Ar pakankamai keista parduoti savo rankų darbo gaminį Miley Cyrus? Ali Conway sako: „Pasitikėk, mažute! - ir pažymi tai ant jos
Ji įkūrė Keistas Bikinis 2012 m., siekdami įrodyti, kad stipri žinia yra tai, kas daro skirtumą tarp prekės ženklo ir „tiesiog kito prekės ženklo“.
Kai kurie žmonės vis dar bando sukurti savo maudymosi kostiumėlių paklausą naudodami „Photoshop“ ir „Victoria Secret“ modelių tipus. Ali pasirinko kitą kelią – tikroms moterims pristatyti kokybiškus dizainus, kad kiekviena kūno forma atrodytų nuostabiai. Ir būtent ji savo rankų darbo maudymosi kostiumėlius siunčia tarptautiniu mastu.
Šiame įraše apžvelgsime jos būdus
Susipažinkite su Ali, įkūrėju Keistas Bikinis (Reno, NV)
Nuo treniruočių iki klestėjimo
Tai Mados dizaino ir prekybos institutas, kuris padėjo Ali tobulinti savo įgūdžius ir įgyti mados dizaino laipsnį. Bet mes kalbėsime apie gyvenimo pamokas, o ne apie tas, kurias išmokome prie instituto stalo.
„Priežastis, kodėl pasidariau savo pirmąjį maudymosi kostiumėlį, yra ta, kad norėjau tokio, kuris leistų jaustis nuostabiai ir atrodyti nuostabiai! Maudymosi kostiumėlių pirkimas yra apgailėtinas ir taip neturėtų būti. Glostančios mielos ir drąsios detalės išskiria mano dizainą, tačiau dėl kokybės jos tokios keistos. Nes keista reiškia nuostabų.
Ali ruošiasi stiliaus traukai
Vienos nuotraukos paskelbimas „Instagram“ buvo jos verslo protrūkis – tą dieną ji pardavė 3 maudymosi kostiumėlius.
Taip, išsakyti savo idėją miniai yra
Gal prieš pradėdamas „Strange Bikini“ dovanų pasiuvau 3 maudymosi kostiumėlius.
Taigi kas yra mados prekės ženklo įkūrimo paslaptis kad iš karto parduoda?
Kai tik Ali pradėjo prekinį ženklą, ji sulaukė pardavimo ir paklausos, todėl ji žinojo, kad kuria kažką ypatingo. Jai reikėjo tvirtos žinutės, kodėl būti nepažįstamajam (taip ji vadina savo klientais) yra geriau nei bet kas kitas. Taip gavosi:
„Iš esmės noriu, kad kiekvienas jaustųsi laukiamas vilkėdamas keistus bikinius... ne taip, kaip kiti prekių ženklai, kurie bando sulaikyti žmones nuo savo gaminių neteisingai nustatydami jų dydį arba nesąžiningai įkainuodami.
Prekės ženklas puikiai atlieka savo darbą. „Tai patrauklu, kičiška ir viskas gerai! Tai nėra tipiška ir žmonės nori sužinoti daugiau, kai tai girdi“, sako Ali.
Jei pradedate jaustis taip, lyg skaitytumėte a
Ali paleidimą tvarkė visiškai viena, susitvarkė su šeimos ir draugų pagalba. Išleidimo metu ji kiekvieną dieną siuvo ant biliardo stalo namo, kuris priklausė jos vaikino tėvams, svetainėje.
Dirbdavau nenuilstamai ir visada buvau prieš visus – siuvau. Paskutinis miegas — siuvimas. Tai buvo prieš 5 metus. Smagu galvoti apie mano padarytą pažangą.
Pirmieji jos klientai buvo vietiniai, ji taip pat gaudavo užsakymų iš „Instagram“, „Facebook“ ir el. paštu. Toks pardavimų uraganas privertė ją samdyti žmones. Tai taip pat nebuvo lengva. Ali turėjo išmokti kaip samdyti rangovus, kurį ji dabar prisimena kaip „nuobodų iššūkį“.
„Žmonės ne visada yra geri, ir žmonės jus apgaudinės. Tais metais didžiulė kliūtis buvo išmokti viską surašyti raštu.
Esmė ta, kad neleiskite, kad visa tai jus sustabdytų. Šiandien Ali verslas patyrė daug etapų, įskaitant 2013 m. geriausio menininko dizainerio laimėjimą, 2015 m. didžiausio mažojo startuolių konkurso laimėjimą, Miley Cyrus užsakymą gimtadienio proga ir sandėlio bei mažmeninės parduotuvės atidarymą. !
Keistas Bikinis, fizinė parduotuvė
Internetinė parduotuvė
Ali pardavimai prasidėjo socialinėje žiniasklaidoje, o net ir šiandien didžioji dalis jos verslo kyla iš „Instagram“. Problema buvo tokia: kai jūs siūlote tiek daug dalykų, krepšelio procesas "Visada yra košmaras!"
Todėl ji pradėjo dirbti savo internetinėje parduotuvėje, o dabar Ali jau turi nemažai patirties su pirkinių krepšeliais. Jos kūrėja Michelle privertė ją pereiti prie Ecwid.
„Manau, kad naudojau „Shopify“ ir vieną kitą prieš „Ecwid“. Pakeičiau, nes atrodė, kad tai geriausiai tinka mano prekėms. Per metus turėjau daug kintamųjų, todėl man reikėjo daugiau
Keistas bikinis internetinė parduotuvė maitina Ecwid
Jos „Ecwid“ parduotuvė veikia „Wix“ svetainė. Tiek Ali, tiek Michelle yra patenkinti šiuo technikos deriniu.
„Man patinka šios dvi sistemos. Man patinka užpakalinė programa, man patinka programos ir man patinka, kaip VISKAS paprasta.
Be internetinės parduotuvės, Ali parduoda kelyje su Ecwid mobilioji programėlė. Tai padeda jai priimti mokėjimus tiek fizinėje, tiek fizinėje parduotuvėje a
Man patinka [Ecwid] programa. Parduodu visą laiką kelyje. Man patinka, kad galiu lengvai atnaujinti inventorių. Man patinka, kad galiu matyti savo skaičius.
Verslo plėtra
Ali beveik viską daro pati: siuva 90% visų užsakymų, skelbia socialiniuose tinkluose ir randa partnerių. Jos energiją jauti net iš tolo – tikrai nustebau, kaip greitai ji atsakė į mano laiškus.
Savo tinklaraštyje Ali parašė puikų įrašą apie buvimą #GirlBoss, kur ji techniškai atskleidė savo kasdienę rutiną valandą po valandos.
Žemiau yra keletas jos MVĮ praktikos, kurias gali pritaikyti mados parduotuvės.
Kolekcijos
Ali prie savo dizaino dirba jau 5 metus. Per šį laiką ji sukūrė solidžią kolekciją, kuri yra stabili pardavimų srityje. Naujų spalvų istorijų pridėjimas padeda išlaikyti susidomėjimą metai iš metų. „Kasmet taip pat stengiuosi pristatyti keletą naujų siluetų“, sako dizaineris.
Ali stažuotojai kontroliuoja pirmojo Deep Dream kolekcijos, 2017 m., gamybos etapą.
Jei norite įvertinti savo naujo produkto gyvybingumą, vienas iš būdų yra pabandyti apsipirkimo sezono įkarštyje, kaip tai daro Ali: „Per išbandau naujus stilius
Turėkite puikią rinkodaros strategiją ir per daug jos negalvokite.
Ir, žinoma, jos kūrybinei akiai nuolat reikia įkvėpimo.
„Be abejo, labiausiai įkvepia atsipalaidavimas. Išeiti į lauką ir tiesiog gyventi... Jaučiuosi energingas vitamino C. Man patinka kalnai, vandenynai ir su jais susijęs gyvenimo būdas – imu visus tuos daiktus ir stengiuosi juos užfiksuoti savo prekės ženkle ir parodyti per savo maudymosi kostiumėlius.
Metų laikai
Prognozės apie jūsų verslo sezoniškumą tampa daugiau ar mažiau patikimos, kai jos pagrįstos mažiausiai dvejų ar trejų metų pardavimo duomenimis. Jei taip ilgai nedalyvavote žaidime, išstudijuokite pramonę ir pasimokykite patirties tų, kurie tai jau daro.
Ali sako, kad jos pardavimai yra gana stabilūs ištisus metus. Kritimas lėtesnis, bet ne tik išnyksta.
Maudymosi kostiumėliai parduoda patys. Žiema yra tada, kai žmonės keliauja į atogrąžų vietoves, todėl pastebėjau, kad jei atsisakau naujų stilių ar siūlau išpardavimą, visada turiu išpardavimų!
Pažiūrėkite, kaip puikūs bikiniai ir Kalėdos gali derėti, kai sezonų nelaikysite problemomis.
Marketingo strategija: „Perdėtas mąstymas užmuša vibracijas!
Keistas bikinių „pareigūnas“ marketingo strategija Anot Ali, jam vos vieneri metai. Praėjusiais metais ji nusprendė sutelkti dėmesį į mažesnę demografinę grupę, o ne stengtis, kad visi pirktų bikinius.
„Strategiškai išsirinkau 15 ambasadorių visoje šalyje, pasamdžiau viešųjų ryšių kompaniją ir pamažu pradėjau tikėtis pirmosios kolekcijos.
Verta aplankyti jos ambasadorių programos puslapį, o pati programa moko keletą pamokų:
- Įtraukite savo ambasadoriaus programą į pagrindinio pagrindinio puslapio meniu, kad pamatytumėte ją daugiau
- Sukurkite puslapį linksmai, interaktyviai, kad sukeltumėte susidomėjimą
- Suteikite savo ambasadoriams meilės atgal, pavyzdžiui, įtraukdami juos į savo tinklaraštį
Keista Bikinių ambasadoriaus programa
Nors didžiąją dalį nuotraukų fotografuoja Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadoriai ir klientai taip pat sukuria daug turinio.
Programa prasidėjo prieš 5 metus ir praktiškai nuo pat pradžių sekė prekės ženklu.
„Man buvo prasminga „remti“ konkrečias merginas, kurios vilkėtų, gyventų, juoktųsi, keliautų, vilkėtų mano bikinius. Tai puikus būdas gauti atsiliepimų apie savo produktus ir pasiekti žmones už jūsų geografinės vietovės ribų! Ekspozicija yra viskas, o iš lūpų į lūpas keliauja tiek pat, kiek ir jų socialiniai įrašai.
Štai ką apie tai sako Ali rasti tinkamas merginas forumas produktų pristatymai kurie dalijasi ir atspindi savo prekės ženklo filosofiją: „Nuoširdžiai klausiu nepažįstamųjų, kuriuos matau lauke. Radau juos sporto salėje, internete, iš draugų draugų.
Kaip ji generuoja idėjas reklamai? Čia nėra slapto ginklo, nebent manote, kad jūsų protas yra toks.
Didžiąją laiko dalį man tiesiog ateina atsitiktinė mintis ir ją išdėlioju, beveik visada taip nutinka. Aš tikrai tikiu proto galia!
Ali yra labai
„Sparnu tai! Stengiuosi turėti bendrą spalvų istorijos kryptį, bet dažniausiai skelbiu tai, kas man atrodo gerai tą akimirką – arba tai, ką norėčiau pamatyti parduodamą!
Ali skleidžia šias teigiamas emocijas tiesiai į savo klientų duris. Kiekvienas maudymosi kostiumėlis yra suvyniotas į gražią servetėlę, lipdukus ir ranka rašytą užrašą.
Keistas Bikinių personalizuotas įvyniojimas
Pasitikėk, mažute!
Ateityje tikrai stebėsime šią gražią parduotuvę ir Ali pažangą. Ji mums papasakojo, kad vienas iš pirmųjų dalykų jos sąraše yra sistemų kūrimas: „Aš taip greitai užaugau ir turėjau tiesiog tai sparnuoti. Viskas sekasi puikiai, bet būsiu perdegęs, jei į laivą nepateks daugiau žmonių ir nesutvarkysiu sistemų!
„Drabužių pramonė yra beprotiška. Greitoji mada yra įtakojantis elementas, kuris man nedaro jokios įtakos, bet, kalbant apie visą industriją, manau, kad turime šviesti savo vaikus ir ateities kartas, kad kokybė yra geriau nei kiekybė! Be to, mažmeninė prekyba sparčiai mažėja, palyginti su prekyba internetu. Niekada neplanavau pasiekti didžiulių didmeninių sąskaitų taško, norėčiau išlikti pakankamai nišoje, kad mano svetainė sudarytų didžiąją dalį mano pardavimų.
Štai trys pagrindinės Ali savybės, kurias turėtų turėti verslo savininkas:
- Noras apsirengti, o ne užsidirbti pinigų. Manau, kad tai yra didelė dalis to, kas daro bet kurį sėkmingą. Visi visada tai sako, bet tai tiesa. Jei ką nors darai iš geros vietos ir nuoširdžiai myli tai, ką darai, tada klestėsi. Jei jums rūpi tik skaičiai, manau, jums bus sunku. Galite pasiekti tam tikrų aukštumų, bet apskritai žmonės tai mato / jaučia.
- Atsidavimas. Manau, kad bet kuriam verslininkui reikia didžiulio atsidavimo. Jūs tiek daug aukojate, kad pradėtumėte savo įmonę. Jūs dirbate be galo! Jūs netgi galite dirbti du darbus (kaip aš); tu turi stumdytis. Tada, kai PAGALIAU įgaus pagreitį, tu tik pradedi! Kiekviena diena yra beprotiškas važiavimas, ir jūs tikrai niekada neturite pertraukos. Jei manote, kad samdant žmones bus lengviau, klystate... Tai beveik sunkiau!
- Stiprus savęs jausmas. Turite kontroliuoti savo jausmus ir pakankamai pasitikėti savimi, kad galėtumėte išleisti produktus dideliais kiekiais, pasitikėdami, kad jie bus parduoti. Aš tikrai jaučiuosi, nes esu toks draugiškas ir pasitikintis savimi, tai atsiskleidžia per mano prekės ženklą, o klientams tai patinka! Ir tai tikrai parduodu, pasitikėk!
Sąžiningai, suraskite žmonių, kurie jumis tiki ir jums padės bei vadovaus. Tada padirbk, kol padarysi!
***
Gerbiami „Ecwid“ prekybininkai, visada kviečiame pasidalinti savo verslo istorijomis blog@ecwid.com.
