Padidinti savo verslo augimą naudojant efektyvią reklamą yra tarsi uždegti antrinius degiklius
Štai kodėl labai svarbu pasiekti tobulą reklamos biudžetą. Bet kaip apibrėžti, kas yra „tobula“? Tai susiję su kiekvieno išleisto cento suderinimu su jūsų verslo tikslais, o mes esame čia, kad galėtume kontroliuoti jūsų misiją.
Kodėl svarbus jūsų skelbimų biudžetas
Pasaulyje, kuriame net menkiausios detalės gali sukelti arba sugriauti įmonės reklamos žaidimą, suvokiant
Jūsų reklamos biudžetas yra finansinis jūsų rinkodaros pastangų pagrindas. Kiekvienas doleris turi būti panaudotas efektyviai, kad būtų suteikta geriausia IG, dar žinomas kaip investicijų grąža. Tai nėra skaičius, kurį ištraukiate iš oro ar skolinatės iš kaimynų. Ji turi būti strateginė, kaip ir jūsų reklama turi būti tikslinga.
Tačiau esminis kiekvieno verslo savininko galvoje kylantis klausimas – kaip sužinoti, kiek išleisti efektyviai reklamai?
Prieš apskaičiuodami skelbimo biudžetą
Apskaičiuoti, kiek išleisti reklamai, reikia subalansuoti. Jūs nenorite švaistyti pinigų per daug išleisdami, taip pat nenorite būti neveiksmingi išleisdami per mažai. Yra a
Prieš pradėdami, turite suprasti keletą pagrindinių terminų:
Žymėjimo yra skirtumas tarp prekės savikainos ir jos pardavimo kainos (bendrasis pelnas viršija savikainą). Paprastai jis išreiškiamas procentais.
Pavyzdžiui, jei parduodate produktą už 150 USD, kai jis jums kainuoja tik 100 USD, jūsų antkainis yra 50%. Norėsite, kad šis skaičius būtų rodomas visiems savo produktams atskirai ir parduotuvėje.
Marža yra jūsų bendrasis pelnas, išreikštas pardavimo kainos procentais.
Aukščiau pateiktame pavyzdyje jūsų pelnas būtų 50 USD. Taigi jūsų bendra marža būtų 33.3% (50 USD / 150 USD).
Apgyvendinimo kaina yra el. prekybos parduotuvės išlaikymo ir veikimo (pvz., žiniatinklio prieglobos, atsargų valdymo ir pristatymo bei tvarkymo) išlaidos. Šios išlaidos paprastai yra statinės ir nuspėjamos.
Kad galėtumėte pradėti skaičiuoti skelbimo biudžetą, jums reikia šios metrikos. Atskiroje skaičiuoklėje užsirašykite šias metrikas.
Galbūt turite kažką panašaus:
| Marža | Žymėjimo | Apgyvendinimo kaina | |
| 1 produktas | 33.33% | 50% | |
| 2 produktas | 54.54% | 120% | |
| 3 produktas | 37.5% | 60% | |
| Vidutinis parduotuvėje | 43.39% | 76% | $30.000 |
Kai turėsite šiuos duomenis, galėsite pradėti skaičiuoti skelbimo biudžetą.
Skelbimo biudžeto apskaičiavimas efektyviam reklamavimui
Kiek galite išleisti skelbimams, priklausys nuo trijų dalykų:
- Niša: Parduotuvės, esančios tam tikrose nišose, gali išsiversti mažiau išleisti skelbimams dėl didesnės maržos arba stipresnės
iš lūpų į lūpas arba socialinių tinklų pasiekiamumą. Tai ypač pasakytina apie madą ar aukštąnišai būdingas parduotuvėse. - Verslo etapas: Norėdami sukurti savo prekės ženklą, pradiniame verslo etape turėsite papildomai išleisti skelbimams.
Vėlyvoji stadija įmonės reklamai gali išleisti vos 3% metinių pajamų. - Paraštės: Reklamos biudžetai paprastai yra jūsų maržos funkcija. Kuo didesnė marža, tuo daugiau pinigų išleisite reklamai.
JAV smulkaus verslo administracija konsultuoja skiriant
Supraskite, kad tai taip pat apima prekės ženklo kūrimo išlaidas, įskaitant išlaidas svetainėms, tinklaraščiams ir socialinei žiniasklaidai. Paprastai jūs neturėsite daugiau nei
Turėdami tai omenyje, pažvelkime į a
1 veiksmas: apskaičiuokite savo minimalų ir didžiausią galimą reklamos biudžetą
Kaip minėta, dauguma įmonių reklamai skiria nuo 5 iki 10 procentų metinių pajamų. Čia 5 procentai būtų grindys ir 10 procentų viršutinė riba.
Pradėkite apskaičiuodami šias apatines ir viršutines reklamos išlaidų ribas.
Norėdami tai padaryti:
- Paimkite 5% ir 10% savo planuojamų metinių pardavimų
- Padauginkite kiekvieną iš šių skaičių iš vidutinio vienos operacijos antkainio.
Pavyzdžiui, tarkime, kad šiais metais jūsų įmonės metiniai pardavimai bus 1 mln. 5% ir 10% jūsų metinių pardavimų būtų 50,000 100,000 ir XNUMX XNUMX USD.
Tarkime, kad jūsų pelno marža yra 60%, ty jūs gaunate 600,000 400,000 USD pelno ir XNUMX XNUMX USD išlaidų.
Todėl jūsų antkainis būtų 150 % (600,000 400,000 USD / 100 XNUMX * XNUMX USD).
Turite tokias figūras:
| Metiniai pardavimai (A) | 5 % pardavimo (B) | 10 % pardavimo (C) | Žymėjimas (D) | 5 % antkainio (B * D) | 10 % antkainio (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Taigi jūsų minimalus ir maksimalus reklamos biudžetas yra 75,000 150,000 ir XNUMX XNUMX USD.
2 veiksmas: apskaičiuokite pakoreguotą reklamos biudžetą
Aukščiau nurodytas jūsų „neapdorotas“ biudžetas, nes į jį neįeina užimtumo išlaidos (ty parduotuvės eksploatavimo išlaidos).
Norėdami gauti pakoreguotą skaičių, tiesiog atimkite užimtumo išlaidas iš neapdoroto minimalaus ir maksimalaus biudžeto.
Pavyzdžiui, tarkime, kad tai yra metinės išlaidos, susijusios su parduotuvės eksploatavimu:
- El. prekybos programinė įranga: 2400 USD
- Mokėjimų procesorius: 2% metinių pardavimų (20,000 XNUMX USD)
- Hostingas: 1200 USD
Taigi jūsų „uždarbinimo kaina“ yra 23,600 XNUMX USD.
Jūsų pakoreguotas reklamos biudžetas yra toks:
- Mažiausia: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600) - Daugiausia: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600)
Šis skaičius parodo, kiek galite tikėtis išleisti metiniams skelbimams.
Pro patarimas: Galite sumažinti savo užimtumo išlaidas naudodami a
Geriausia efektyvaus reklamavimo ir biudžeto sudarymo praktika
Dabar jūs turite
Pradėti maža
Jei tik pradedate reklamuotis, visada geriau pradėti nuo mažo ir palaipsniui didinti biudžetą, kai matote rezultatus. Tai padės išvengti per didelių išlaidų ir leis pakoreguoti pakeliui.
Nustatykite aiškius tikslus ir uždavinius
Prieš kuriant reklamos biudžetą labai svarbu nustatyti savo verslo tikslus ir uždavinius. Priešingu atveju bus sunku įvertinti reklamos efektyvumą.
Nesvarbu, ar norite padidinti pardavimą, padidinti svetainės srautą, ar padidinti prekės ženklo žinomumą, jūsų tikslas turėtų būti visiškai aiškus net prieš paleidžiant „Excel“ lapą.
Tikslai turi būti konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, svarbūs ir
Turėdami omenyje savo tikslus ir tikslus, galėsite nustatyti, kokių tipų skelbimus reikia rodyti ir kokias platformas turėtumėte naudoti. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas yra padidinti prekės ženklo žinomumą, socialinės žiniasklaidos skelbimai gali būti geresni už tradicinius spausdintus ar TV skelbimus.
Pritaikykite Long Game vs Quick Win
Reklamos efektyvumas galiausiai priklauso nuo to, kaip jūsų taktika atitinka jūsų tikslus.
Skirtingi tikslai reikalauja kitų strategijų.
Apsvarstykite skelbimų platformas
Vieta, kur talpinate skelbimus, gali turėti didelės įtakos jų efektyvumui. Pagalvokite apie savo tikslinę auditoriją ir kur jie leidžia laiką internete. Tai padės pasirinkti tinkamiausią platformą jūsų reklamos kampanijai.
Apsvarstykite galimybę naudoti kelias platformas, kad pasiektumėte platesnę auditoriją ir padidintumėte sėkmės tikimybę. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė auditorija daugiausia yra jauni suaugusieji, socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Instagram“ ir „Snapchat“, gali būti geresnės. Tuo pačiu metu televizijos reklamos efektyvumas greičiausiai bus žemas.
Be to, skirtingos skelbimų platformos siūlo įvairių tipų taikymo parinktis. Pavyzdžiui, „Facebook“ ir „Google Ads“ leidžia taikyti pagal konkrečius demografinius rodiklius, pomėgius, elgesį ir vietoves. Tai gali padėti susiaurinti auditoriją ir užtikrinti, kad skelbimai pasiektų tinkamus žmones.
Taigi, jei jums kyla klausimas: „Ar reklama socialiniuose tinkluose yra efektyvi? atsakymas tikrai yra, jei skelbimai yra tinkamai nukreipti.
Naudodami „Ecwid by Lightspeed“ savo internetinėje parduotuvėje galite optimizuoti „Facebook“ ir „Google“ skelbimus Kliken. Tai padės nustatyti ir automatizuoti skelbimus bei optimizuoti juos, kad investicijų grąža būtų geresnė.
Stebėkite ir analizuokite skelbimų duomenis
Stebėkite savo skelbimų našumą ir naudokite šiuos duomenis priimdami pagrįstus sprendimus dėl biudžeto. Atitinkamai koreguokite, jei tam tikri skelbimai ar platformos neduoda norimų rezultatų.
Jei naudojate „Lightspeed“ sukurtą „Ecwid“, reklamos efektyvumą lengva išmatuoti naudojant Ataskaitos įrankis. Jame yra rinkodaros skiltis, kuri padeda sekti užsakymų šaltinius, nesvarbu, ar tai būtų „Google“, „Facebook“ skelbimai ar kiti rinkodaros kanalai.
Apvynioti
Taikant šias strategijas, reklamos biudžeto, atitinkančio jūsų verslo tikslus ir garantuojančio puikią investicijų grąžą, nustatymas tampa protingu, o ne bauginančiu žingsniu.
Darbas su skelbimų biudžetais susijęs ne tik su finansais, bet ir su vizija. Kalbama apie neapčiuopiamų reklamos dalykų pavertimą įgyvendinamomis strategijomis, kurios nepalieka vietos interpretacijoms ir visos erdvės augimui.
Jūs ne tik skaičiuojate reklamos biudžetą; kuriate savo kelią į sėkmę rinkoje. Ir naudodamiesi čia atskleistomis strategijomis, esate pasiruošę sukurti reklamos biudžetą, kuris būtų ne tik skaičius lape, bet ir efektyviausios reklamos pagrindas.
- Reklamos įvadas: nuo ko pradėti, kai esate pradedantysis
- „Google Ads 360“: išsamus „Google“ reklamavimo vadovas
- Tobulo reklamos biudžeto apskaičiavimas, kad atitiktų jūsų verslo tikslus
- Ar Jūsų
E-komercija Parduotuvė pasiruošusi mokamiems skelbimams? Kontrolinis sąrašas. - 10 greitų veiksmingų skelbimų mobiliesiems patarimų
- „Google Adwords“ internetinėms parduotuvėms: 9
Pinigų taupymas Patarimai - Kaip sukurti „Google Ads“ raktinių žodžių sąrašus
- Kaip gauti „Google Ads“ sertifikatą
- Kodėl verta susieti „Google Ads“ su „Search Console“ ir „Google Analytics“.
