškite apie Pirkti mygtukus. Tai padeda pateikti produktus potencialiems klientams, pridedant parduotuvės mygtuką į savo tinklaraščio puslapius. Skaitytojai galės įsigyti produktų tiesiai iš jūsų tinklaraščio įrašo.

Pirkimo mygtukų, kuriuos galite pridėti prie savo tinklaraščio įrašų, pavyzdžiai

Su Ecwid Elektroninė prekyba, Galite pasirinkti iš skirtingų pirkimo mygtuko išdėstymų, kad atitiktų jūsų tinklaraščio estetiką.

Galite ne tik naudoti pirkimo mygtukus, bet ir pridėti visą internetinę parduotuvę prie savo svetainės. Ecwid parduotuvės gali būti įtraukta į bet kurią svetainę įskaitant populiarias tinklaraščių platformas, tokias kaip WordPress. Jei esate „WordPress“ naudotojas, užsirašykite: „Ecwid“. E-komercija yra suderinamas su populiariausiu „WordPress“ puslapių kūrimo priemone, Elementor. Tai be kodo ir paprasta naudoti, puikiai tinka pradedantiesiems.

Pasinaudokite redakciniu kalendoriumi

Redakcinis kalendorius yra vienas iš naudingiausių ginklų jūsų turinio rinkodaros arsenale. Tai padeda supaprastinti planavimo ir publikavimo procesą, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į turinio kūrimą.

Galų gale, verslo tinklaraščių sėkmės raktas yra nuoseklumas. Keletą mėnesių turite būti atkakliam leidyboje, o be redakcinio kalendoriaus to padaryti nepavyks.

šaltinis: HubSpot

Patikrinkite a tvarkingas redakcinio kalendoriaus šablonas tai padės jūsų dienoraščių rašymui organizuoti ir tinkamai ištisus metus.

Reklamuokite ir konvertuokite naudodami turinį

Puikių įrašų kūrimas ir publikavimas yra tik pusė dienoraščio mūšio. Galite turėti patį linksmiausią ir naudingiausią turinį, tačiau jis nebus labai naudingas srautui ir konversijoms, nebent aktyviai jį reklamuosite.

Štai trys puikūs būdai tai padaryti.

Reklamuotis socialiniuose tinkluose

Nedvejodami bendrinkite savo tinklaraščio įrašus visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose, naudodami tiek savo asmenines, tiek prekės ženklo socialinės žiniasklaidos paskyras. Bendrinkite kiekvieną įrašą bent tris kartus per kelias savaites, kad įsitikintumėte, jog kiekvienas įrašas sulauks kuo daugiau skaitytojų iš jūsų sekėjų.

Tada vykdykite savo turinio reklamą dar vieną žingsnį rodydami skelbimus „Facebook“ ir „Instagram“. Naudodami „Facebook Business Manager“ galite pradėti abiejų platformų reklaminę kampaniją.

Galbūt jau naudojate „Facebook“ ir „Instagram“, kad paleistumėte produktų vaizdo reklamos. Tai puikiai tinka norint pasiekti potencialius klientus, kurie yra pasirengę užbaigti pirkimą. Tačiau žmonėms, kurie dar negirdėjo apie jūsų prekės ženklą arba dar tik pradeda savo pirkėjo kelionę, turinio skelbimai dažnai yra geresnis pasirinkimas.

Su turinio skelbimais reklamuojamų Facebook įrašų forma ir „Instagram Stories“ skelbimai, sušildote nežiniančią auditoriją ir įtraukiate potencialius klientus, kurie dar nėra pasiruošę pirkti iš jūsų, ir taip apimate kiekvieną pirkėjo kelionės etapą.

Įprasti įrašai taip pat gali būti reklamuojami (Nuotrauka: @reclaimdesign)

Jau nekalbant apie tai, kad mokamo paspaudimo pritraukimas prie prekės ženklo turinio kainuoja tik kelis centus, o ne saują dolerių už mokamą produkto puslapio paspaudimą.

Rodydami savo tinklaraščio skelbimus galite generuoti nebrangų srautą (ir galite taikyti tikslius kampanijos demografinius rodiklius) į savo svetainę ir padidinti savo prekės ženklo matomumą.

Sukurkite ir plėskite savo el. pašto sąrašą

Šiandien yra daugiau nei 3.9 milijardo kasdienių el. pašto vartotojų, ir tikimasi, kad iki 4.48 m. šis skaičius išaugs iki 2024 mlrd. vartotojų. Galima sakyti, kad jūsų klientai el. beveik kasdien pagrindas.

El. pašto rinkodara yra patraukli e-komercija verslui. Tai pagrindinis komunikacijos kanalas, leidžiantis ugdyti a vienas su viena santykius su klientais personalizuodami rinkodaros pranešimus.

Tiesą sakant, už kiekvieną 1 USD, kurį (protingai) išleidžiate rinkodarai el. paštu, galite tikėtis a grąža net 44 USD – 4400 % IG!

El. pašto adresų sąrašo sudarymas taip pat svarbus, nes dauguma lankytojų nenori iš karto pirkti iš jūsų. Galbūt jie atsidūrė jūsų tinklaraštyje ieškodami informacijos arba tiesiog naršydami jūsų katalogą. Jūsų darbas yra paversti juos prenumeratoriais, kad galėtumėte juos laikyti kanale ir parduoti jiems tol, kol jie bus pasirengę pirkti.

Iššokančiųjų langų naudojimas yra vienas iš būdų išplėsti el. pašto sąrašą (Paveikslėlis: Hanseno spirito varykla)

Žinoma, pirmiausia turite sukurti el. pašto adresų sąrašą, užfiksuodami savo svetainės lankytojų el. pašto adresus. Štai keletas puikių būdų tai padaryti:

• Įtraukimas kruopščiai suplanuotas iššokančių langų.
• Įspūdingas el užsiregistruoti tinklaraščio šoninėje juostoje arba įrašų apačioje.
• Sukurti naujienlaiškių pagrindu internetiniai kursai arba savaitinis / mėnesinis informacinis biuletenis, žadantis geriausią turinį ir išskirtinius pasiūlymus.
• Siūlomas išskirtinis uždaras turinys, pvz., aktualus žingsnis po žingsnio vadovas mainais į savo el. pašto adresą.
• sukurti interaktyvus turinys, pvz., greita viktorina ir pateikia rezultatus mainais į savo el. pašto adresą.
• Kviečiame lankytojus į užsiregistruoti savo sąrašui puslapyje „Apie“, kur pasakojate savo prekės ženklo istoriją taip, kad tai atitiktų jūsų tikslinę auditoriją.

Kai paskatinsite žmones užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą, būtinai įvykdykite tai, ką jiems pažadėjote.

Pradėkite nusiųsdami jiems šiltą sveikinimo laišką, padėkodami už prisiregistravimą ir paaiškindami, kaip dažnai jie gaus iš jūsų el. laiškus, kokio turinio gaus, bet kokias išskirtines privilegijas, kurias siūlote savo prenumeratoriams ir kaip jie gali tiesiog spustelėti atsakymą. iškilus bet kokiems klausimams.

Tinkamai el. pašto rinkodara reiškia atitinkamų el. laiškų siuntimą reikiamiems žmonėms tinkamu laiku. Tai yra, skirtinguose pirkėjo kelionės etapuose (pirmą kartą klientai, krepšelio atsisakymas, po pirkimo, ir pan.), laiku išsiųsti el. laiškai gali paskatinti prenumeratorius imtis norimų veiksmų.

Taip pat: Automatizuoti rinkodaros el. laiškai, skatinantys pardavimą laisvų rankų įranga

Be jo naudojimo siunčiant pranešimus apie krepšelio palikimą, kryžminiu būdu parduoti rekomendacijas ir atsiliepimų užklausas, el. paštas yra idealus kanalas jūsų tinklaraščio turiniui platinti. Prie produktų įtraukdami linksmus ir naudingus straipsnius, savo prenumeratoriams, kurie nėra nusiteikę apsipirkti, suteikiate priežastį įsitraukti.

Taigi naudokite turinį, kad nukreiptumėte prenumeratorius ir padėtumėte jiems priimti sprendimo etapą. Jau turite tvirtą idėją apie jų skausmingas vietas ir pageidavimus, todėl atsiųskite naudingo turinio ir išteklių, kad jie suprastų, kodėl verta pirkti.

Harper Wilde, an e-komercija Prekės ženklas, parduodantis kasdienines liemenėles, yra puikus teisingo tinklaraščio rašymo pavyzdys. Jie daugiausia dėmesio skiria turinio kūrimui, kuris atsakytų į klausimus, kuriuos gali kilti jų auditorijai apie liemenėlių pirkimą, dydį ir priežiūrą. Jų tinklaraštis taip pat tarnauja kaip jų svetainės DUK skyrius, labai efektyvi strategija, kuria galite sekti. Jų prekės ženklo balsas yra unikalus, panašus ir įdomus.

Svarbu tai, kad jie taip pat naudoja savo turinį savo el. pašto sąrašui sudaryti. Jų el opt-in yra po jų tinklaraštį, ir jie skatina lankytojus užsiregistruoti „liemenėlės patarimams ir kalambūrams“. Ši rinkodaros taktika ir el. pašto kalba atitinka jų prekės ženklo balsą.

Trumpai tariant, žaidimo pavadinimas yra el. pašto sąrašo kūrimas ir panaudojimas kuriant a vertybėmis santykius su auditorija ir siųsti atitinkamą turinį, kad prenumeratoriai pamažu taptų klientais.

Norėdami išnaudoti visas savo parduotuvės ir tinklaraščio el. pašto rinkodaros galimybes, naudokite Ecwid's MailChimp integracija. Su Mailchimp vienu spustelėjimu galėsite išplėsti savo el. pašto adresų sąrašą, kurti firminius el. laiškus, siųsti tikslines kampanijas ir netgi pridėti produktų prie el. laiškų.

naudojimas pop-up protingai

Strateginis pop-up gali būti labai efektyvus būdas surinkti lankytojų el. pašto adresus ir paversti juos potencialiais klientais.

Jūs neklystate galvodami pop-up kaip įkyrūs ir įkyrūs, tačiau tyrimai rodo, kad jie daro stebuklus švino generavimui. Pavyzdžiui, ZooShoo, a JAV įsikūrusi moteriškų drabužių mažmenininkas, sugeneravo daugiau nei 5,000 papildomų prenumeratorių, 1,129 XNUMX iš jų įsigijo savo produktus naudodami iššokančių langų. Vos per du mėnesius „ZooShoo“ grynąsias pajamas padidino 7.35%.

Nors galite pasiūlyti nedideles nuolaidas, kad paskatintumėte registracija, konversijų rodikliai paprastai yra didesni, kai prekės ženklai siūlo didelės vertės, super aktualu turinys, pvz., nemokamas e-knyga, greitas kontrolinis sąrašas arba patogus vadovas.

Pažadėkite jiems, kad jie gaus tik geriausią, aktualiausią turinį (žinoma, ir pasiūlymus) tiesiai į gautuosius – jokio šlamšto ir galimybę bet kada atsisakyti prenumeratos!

Iškyla Du:

• Pasiūlykite vertę, kurios nerasite niekur kitur, pvz., išskirtinį turinį.
• Turėkite aiškų raginimas veikti pvz., „Gaukite nemokamą vadovą“ arba „Dalyvauju!“ o ne neaiškus mygtukas „Pateikti“. Atmetimo mygtukas taip pat turėtų būti aiškus.
• Suplanuoti protingai. Jis gali būti pagrįstas skaitytojo slinkimo gyliu (pasiekiamas įrašo pabaigoje), laiku svetainėje (nuo 30 sekundžių iki minutės) ir kitais panašiais veiksniais.

Iškyla Nereikia:

• Uždenkite visą puslapį ir apsunkinkite jų uždarymą.
• Ar jie pasirodo per anksti arba per dažnai, ypač po to, kai skaitytojas juos atmetė.
• Trūksta, netvarkinga arba paini raginimas veikti.

Sumanus būdas rinkti potencialių klientų el. laiškus iš „Mezari“: naudokite iššokantįjį langą, kuriame siūloma dovana

Pradėkite rašyti tinklaraščius savo internetinėje parduotuvėje

Nuolatinis naujo, aukštos kokybės tinklaraščio turinio kūrimas yra gyvybiškai svarbi bet kurio internetinio verslo dalis marketingo strategija.

Skelbdami tokio pobūdžio naudingą turinį savo svetainėje, jūs darote savo e-komercija verslas taps vertingesnis jūsų auditorijai ir paieškos sistemoms, pvz., „Google“, ir padidins jūsų PVO.

Dėl to jūsų parduotuvė pasieks pirmas puslapis norimų raktinių žodžių reitingus, generuoti daugiau srauto ir potencialių klientų, išlaikyti klientų įtraukimą ir įkvėpti daugiau lojalumo ir iš lūpų į lūpas iš jų.

Pirmyn, kurkite puikų tinklaraščio turinį ir perkelkite savo pardavimo žaidimą į kitą lygį!

Pridėkite internetinę parduotuvę prie savo tinklaraščio arba parduokite produktus tiesiogiai savo tinklaraščio įrašuose.
Sužinokite daugiau

• Pirkimo mygtukas: paprastas būdas užsidirbti pinigų iš savo tinklaraščio
• Kaip užsidirbti pinigų dienoraščiai
• El. prekybos tinklaraščiai: geriausios internetinių parduotuvių strategijos
• 10 paprastų amžinai žaliuojančių būdų užsidirbti pinigų iš „WordPress“ tinklaraščio
• Kaip tapti mados tinklaraštininku ir užsidirbti pinigų
• Kaip užsidirbti pragyvenimui Tinklaraštis
• Geriausios tinklaraščių platformos