El. prekybos rinkodaros patarimai pradedantiesiems

Parašytas prieš 4 metų by Jesse Ness, Ecwid komanda

Jūs tai padarėte! Oficialiai esate internetinio verslo savininkas. Štai oro penketas! Kas dabar?

Pasiekiamas vienkartinis rinkodaros priemonių kiekis, atskiriant įvairius tipus e-komercija rinkodaros idėjos gali būti didžiulės. Šis straipsnis leis jums suprasti, kas tiksliai e-komercija rinkodara yra ir kaip panaudoti vertingiausius šiandienos rinkodaros kanalus siekiant pritraukti klientų.

Kas yra E-komercija Rinkodara?

E-komercija rinkodara naudoja įvairias praktikas, kad pritrauktų klientus į jūsų internetinę parduotuvę ir padidintų jūsų produktų bei prekės ženklo žinomumą.

Galite pritraukti klientų naudodami socialinę žiniasklaidą, el. pašto kampanijas, skaitmeninį turinį ir kt. Apibūdinsime kiekvieną e-komercija marketingo strategija detaliau, bet pirmiausia pasinerkime į šios strategijos kūrimą.

Kas yra an E-komercija Rinkodaros strategija?

E-komercija rinkodaros strategija yra internetinio verslo planas, skirtas pasiekti vartotojus ir paversti juos klientais. Tai a ilgalaikis požiūris, pagrįstas internetinės parduotuvės rinkodaros tikslais ir uždaviniais.

Norėdami plėtoti savo e-komercija marketingo strategija, tau reikia:

Išsikelkite tikslus arba apibrėžkite, ko norite pasiekti. Pavyzdžiui, padidinkite svetainės lankytojų skaičių arba pardavimų internetu kiekį. Jūsų tikslas turi būti pasiekiamas ir išmatuojamas.
Suskirstykite savo strategiją į veiksmingus veiksmus. Ką ketinate daryti, kad pasiektumėte savo tikslą? Pavyzdžiui, jei norite padidinti svetainės lankytojų skaičių, galbūt norėsite dirbti su SEO, reklamuoti savo parduotuvę socialinėje žiniasklaidoje arba el. pašto kampanijas.

„Ecwid“ pardavėjų „Fig & Honey“ gaminių reklamos įrašo pavyzdys

Kaip aš galiu išmokti E-komercija Rinkodara?

Kai tik pradedi, viskas e-komercija susiję su rinkodara, atrodo, jums per galvą. Laimei, rinkodaros pagrindus gali išmokti bet kas. Turime keletą išteklių, kad jums būtų lengviau:

Naršyti Rinkodara ir skatinimas skyrių mūsų tinklaraštyje
Klausykitės Ecwid E-komercija Rodyti mokytis iš e-komercija ekspertai
Arba, užsiprenumeruokite Ecwid tinklaraščio naujienlaiškį. Gausite naujų tinklaraščio įrašų ir internetinių transliacijų epizodų apie e-komercija rinkodara pristatoma tiesiai į jūsų pašto dėžutę.

Kaip galiu reklamuoti savo E-komercija Verslas?

Rinkodara e-komercija gali būti įvairių formų. Paaiškinsime kelis paprastus metodus, kuriuos kiekvienas gali naudoti, kad pritrauktų srautą į savo verslą ir produktus.

Turinio rinkodaros patarimai pradedantiesiems

Turinio rinkodara – tai vertingo turinio kūrimas ir dalijimasis nemokamai, siekiant atkreipti klientų dėmesį į produktą ar paslaugą.

Populiariausi tokio turinio formatai yra tinklaraščio įrašai ir vaizdo įrašai. Pavyzdžiui, laikrodžių parduotuvė gali pasidalinti tinklaraščio įrašu apie vandeniui atsparių laikrodžių pasirinkimą. Jogos mokytojas gali įkelti „YouTube“ vaizdo įrašą, kuriame paaiškinama rytinė jogos rutina.

„Ecwid“ prekybininkai susigrąžina dizaino dalį susijusių su produktu kaip- dienoraščio

Taip pat galite kurti kitų tipų turinį, pvz., spausdinamus, elektronines knygas, net internetinius seminarus ir podcast'us.

Nesvarbu, kokį formatą pasirinksite, jūsų turinys turėtų būti naudingas jūsų tikslinei auditorijai. Jei jūsų vaizdo įrašas padeda, moko ar linksmina potencialius klientus, jie matys jus kaip jūsų nišos ekspertą. Tai savo ruožtu padidina tikimybę, kad jie pirks iš jūsų.

Kurdami turinį savo parduotuvei reklamuoti, įsitikinkite:

ji atsako į klientų klausimus apie jūsų produktą ar pramonės šaką
tai pagerina jūsų svetainės reitingą paieškos sistemose.

Ecwid E-komercija Rodyti · Turinio rinkodara ir prekės ženklo istorija

„Google“ ir kitos paieškos sistemos automatiškai neranda jūsų turinio, kai paspausite paskelbti. Štai ką galite padaryti, norėdami užtikrinti, kad jūsų turinys pagerintų jūsų svetainės reitingą paieškos sistemose:

Nustatykite pagrindinius raktinius žodžius, kuriuos žmonės naudotų norėdami rasti jūsų produktą arba tirti jūsų pramonės šaką. Galite naudoti įvairius raktinių žodžių tyrimo įrankius, pvz "Google" raktažodžių planavimo priemonė.
Bendrinkite turinį naudodami nuorodas į savo svetainę forumuose, svetainėse ir socialinės žiniasklaidos puslapiuose, susijusiuose su jūsų produktais. Nuorodos sukuria ryšius su paieškos sistemomis, o paieškos, apimančios jūsų parduotuvę, užima aukštesnę vietą rezultatuose.
Turėti bent 600 žodžių turinio kiekviename puslapyje savo svetainės, kad pateiktumėte išsamią informaciją, kurią indeksuoja paieškos varikliai. Tačiau nepridėkite turinio tik dėl to. Visada galvokite apie savo klientus. Parašykite apie tai, kas juos domina ir ką jie nori sužinoti apie jūsų produktą.
Savo svetainėje sukurkite DUK puslapį su atsakymais į didelį kiekį, ilgą uodegą raktinių žodžių paieškas, kad pritrauktų naudotojus į jūsų svetainę.
Savo parduotuvėje įjunkite socialinio bendrinimo mygtukus tokioms paslaugoms kaip „Twitter“ ir „Facebook“, kad pagerintumėte matomumą. Kuo daugiau matoma jūsų parduotuvė socialinėje žiniasklaidoje, tuo daugiau organinio srauto galite pritraukti.

daugiau e-komercija rinkodaros idėjos, kaip pritraukti klientų per turinį:

El. pašto rinkodaros patarimai pradedantiesiems

El. pašto rinkodara yra labiausiai taupus būdas pasiekti savo klientus. Be to, klientai yra atviri gauti el. Statistikos duomenimis, 49 % respondentų norėtų kas savaitę gauti reklaminius el. laiškus iš mėgstamų prekių ženklų.

49%: vartotojų norėtų kas savaitę gauti el. laiškus iš prekių ženklų

El. laiškai puikiai tinka norint pritraukti nuolatinių klientų: pirkėjai noriai grįžta, kai gauna informacijos apie naujus produktus, akcijas ar išpardavimus.

Norėdami pradėti naudoti šį e-komercija rinkodaros metodą, pirmiausia turite sudaryti savo el. pašto sąrašą. Štai kaip tai galite padaryti:

naudojimas pop-up pašto fiksavimo formos. Nurodykite, kodėl užsiprenumeruojate savo adresų sąrašą. Jei turite sezoninių atsargų pokyčių, turėkite pop-up pasakykite kažką panašaus į: „Nepraleiskite progos, kai pasirodys mūsų karščiausios sezoninės prekės!“ Reguliariai išbandykite įvairias formas, kad padarytumėte reikšmingą poveikį.
Siūlykite nuolaidas, kad apdovanotumėte esamus klientus ir kad jie sugrįžtų. Jūs netgi galite siūlo nuolaidas už klientų rekomendacijas. Pardavėjai, naudojantys „Ecwid's Venture“ planą (arba aukštesnius planus), gali greitai sukurti nuolaidų kuponus naudodami valdymo skydelį.
Naudokite konkursą, kad paskatintumėte registruotis el. Kai žmonės dalijasi su jumis savo el. pašto adresu, įtraukite tai į konkursą ar dovaną. Jūs ne tik sukelsite jaudulį, kai žmonės dalyvauja, bet ir paskatinsite juos pasidalyti žodžiais apie konkursą.

Jei naudojate Ecwid, klientų el. laiškai renkami iškart atsiskaitant, kai klientai pateikia užsakymą. Jei klientas nebaigia pateikti užsakymo, jo el. laiškas vis tiek išsaugomas, kad būtų išsiųstas el apleisto krepšelio atkūrimo el. paštas.

Kai surinksite savo klientų el. laiškus, laikas išsiųsti naujienlaiškį. Galite rankiniu būdu siųsti į mažesnius sąrašus, bet kai sąrašas padidės daugiau nei 50 el. pašto adresų, turėtumėte pasidomėti el. pašto paslaugų teikėjo, pvz., Mailchimp, paslaugomis.

Ecwid jau integruotas su Mailchimp. Galite naudoti jį rinkdami klientų el. laiškus per iššokančių langų, Išsiųskite firminius informacinius biuletenius arba vienu spustelėjimu pridėkite savo produktus ir nuolaidų kuponus į el. laišką. Sužinokite daugiau apie naudodami „Mailchimp“ savo „Ecwid“ parduotuvėje.

Naudodami „Mailchimp“ galite sukurti tokį iššokantįjį langą savo „Ecwid“ parduotuvėje

Kitas „nustatyti ir pamiršti“ el. pašto rinkodaros sprendimas yra automatizuoti el. Galite automatiškai siųsti el. laiškus savo klientams, kai jie atlieka konkrečius veiksmus jūsų parduotuvėje. Pavyzdžiui, kai jie prideda produktą prie mėgstamiausių arba užbaigia pirkimą.

Automatiniai el. laiškai padeda išlaikyti klientus ir suaktyvinti pirkėjus, kurie kurį laiką nieko iš jūsų nepirko.

Naudodami Ecwid galite siųsti septynių skirtingų tipų automatizuoti el. Jums nereikia rašyti el. pašto kopijos ar siųsti kampanijų rankiniu būdu. Tiesiog spustelėkite perjungiklį „Įjungti“. savo valdymo skydelyje, o klientai gaus el. laiškus, kurie tinkamu laiku pasieks reikiamą asmenį.

Automatinio el. laiško, sugrąžinančio neaktyvius klientus, pavyzdys

daugiau e-komercija rinkodaros idėjos, kaip naudoti el. paštą:

Mokestis už paspaudimą reklama pradedantiesiems

Kai internetinis pardavėjas naudoja mokėti už paspaudimą (PPC) reklamą, jie įdeda skelbimą internete ir moka fiksuotą mokestį kiekvieną kartą, kai jį paspaudžia. Internetinė reklama yra daug žadanti galimybė generuoti srautą. Vis dėlto, norėdami įsitikinti, kad tai taupus, reikia žinoti porą dalykų.

Mokamos paieškos skelbimai ir skelbimai per „Google“ šiuo metu yra pirminė PPC skelbimų sistema. Norėsite pradėti nuo "Google" Skelbimai, o įrankiais lengva naudotis.

Jei parduodate bendresnį produktą, bet tam tikrai demografinei ar interesų grupei, galite pradėti nuo to Facebook Skelbimai. „Facebook“ skelbimai leis jums Gera melodija kas mato jūsų skelbimus, tačiau tai gali kainuoti šiek tiek daugiau dėl šios specifikos.

Galite sukurti įvairių tipų „Facebook“ skelbimų, pavyzdžiui, kolekcijos skelbimą

Štai keli patarimai, kaip pradėti:

Pradėkite nuo mažo dienos biudžeto, tada eksperimentuokite ir pakoreguokite savo metodą pagal rezultatus. Ne kiekvienas skelbimas bus rodomas namuose. Eksperimentuodami su skelbimų tipais galėsite rasti tai, kas geriausiai veikia, kad gautumėte didžiausią naudą iš bet kokių įdėtų pinigų.
Nepamirškite, kad dabar kiekviena socialinės žiniasklaidos priemonė turi savo PPC reklamos sistemą. „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“, „Snapchat“, „YouTube“, vadinasi. Pažiūrėkite, kurios socialinės žiniasklaidos platformos jums naudingiausios, ir skirkite šiek tiek pinigų PPC kampanijoms, kad padidintumėte savo pėdsaką ir sukurtumėte verslą.
Naudokite konversijų stebėjimo kodus, pvz Google Ads žyma, "Facebook" Pixel, Snap Pixelir Pinterest žyma žinoti, iš kur atėjo įvykdyti pardavimai, ir pakartoti sėkmingiausių kampanijų praktiką.

Daugiau patarimų apie mokėti už paspaudimą reklama pradedantiesiems:

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros patarimai pradedantiesiems

Yra daug priežasčių, kodėl socialinė žiniasklaida yra veiksminga priemonė e-komercija rinkodara. tai ekonomiškas; socialinėje žiniasklaidoje yra milijardai vartotojų, o tai padeda kurti bendruomenę aplink parduotuvę. Tačiau kiekvieną dieną atsirandant naujoms socialinės žiniasklaidos platformoms, jūsų galimybės gali atrodyti didžiulės.

Atminkite: jūs neprivalote būti visur vienu metu. Išmintingai naršykite socialinės žiniasklaidos svetaines ir naudokite platformas, kurios geriausiai demonstruoja jūsų produktus ir pasiekia auditoriją, į kurią taikote.

„Facebook“ paprastai puikiai tinka beveik bet kokiam verslui. Jame yra tinkinami rinkodaros ir stebėjimo įrankiai, kurių pasiekiamumas yra didžiulis. Be to, tu gali pridėkite savo „Ecwid“ parduotuvę prie „Facebook“ puslapio.

„Mocktail Club“ parduoda „Facebook“ su „Ecwid“.

„Twitter“ yra naudinga priemonė, jei turite laiko ir išteklių siųsti nuolat bendrinamus „Twitter“ pranešimus, kad galėtumėte sekti. „Twitter“ taip pat yra paprasta vieta paskatinti klientus dalytis prekėmis iš jūsų parduotuvės.

Instagram ir Pinterest bus puikūs namai jūsų verslui, jei jūsų gaminys turi tvirtą vizualinį elementą. Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvėje parduodami drabužiai ar kiti unikalūs daiktai, kuriuos reikia pamatyti norint įsigyti, tai yra svetainės, į kurias turite investuoti. Be to, naudodami Ecwid galite parduoti savo produktus Instagram su apsipirkimo žymomis.

„Ecwid“ parduotuvė „ANNA Cake Couture“ tinkle „Instagram“.

„LinkedIn“ yra natūrali platforma parduoti produktus ar paslaugas, skirtus įmonėms ir profesionalams.

Snapchat ir TikTok yra puikūs, jei parduodate jaunesnei auditorijai (nors jei to nepadarote, vis tiek galite tai panaudoti savo naudai). Šios platformos geriausiai veikia, jei reklamuojate savo verslą linksmu, linksmu turiniu, todėl būkite pasirengę kūrybiškai. Pavyzdžiui, štai kaip San Diego zoologijos sodas linksmina savo sekėjus:

https://don16obqbay2c.cloudfront.net/mp4/example%20zoo.mp4

Kitas metodas e-komercija rinkodara naudojasi socialinių naujienų kaupimo ir diskusijų svetainėmis, tokiomis kaip „Reddit“. Kadangi tai yra centras konkretaus turinio grupių, čia galite rasti visiškai naują klientų bazę. Atidžiai perskaitykite smulkiu šriftu, nes gali būti taisyklių, neleidžiančių bendrinti savo produktų, atsižvelgiant į tai, kur skelbiate.

Skatinkite klientus dalytis savo patirtimi arba savo produktų nuotraukomis Reddit, kad galėtumėte gauti naudos e-komercija gatvės cred.

Pasirinkę socialinės žiniasklaidos platformas, atlikite šiuos veiksmus, kad nustatytumėte profilį:

Susikurkite verslo puslapį – jame bus naudingų įrankių ir jūsų profilio bei stebėtojų veiklos analizės.
Rašykite aiškiai ir glaustai biologinės jūsų profiliui
Pagalvok savo vaizdai ir profilis navigacija jei reikia
Nuspręskite, ką ketinate daryti paštu.

Atminkite, kad buvimas aktyviu socialinėje žiniasklaidoje nereiškia, kad savo sekėjus reklamuojate reklaminiais įrašais. Laikykitės mokomojo ir pramoginio turinio, įtraukite stebėtojus į prasmingas diskusijas, dovanokite dovanas, dalinkitės klientų nuotraukomis su savo produktu.

Ecwid parduotuvė MYSKINBUDDY išsaugo naudingus smeigtukus savo sekėjams

Naudodami socialinę žiniasklaidą, kad sukurtumėte bendruomenę aplink savo prekės ženklą, galite užmegzti ryšius su klientais ir galiausiai nukreipti juos į jūsų parduotuvę.

daugiau e-komercija rinkodaros patarimai, kaip naudotis socialine žiniasklaida:

daugiau E-komercija Rinkodaros patarimai

Pradedantiesiems pasidalinome keletu skaitmeninės rinkodaros patarimų, kurie padės pradėti reklamuoti savo parduotuvę internete. Naujienlaiškių siuntimas, buvimo socialinėje žiniasklaidoje kūrimas, vertingo turinio dalijimasis ir šiek tiek PPC reklamos yra tvirtas pagrindas naujos parduotuvės rinkodarai.

Jei norite sužinoti daugiau apie e-komercija rinkodara, patikrinkite mūsų tinklaraščio įrašas apie savo prekės ženklo reklamavimą. Atraskite daugiau būdų, kaip sužinoti apie savo verslą, įskaitant partnerystes, rekomendacijų programas, dalyvavimą renginiuose ir kt.

Ką tik atidarėte savo parduotuvę ir bandote neviršyti biudžeto? Daugiau nesakyk, turime sąrašą pigus būdai reklamuoti savo verslą.

Dabar tavo eilė. Kuris e-komercija rinkodaros praktika jums pasiteisino, kai tik pradėjote?

Apie autorių

Jesse yra Ecwid rinkodaros vadovas ir elektroninės prekybos bei interneto rinkodaros srityje dirba nuo 2006 m. Jis turi patirties su PPC, SEO, konversijų optimizavimu ir mėgsta dirbti su verslininkais, kad jų svajonės taptų realybe.