Ar jūsų el. prekybos parduotuvė pasiruošusi mokamiems skelbimams? Kontrolinis sąrašas

Socialinė žiniasklaida ir SEO yra nuostabūs srauto šaltiniai, tačiau jei norite greitų rezultatų, niekas negali viršyti PPC e-komercija

Tačiau, kad ir koks būtų mokamas srautas, jis taip pat gali būti brangus. Jei jūsų svetainė yra lėta, netinkama naudoti ir trūksta rakto Raginimas veikti (CTA), galite išleisti pinigus nesulaukę klientų.

Gali būti sunku viską laikyti savo galvoje, todėl pateikiame kontrolinį koregavimų sąrašą, kurį geriau atlikti savo internetinėje parduotuvėje prieš pradėdami mokamų skelbimų kampaniją.

1. Patikrinkite svetainės greitį

Kantrybė yra menka dorybė Pagal pareikalavimą internetinis pasaulis.

Jei lankytojai negali įkelti svetainės, jie gali tiesiog pereiti į konkurento svetainę. Kai mokate už srautą, kiekvienas atšokęs lankytojas prilygsta prarastiems pinigams. Kai kurios PPC platformos, pvz., „AdWords“, netgi naudoti svetainės greitį, kad nustatytumėte nukreipimo puslapio patirtį.

Todėl prieš pradėdami PPC kampaniją įsitikinkite tuo jūsų svetainė greitai įkeliama.

Kaip patikrinti svetainės greitį

Eikite į Tools.Pingdom.com. Įveskite nukreipimo puslapio URL ir pasirinkite arčiausiai tikslinės auditorijos esantį testavimo serverį.

Pingdom parodys įkėlimo laiką kartu su puslapio našumo įvertinimu. Už e-komercija nukreipimo puslapiuose ieškokite įkėlimo laiko 2 sekundės ir veiklos pažymį bent jau B.

Kaip pagerinti greitį

Gerinimas svetainės greitis yra didžiulė tema, kuri nusipelno savo įrašo. Kol kas čia yra keletas paprasčiausių būdų, kaip pasidaryti savo e-komercija nukreipimo puslapiai įkeliami greičiau:

• Naudokite optimizuotus nukreipimo puslapius iš trečiosios šalies tiekėjai, tokie kaip Atmestas ir LeadPages.
• Naudokite greitesnę žiniatinklio prieglobą. Pabandykite pereiti nuo „Apache“ pagrįstų žiniatinklio serverių prie greitesnių „Nginx“ serverių.
• Naudokite greitesnį pirkinių krepšelį, pvz., Ecwid. Žiūrėkite šį puslapį norėdami sužinoti, kaip pagreitinti „Ecwid“.
• Suglaudinkite visus nukreipimo puslapyje naudojamus vaizdus naudodami tokius įrankius kaip Kraken.io.

2. Konversijų stebėjimo kodai

Jei negalite to išmatuoti, negalite jo patobulinti. Niekur šis patarimas nėra labiau taikomas nei PPC.

Prieš pradėdami PPC kampaniją, įsitikinkite, kad stebite savo rezultatus.

Jūsų nukreipimo puslapyje turi būti:

• Jūsų analizės kodas („Google Analytics“, „KISSMetrics“ arba jūsų pageidaujama analizės programinė įranga).
• PPC platforma konkretus stebėjimo kodas (pvz., Facebook Conversion Pixel arba AdWords stebėjimo kodas).

Kaip patikrinti stebėjimo kodus

Jei reikia pagalbos dėl konkrečių stebėjimo kodų, spustelėkite šias nuorodas:

• "Google Analytics".
• „Facebook Pixel“ diegimo vadovas.
• AdWords konversijos kodas.

3. Patogumas mobiliesiems

Draugiškumas mobiliesiems klausimai.

Nebent apribojate srautą stalinių kompiuterių lankytojams (galima naudojant „AdWords“ ir „Facebook“), įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra pritaikyta mobiliesiems. Atsižvelgiant į tai, kad tai dabar a didžiąją interneto srauto dalį, patogumas mobiliesiems labai padės pagerinti konversijas.

Kaip patikrinti, ar jis tinka mobiliesiems

„Google“ turi specialią svetainę kad patikrintumėte, ar URL tinka mobiliesiems. Į laukelį įveskite nukreipimo puslapio URL ir paspauskite „Vykdyti testą“.

„Google“ pasakys, ar puslapis pritaikytas mobiliesiems. Tai taip pat parodys, kaip puslapis atrodo mobiliajame įrenginyje.

Kaip išspręsti tinkamumo mobiliesiems problemas

Dėl e-komercija verslui, lengviausias būdas išspręsti mobiliesiems skirtas problemas yra:

• naudojimas mobiliojo nukreipimo puslapiai. Naudokite tokius įrankius kaip LeadPages nukreipimo puslapiams kurti. Arba nusipirkite a mobiliojo nukreipimo puslapio šablonas iš ThemeForest.net. Suporuokite jį su a optimizuotas mobiliesiems pirkinių krepšelis, pvz., „Ecwid“.
• naudojimas mobiliojo parduotuvėse. Jei reklamuojate visą parduotuvę, o ne konkretų nukreipimo puslapį, lengviausias būdas išspręsti mobiliojo ryšio problemas yra naudoti mobiliojo parduotuvė, tokia kaip „Ecwid“.

Sužinokite daugiau: Kaip reaguojantis dizainas padidina pardavimus mobiliuosiuose įrenginiuose

4. Nukreipimo puslapio dizainas

Geriausios nukreipimo puslapio dizainą turi didelę įtaką jūsų konversijų rodikliui. Už e-komercija parduotuvėse, šis nukreipimo puslapis turėtų aiškiai nurodyti pagrindinės vertės pasiūlymą, parodyti produkto pranašumus ir pabrėžti raginimo veikti.

Štai keli dalykai, kuriuos reikia patikrinti prieš reklamuojant nukreipimo puslapį:

• Virš matomos ribos: Virš matomos ribos paryškinkite vertės pasiūlymą (sritis, kuri iš karto matoma, kai naudotojas patenka į svetainę). Tai gali būti produkto vaizdas, reklama arba kopija, nurodanti lankytojui, ko tikėtis puslapyje.
• CTA (Raginimas veikti): Puslapyje įtraukite kelis raginimus veikti. Šis raginimas veikti turi būti paryškintos, ryškios spalvos, kad patrauktų naudotojo dėmesį. Išbandykite skirtingus raginimo veikti tekstus („Apsipirkti dabar“ ir „Pirkti dabar“), spalvų ir paskirties vietos parinktis.
• Kopija: Nurodykite produkto pranašumus ir savybes. Įsitikinkite, kad ši kopija yra skaitoma. Naudokite ženklelius, lenteles ir vaizdus, ​​kad pagerintumėte skaitomumą. Taip pat įtraukti Prekės kodas nes kai kurie vartotojai nuskaito tai e-komercija puslapiai.
• Produkto vaizdai: Pridėkite skaičių aukštos kokybės produktų vaizdus, ​​pageidautina virš matomos ribos. Šie vaizdai turėtų pabrėžti gaminio savybes. Norėdami sužinoti, skaitykite šį straipsnį kaip optimizuoti produktų vaizdus.
• Navigacija: Jei sąmoningai nenorite, kad naudotojai naršytų į skirtingas jūsų svetainės dalis (dažnai reklamuojant produktų kategoriją – „svetainės baldai“), pašalinkite visas naršymo priemones iš nukreipimo puslapio. Tai paskatins jūsų naudotojus tik spustelėti.

Pavyzdžiui, čia yra produkto kategorijos nukreipimo puslapis iš „Amazon“. Atkreipkite dėmesį, kaip aukščiau esančioje lankstymo srityje yra produktų vaizdai ir vertės pasiūlymas:

Jei naudojate nukreipimo puslapio kūrimo įrankį, pvz., LeadPages arba Instapage (su Ecwid kaip pirkinių krepšeliu), galite rinktis iš anksto optimizuotas nukreipimo puslapio šablonai.

Sužinokite daugiau: Kaip sukurti, išbandyti ir reklamuoti galingus nukreipimo puslapius

5. Pridėkite socialinį įrodymą prie svetainės

“Kodėl turėčiau pirkti iš jūsų?”

Tai vienas iš pirmųjų dalykų, kurių paklaus naudotojai, patekę į jūsų svetainę. Jie nepasitiki nei jūsų parduotuve, nei jūsų produkto kokybe.

Norėdami pritraukti šiuos naudotojus, įsitikinkite, kad svetainėje / nukreipimo puslapiuose turite pakankamai socialinių įrodymų.

Kaip pridėti socialinį įrodymą

„Socialinis įrodymas“ – tai bet kokie duomenys, atsiliepimai ar vaizdinis indikatorius, rodantis jūsų svetainę ir (arba) produktus teigiamai.

Dėl e-komercija parduotuvėse, geriausios socialinio įrodymo formos yra:

• Atsiliepimai: Produktų įvertinimai ir klientų atsiliepimai teigiamai veikia konversijų rodiklius. 63 % klientų labiau linkę pirkti parduotuvėse, kuriose yra vartotojų atsiliepimų. Pabandyk TrustedSite svetainės apžvalgoms jūsų Ecwid parduotuvėje.
• Klientų nuomonės: parašyta arba vaizdo įrašas klientų atsiliepimai pridėti prie savo socialinio įrodymo. Net teigiami klientų tviteriai gali padėti.
• Saugumo ženklai: Pasitikėjimo antspaudai ir saugumo ženkleliai (pvz., „Verified by Visa“, „Powered by Paypal“, „"McAfee SECURE“ ir tt) gali pagerinti jūsų parduotuvės patikimumą. Ši pasitikėjimo forma išnaudoja ženklelį slepiančio prekės ženklo autoritetą (pvz., „Visa“ arba „Paypal“), kad pagerintų jūsų pasitikėjimo suvokimą.
• Socialiniai stebėjimai: Didelis sekėjų skaičius „Twitter“, „Facebook“ ar „Pinterest“ rodo, kad esate patiko kitų.

Pavyzdžiui, „Amazon“ savo produktų nukreipimo puslapiuose pabrėžia produktų apžvalgas:

Be atsiliepimų, taip pat galite rodyti kuruojamus naudotojų tviterinius pranešimus (paprašykite, kad jie tviteryje paskelbtų savo pirkinius su konkrečia grotažyme mainais į kuponą), kad sukurtumėte socialinį įrodymą.

Jei buvote įtrauktas į gerbiamą leidinį, apsvarstykite galimybę į nukreipimo puslapį įtraukti ir jo logotipą ("kaip matyti...").

Susiję: 4 produktų komentarų tipai, kurių niekada neturėtumėte ignoruoti (ir kaip juos sugeneruoti)

6. Suderinkite kainų siūlymo raktinius žodžius ir nukreipimo puslapio kopiją

Dažna prastų PPC konversijų priežastis yra raktinių žodžių, dėl kurių siūlote kainas, ir kopijos nukreipimo puslapyje neatitikimas.

Paprasčiau tariant, jei siūlote kainą pagal raktinį žodį „svetainės baldai“, turėtumėte pasakyti naudotojams, patenkantiems į jūsų svetainę, kad jūsų puslapis iš tikrųjų yra apie svetainės baldus. Tai išlaiko vartotojus gerai orientuotas.

Lengviausias būdas tai padaryti – nukreipimo puslapio pavadinime naudoti raktinį žodį (-ius). Galite dar labiau pabrėžti savo puslapio aktualumą naudodami atitinkamus produktų vaizdus.

Pavyzdžiui, čia yra nukreipimo puslapis, naudojamas raktiniam žodžiui „svetainės baldai“:

7. Pristatymo ir pristatymo informacija

Jūsų klientai nori žinoti du dalykus, kai patenka į jus e-komercija svetainė:

• Nesvarbu, ar pristatote į jų vietą.
• Kiek mokate už pristatymą.

Prieš pradėdami PPC kampaniją, įsitikinkite, kad nukreipimo puslapyje turite šią informaciją.

Galite naudoti geografinį taikymą, kad užtikrintumėte, jog skelbimus rodysite tik tiems žmonėms, kuriems iš tikrųjų pateikiate. Arba naudokite dinaminę formą, kad užfiksuotumėte PIN kodą ir parodytumėte pristatymo informaciją, pvz., „Amazon“:

Jei naudojate Ecwid, išmokite apskaičiuoti ir parodyti siuntimo mokesčius skirtingoms vietoms / produktams. Jei norite peržiūrėti įvairias jums prieinamas pristatymo parinktis, patikrinkite šį straipsnį.

8. Nustatykite „Google“ apsipirkimą

Jei reklamuojate sistemoje „Google“ apsipirkimas, pirmiausia turite įsitikinti, kad nustatėte paskyrą „Google Merchant Center“ ir susiejote ją su „AdWords“.

Jei pirmą kartą naudojate „Google“ apsipirkimą, žr šis tinklaraščio įrašas įžangai. Ecwid vartotojai gali Peržiūrėkite šiuos DUK savo parduotuves prijungti prie „Google Merchant Center“.

9. Įsitikinkite, kad turite paprastas naudoti formas

Nors retai, kartais vykdote PPC kampanijas, kad gautumėte informaciją, o ne parduotumėte produktus. Paprastai taip nutinka, kai vykdote apklausas, konkursus arba kuriate el. pašto sąrašą reklamai.

Tokiais atvejais jūsų formos kokybė turės didelę įtaką jūsų konversijų rodikliams. Net jei naudojate savo PPC kampaniją, kad padidintumėte pardavimą, norėsite įsitikinti, kad jūsų formos gerai veikia, jei kas nors norėtų užsiregistruoti gauti jūsų naujienlaiškį arba susisiekti su jumis el. paštu.

Kaip patobulinti formas

Štai keletas būdų, kaip geriau konvertuoti formas:

• Trumpas formas: Kiekvienas papildomas formos laukas padidina jūsų lankytojų „klausimą“, konversijų mažinimas. Formos laukus laikykite kuo žemiau. Klauskite tik svarbiausios informacijos (vardo, pavardės, el. pašto adreso ir kt.).
• Padėkite formas virš lankstymo: In orientuota į formą nukreipimo puslapius, forma yra puslapio akcentas, o ne mygtukas „pirkti“. Paryškinkite formą, padėdami ją virš lenkimo.
• Automatinis pasirinkimas Formos laukai: Puikus triukas, kaip pagerinti konversijas e-komercija formų yra automatiškai pasirinkti aukščiausioje srityje kai vartotojas patenka į puslapį. Vienu atveju tai padidino konversijų rodiklius 45%.
• Išbandykite skirtingus CTA: Vietoj įprasto „Pateikti“, išbandykite skirtingus raginimus, pvz., „Tęsti“, „Gaukite nuolaidos kuponą“ ir kt.

Ecwid vartotojai gali kreiptis į šį puslapį įtraukti atskiras formas į savo produktų puslapius. Ecwid taip pat palaiko integraciją su Gravitacijos formos per Zapier.

10. Pridėkite tiesioginį pokalbį

Tiesioginis pokalbis gali turėti didelę įtaką jūsų konversijų rodikliams. Vidutiniškai tiesioginis pokalbis gali padidinti konversijų rodiklius net 40%.

Tiesioginis pokalbis paprastai rodomas kaip plaukiojantis „pagalbos“ laukelis apačioje dešinėje puslapio kampe.

Klientai gali gauti atsakymus į savo klausimus neišeidami iš svetainės pokalbio metu (jei jūsų klientų aptarnavimo darbuotojai yra prisijungę).

Nors tai nėra būtina norint vykdyti PPC kampaniją, pridėti tiesioginio pokalbio parinktį yra labai rekomenduojama prieš pradedant reklamuoti PPC. Tai padės maksimaliai padidinti jūsų svetainės konversijų rodiklius ir pagerinti PPC rezultatus.

Kaip pridėti tiesioginį pokalbį

Įtraukti tiesioginį pokalbį į savo svetainę yra lengviau nei bet kada anksčiau dėl daugybės integracijų. Paprastai norint pradėti tiesioginį pokalbį, puslapyje tereikia pridėti nedidelę kodo dalį.

Jei naudojate Ecwid, galite naudoti bet kurią iš šių penkių parinkčių, kad pridėtumėte tiesioginį pokalbį į savo parduotuvę:

• Chaportas (9.80 USD per mėnesį).
• Tidio pokalbis (Nemokama iki 15 USD per mėnesį).
• LiveChat (Nuo 16 USD per mėnesį).
• JivoChat (Nemokama iki 14.99 USD per mėnesį).
• Chatra (Nemokama iki 11 USD per mėnesį).

Apibendrinant

PPC kampanijos gali būti nepaprastai veiksmingos, bet ir nepaprastai brangios. Įsitikinkite, kad sumažinate švaistomų paspaudimų skaičių, nustatydami svetainę, kad maksimaliai padidintumėte konversijų skaičių.

Jei jūsų svetainė atitinka šiuos reikalavimus, esate pasirengę vykdyti PPC kampaniją:

• Jūsų svetainė įkeliama viduje 2-3 sekundžių.
• Jūsų svetainė pritaikyta mobiliesiems.
• Jūs naudojate a optimizuotas konversijoms nukreipimo puslapio dizainas.
• Į savo svetainę įtraukėte visus svarbius stebėjimo kodus.
• Į nukreipimo puslapius įtraukėte socialinį įrodymą.
• Jūsų nukreipimo puslapis yra suderintas su raktiniais žodžiais, dėl kurių siūlote kainą.
• Savo parduotuvėje nustatėte „Google“ apsipirkimą.
• Nukreipimo puslapyje turite informaciją apie pristatymą ir pristatymą.
• Jūsų internetinės formos veikia (jei renkate informaciją)
• Naudojate tiesioginį pokalbį.

• Reklamos įvadas: nuo ko pradėti, kai esate pradedantysis
• 10 greitų veiksmingų skelbimų mobiliesiems patarimų
• Tobulo reklamos biudžeto apskaičiavimas, kad atitiktų jūsų verslo tikslus
• „Google Ads 360“: išsamus „Google“ reklamavimo vadovas
• Ar Jūsų E-komercija Parduotuvė pasiruošusi mokamiems skelbimams? Kontrolinis sąrašas.
• Kodėl verta susieti „Google Ads“ su „Search Console“ ir „Google Analytics“.