E-komercija autoriui, treneriui, pranešėjui

Jesse ir Richie šiandien tempia savo internetinės rinkodaros smegenų raumenis, kad galėtų patarti svetainei, kurioje e-komercija yra tik nedidelė verslo dalis.

Išgirskite Antonette Montalvo, kuri yra bendruomenės sveikatos konsultantė ir slaugytojų gyvenimo trenerė. Ji padėjo slaugytojams rasti savo pašaukimą ne tik slaugyti.

Ji naudoja Ecwid, kad ją parduotų e-knyga savo svetainėje Visionarynurse.com, o Jesse ir Rich padeda jai rasti tinkamų strategijų, kaip pakelti verslą į kitą lygį.

Nuorašas

Jesse: Richie, gero penktadienio.

Ričardas: Gražaus penktadienio. Mes vėl grįžome.

Jesse: Vėl, dar vienas podcast'as. Aš tuo džiaugiuosi.

Ričardas: Taip, smagu. Mums visada patinka padėti „Ecwid“ naudotojams ir visada ieškome žmogaus, naudojančio „Ecwid“ unikaliu būdu. Manau, kad vieną radome.

Jesse: Taip. Įdomu tai, kad pastaruoju metu pas mus buvo keletas prekybininkų ir žmonės pasakojo savo istorijas, ir manau, kad dėl to žmonės pradėjo skubėti pateikti savo informaciją į Ecwid.com/blog/podcast apačią, nes pateikėme kelis žmones ir aš turėjau pasirinkti vieną iš jų. juos. Tai naujas dalykas, o šiandienos svečias yra įdomus atvejis, nes paprastai turime tyrų žmonių el. prekyba, sakytume. Jų svetainė tiesiogine prasme yra skirta jų parduodamiems produktams. Ir šiandien viskas kitaip. Mes turime trenerio mentorių ir tada e-komercija yra labai maža dėlionės dalis. Bet įdomiai galiu pasakyti, kad tai nėra gryna e-komercija Na, tikriausiai yra daug Ecwid bazės, kur žmonės turi... Galbūt tai labai blogas o gal tai sunku, kad ir ką jie daro. Ir tada yra tik vienas mažos parduotuvės skyrius.

Ričardas: Taip, „turėčiau ką nors parduoti šiai auditorijai, kurią turiu“.

Jesse: Taip, manau, kad daugelis žmonių tai yra jų kelionė, jie sukūrė visą sekimą ir pasakoja žmonėms, kiek pasekėjų ir ką jie turi, o tada kažkas pataria: „Na, kiek tu uždirbi pinigų? „O taip, turbūt ir aš turėčiau ką nors čia parduoti“.

Ričardas: Parduokite ir gaukite gerovę kartu su ta įtaka.

Jesse: Tikrai. Taip pat, jei mūsų svečias tikriausiai tai darė ir tada pardavė kaip e-knyga „Kaip laimėti Blackjack“ tikriausiai nepateks. Pakvieskime savo svečią ir ji papasakos savo istoriją. Antonete, kaip laikaisi?

Antonetė: Man sekasi puikiai. Labai ačiū, kad turite mane. Aš tai labai vertinu.

Jesse: Nuostabu. Dėkojame, kad dalyvaujate laidoje, o jūsų svetainė yra VisionaryNurse.com.

Antonetė: Taip, viskas. Į tai aš sutelkiu dėmesį, tai yra mano sritis. Aš noriu laikytis tokio vizionieriaus požiūrio ir panaudoti savo viziją, kad pakelčiau kitus.

Jesse: Nuostabu. Taigi papasakok mums savo istoriją, aišku, tu turi būti slaugytoja.

Antonetė: Taip, aš manau. Surinkite tai iš svetainės, nors kai kurie žmonės negali to surinkti, bet taip, aš pagal specialybę esu vaikų slaugytoja. Slauga buvo mano antrasis laipsnis. Išsilavinimas buvo mano pirmasis, ir aš visada norėjau suderinti sveikatą ir švietimą tam tikru unikaliu būdu, kad galėčiau geriau aptarnauti savo pacientus ir pagerinti prieigą prie priežiūros. Ir taip per daugybę renginių pastebėjau, kad save vadinu slaugytoja vizionieriumi ir dirbau konsultante bei treneriu, slaugytojų patarėju.

Jesse: Viskas gerai. Taigi mokyti mentorių slaugytojams, taigi, kaip… Pakalbėkime apie tai išsamiau. Taigi aš esu slaugytoja, man reikia mentoriaus. Kaip žinoti, kad man reikia mentoriaus? O kokią mentorystę suteiktumėte?

Antonetė: Teisingai. Taigi, manau, aš atsakyčiau į šį klausimą. Daug kas iš to kyla iš istorijos, kaip aš pradėjau į ją patekti. Aš neketinau įsitraukti į smulkų verslą ar net nebūtinai turėti mažos mažos parduotuvės, kaip minėjote, arba naudoti Ecwid, kad ką nors pradėčiau. Tačiau taip atsitiko per daugybę įvykių. Kaip slaugytoja, aš visada daug dėmesio skyriau ir bendruomenės sveikatai ir norėjau pamatyti daugiau nei tik klinikinė aplinka, nei tai, ką galėčiau padaryti per tą trumpą laiką. 15 minutė laiko tarpas. Ir aš esu tikras, kad jūs tai patyrėte. Jūs einate į savo paslaugų teikėją, jie kartais pažymi kai kuriuos langelius, tada išeinate ir turite išsiaiškinti, kur toliau eiti. Ir aš norėjau, kad būtų daugiau, norėjau padidinti prieigą prie priežiūros. Taigi aš padariau šį didelį šuolį ir persikėliau į kaimo miestelį, kad rasčiau būdą, kaip panaudoti savo, kaip slaugytojos praktikos, įgūdžius, bet bendruomenės lygmeniu. Tačiau bendradarbiaudamas su tinklu ir turėdamas galimybę iš tikrųjų suprasti, kas vyksta vietinėje vietovėje, iš pokalbių atpažinau, kad jiems reikia kažko, ką turėjau. Aš tiesiog nežinojau, kad turiu tai, ko jiems reikia. Taigi dalis to susidarė kalbant apie perdegimą ir darbuotojų kaitą bei apie tai, kaip slaugytojai pasiruošti būti geresniais lyderiais ir novatoriais. Supratau, kad ši kelionė buvo numatyta pagal numatytuosius nustatymus, o gal ir pagal dizainą, nes man sunkiai sekėsi rasti tai, kas tiktų mano slaugytojo laipsniui, turėjau rasti ir sukurti ką nors kita. Taigi pradėjau šį slaugytojų mokymo ir mentorystės verslą, kuriame daugiausia dėmesio skyriau oficialiam strateginio plano kūrimui slaugytojams, kurie nori naujoviškai mąstyti apie savo slaugos įgūdžių rinkinį, nesvarbu, ar tai būtų... Be lovos – tai būdas pasakyti. Jei norite parašyti knygą, norite rasti unikalų būdą suteikti prieigą prie priežiūros, galbūt norėsite įkurti kliniką. Tai gali būti tik vaizdo įrašų kūrimas socialinėje žiniasklaidoje, kad kiti galėtų išmokti išgyventi slaugos mokykloje. Tai tiesiog tikrai buvo toks būdas pasakyti, kad slauga yra daugiau nei galbūt tai, ką jūs pamatyti per televiziją. Ir galbūt galėsiu padėti jums pereiti šį procesą, kad galiausiai galėtumėte būti tvarūs patys, bet ir sukurti naują būdą bendrauti su žmonėmis, kuriems norite padėti ir kuriems norite rūpintis.

Jesse: Gerai. Tai tikrai padeda. Taip. Nes aš suprantu, kad dauguma žmonių, kurie šiuo metu klausosi, galvoja taip: „Taip, aš lankiausi pas gydytojus, slaugytoja yra tas žmogus, kuris tau padeda įvairiais klausimais, ir viskas“. Tai, apie ką galvojau, nes tai iš esmės leidžia kiekvienai slaugytojai, su kuria dirbate, iš esmės keisti mastelį. Daugiau nei 15 minučių, praleistų su pacientu, jie nori nuveikti daugiau. Ir tai leidžia jiems keisti mastelį bet kuria kryptimi. Tiesiog atrodo, kad jūs nebūtinai turite „Štai kursas, tu turi laikytis“. Tai daugiau „Pasakyk man, ką nori veikti, ir aš galiu padėti tau tai pasiekti“.

Antonetė: Manau, kad tu tai padarei. Manau, kad tu turėtum būti mano rinkodaros specialistas. Ir tai puikus būdas tai išdėstyti. Tai tikrai sako, kad mes visi galime sukurti viziją ir planą, taip pat galime panaudoti savo įgūdžius ir slaugą bei tai, ką išmokote, kaip įrankį, o ne tik jūsų profesiją. Taip pat nebūtinai apsiriboti tuo, ką, jūsų manymu, turėtumėte daryti, bet iš tikrųjų išsiaiškinti, kas yra jūsų aistros. Kaip geriausiai jį panaudoti, kad jaustumėte, jog nesate įstrigę, kai reikia pasukti. Ir aš tikiu, kad visi patenka į tą vietą, kur „man reikia iš naujo apibrėžti save, bet aš tiesiog nežinau, kaip“. Daugeliui slaugytojų dažnai tai gali reikšti tik skyrių keitimą. Galbūt aš dirbu intensyviosios terapijos skyriuje ir turiu dirbti greitosios pagalbos skyriuje, arba man reikia pereiti nuo darbo su suaugusiaisiais prie vaikų. Bet net žiūrima dar vienu žingsniu toliau ir sakoma: „Žinai ką, galbūt aš galėčiau būti slaugytoja ir versle arba būti motyvaciniu pranešėju. Kaip man reikia apie tai galvoti? Kokių veiksmų man gali prireikti praktiškai, bet taip pat kaip galiu parodyti, kad yra daug būdų paveikti sveikatos priežiūrą, be IV įvedimo ar temperatūros matavimo?

Ričardas: Taip, ir čia rodote pavyzdį, nes supratote, manėte, kad žinote, ką tiksliai ketinate daryti, ir tada padarėte šuolį. Jūs persikėlėte į kaimą – maniau, kad galėsiu kalbėti būdamas podcasteris – kaimo miestelį. Ir staiga supranti, ką manai pasikeisiąs, ir tokia yra verslininko prigimtis. Jūs užsibrėžiate tikslą, pradedate daryti dalykus ir tada iš tikrųjų darote dalykus. Tu tikrai nežinai, kas atsiras. Jūs galvojate, kas yra jūsų rinka, bet jūsų rinka pradėjo su jumis kalbėtis ir jums pasakoti. Atrodo, kam mums reikia šių kitų dalykų, turime daugiau sužinoti apie tai, ką iš tikrųjų darote dabar, o ne apie kitą dalyką. Ir tai yra viena iš Ecwid grožybių, ir kodėl mes džiaugėmės, kad jus sutikome, nes nenorime, kad tas pats prekybininkas visada kalbėtų apie tą patį dalyką ir vykdytų tą patį procesą, nes iš tikrųjų joks verslininkas niekada nesilaiko to paties. kelias. Ir ką aš norėjau sužinoti, kad trumpam sugrįšiu prie Ecwid, tai kada tu pradėjai suprasti: „Aš kartoju tą patį ir man reikia tai pateikti kokiu nors formatu. Ar galiu priversti juos atsisiųsti šią knygą arba nusipirkti šią knygą? Taigi, nors iš jūsų balso galiu pasakyti, kad turite aistrą ir mielai tai kartotumėte vėl ir vėl. Kuriuo momentu supratote: „Tikriausiai man būtų gera idėja, kad tai išrašyčiau popieriuje, nurašyčiau skaitmeniniu būdu ir supažindinčiau su žmonėmis“?

Antonetė: Ne. Ir aš manau, kad jūs, vaikinai, dar kartą gerai nustatote, ką žmonės turi žinoti, bet tiesiog aš vienaip ar kitaip tai žaviuosi. Tačiau supratau, kad norėdamas pasiekti daugiau žmonių, nes atrodė, kad jų buvo keli, ir tai tiesiog tęsėsi, slaugytojos nuolat norėjo tai išgirsti. Kaip galiu padėti žmonėms tai pasiekti, nesvarbu, ar jie gali su manimi susisiekti, ar ne. Taigi aš manau, kad kai pirmą kartą pradėjau šią kelionę, dalis jos. Vėlgi, verslumas nebuvo mano pirmasis kelias ir, kaip jūs minėjote, jis neabejotinai rodė pavyzdį daugeliu atžvilgių. Perkėliau į kitą vietą, kad pradėčiau bendruomenės sveikatos iniciatyvą ir nemaniau, kad tai susiję su verslo kūrimu. Tai buvo tiesiog noras padaryti kažką naujoviško teikiant sveikatos priežiūrą per seminarus, bendraujant su studentais dėl vizijos planų ar dirbant vietinėje bibliotekoje, siekiant rasti būdų, kaip geriau valdyti ligas ir lėtines ligas. Sužinojau, kad galbūt galėčiau apmąstyti savo procesą, o daug kas taip pat atsirado dėl daugybės atmetimų, bandant išsiaiškinti, ką daryti, arba tiesiog jaučiant didelį pasipriešinimą ar atstūmimą. Taigi aš pradėjau rašyti šiuos savo užrašus e-knyga kurią turiu, ji vadinasi „Slaugytoja vizija“. Devyniasdešimt dienų truko įkvepiantis mąstymas apie įtakingą viziją, bet aš tik pradėjau mąstyti, kaip plačiai apdoroti ir spręsti šį visiškai naują dalyką, kurio niekada nemaniau, kad pamatysiu save darant. O gal mačiau save darant, bet tiesiog nemaniau, kad tai bus padaryta taip. Ir taip aš tik rašiau ir rašiau, o vyras man sakydavo: „Reikia ką nors su tuo daryti, reikia tai paskelbti. Manau, kad yra žmonių, kuriems tai gali būti naudinga“. Ir aš buvau toks: „Na, galbūt aš paskelbsiu juos tinklaraščiuose socialiniuose tinkluose arba galbūt sugalvosiu kitą vietą. Bet kaip žinoti, kad kažkas tikrai norės to, ką turiu pasakyti? Ir jis sako: „Jei žmonės jums skambina ir klausia jūsų patarimo šiuo klausimu, jie nori žinoti, ką jūs turite pasakyti“. Ir todėl lemputė užsidegė, nes trūksta geresnio termino, nes tai yra „Slaugytoja vizija“. Tačiau tiesiog galvojau, kad tai gali būti kažkas, kas gali būti naudinga daugiau žmonių. Jei tai iš tikrųjų yra ne tik prieigos prie priežiūros gerinimas jūsų vietovėje, bet ir kitų žmonių įtaka, kad jie būtų vizionieriai, galite turėti galimybę pakeisti sveikatos kraštovaizdį ne tik sau ir savo vietovėje, bet ir daugybei kitų. žmonių. Taigi vis tiek prireikė šiek tiek laiko pereiti nuo „Aš galiu tai padaryti. Aš ketinu mesti šias mintis. Manau, kad verta įdėti į produktą. Ir iš tikrųjų labai skaidriai vienas dalykas, kuris mane labai pastūmėjo, buvo tai, kad gimus antrajam sūnui turėjau gražią arti mirties patirtį. Ir išgyvenęs tai pasakiau sau: „Jei tu vėl turi gyvenimą, tu neturi jokios priežasties susilaikyti nuo to, ką tau reikia daryti. Jei tikrai nori būti vizionierius, kartais turi tiesiog įveikti baimę ir eiti jos link“. Taigi nusprendžiau paimti šį minčių, apmąstymų ir įkvepiančių apmąstymų rinkinį, nes trūksta geresnio termino, kaip būti vizionieriumi ir turėti įtakos sveikatos priežiūrai, ir sudaryti jį taip, kad kiti žmonės galėtų tuo pasinaudoti. ir patiems būti novatoriškiems. Ir tikrai aš jį paleidau ir tai tikriausiai buvo geriausias dalykas, kurį aš kada nors galėjau padaryti. Ne tik šiam verslui, kurį bandau plėsti, bet ir kitoms slaugytojams, kurios nori turėti tam tikrą kryptį ir tam tikrą palaikymą ir pačios būti vizionieriais.

Jesse: Na, tai nuostabu. Tai labai įkvepianti istorija ir manau, kad ji kalba apie daug dalykų. Bet aš tai matau iš... Man prisirišus prie internetinio pasaulio, Richas yra labiau emocingas, jis taps minkštas. Bet aš labiau esu faktų pusė. Taigi jūs išvykote iš vietos, kur galėjote pasikalbėti su žmonėmis apie tai ir galbūt surengėte keletą seminarų, kalbų ir panašiai, bet dabar prisijungę prie interneto ir į knygą, galėsite paveikti toks didelis žmonių skaičius. Turite turėti klientų visame pasaulyje, visoje šalyje, kurie teikia teigiamų atsiliepimų apie tai. Ar jaučiate, kad galite pasakyti, kad tai pakeitė žmonių gyvenimus?

Antonetė: absoliučiai. Ir neabejotinai verslo pusėje buvo didelis matomumas, kai kūriau rinką, kurioje anksčiau neegzistavau. Tai yra pokalbio tema. Ir taip mane paleido į platformas, kurių aš nedariau. Galėjau eiti ir gauti natūraliai, bet tai būtų užtrukę daug ilgiau. Taigi dabar yra žmonių iš viso pasaulio, kurie gali tai priimti ir tuo pasinaudoti. Ir apskritai yra 2.38 milijardo ar milijono slaugytojų, atsiprašau, milijardai tikriausiai viršija viršų, milijonai ar pan. Visame pasaulyje tai didžiulė rinka. Ir šiuo metu slaugytojai labai stengiasi suprasti lyderystę ir naujoves. O pasaulinė organizacija ką tik paskelbė 2020-uosius akušerių metais. Taigi tai yra slaugytojų, kaip novatorių ir lyderių tam tikrose erdvėse, noras apmokyti net tik savo įtakos sferą ten, kur jos anksčiau negyveno. Taigi praktine prasme tai tikrai padėjo man suteikti vietą kalbėti. Autorių renginiai ar internetiniai seminarai, kaip minėjote, žiūrovų konferencijos ir galimybė pasiimti labai apčiuopiamą dalyką, panaudoti jį kaip produktą, kurį kas nors gali parsinešti namo ir pasakyti: „Galiu tai panaudoti kurdamas savo platformą, kad ir kur būčiau“.

Ričardas: Turiu tau klausimą. Visų pirma, ačiū už tai. Tai iš tikrųjų suteikia šiek tiek supratimo, kodėl dabar užduodu šį klausimą. Knyga suteikė jums platformą, galite kalbėti kitose scenose, turite prieigą prie šių žmonių. Yra žmonių, kurie dabar nori išgirsti daugiau iš jūsų, nei anksčiau, o gal net nežino, kad darai kažką panašaus. Norime padėti jums patarti, bet noriu šiek tiek sužinoti apie tai, kas yra pagrindinis produktas. Kas tau labiausiai padeda? Ar jums labiausiai padeda perkelti knygą, kad įtrauktumėte žmones į el. pašto adresų sąrašą ir savo mokymus pateiktumėte el. pašto sąraše? Ar norite gauti šią knygą prieš kitas kalbančiųjų asociacijas ar slaugytojų asociacijas, kad galėtumėte patekti į daugiau scenų? Esu tikras, kad taip pat sakytumėte, kad visa tai, kas išdėstyta pirmiau, skamba puikiai, bet koks yra pagrindinis tikslas ir kas jums labiausiai padėtų? Pateiksime keletą metodų, o tada leisime grįžti prie savo vizijos dabar.

Antonetė: Neabejotinai manau, kad pastarasis variantas yra ta vieta, kur dar labiau noriu jį matyti akademinėse institucijose, asociacijose ir išleisti jį kaip šaltinį, kuris galėtų pasiekti ypač pereinamojo laikotarpio slaugytojus arba slaugytojus studentus, kurie vis dar bando išsiaiškinti savo kelionę ir žinoti. kur eiti toliau. Kad jie turėtų ką nors apčiuopiamo nuo pat pradžių. Manau, kad tai turbūt net tik įsitikinimas, kad rinkodarą darau tinkamu būdu, atsižvelgiant į kontekstą, nes esu naujokams ir įvairiais būdais. Daug turiu omenyje socialinės žiniasklaidos platformą, kuriu vaizdo įrašus, daug bendrauju su Twitter, LinkedIn, visose socialinės žiniasklaidos vietose, kurios egzistuoja iš lūpų į lūpas ir randu galimybių, kurios man pasitaiko. Tačiau labai norisi tai patobulinti, kad pasigirstų tinkami balsai. Kad tie balsai galėtų tai paimti ir parduoti bet kokiai jų įtakos sferai, nes aš galiu padaryti tiek daug kaip vienas žmogus. Turiu patekti į didelę auditoriją, kad ne aš vienas pritraukčiau srautą, bet ir kiti žmonės, kurie link to traukia ir gali turėti daugiau galimybių.

Jesse: Supratau. Taigi man atrodo, kad idealus klientas, jei norite, ir tai tikrai sekėjas, skaitytojas ar dar kas nors, bet aš vartoju žodį klientas, bet tai pirmiausia. Ir geras dalykas yra tai, kad manau, kad jūs iš tikrųjų galite gana gerai juos nukreipti. Galbūt tai būtų antro kurso slaugos studentai ar neseniai baigę slaugą. Tai leidžia… Žmonės tai įrašo į savo „LinkedIn“ profilį arba įdeda tai, tikriausiai nebūtinai įdeda į „Instagram“, bet manau, kad tikriausiai yra daug būdų, kaip nukreipti į žmones, kurie mokosi slaugos mokykloje arba ką tik baigę studijas. slaugos. Ar sakytumėte, kad tai yra pagrindiniai žmonės, kuriuos pirmiausia norite paveikti?

Antonetė: Teisingai, būtinai. Tai yra išbandymų poligonas tiems žmonėms, kuriems reikia kažko judėti į priekį slaugytojo karjeroje.

Ričardas: Ir tada, jei pasirinkote tą auditoriją, ar teisinga sakyti, kad pradedate kurti jų adresų sąrašą ir ar darote tam tikrą tikslinę kampaniją „LinkedIn“ ar „Facebook“? Tada galite imtis to, sukurti savo auditoriją, o dabar taip pat eiti į šias asociacijas ir tada galbūt strategiškai nukreipti žmones, kurie organizuoja, veda renginį ar kuria įvykius, kad iš tikrųjų tada parodytumėte juos. „O, ji turi daug sekėjų ir turi tam aistrą. Ji nori padėti“. Jie visada ieško pranešėjų, aš tikiu, nes nesu slaugytoja, bet aš įsivaizduočiau, kad jūs darote kažką panašaus į tai, apie ką kalbate, tikriausiai yra daugiau ar mažiau tas pats pokalbis vėl ir vėl. . Bet aš joje nedalyvauju, todėl to tiksliai nežinau. Taigi, ar tai būtų dvi pagrindinės rinkos, kuriose žmogus, einantis antrus metus ir bandantis atrasti savo unikalų tašką savo unikalioje... Nežinau, kas yra pasaulis... Unikali vieta slaugos, o paskui ir gavimo erdvėje. prieš tas asociacijas. Ar tai bus dvi pagrindinės vietos, prieš kurias norėtumėte patekti?

Antonetė: Būtinai. Ir aš pripažįstu, kad tai juda į priekį ir dar daugiau dėmesio skiria verslui. Tai slaugytojai ir būti universiteto lygmeniu ir įtraukti į mokymo programą arba gali reikšti orientaciją į ligoninę orientuojant slaugytoją. Jie vyksta internetu, tai taip pat įtraukta į šį procesą jų naujajai slaugytojai.

Ričardas: Taip. Pirmiausia norėčiau paklausti, ar žinote apie „Facebook“ pikselį? Ar turite savo svetainę? Ar savo svetainėje turite pikselį, kuriuo iš tikrųjų galite stebėti žmones, kurie kada nors matė jus „Facebook“ arba senjorų puslapyje, kurį galėtumėte naudoti pakartotinai „Facebook“?

Antonetė: Dabar to neturiu.

Ričardas: Viskas gerai. Pasirūpinsime, kad gautume ir tinklaraščio įrašą apie tai, kaip atlikti visą procedūrą. Tai gana paprasta, bet vienas iš dalykų, kurių tikrai reikia, jei pritraukiate žmones į savo svetainę. Vienas iš dalykų, kurį norėtumėte padaryti, yra pasirūpinti, kad galėtumėte dar kartą gauti savo pranešimą tiems žmonėms. Tai vienas iš tų dalykų, į kurį žiūrint atgal tikrai negalite. Neabejoju, kad jūs jau nuvedėte daug srauto, bet judant į priekį, tai tik vienas iš tų dalykų, kuriuos visi jau turėtų įdėti šį pikselį. Tą dieną, kai nuspręsite prekiauti, galite reklamuoti žmones, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje ir galbūt pirko arba ne.

Antonetė: Teisingai. Gerai.

Jesse: Būtinai įjunkite „Facebook“ tašką, nes su juo taip pat galite padaryti daug dalykų. Galite sukurti panašią auditoriją. Vis dėlto turiu nuojautą, kad knyga yra gana nebrangi. Užsakymai, kuriems reikalingi vietiniai. Taigi tai gali būti netinkama reklamai. Tiesą sakant, tai tikriausiai netinkama reklamai, nes reikia didelės vidutinės vienam klientui tenkančios vertės. Vienas dalykas, kurį mačiau čia darant, yra perkėlimas į kitą lygį. Turi knygą, turi, kalbi ir tada. Tačiau manau, kad čia yra didelis vidurys, kuris iš tikrųjų padėtų pritraukti pasekėjų. Ir tai būtų kažkoks mini kursas ar kažkoks dalykas, kuris gali plisti virusiškai. Taigi galbūt tai yra „Ei, jūs tuoj baigsite slaugos mokyklą, ar apsvarstote ateities galimybes, užpildykite šią dešimties klausimų viktoriną, kuri padės priskirti jus tam tikrai kategorijai“. Nežinau, jums reikia tai išsiaiškinti, bet kažkas, kad tai gana lengvai galima padaryti internete. Ji nemokama ir skirta tik tiems žmonėms, kurie ką tik baigs slaugos mokyklą arba ką tik baigė studijas, ir galbūt tai jiems kažkaip padeda. Tikriausiai tai yra mažesnis būdas nei susitikti su jumis ar perskaityti visą knygą, bet bent jau tai suteikia šiek tiek vertės ir jūs gaunate jų el. laišką ir pradedate kurti didesnį sąrašą ir jis gali plisti virusiškai. Jei man, kaip slaugos studentui, tai buvo naudinga ir man atrodo: „O, tai buvo tikrai puiku. Perduosiu jį visiems savo klasės žmonėms. Kitas dalykas, kurį žinote, jūsų el. pašto sąraše yra 50 žmonių iš to vieno asmens.

Antonetė: Tiesą sakant, tai yra prasminga, ir aš nebūtinai tai bandžiau veiksmingai. Aš galvoju, kaip sudaryti el. pašto sąrašą, nes iš žmonių, kurie seka tai, ką darau, bet aš neužfiksuoju jų veiksmingai, kad galėčiau į juos vėl reaguoti, kad jie galvotų apie tai, ką aš darau. m siūlymas. Ir kiti kūriniai, kuriuos atpažinau, gali išplėsti mano koučingo paslaugas nuotoliniu būdu ir kad yra net virtuali auditorija. Priklausomai nuo situacijos ar principo. Štai mūsų narystė, taip yra. Taigi jūs tikrai einate ta kryptimi, kuria jaučiu, kad man reikia eiti. Tai tiesiog praktiškai daro tai.

Ričardas: Vienas iš dalykų, kurį taip pat rekomenduočiau kuriant turinį, yra tik pavadinimas „Slaugytoja vizionierė“, nors aš tikiu, kad jūs turite... Skambate labai protingai. Esu tikras, kad žinote daug daugiau nei aš ir Džesė, tikriausiai apie žmogaus kūną, kaip viskas veikia ir visa kita. Bet jūs taip pat kalbate su kita grupe žmonių, kurie tikriausiai turi daug žinių. Informacija, kuri, mano nuomone, būtų unikali kuriant turinį. Čia vyksta nesibaigiančios diskusijos, tik podcasteriai apskritai apie tai, su kuo vadovaujate. Ar vadovaujate informacija, šviečiate žmones ar linksminate žmones? Ir pagal galutinį scenarijų jūs norite padaryti abu. Nėra taip, kad nori daryti vieną ar kitą, bet mes taip pat matome, kodėl mes tiek daug mokame, kad lankytume sporto renginius, ir yra žmonių, kurie garsėja vien dėl to, kad yra žinomi. Produkcija ir šie skirtingi žmonės, kad jie tiesiog pramogauja. Taip ir esu linkęs, jei rasi tai, kas išskirtinai pralinksmina žmones, į ką atkreipti dėmesį, švietimas ateis kartu su teritorija. Ir aš žinau, kad čia nesibaigiančios diskusijos. Žmonės sako, kad turi būti kitaip. Bet kai Jesse paminėjo virusą, tai privertė mane apie tai susimąstyti, nes kiekvienas tyrimas, kurį galiu rasti, kai kalbama apie virusinio vaizdo įrašo kūrimą, norėčiau, kad galėtumėte tiesiog pasakyti „Tai yra formulė“, bet tai tikrai negali pasakyti kad. Tačiau išėjo penki dalykai. Kiekvienas virusinis vaizdo įrašas turi vieną iš šių penkių dalykų ir galbūt, jei juose yra visi penki dalykai, jis gali tapti dar labiau paplitęs, todėl vienas yra nuotykis. O nuotykių jausmas – tai jausmas, kad ką nors nuveži į kelionę. Jūs tiesiog dalinatės savo kelione, dalijatės procesu beveik taip, kaip dokumentuojate, kas vyksta visame šiame reikale. Atsiras slaugytojų, kurios įšoks tik dėl to. Tai viena iš komedijų. Ir nors tikriausiai negalėjote gilintis į daug detalių ir negalėjote paminėti žmonių, esu tikras, kad apie slaugą yra įvairių komiškų istorijų. Tikrai apie tai pagalvočiau. Akivaizdu, kad jūs žinosite, kur ta plona linija yra daugiau nei aš. Kalbant apie tai, kur turėtumėte ir neturėtumėte tai daryti. Tačiau tikrai yra visokių juokingų istorijų. Trečia – kaip emocija. Tiesiog sujaudinkite žmones emociškai ir tai turi tik jūsų istorija. Ir grįžtant prie to paties, tikriausiai nesigilinčiau į konkrečias istorijas, bet šventasis moly, žinoma, yra daug istorijų, kurios yra emocingos, kai kalbama apie slaugą. Trečia, atsiprašau, ketvirtas žodis būtų įkvepiantis. Ir vėl tavo istorija viena. Slaugos įkvėpimo istorijų bus daugybė, o paskutinė iš esmės bus staigmena. Ir nors iš pažiūros taip gali neatrodyti, manau, kad netikėtumų istorijų būtų visokių. Tai gali būti tiesiog istorija, kuri baigėsi kitaip, nei manėte, kad ji baigsis. Tai buvo nepagydoma vėžio istorija ir ji pasirodė taip. Bet jūs taip pat galite pamatyti, kaip prieš tai pamatę tuos kitus keturis, galite eiti tobulo recepto keliu, kad galėtumėte aprėpti visus penkis. Dokumentuokite savo istoriją, dalinkitės juokingomis istorijomis, kurios nutiko. Emocinės istorijos, kurios nutiko. Įkvepiančios istorijos, kurios nutiko. Rezultatai, kurių jūs nemanėte, kad taip nutiks. Man apima šaltkrėtis vien apie tai pagalvojus. Bet tai taip pat… Mums labai patinka padėti žmonėms, jaučiu malonumą vien kalbėdamas apie tai su tavimi. Tikrai manau, kad turite puikų receptą, jei kol kas sutelksite dėmesį į šiuos du dalykus. Visų pirma, šlovė už tai, kad tu esi toks. Nes vienas dalykas, dėl kurio mes su Jesse tikrai sutariame, nes kartais sutariame dėl kelių dalykų, tačiau tai yra vienas iš nedaugelio dalykų, dėl kurių niekas negali tavęs įveikti. Jei ne vienintelis dalykas, kurio niekas negali nugalėti, tai jūs esate jūs. Ir atrodo, kad tu labai įsitrauki. Tik tu esi tu ir visa pamoka – kaip galiu padėti šioms kitoms slaugytojams daryti tai, ką jos nori daryti, kol jos yra jomis? Taigi, jei suburkite tą bendruomenę socialiniam susitelkimui į tą el. pašto sąrašą ir taip pat sutelkite dėmesį į tai, kaip galite sukurti šias turinio dalis taip, kad gautumėte tų pačių slaugytojų grupę. Pasakykite, kad antraisiais metais tai yra jūsų tobula tikslinė rinka. Nėra jokių abejonių, kad dabar jūs būsite toje slaugytojų bendruomenėje. Ir tai tiesiog natūraliai atves prie jūsų LinkedIn, o asociacijos susisieks su jumis, nes ten pamatys tą patį turinį.

Antonetė: Aš vertinu kiekvieną žodį, kurį pasidalinote. Ir nepaprastai nuolanku gauti iš jūsų šias žinias, nes būtent tai turite patekti į vietą, kur ne viską žinote ir jums tikrai reikia kitų žmonių, kurie jus palaikytų, kad galėtumėte įvykdyti tai, ką bandote daryti. Taigi viskas, ką pasakėte, yra neįtikėtinai naudinga, bet aš taip pat vertinu patvirtinimą ir žinojimą, kad jums tinka būti. Gerai, kad viskas gerai, atsižvelgiant į tai, kur eini ir ką darai. Tai man vertinga.

Ričardas: Sakyčiau, ne tik tai svarbu, bet iš tikrųjų manau, kad tai tikriausiai yra vienintelis būdas tai padaryti. Aš nesigilinsiu į politinius ir religinius įsitikinimus, bet sakykime, kad bent jau tūkstančius metų, jei ne kelis tūkstančius metų, jei išsiskyrei iš genties, buvai išmestas į gentį. Dabar, jei neišsiskiriate, negalite sukurti genties ir taip tęskite. Susisiekiau su jumis per „LinkedIn“, todėl mane ten pamatysite. O laisvalaikiu, jei norite prisijungti, galime užsukti daugiau. Tačiau mes tikrai suteiksime jums daugiau informacijos apie sąrašo sudarymą ir „Facebook“ taškus.

Jesse: Tikrai, kurdami sąrašą internete, norite turėti tuos el. Gali tekti duoti nemokamų knygų čia ir ten, bet el. laiškai bus to verti, nes galite su jais bendrauti kelerius metus. Ypač jei jie pradeda savo karjerą, galbūt po penkerių metų jie yra pasirengę išgirsti jūsų pranešimą. Galbūt iš pradžių jie yra tokie: „Aš turiu mokėti už paskolas, todėl aš tiesiog einu dirbti ir čiulpti“. Bet po ketverių, penkerių metų jie yra perdegimo stadijoje, apie kurią minėjote. Ir tada jie sako: „Aš ir toliau seku šį Instagram profilį su šiomis nuostabiomis istorijomis, aš pasiruošęs“.

Ričardas: Be to, norėčiau pasakyti vieną dalyką, nes Jesse iš tikrųjų pasakė tikrai gerą mintį, kurios aš nustebęs, kad nepasakėme anksčiau. Netgi svarstyčiau išduoti e-knyga sudaryti sąrašą ir tada pradėti pardavinėti tą sąrašą popieriniam egzemplioriui. Žinau, kad tai skamba prieštaringai, bet tada galite tai padaryti spausdinimas pagal pareikalavimą ir tai gana lengva. Ir tada jūs tiesiog kuriate savo sąrašą daug greičiau, nes tai padovanojote, o tada tiesiog ką nors jiems padovanojote, todėl jiems tai nėra taip keista iškart po to, kai atsiunčiate tą sąrašą el. paštu ir sakote: „Ei, ačiū. Hope'ui patiko, aš taip pat turiu popierinį egzempliorių, kurį išdalinate, bla bla bla bla. Šiuo metu tai iš tikrųjų yra šios bendruomenės kūrimas. Visi žinome, kad namo kalvos viršūnėje tikrai niekas negauna pardavęs knygą. Knyga yra tai, kas patraukia jus kitų žmonių akivaizdoje.

Jesse: Knyga yra nauja vizitinė kortelė.

Antonetė: Taip, tai yra mano pašaukimo srovė, suteikianti erdvės pasikalbėti. Tada aš nebūtinai turėjau ką nors fiziškai įsikibti. Galiu ir toliau būti nuoseklus, kad ir apie ką kalbu. Aš tikrai pažaidžiau, jei išleisčiau visą e-knyga kaip tik dovana. Nes anksčiau aš padariau nemokamą atsisiuntimo versiją tiems, kurie užsiprenumeruoja, tik pirmojo skyriaus per savaitę arba 7 dienas, kaip norite į jį pažiūrėti. Kadangi praėjo devyniasdešimt dienų, bet buvo dalis manęs, kuri svarsto, ar neturėčiau atidaryti visos elektroninės knygos versijos, kad būtų galima pasiekti apčiuopiamų rezultatų, pvz., pritraukti sekėjų, sudaryti sąrašą ir pan. knygelės gabalas, transformuojantis iš an e-knyga į knygą, kuri patenka į tos naujos slaugytojos rankas, kai ji pradeda dirbti arba kuri tik eina į mokyklą ar kaip atrodo.

Jesse: Aišku, ir aš tikriausiai primygtinai siūlyčiau jo neatiduoti nemokamai, nes norite, kad jo vertė būtų suvokiama kaip kaina svetainėje. Bet turbūt dažniau atiduočiau kaip reklamą mainais į „Atsiųskite man įkvepiančią istoriją iš savo kaimo situacijos“. Arba kai pateksite į kažką panašaus į slaugytojų keliones ir panašius dalykus į kitas šalis, pvz., „Atsiųskite mums istoriją, „Instagram“ istoriją ir mes atsiųsime jums knygą“. Tokiu būdu jūs neduodate jo nemokamai, o iš tikrųjų daugeliui žmonių suteikiate jį nemokamai.

Antonetė: Ne, tai idealu, man patinka ši idėja. Nes prieš bet kokias nemokamas kopijas daviau atsisiųsti, kai kalbėjau vietinėse vidurinėse mokyklose su vidurinių mokyklų mokiniais. Bet aš manau, kad jie tiesiog dar nėra toje erdvėje, kurioje turi būti, jie turi daug suprasti. Tačiau darydami daugiau reklamų, kaip sakėte, ir panaudodami šiuos dalykus ir sakydami: „Jei bendraujate su manimi, tai taip pat suteikia daugiau galimybių ką nors gauti į jūsų rankas“. Taigi man labai patinka ši idėja.

Ričardas: Tai puiku ir pirmiausia dar kartą dėkojame. Turiu omenyje, kad kartais tai turi būti nedėkingas darbas, nes bendrauji su žmonėmis, išgyvenančiais sunkius laikus. Esu tikras, kad tai nepaprastai… Jaučiasi tikrai gerai ir tikriausiai kartais būna labai sunku, todėl pirmiausia dėkojame už tai, kad esate slaugytoja. Dėkojame, kad ir toliau darote tai, ką darote, ir stengiatės įkvėpti kitas slaugytojas. Prašome palaikyti ryšį, mes padarysime viską, ką galime, kad padėtume skleisti žinią apie tai. Jei turite kitų papildomų klausimų, nedvejodami susisiekite su LinkedIn.

Antonetė: Labai ačiū, tai didžiulė garbė. Dėkojame už pastabas apie slaugytoją vienaragį. Vertinu net tik atmosferą. Tikrai puiku ištiesti ranką ir atlikti praktinius veiksmus, nors tai atrodo švelniau nei įprastai, bet tai tikrai naudinga ir tikrai apčiuopiami rezultatai. Dėkojame, kad padėjote man tai panaudoti kaip sverto tašką, kad gaučiau rimtų patarimų.

Jesse: Tikrai, mes džiaugiamės galėdami padėti. Antonette, aš labai vertinu, kad dalyvaujate laidoje. Visi, patikrinkite Visionarynurse.com. Visiems, kurie klausosi, siųskite savo informaciją, norėtume, kad būtumėte laidoje. Antonette, dar kartą ačiū.

Antonetė: Ačiū.