„Dropshipping verslas? Ar tai vis dar veikia?"

Parašytas prieš 2 metų by Anastasija Prokofjeva

Dropshipping tapo populiariu verslo modeliu verslininkams, ieškantiems naujų būdų užsidirbti pinigų elektroninėje prekyboje. Naudodamas „dropshipping“ pinigus, mažmenininkas gali parduoti produktus internetinėje prekyvietėje („Amazon“, „Walmart Marketplace“, „eBay“ ir kt.) nemokėdamas už saugojimą ar pristatymą. Taip yra todėl, kad šiuos verslo aspektus tvarko a trečiosios šalies pardavėjas, dropshipper.

Pardavėjai gali bendradarbiauti su dropshipperiais pirkti jų atsargas urmu, kur jie yra laikomi paties dropshipper sandėlyje. Tada, kai klientai pateikia užsakymus pardavėjo internetinėje parduotuvėje, jų užsakymo informacija persiunčiama dropshipping paslaugų teikėjui. Tada šis teikėjas pats supakuoja ir išsiunčia prekę, nedalyvaujant pardavėjui.

Turgavietės pardavėjams šis susitarimas siūlo paprastą, pigus būdas valdyti verslą internete. Daugelis mažmenininkų jau sėkmingai naudojo šią strategiją, taip pat yra daugybė pristatymo paslaugų teikėjų. Kai kurie, pvz AliExpress yra didelės savo įmonės, turinčios didžiules atsargas.

Nepaisant jo populiarumo, vis tiek verta paklausti, "Ar dropshipping verta?".

Dropshipping verslo modelis neapsieina be trūkumų ir komplikacijų. Šiame vadove bus paaiškinta, ar „dropshipping“ vis dar yra perspektyvus, taip pat apie jo riziką ir naudą.

Ar „Dropshipping“ vis dar veikia?

Dropshippingas pastaraisiais metais išpopuliarėjo, tačiau iš tikrųjų egzistavo kelis dešimtmečius. Tačiau nuo 2020 m. pandemijos pasekmės atsiras el. prekybos dėmesio centre. Kadangi įmonės buvo priverstos laikinai uždaryti savo fizines parduotuves, jos turėjo kreiptis į internetinę mažmeninę prekybą, kad išliktų. Kadangi daugelis šių įmonių turi ribotus saugojimo ir vykdymo išteklius, „dropshipping“ buvo akivaizdus sprendimas.

Nepaisant santykinio naujumo, daugelis žmonių šiandien klausia: ar dropshipping vis dar veikia? O ar dropshipping pelningas? Atsakymas į abu klausimus yra taip.

Dropshipping buvo ir tebėra veiksmingas verslo modelis dėl kelių priežasčių.

Visų pirma, „dropshipping“ yra mažai jokių pridėtinių išlaidų. Būtent tai pirmiausia paskatino dropshipping tendenciją. Pardavėjams, kurie naudojasi dropshipping, niekada nereikia mokėti už gamybą, saugojimą, pristatymą ar tvarkymą. Jiems tereikia nusipirkti inventorių ir palengvinti klientų pirkimą. Tai leidžia verslo savininkams sutelkti savo laiką ir išteklius į kitus verslo aspektus, pavyzdžiui, rinkodarą. Nedidelė siuntimo kaina šiandien išlieka tokia pati kaip ir prieš kelerius metus.

Kita dropshippingo gyvybingumo priežastis yra ta tai suteikia neįtikėtiną produktų įvairovę. Įmonės gali naudotis dropshipping ką nors parduoti nuo drabužių iki elektronikos ir buitinės technikos. Jie taip pat gali neštis itin platus gaminių asortimentas ir parduoti juos siekdami pelno.

Dropshipping produktų įvairovė suteikia dar vieną didelę naudą: puikus mastelio keitimas. Plėsti savo verslą naudojant dropshipping yra daug lengviau nei tradiciniame versle. Dropshipping leidžia įmonėms išplėsti savo atsargas ir pasiekti rinką nedidinant pridėtinių išlaidų.

Ar „Dropshipping“ teisėta?

Kai kurie verslo savininkai gali būti susirūpinę dėl dropshipping teisėtumo. Tačiau dropshipping, kai tai daroma tinkamai, yra visiškai teisėta ir etiška. Tačiau svarbu atkreipti dėmesį į skirtumą tarp dropshipping ir paprasto perpardavimo.

Su dropshippingu pardavėjai naudoja a trečiosios šalies sandėliavimo ir siuntimo paslaugų pardavėjas. Pardavėjai vis dar perka savo atsargas didmenine prekyba iš šių pardavėjų. Kai kuriais atvejais pardavėjai netgi turi galimybę pritaikyti dalį savo dropshipping inventoriaus. Pavyzdžiui, daugelis įmonių parduoti pagal užsakymą Marškinėliai dizaino per dropshipping. „Dropshipping“ raktas yra tas, kad atsargos yra perkamos dideliais kiekiais, siekiant aiškiai perparduoti.

Kai kurios internetinės prekyvietės, pvz., „eBay“, turi griežta politika prieš tiesioginį perpardavimą. Tai reiškia, kad pardavėjams neleidžiama pirkti atskiros prekės, o vėliau ją nedelsiant perparduoti savo klientams. Tačiau „eBay“ ir daugumoje kitų platformų galima teikti „dropshipping“ paslaugas ir jose veikia daug parduotuvių, kuriose naudojami „dropshipping“ mažmeninės prekybos modeliai.

Ar „Dropshipping“ sunku?

Daugelis verslininkų pradeda laivybos verslą, nes tai a pigus verslo modelis ir geras būdas pradėti prekiauti el. Tačiau tai gali sukelti klaidingą supratimą apie su dropshipping susijusius iššūkius.

Kai kuriais atžvilgiais naudoti dropshipping yra lengviau nei vykdyti tradicinį verslą. Kaip minėta pirmiau, naudojant dropshipping lengviau išplėsti savo verslą. Atsisakius būtinybės planuoti saugojimą ir plėtrą, įmonės gali skirti daugiau išteklių kitur. Tai pašalina kai kurias įprastas verslo veiklos kliūtis.

Tačiau tai nereiškia, kad dropshipping neturi savo iššūkių ir trūkumų. Verslo savininkai, prieš priimdami sprendimą atsisakyti laivybos, turėtų atidžiai apsvarstyti keletą kitų veiksnių.

Mažas pelno skirtumas

Dropshipping verslo modelis reikalauja, kad mažmenininkai parduotų savo atsargas už pradinę kainą. Tai paprastai yra kuklus pelno maržos viršutinę ribą didžioji dalis parduodamų atsargų.

Jei per aukštai pažymėsite savo produktus, klientai iš jūsų tiesiog nepirks. Jei nusileisite per mažai, jums bus sunku gauti pelno. Norint rasti tinkamą kainą, reikia šiek tiek patyrinėti ir tai taip pat turi įtakos kitas šio sąrašo elementas.

Itin konkurencingos rinkos

Dropshipping turi žemą patekimo barjerą. Bet kuri įmonė gali susitarti su dropshipping paslaugų teikėju dėl savo produktų pardavimo. Tai yra a dviašmenis kardas daugeliui įmonių, kurios užsakymų įvykdymui pasitiki dropshipping.

Kadangi tiek daug įmonių gali įsitraukti į dropshipping, rinka yra labai konkurencinga. Tai gali sukelti keletą problemų. Pirma, dėl to sunkiau išsiskirti ir būti pastebėtam potencialių klientų. Antra, išaugusi konkurencija dar labiau apriboja jūsų pelno maržas.

Kuo didesnė konkurencija, tuo mažesnės turi būti kainos. Jei pirkėjai, ieškodami prekės, gali rinktis iš penkių variantų, jie visada rinksis pigiausią.

Reikalingas produkto tyrimas

Viena didžiausių klaidų, kurias žmonės daro įsitraukdami į dropshippingą, yra tikėjimas, kad kiekvienas gali tai padaryti. Nors pradėti lengva, ne visada lengva būti sėkmingam. Taip yra todėl, kad reikia šiek tiek padirbėti nustatant, kokius produktus parduoti.

Raktas į pelną su dropshipping yra rasti didelė paklausa, maža konkurencija parduodamų daiktų. Turėsite ištirti, kokių produktų žmonės nori, bet šiuo metu neturi didelės prieigos. Tada taip pat turėsite susirasti dropshipping partnerį, kuris galėtų pateikti tą prekę urmu. Tai dažnai lengviau pasakyti nei padaryti. Išsiaiškinti ką parduoti reikalauja rinkos tyrimų ir tendencijų prognozavimas.

Mažesnė tiekimo grandinės, produktų kokybės ir atsargų kontrolė

Patogumas, kai nereikia rūpintis saugojimu ar siuntimu, yra dar vienas dalykas dviašmenis kardas, kai kalbama apie dropshippingą. Nors tai pašalina kai kurias kliūtis, tai taip pat sukuria naujų problemų.

Būtent, jūs daug mažiau kontroliuojate savo atsargas ir produktų kokybę. Bet kokios tiekimo grandinės problemos taip pat nepriklauso nuo jūsų, kai naudojate dropshipping. Tai gali sukelti klientų nepasitenkinimą, su kuriuo taip pat sunkiau susidoroti.

Pavyzdžiui, kaip tvarkote grąžinimą, pinigų grąžinimą ir produktų pakeitimą, kai klientai susiduria su pristatymo ar tiekimo grandinės problemomis?

Patikimiausi dropshipping partneriai gerai praneša pardavėjams apie galimas atsargas ir tiekimo grandinės klausimus. Tačiau visada gali pritrūkti tam tikrų prekių atsargų. O kai taip nutinka, vis tiek reikia rasti būdą, kaip įvykdyti užsakymus ir spręsti klientų skundus.

Šis klausimas pabrėžia pasirinkimo svarbą Jūsų verslui tinkamas dropshipping partneris.

Sunkiau sukurti prekės ženklą

Nors „dropshipping“ yra geras būdas užsidirbti pinigų savo verslui internetu, tai nepadeda prekės ženklo augimui. Kai kuriems verslo savininkams tai gali nekelti rūpesčių. Tačiau kitiems savo prekės ženklo auginimas ir reklamavimas yra pagrindinis prioritetas.

Tai nereiškia, kad turėtumėte vengti „dropshipping“, jei jūsų tikslas yra plėsti savo prekės ženklą internete. Tačiau turėtumėte žinoti, kad dropshipping nepadeda prekės ženklo augimui. Jūs vis dar galite parduoti kitus produktus iš mūsų internetinės parduotuvės kartu su savo dropshipping produktais.

Tiesą sakant, šis kombinuotas verslo modelis yra labai paplitęs ir gali būti labai naudingas. Pridėjus „dropshipping“ prie esamos įmonės, galima išplėsti atsargas ir padidinti pajamas be daug pridėta vargo. Savo ruožtu tai suteikia daugiau išteklių plėtoti verslą kitose srityse ir kurti a stipresnis prekės ženklas.

Ar „Dropshipping“ to verta?

Taigi, ar visa tai išmokus dropshipping verta?

Jūsų atsakymas į tai priklausys nuo jūsų tikslų. Jei esate nusistovėjęs prekės ženklas, orientuotas į dalykus kaip klientų aptarnavimas ir prekės ženklo reputaciją, jums gali nereikėti į savo verslą įtraukti dropshipping. Bet jei jūs ieškote a žema rizika būdas parduoti internetu arba padidinkite pajamas, pristatymas gali būti jums puikus.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.