E-komercija Vaizdo įrašų gamyba – kaip patiems kurti vaizdo įrašus

Jesse ir Richas kalbasi su Robu Burnsu Vaizdo telepatija apie e-komercija vaizdo įrašus. Jis kuria platų vaizdo įrašų asortimentą mažiems ir dideliems e-komercija prekių ženklų, ir mes tiksliai suskirstome, kaip galite pasigaminti patys.

Rodyti pastabas

• Atsiliepimų vaizdo įrašai
• Produkto vaizdo įrašas
• Produkto demonstravimas
• „YouTube“ išankstinis ritinys
• „Facebook“ ir „Instagram“ vaizdo įrašas
• Pakartotinės rinkodaros vaizdo įrašai

Nuorašas

Jesse: Kas vyksta, Riči?

Ričardas: Kas vyksta, Jesse? Vėl toks laikas, podcast'ų diena.

Jesse: man tai patinka. Turėjome keletą podcast'ų. Turėjome podcast'ą „YouTube“, kuriame dirbo šefas. Taigi mes daug kalbėjome apie vaizdo įrašus, bet pasakėme: „O, taip. Tiesiog paimkite telefoną ir pradėkite filmuoti. Ir tai gali būti geras patarimas kai kuriems žmonėms. Bet aš manau, kad šiandien yra ta diena, kai reikia pereiti į kitą lygį. Duosime tikrus patarimus. Pavyzdžiui, štai ką jūs darote, kai norite kurti vaizdo įrašus.

Ričardas: Atvežėme tinkamą vaikiną.

Jesse: Taip. Taigi atvežėme tinkamą vaikiną. Mes pažįstame šį vaikiną keletą metų per įvairius ryšius čia, San Diege, pavyzdžiui, interneto rinkodaros pasaulyje. Priveskime jį, Robai Burnsai. Kaip tu, Robi?

Robas: Ei, puiku. Kaip sekasi vaikinai?

Jesse: Mes nuostabūs, žmogau. Malonu tave matyti. Gavome an studijoje svečias taip pat. Galime pamatyti akių kontaktą ir mosuoti rankomis ir pasakyti: „Ne, nesakyk to“.

Robas: Čia puiku.

Jesse: Taip. Tik geriausia tau.

Robas: Jūs paprastai to nedarote, tiesa?

Jesse: Ne. Tik tau. (juokiasi) Taigi, Robai, mes tave pažįstame jau kurį laiką. Žinome jūsų kelius po internetinės rinkodaros pasaulį. Net ir prie pietų, kuriuos valgydavome. Papasakokite mums šiek tiek savo praeities ir to, kas jus atvedė į šiandieną.

Robas: Taip. Jezau. Pasistengsiu trumpai apsakyti ilgą istoriją. Taigi prieš interneto dienas turėjome įmonę pavadinimu „The Onion Publishing“. Mes daug reklamavome viešbučius, kurortus ir svetingumą. Turėjome, kaip ir visi pagrindiniai viešbučiai, užsiimdavome kitokiais žiniasklaidos dalykais, pavyzdžiui, pardavimų medžiaga ir panašiais dalykais. Mes einame į viešbučius ir darome fotosesijas ir visus tuos įdomius dalykus. Ir kai išmušė rugsėjo 11-oji, beveik kiekvienas finansų direktorius iš visų viešbučių tinklo korporacijų pasakė: „Ei, tai Dievo aktas. Turime nutraukti sutartis dėl keliavimo būdų metams. Ir mes padarėme, jei galbūt prisimenate, kad oro linijos buvo uždarytos. Taigi mes tiesiogine prasme buvome uždaryti, tiesiog mirę vandenyje. Taigi per dvi savaites uždarome savo verslą. Turėjome 5000 kvadratinių pėdų spaustuvę. Tikriausiai 25 darbuotojai.

Jesse: Turėjote teisėtą ir sveiką verslą, užsidirbote pinigų. Ir tada po dviejų savaičių.

Robas: Per vieną dieną, bum, tai buvo padaryta. Tuo tarpu aš spyriojausi, pavyzdžiui, ką darysiu toliau? O seniau kas antrą semestrą atostogaudavau. Ir tada galėjai eiti į šiuos mažus miestelius, kaimus ir žmonės tave įsivaikindavo. Ir aš visada tai padaryčiau tašką. Kaip buvimas su mama, padėti, gaminti maistą ar bet koks kitas dalykas, už kurį mokau. Taip ir pradėjau kurti šiuos karštų padažų receptus. Pradėjau kurti savo originalų stilių. Ir tada aš grįždavau ir sukurdavau juos draugams. Kas antrą mėnesį žmonėms pagamindavau 50, 60 galonų. Kai uždarėme verslą, būrys mano draugų pasakė: „Turėtumėte pradėti karštų padažų verslą“. Aš sakiau: „Nemanau, kad tai puiki idėja“. Dalyvavau šiame konkurse, pavadintame „International Scovie Awards“, kuris skamba kaip sidabrinių ląstelių apdovanojimai ar panašiai, bet iš tikrųjų tai yra didžiausias aštraus padažo konkursas pasaulyje, ir aš jį laimėjau. Ir aš noriu, o, pabėgiu. Trumpai tariant, būtent taip aš įsitraukiau į skaitmeninės rinkodaros pusę, nes kaip tik mažinome leidybos vietas, tai buvo tada, kai žmonės pradėjo naudotis internetu ir daryti ką nors kita. Taigi aš galvoju, gal pabandysiu parduoti šį karštą padažą internete ir sugalvosiu. Kaip ir anuomet, buvo 50 skirtingų paieškos sistemų ir visa kita. Ir iš tikrųjų jis gavosi gana geras ir užėmė pirmąją vietą ir visus šiuos skirtingus paieškos variklius pagal raktinį žodį „karštas padažas“.

Jesse: Tai parduos karštą padažą.

Robas: Taip. Trumpai tariant, baigiau pardavinėti įmonę, o tai buvo mano pirštas, o ne agentūrinės veiklos, o skaitmeninių dalykų internete. Ir nuo tada tai buvo mano kelias. Tada gal prieš aštuonerius metus įkūrėme įmonę „Copier Reach“ ir tai buvo vaizdo pranešimų spaudai platinimo paslauga. Iš tikrųjų turėtume naujienų salę su vedėju, kuris skelbtų pranešimus spaudai. Ir taip grįžtame prie vaizdo įrašo. Aš jau seniai padariau - prieš internetą dienų ir tada su vaizdo įrašo tipo dalyku. Ir tada mūsų PR pasiekiamumas. Mes išsivystėme į „Video Telepathy“, kuri kuria prekės ženklo turinį ir kitus dalykus el. prekyba, vaizdo produktas, skirtas e-komercija

Ričardas: Tada visos dalys vėl susijungė. Matėte žmones, parduodančius daiktus internetu. Jūs pasisėmėte šiek tiek savo patirties ir žinių parduodant karštus padažus. Turėjote ankstesnes leidybos įmones/agentūras, kurios visa tai sujungė. Kas tuomet žmonėms atnešdavo didelių laimėjimų, ar iš tikrųjų tai buvo PR?

Robas: Mes taip pat padarėme kažką šiek tiek kitokio. Nes PR yra beveik toks pat, koks buvo šimtas ir dvidešimt penki Prieš metus, išskyrus dabar, kaip žinote, dauguma viešųjų ryšių įmonių turi skaitmeninę versiją, ir joje nebuvo tiek daug technologijų. Taigi mes bandėme išsiaiškinti, kokie dabar yra nauji dalykai? Darytume socialinį platinimą; turėjome visą šį tik skirtingų socialinių kanalų tinklą. Ir tada jis taip pat būtų perduotas visiems kitiems naujienų sindikavimo šaltiniams, įterptų pranešimus spaudai ir kai kuriuos vaizdo įrašus. Tada galite naudoti vaizdo įrašus savo žiniasklaidos skiltyje. Galbūt jūs niekada nebuvote apie naujienas, bet dabar turite šią naujieną. Ir mes niekada nesistengėme, kad tai būtų „netikros naujienos“, ypač šiomis dienomis. Tai visada buvo vaizdo naujienos, pranešimas spaudai, kaip mes tai sakėme. Neatrodo, kad bandėte ką nors apgauti, lyg būtume naujienų salėje ar panašiai, bet vis tiek tai padidino patikimumą. Taigi žmonės galėtų jais naudotis ir juos sindikuoti. Žmonės naudojo vaizdo įrašus savo reklamai ir kitiems panašiems dalykams. Be to, vis dar buvo tam tikra SEO vertė pranešimams spaudai, o tai pasiekė visą ratą. Žmonės vėl jais naudojasi. Tą įmonę pardaviau, bet ir dabar nuolat juos naudoju.

Jesse: Taigi jūs vis dar tuo tikite?

Robas: Taip, aš vis dar naudoju. Vienintelė priežastis, kodėl jį pardaviau, buvo tik dėl vaizdo įrašo. Tiesiog buvo nuimta tiek daug e-komercija produktų vaizdo verslas, kurį turėjau priimti sprendimus; Aš tikrai negalėjau pusiaukelėje padaryti vieno ar kito. Man reikėjo visiškai įsitraukti.

Jesse: Tai tavo pilnas laikas koncertas dabar, Video Telepathy.

Robas: Taip. Taip buvo pastaruosius porą metų.

Jesse: Nuostabu. Ir akivaizdu, kad dėl to mes jus patraukėme. Tai yra an E-komercija podcast'as. Iš esmės norime pasirinkti jūsų smegenis ir padėti klausytojams. Kaip jie gali pradėti kurti savo vaizdo įrašus? Beveik visi čia besiklausantys yra Ecwid prekeiviai. Jie turi fizinių produktų, ne visada, bet pažiūrėkime iš šios pozicijos. Kaip žmonės gali pereiti nuo „Žmogau, aš žinau, kad man reikia vaizdo įrašo“ iki realaus jo pagaminimo, jei tai nėra didžiulė produkcija?

Robas: Šiandien dėl technologijų galite padaryti daug daugiau su mažiau. Šiuo metu yra daugiau produktų, nesvarbu, ar jūsų išmaniajame telefone yra daugiau apdorojimo galios Apollo-11 turėjo. Šiuo atžvilgiu, jei elgsitės teisingai. Aš vis dar šiek tiek prieštarauju, žmonės sako: „Na, jūs galite padaryti visą didžiulę produkciją su savo mobiliuoju telefonu“. Tačiau mobiliajame telefone yra tam tikrų dalykų, kuriais galite naudotis. Ir vienas iš jų yra atsiliepimai, tikri žmonių atsiliepimai, kurių gavimas ir jų sudarymas yra nuostabūs, nes juos naudojate socialinėje žiniasklaidoje įvairiems dalykams. Galbūt rengiate renginį, o gal darote ekskursiją po savo gamyklą ar panašiai. Atlikite tai naudodami telefoną, pvz., „Facebook Live“, „Instagram“ istorijas ar panašius dalykus, rodydami produktą, galbūt išsiuntimą ar įvežimą. „Ei, mes švenčiame savo milijoną valdiklių, ką tik šiandien išsiuntėme“ arba tiesiog įvairių idėjų, panašių dalykų. Sakyčiau, jūs neišleidžiate daug pinigų ir naudojate turimus išteklius. Daug ką galite padaryti. Svarbiausia yra būti tikrai organiškam, būti tikram, o ne išgalvotam ir tiesiog parodyti, kas yra jūsų verslas, nes žmonės nori žinoti, jūs žinote e-komercija kad didžiausia kliūtis parduoti yra baimė. Ir jie turi žinoti, kad galėtų tavimi pasitikėti. Taigi kuo daugiau dalykų galite padaryti ten, kur jie žino ir jumis pasitiki, tuo labiau būsite arčiau savo produkto pardavimo.

Jesse: Gerai, šiek tiek pasinerkime į atsiliepimą, nes kas nors, kas anksčiau nekūrė vaizdo įrašų, jaučiasi taip: „Berniukas, tai būtų puikus svetainės papildymas“. Arba puikiai papildykite jų „YouTube“ kanalą ir pan. Kaip jums sekasi? Pažiūrėkime, Ričai, ankstesnis klientas, galbūt merginos su makiažo akiniais. Jūs paimate savo gaminį ir vaikštote lauke?

Robas: Kas yra makiažo akiniai? Tai skamba šauniai.

Jesse: Taip. Šiuos akinius jie turėjo tam tikro amžiaus moterims; jie vartoja tą terminą. Norint tinkamai pasidaryti makiažą, jiems reikia akinių. Bet jūs negalite turėti akinių. Taigi jie turėjo šiuos akinius su trupučiu atverčiamas viršus mechanizmas, tu viena akis – matai, kita akis, tu ją nusuki iš kelio, kad galėtum uždėti akį. Gana kietas. Apverskite. Kažkaip keista, tiesa? Tu tikrai apie tai negalvoji. Bet jei jums reikia akinių ir bandote pasidaryti akių makiažą, jums reikės šių dalykų.

Ričardas: Na, tai turi keletą dalykų, tai tikrai reikia parodyti, tiesa?

Jesse: Taip.

Ričardas: Jūs negalite pasakyti, kai tik žiūrite į akinius, kad galite juos taip judinti. Tai tarsi dviguba pergalė. Grįžtant prie Jesse reikalo. Tu ten. Jūs bandote gauti atsiliepimą. Ar yra tam tikras būdas apklausti žmones, kur galite gauti natūralų atsakymą, turite tam tikrų klausimų, kuriuos jiems pateikiate?

Robas: Ir štai kas yra puiku atsiliepimuose. Dalykų, kurių tikrai negalite pasakyti apie save ar savo verslą, kažkas gali pasakyti atsiliepime. Jei kuriate vaizdo įrašą ir tiesiog giriatės kaip geriausi iš geriausių, visi sako: taip, bet ką. Bet jei jūsų produktą įsigijo tikras asmuo, o tai tik natūralus vaizdo įrašas, ir jūs sakote: „Žmogau, aš myliu šiuos vaikinus. Tai yra geriausi, makiažo akiniai, aš niekada nemačiau šios koncepcijos; tai beprotiška“. Įsivaizduokite, jei ką tik tai pasakėte apie save. Tai tarsi: „Ei, aš turiu makiažo žmonių, ir mes esame geriausi. Ir tai yra beprotiška. Patikrinkite mus." Žmonių baimės barjeras akimirksniu pakiltų, o jų smegenys susitrauktų. „Aš nieko neperku iš šių žmonių, nes jais nepasitikiu“. Toks dalykas. Taigi liudijimai yra puikūs pasitikėjimui. Ir pasitikėjimas tikriausiai yra svarbiausias dalykas e-komercija pardavėjas parduoti.

Jesse: Tokiu atveju. Tai puiku. Aš buvau e-komercija ilgą laiką. Aš paprašiau savo klientų atsiliepimo vaizdo įrašo. Klausiau daug, daug kartų. Gaunu nulį. Žmonės gali jus mylėti ir atsiųs jums gražų raštelį bei apžvelgs jus ir kitus dalykus. Tačiau atsiųsti vaizdo įrašą beveik neįmanoma. Kaip sekasi, kai turi klientų? Kaip padedate jiems gauti atsiliepimus? Einate gatve su fotoaparatu ar kaip sekasi? Kaip jūs iš tikrųjų gaunate atsiliepimus?

Robas: Na, pora dalykų. Jei šiek tiek dirbate versle ir pradedate turėti klientų bazę, galite pradėti žiūrėti į savo klientų bazę ir sužinoti, kas yra vietinis. Ir tada išsiaiškinkite žmones, kurie patenka į tam tikrą parametrą. Galbūt sakysite: „Pateiksime jums dar keletą produktų pavyzdžių. Mes tiesiog norime gauti šiek tiek jūsų atsiliepimų. Tai vienas iš būdų. Kitas būdas yra padaryti tai, kas vadinama rinkos apžvalgos vaizdo įrašu. Ir tai yra šiek tiek didesnė produkcijos vertė. Tačiau pradedančiai įmonei tai nebūtinai turi būti. Sakyčiau, kad tai vienintelis kartas, kai sakyčiau, kad galite sukurti didesnę produkcijos vertę liudijimo stiliui, nes visada norėjote būti natūralūs ir ekologiški. Taigi tai labiau malonus žmogus gatvėje, kur tiesiog išeini su produktu. Turėjome žmogų, kuris gėrė ekologišką kavą. Mes iš tikrųjų nuėjome į ūkininkų turgų. Mes tiesiog pabuvome ūkininkų turgaus pakraštyje, kai žmonės išėjo. Mums atrodė: „Ei, ar nori paragauti šios ekologiškos kavos? Beveik visi sakė, taip. Ir tada mes uždavėme jiems keletą klausimų, kurie buvo pagrįsti to produkto nauda arba skausmo taškais, nes taip pat norite pašalinti kai kuriuos skausmo taškus. Kaip tai, kas išskiria jūsų produktą. Taigi tuo atveju jie turėjo vieną šaltinį – kavą iš Gvatemalos, kuri buvo ekologiška. Ir manau, kad kava tradiciškai arba ekologiška kava nėra tokia skani kaip komercinė kava. Tikėkite ar ne. Kava labai rūgšti. Taigi ši ypatinga kava, kaip jie augo, buvo labai mažai rūgšties. Skrandžiui nebuvo sunku, o skonis buvo tikrai geras. Palyginti su ekologiška kava. Taigi, ką mes padarėme, kai šie žmonės tai išbandė, mes jiems uždavėme šiuos klausimus. kaip tu manai? Kaip tai jaučiasi jūsų skrandyje? Kaip rūgštingumas? Ir tada jie atsakydavo: „Daugeliui kavos tikrai kitaip. Jie šiek tiek spaudžia mano skrandį. Bet ši medžiaga yra puiki“. Ir tai yra skyrius, kurį naudosime. Ir tai skamba kaip pareiškimas, jie daro pareiškimą. O kaip jums patinka ši kava, palyginti su kita ekologiška kava? Šios dalies, žinoma, klipe nėra. Tada jie sakydavo: „Tai saldi, dauguma kavos yra šiek tiek blankios, bet ši medžiaga yra puiki“. Ir tada mes tiesiog paimtume visus tuos ir kartu redaguotume, sukurtume visą šį koliažą. Iš esmės skausmo taškas būtų buvęs didelis rūgšties kiekis ir kava. Taigi tai išsprendžia tą skausmo tašką ir daro jį visiškai skirtingą. Ji skiriasi nuo ekologiškiausių kavos rūšių. Atlikdavome kokius penkis ar šešis tokius klausimus, tada juos sujungdavome. Tokiu būdu tai tikrai liudijantis vaizdo įrašas, kuris sumažina baimės barjerą. Tačiau tai taip pat yra pardavimo vaizdo įrašas, nes jame pateikiami visi dalykai, kuriuos norite, kad žmonės žinotų apie jūsų produktą, kad jie priimtų pagrįstą sprendimą.

Ričardas: Taip, tai puiku. Tai sugrąžina mane prie Džesės minties. Kai klausiate žmonių, jūs ne tik prašote atsiliepimo. Kartais jūs taip pat paprašote jų atlikti darbą. Taigi šiuo atveju jūs iš tikrųjų padedate jiems, nes yra tam tikrų žmonių, kurie eina: „O, gerai, čia yra fotoaparatas“. Žmonės, kuriems neprieštarauja būti kameroje, išeis natūraliai, ir jiems tai nerūpės. Ir jūsų nuomone, tai yra tiesa ir ne kas kita, kaip tiesa. Bet tai nebūtinai yra visa tiesa. Jūs dar ne teisme. (juokiasi) Aš nenoriu pasakyti, kad jūs apgaudinėjate, bet jūs tiesiog užduodate tuos klausimus taip, kad jie buvo sukurti kaip teiginys. Kai iš jo atsiliepiate į klausimus, tai tiesiog atrodo labai organiška ir natūralu. Ir vėl jie tikrai tai pasakė.

Robas: Taip. Tai yra šimtaprocentinis vientisumas. Tiesiog skamba keistai, jei fone yra balsas, kuris užduoda klausimus, tai keista. Taip pat sukuriamas geresnis vaizdo įrašas. Tai yra šimtaprocentinis vientisumas. Tačiau tai, kaip mes tai darome, yra tarsi pareiškimai, ir jūs visada tai matysite. Manau, kad mes kalbėjome anksčiau, net kaip televizijos reklamos, manau, kad automobilių gamintojai tai darys, kai jie tiesiog atves visus tuos žmones, kurie dar niekada nematė šio automobilio, ir gaus jų nuomonę. Jie užduoda klausimus, bet matote tik tokius: „O, man labai patinka dažymas“ arba „Tiek vietos“.

Jesse: Ir akivaizdu, kad jie paklausė šimtų žmonių, ir jie išsirinko geriausią. Gerai tai daryti.

Robas: Manau, kad dauguma žino.

Jesse: Taip, aš taip pat manau. Ir aš galvoju, kad galbūt iš to semiuosi žinių, kad tu nepasakei, kaip sekasi kava? Turėjote galvoje keletą klausimų, nes turėjote teiginių, kuriuos norėjote iškelti.

Robas: Taip, tiksliai.

Jesse: Taip. Jūs žinojote, kad yra, gerai, tai mažai rūgštus. Taigi jūs uždavėte klausimus taip, kad tikitės, kad gausite tokį atsakymą, bet neverčiate jų to pasakyti. Jūs neleisite jų nuskaityti nuo popieriaus lapo.

Robas: Mokslas / menas yra masažuoti tuos atsakymus, kad jie skambėtų labai organiškai. Tačiau tai taip pat kalba apie dalykus, apie kuriuos norite kalbėti. Ir puiku yra tai, kad tu negali pasakyti apie save, bet gali pasakyti kiti žmonės.

Jesse: Jūsų laiko investicijos yra tokios, kaip gerai, penkias valandas nuėjote į ūkininkų turgų. Akivaizdu, kad suplanavote iš anksto, ir yra redagavimas. Aš nesureikšminu vaizdo įrašų gamybos proceso. Žinau, kad sunku. Bet realiai, jei jūsų kokybės lygis būtų panašus taip ir taip, tikriausiai galėtumėte tai išmušti per dieną.

Robas: Turite galvoje ką nors, kas darosi savarankiškai?

Jesse: Taip.

Robas: O taip. Norėdami nufilmuoti ir klipuose, tiesiog pagardinti juos kartu, reikės montažo ir laiko.

Jesse: Nebandau sakyti, kad taip bus TV reklama pasiruošę. Aš tik sakau, kad jei tik pradedate, tai taip ir yra.

Robas: Manau, kad tai taip pat bus labai veiksminga. Ir todėl, manau, kad toks vaizdo įrašo pobūdis yra geras. Tai štai kas. Tai nebūtinai turi būti tobula. Jis neturi būti glotnus. Mūsų yra, nes darome juos šiek tiek panašesnius. Tačiau mes taip pat dirbame dėl prekių ženklų, kurie labai susirūpinę savo įvaizdžiu ir reputacija. Tai nereiškia; Jūs esate tie žmonės, kuriems nerūpi jų įvaizdis ir reputacija. Bet kai pasieksite savotišką įmonės lygį, visada bus standartai, komitetai ir grupės. Tai turi būti taip. Tačiau, kalbant apie vaizdo įrašo veiksmingumą, manau, kad jis filmuoja mobilųjį vaizdo įrašą jūsų telefonuose, tikriausiai tik tam, kad jį aprėptų.

Ričardas: Taigi vienas pliusas – tiesiog imk. Kai kuriems „Ecwid“ naudotojams tai yra šalutinis šurmulys, kai kuriems – tai pilnas laikas. Bet nesvarbu, ką išgausite ir tai darysite, sužinosite daugiau apie savo produktą, net jei to vaizdo įrašo nenaudosite. Pirmą ar du, tris, keturis kartus tai padarę, išmoksite daugiau, tapsite geresni. Kitą kartą bandysite kitaip. Daug kartų turime priminti klausytojams, kad tai nėra išeitis ir būti tobulam. Nežinau, ar žinote mano frazę, ar aš tai pasakiau laidoje, ar ne, bet perfekcionizmas gali būti pati protingiausia vilkinimo kaukė. O kartais tiesiog reikia judėti į priekį. Atitinkamai sureguliuokite.

Jesse: Neprivalote pirmą kartą kurti tobulo vaizdo įrašo. Būtų puiku turėti šį puikų atsiliepimą. Pateikiamas kiekvienas unikalus pardavimo pasiūlymas, tačiau dabar turite visą filmuotą medžiagą ir galite ją paversti 15 sekundžių klipai. Tau reikia 15 sekundžių klipai Instagram. Jums reikia „YouTube“; kiekvienas turi savo nedidelį formatą, kuris veikia geriau. Žmonės įdeda savo „YouTube“ vaizdo įrašus į „Facebook“ ir sako: „O, žmonės klausosi kokias keturias sekundes“. Taip ir išeina.

Robas: Na, čia iš tikrųjų yra mažas slaptas patarimas. Paprastai tai yra daugumoje mūsų vaizdo įrašų ir ypač tų tipų vaizdo įrašuose, kuriuos mes visada perkeliame. Tikriausiai nuo penkių iki aštuonių sekundžių, 15 sekundžių absoliučiai ilgiausia. Nėra tikros scenos, kuri tikrai būtų ilgesnė. Ir aš tikiu, kad jūs, vaikinai, girdėjote visą auksinės žuvelės analogiją. Manau, kad tai buvo 1990 m. Jie ištyrė vidutinį amerikiečių dėmesį ir jis buvo matuojamas minutėmis. Ir tada kažkada apie 2000 m., kai internetas iš tikrųjų pradėjo veikti, vidutinė dėmesio trukmė sumažėjo iki maždaug 18 sekundžių. Ir tada po poros metų, manau, 2017 m., nuo kurių žmonės iš tikrųjų pradėjo, tai buvo mobiliųjų telefonų reikalai. „Microsoft“ atliko didžiulį tyrimą ir vidutinis dėmesio laikas sumažėjo iki aštuonių sekundžių. Taigi vidutinis Amerikos dėmesio laikas yra maždaug aštuonios sekundės. Žvelgiant į tai perspektyvoje, jie sako, kad auksinės žuvelės dėmesio trukmė yra devyni. Mes tiesiogine prasme mažiau. Štai kodėl mes tai padarysime. Viską supjaustysime į šiuos mažus gabalėlius mikro turinys kurie yra kažkur aplinkui aštuonerių sekundžių, kad išlaikytų žmonių dėmesį. Bet kažkas, kur tai tikrai įtraukia arba veiksmo kupinas ar panašiai, eisime iki 15 ar šiek tiek ilgiau. Tačiau dažniausiai mes visada keičiamės, keičiamės, keičiamės. Ir tokiu būdu, prieš pat jiems pradedant atsilikti – o, tai naujas dalykas. Tai tikrai leidžia jiems gyventi ilgiau.

Jesse: Jei norite pakeisti, žinau, kur eini. Bet ką reiškia žmonėms pakeisti? Ką tai reiškia? Ar kuriate įmantrią grafiką, kad iškirptumėte ką nors kita, ar tai tik rodo kitus dalykus?

Robas: Na, viskas priklauso. Tarkime, rinkos apžvalgos vaizdo įrašui. Galbūt tai yra tas, kuris kalba apie tą naudą, o gal tai aštuonios sekundės. Ir taip pat tada jis persijungia į galbūt tai tik skaidrė ir joje yra tekstas, kuris sako: „Tai iš itin žemas rūgštingumas. Ačiū.“ (juokiasi)

Ričardas: Ištrošku vien klausydamas.

Robas: Itin mažas rūgštingumas ir tada bumas, viskas. Ir tai, ką jis daro, yra tai, kad jis sustiprina tai, apie ką tas asmuo ką tik kalbėjo, ir tuos naudos taškus. Ir tada jūs pereinate į kitą asmenį, apie kurį jie kalba. „Tai puikus ekologiškas maistas“. Ir tada, bum, galbūt tai skaidrės, „puikaus skonio ekologiškai“, arba galite tiesiog paslysti pas kitą žmogų, kuris kalba apie kitą dalyką. Tai visai neturi būti labai puošni. Triukas yra tiesiog turėti mažai aštuonių sekundžių įtraukiantys garsai, kuriuos galite išjungti. Ir gerai yra tai, apie ką jūs kalbėjote, kad mes daug darome. Mes tuos paimsime. Visas tas vaizdo įrašas, kuris galbūt yra du su puse, trijų minučių rinkos apžvalgos vaizdo įrašą ir mes jį padalysime mikro turinys kiekvienas iš tų atsiliepimų gali būti šiek tiek prasmingas. Ir kas tame puiku – tarkime, kad rodote skelbimus ir tikrai norite sužinoti, kodėl žmonės perka mano produktą? Taigi galite paleisti smulkmeną, tik aštuonias sekundes, galbūt tai yra „Facebook“ ar „Instagram“ reklama. O vaikinas sako: „Tai puikus ekologiškos kavos skonis“. Ir tada tarsi sužinok daugiau. Tada jis patenka į svetainę, o gal ir į visą vaizdo įrašą ar dar ką nors, kur žmonės galėtų sužinoti daugiau. Bet iš esmės jūs tiesiog patraukiate jų susidomėjimą ir sulaukiate jų ne puslapyje ir tada eina. Tačiau tai leidžia išbandyti visus skirtingus dalykus. Nes tai, kas, jūsų manymu, yra nuostabu apie jūsų produktą, 99.9 % laiko, o ne tai, ką visi mano, taip pat yra apie jūsų produktą. Ne dėl to jie perka tavo produktą, nes tu esi toks įsimylėjęs, turintis tokią teisę ir darai kažką panašaus ten, kur turi visa tai. mikro turinys, ir tada pamatysite, kas jį paverčia geriau. Tai gerai. Tai iš tikrųjų jums pasakys, kodėl žmonės perka jūsų produktą, o tada jūs darote daugiau.

Ričardas: Tikrai ką nors sakiau apie testavimą. Net Holivudas to nesuvokia. Ne visi tie filmai dabar.

Robas: Ar tai buvo „Netflix“, kur jūs pasirenkate savo rezultatą? Įvairios scenos ir tokie beprotiški dalykai.

Jesse: Taigi manote, kad šiame pusantros minutės vaizdo įraše rasite visus šiuos puikius atsiliepimus? Dvi minutes vaizdo įrašą. Taip, bet ten tikrai buvo šeši ar septyni skirtingi pardavimo taškai. Taigi, jei suskaidysi, dabar žinosi.

Robas: Kitas sudėtingas dalykas priklauso nuo to, kokį vaizdo grotuvą naudoja. Kaip ir jūs naudojate Wistia, tai šiek tiek brangu. Tačiau jis turi puikią analizę, ir aš manau, kad „Vimeo“ daro tą patį, kai matote, kaip žmonės žiūri, galite pamatyti, kur jie nukrito, ir galite pamatyti, kur yra didžiausias įsitraukimas. Tai dar vienas būdas, kai jei nepadidinote mikro turinio ir nepaleidote visų dalykų, pamatysite, kad visi šie žmonės pasitrauks ir per 92.5 sekundės. Taigi reikia arba pakeisti vaizdo įrašą, arba kitą kartą padaryti jį kiek kitaip ir išsiaiškinti, kas juos sudomins. Ir tada tu tiesiog laikykis koregavimas.

Jesse: Taip, prasminga.

Ričardas: Mačiau nukritimą. Atsiprašau, bet nenoriu per daug leistis į tai, bet esu didelis vaizdo įrašų gerbėjas. Bet kaip tai galėtų įvertinti įsitraukimą? Ar jūs kalbate kaip komentarai vaizdo įraše ar kažkas panašaus?

Robas: Na, kiek tai susiję, žiūrint vaizdo įrašą.

Ričardas: Supratau.

Robas: Jūs žiūrite vaizdo įrašą. Niekas nespėjo iki vaizdo įrašo pabaigos. Kur dauguma žmonių nustojo žiūrėti vaizdo įrašą?

Ričardas: Nukopijuokite tai. O kaip atsukti atgal? Jei jie visada sukasi toje pačioje vietoje. Reikia pasakyti daugiau. Jie buvo aplink tai. Jie nori daugiau sužinoti apie šią sritį.

Robas: Taip. Arba taip, arba tai tarsi didelė klaida, apie kurią nežinojote. (juokiasi)

Jesse: Tai gerai. Ir taip žmonėms, kuriems patinka Vimeo, Wistia. Tai būtų tie grotuvai, kuriuose galbūt norėtumėte tai turėti pagrindinio ekrano viršuje arba kategorijos puslapio viršuje. Jūs naudotumėte tuos žaidėjus. Taip pat naudotumėte „YouTube“, nemokamą „YouTube“.

Robas: „YouTube“ dabar turi gana gerą analizę.

Jesse: Taip. Jis turi svorio. Galite pasakyti, kur žmonės išskrenda. Mes į visa tai nesigilinsime. Mes dėl to nesikreipsime. Bet taip, apie tai taip pat yra daug statistikos. Pirmiausia turite sukurti šiuos vaizdo įrašus, kad vėliau galėtumėte stebėti dinamiką.

Robas: Jei naudojate „YouTube“, tai kaip visada bus vaizdo įrašų grotuvo platforma, tik noriu įsitikinti, kad esate labai teisėtas. Nenorite gauti daugybės vaizdo įrašų, tada jie peržengia ribas ir labai greitai dingsta, ir tai vyksta nuolat. Niekas net nežino kodėl. Dažniausiai.

Ričardas: Ką jauti, kai žmonės išgirsta žodį linksmas? Viskas, ką mes kalbame apie linksmybes, yra įvairių būdų tai padaryti. Ką manote apie nuorodų paskelbimą kitose platformose, ar manote, kad jos turėtų jas įkelti tiesiog savaime? Jie kažką fotografuoja savo telefone ir sako: aš turiu tai padaryti ir priversti juos tai padaryti. Ir tada jie tiesiog tai išgirsta. Yra tiek daug žingsnių, kad jie čia pasiektų. Gaukite juos. Ar manote, kad jie turėtų įkelti į „YouTube“ ir tada įdėti tą „YouTube“ nuorodą į savo „Facebook“, ar jie turėtų tiesiog paimti tą vaizdo įrašą ir eiti tiesiai į „Facebook“ su tuo vaizdo įrašu?

Robas: Aš asmeniškai manau, kad kiekviena socialinė platforma kalba skirtinga kalba ir paprastai yra kitoks formatas, kuriame Instagram paprastai nori išlaikyti apie 15 sekundžių. O jei esate Instagram reklamoje, tai panašu Penkiasdešimt devyni sekundžių ar mažiau. Paprastai tai yra kvadrato formatas, kai „Facebook“ yra vertikaliai arba horizontaliai. Taip pat norite pridėti teksto antraštes, nes daug kartų vaizdo įrašas leidžiamas be garso. Ir tada „YouTube“ yra šiek tiek kitoks, nes jei rodote „YouTube“ reklamą, a prieš ritinį skelbimą, visada norisi juos užkabinti. Visada norite priversti juos imtis veiksmų per pirmąsias penkias ar 10 sekundžių. Jis bus parašytas ir nufilmuotas šiek tiek kitaip, nes norite patraukti jų dėmesį ir pašalinti juos iš puslapio, nes „YouTube“ prieš ritinį vaizdo įrašas arba išankstinis išleidimas – tai tie vaizdo įrašai, kurie erzina visus, kai bandote žiūrėti vaizdo įrašą. Tada turite pažiūrėti kitą vaizdo įrašą, kad pamatytumėte tą vaizdo įrašą. Jūs negalite praleisti penkias sekundes; visi jų nekenčia. Bet jie veikia tikrai gerai. Pirmas penkias ar 10 sekundžių norisi jas patraukti. Daugeliu atvejų tikrai norite galvoti apie platformą, kurioje statote vaizdo įrašą, o ne tiesiog daryti platų potėpį ir naudoti vieną vaizdo įrašą viskam. Galite tai padaryti, bet tai neveiks taip gerai. Ir vėl bandai įgyti jų pasitikėjimą. Norite, kad jie visada galvotų: „Na, šis vaikinas išpučia dalykus“.

Jesse: Taip. Tai niekada nebūna lengva. Niekada negalite sukurti tik vieno vaizdo įrašo ir jūsų problemos bus išspręstos. Atsisėskite ir skaičiuokite pinigus.

Robas: Daugelis žmonių tai parduoda. "Tai taip lengva." Tačiau tiesa ta, kad tai nėra taip paprasta. Rinkodara reikalauja šiek tiek padirbėti ir apgalvoti, ir nėra stebuklingos kulkos. Nėra didelio raudono mygtuko, kurį galėtumėte paspausti.

Jesse: Norėčiau, kad būtų. Čia nuolat pateikiame didelius raudonus podcast'o mygtukus, bet vis tiek turite dirbti, jei ieškote vaizdo įrašo. Čia pateikėte keletą skirtingų pavyzdžių, mums patiko rinkos tyrimo apžvalga, o tada kalbėjome apie skirtingus šių skirtingų platformų ilgius ir formatus. Kuriam žmogui, kuris tik pradeda, pasakytumėte pradėti? Tai yra fizinių produktų prekybininkai.

Robas: Priklausomai nuo jų gaminio. Ir vėl. Ar tai šaudymas mobiliuoju telefonu?

Jesse: Arba dauguma žmonių turi gerą DSLR fotoaparatą. Jūs neprivalote naudotis savo telefonu.

Robas: Savotiškas redagavimas ir panašūs dalykai. Tikriausiai sakyčiau, kad vienas universaliausių, kurį tikrai galite naudoti daugybei skirtingų dalykų, yra vaizdo įrašas, kurį vadiname produkto demonstraciniu vaizdo įrašu. Produkto demonstravimo vaizdo įrašas iš tikrųjų tik parodo, kaip tas produktas naudojamas. Tada turėsime šiek tiek muzikos ir dinamiškų tekstų. Tekstas iš tikrųjų yra naudingi dalykai, kaip tai darytume rinkos apžvalgos vaizdo įraše ar atsiliepimų vaizdo įraše. Tai gali būti kažkas, kas gamina tą ekologiškos kavos puodelį, nes demonstracinio vaizdo įrašo tikslas yra vaizdo įrašą žiūrinčio asmens mintyse. Tai jie naudoja tą gaminį ir įsivaizduoja, kad naudojasi savo gaminiu, važiuoja ta didele banga ant tos putojančios banglentės, „boogie“ lentos ar pan. Galite tai padaryti ten, kur tai nebūtinai turi būti labai įmantri, o gal tai yra maisto gaminimo dalykai, todėl galite padaryti tuos skanius stilius iš viršaus į apačią vaizdo įrašų, kuriuose tik rodomi produktai. Kuriate daugybę receptų, galbūt tai yra kaip kepimo peilis, o gal tai koks nors maisto produktas, ir tai rodo, kad naudojami daiktai, nes tie žmonės mėgsta tuos dalykus ir juos nesunku nušauti. Ir kaip daugelis telefonų netgi turi laiko tarpas fotografija, kur ją gaunate kas penkias sekundes. Nufotografuosiu ir įdėsiu tiesiai virš daiktų viršaus. Produkto demonstracinis vaizdo įrašas, nes iš tikrųjų galite juos naudoti kaip skelbimą arba galite įdėti jį į savo produkto puslapį, jei parduodate „Amazon“. Tai turbūt labiausiai priimtina. Padarę produkto demonstracinį vaizdo įrašą greičiausiai nebūsite atstumti, nes „Amazon“ tikrai nekenčia beprasmiškų tiesioginės rinkos dalykų. Taigi tiesiog rodomas naudojamas produktas ir kalbama apie naudą. Jūs negalite suklysti. Ir tai tikriausiai yra geriausias būdas sumažinti žmonių baimę, nes jūs tiesiog parodote jiems viską, ką jie nori matyti.

Jesse: Manau, jūs taip pat užsiminėte apie „Amazon“. Tai beveik kaip a privaloma tureti. Visi apsiperkame „Amazon“. Kai slenkate žemyn, rodomas šis vaizdo įrašas. Panašu, kad jei to neturite, jums gali būti sunku tai padaryti „Amazon“. Tai tampa a privaloma tureti. Ir dėl jūsų e-komercija svetainę. Vaikinai, aš neturiu jokių produktų demonstravimo vaizdo įrašų. Manau, kad turiu tai įtraukti į sąrašą čia. Bet taip, aš matau, kad žmonės iš prigimties yra vizualūs. Jei neturite vaizdo įrašo, turite nuotraukas, tekstą ir panašius dalykus, bet jūs iš tikrųjų jų neįtraukiate arba galvojate, kodėl jie jums rodo.

Robas: Kaip lengva naudoti produktą arba kas rodo tikrą rezultatą, nes žmonės tiesiog nori to pasitenkinimo. Tai parodo, kaip šis produktas palengvins jų gyvenimą, padarys juos laimingesnius, geriau atrodys ar panašiai. Mes ką tik tai darėme, kai tai buvo makiažo valiklis, ir visa tai buvo tik ši mergina, kuri buvo modelis, o ant viso veido ji turėjo stebuklingus žymeklius, o tada ji tiesiog laikosi. Ji nepratarė nė žodžio. Šis keistas dalykas, ji tiesiog laikosi kaip kandidatės, specialius makiažo valiklius, iš pradžių ji tai padarė rodydama stebuklingą žymeklį, o tada pati pasiima makiažą ir daro viską, ir tai buvo paspartintas laiko tarpas dalykas. Žmonės tai mėgsta. Oho. Jie išprotėjo. Tai labai paprasta, ir jūs galite tai padaryti.

Jesse: Apie tai irgi nera teksto? Dabar esate tarptautinis. Dabar ne tik anglakalbiams. Bet kokia kalba. Nuostabu.

Ričardas: Ar pastebėjote, kad kuri nors iš platformų yra geresnė už kitas kanalo viršuje, ar tai svarbu atsižvelgiant į jūsų produktą?

Robas: Turite omenyje socialinę platformą?

Ričardas: Taip. Nes, jūsų nuomone, nėra taip, kad kas nors ieškotų to vaizdo įrašo. Tačiau vaizdo įraše ji iš esmės iškviečia savo auditoriją. Ar pastebėjote, kad jie buvo puikūs „Facebook“, nes jie renkasi ir ieško dalykų?

Robas: Tam tikru mastu tai priklauso nuo produkto. Bet Instagram už e-com žmonės buvo puikūs, ir aš pastebėjau, kad yra geras procentas. Kai kuriems žmonėms 50 procentų verslo ateina iš „Instagram“.

Jesse: Trumpi video?

Robas: Super trumpas. Turiu galvoje, kad galėtumėte kurti „Instagram Stories“, kurios yra ilgesnės, ir nemanau, kad dar galite sukurti reklamuojamų „Instagram“ istorijų, kaip kad negalite sukurti reklamos iš ilgesnės istorijos, bet galite užtrukti 59 sekundes ar trumpiau. kiek tai Instagram reklama.

Jesse: Manau, kad tu gali. Esu gana tikras. Kadangi istorijų skiltyje yra daug inventoriaus, galite už juos sumokėti.

Robas: Žinau, kad kai jie paleidžia jūsų platformą ir istorijas, ir jie yra tokie, kaip pradžioje jūs, neradau būdo tai padaryti.

Jesse: Tiesą sakant, dabar, kai pagalvoju atgal, ir taip, galite.

Ričardas: Turiu omeny šias platformas, kuriose mes dar ne tik pradėjome, bet matome, kad iš pradžių daug dalykų išduoda nemokamai ir suteikia įvairiausių galimybių, kol išsiaiškins, kas veikia, ir tada mielai paims jūsų pinigus. (juokiasi)

Robas: O taip. Būtent. Tai daryti jiems labiausiai naudinga. Jaučiu, kad neatlikčiau savo, kaip „Ecwid“ vaikino darbo, nesakydama: jei esate „Instagram Stories“, dabar galite pažymėti tuos produktus savo „Ecwid“ kataloge „Instagram“. Taigi dabar, kai žiūrite šią istoriją, tai yra produkto demonstravimas. Yra ta smulkmena, kurią bet kas gali spustelėti nykščiu ir nusipirkti iš jūsų parduotuvės. Yra nedidelis „Ecwid“ kištukas, skirtas „Shoppable“ įrašams apie istorijas.

Robas: Geras pavyzdys yra tai, kad atlikome kai kuriuos kimšimus. Jokio dantų balinimo. Jei pažvelgsite į tuos „Instagram“ profilius ir jie tai daro, jie daro daugybę dalykų ne tik su mumis, bet yra 40 milijonų dolerių per metus įmonė, o didžioji jų verslo dalis buvo „Instagram“. Jie turėtų daug influencerių ir dalintųsi kaip Floydas Mayweatheris. Tai parodytų, kaip jis balina dantis.

Jesse: Ar jis vis dar turi visus dantis? (juokiasi)

Robas: Taip. Manau, kad jis gali sau leisti nusipirkti naujų. Tai geras dalykas.

Jesse: Produkto demonstravimas, ką mes darome? Jūs paminėjote keletą gerų dalykų; norėtumėte pateikti keletą punktų apie tai, ką žmonės parodytų, kaip tai panaudosite? Kuo tai naudinga jums? Dirbate su daugybe klientų.

Robas: Sakyčiau kokias problemas tai išsprendžia. Jei galite parodyti, kaip tai išsprendžia problemą, jei galite parodyti, kaip tai daro kažkieno gyvenimą geresnį ar lengvesnį. Jei galite parodyti, kaip tai leidžia jiems sutaupyti pinigų, arba jei dėl to jie atrodo geriau, tai tikrai pirminiai driežo smegenų dalykai, kurių užpakalyje žmonės gali net nesuvokti, ko jie ieško. Bet tai yra dauguma dalykų; norite jaustis saugūs, norite žinoti, norite būti apsaugoti. Nori gerai atrodyti. Norite užsidirbti pinigų.

Jesse: Mes padarysime tą mažą klipą per savo Instagram istoriją.

Robas: Dar viena gera platforma e-komercija iš tikrųjų yra „YouTube“. Daugelis žmonių pamiršta, kad „YouTube“ yra antras pagal dydį paieškos variklis planetoje. Taigi, jei darote vaizdo įrašus, skirtus jūsų produktų paieškoms, kurių žmonės ieškotų, o tada daug kartų, jei tai padarysite teisingai ir tinkamai formatuosite, tokie vaizdo įrašai bus rodomi jų paieškoje. Tada galite nukreipti juos į savo svetainę ar bet ką. Ir, žinoma, „Facebook“, visi yra „Facebook“. Retai net kalbu apie „Facebook“ vien todėl, kad jis toks visur paplitęs. Žinoma, galite, visi žino.

Jesse: Pastebėjau, kad mūsų vaizdo įrašai „Facebook“, skirti „Ecwid“, klausosi laiko arba žiūrėjimo laikas yra labai trumpas, palyginti su „Instagram“ ar „YouTube“, tikrai, palyginti su „YouTube“. Mūsų idėja apie klientus, kuriems sekasi su vaizdo įrašais būtent „Facebook“.

Robas: „Facebook“, sakyčiau, apie pusantros minutės jūsų vaizdo įrašui.

Jesse: Taigi tai panašu į „YouTube“? Lyg tai nebūtinai būtų visiškai kitokia. „Instagram“ yra maždaug 15 sekundžių.

Robas: Galite paleisti „YouTube“ vaizdo įrašą „Facebook“, ir tai būtų gana gerai. Norėčiau tik pasirūpinti, kad pridėtumėte antraštes, o mes netgi „YouTube“ vaizdo įrašams. Tuos du galite perjungti pirmyn ir atgal.

Jesse: Su ta pačia minutę į minutę?

Robas: „YouTube“ vaizdo įrašas tikrai gerai veikia „Facebook“. „Facebook“ vaizdo įrašui „YouTube“ gali pasirodyti ne taip gerai, nes „Facebook“ vaizdo įrašui galite neįtraukti šio įsitraukimo ar kabliuko ir pirmųjų penkių ar 10 sekundžių. Turėkite tai omenyje. Ir tada viena platforma, apie kurią daugelis žmonių tikrai negalvoja el. prekyba, yra daug žemai kabančių vaisių, tai Pinterest. Ir jūs galite kurti vaizdo įrašus „Pinterest“. Ir ypač „pasidaryk pats“ tipo žmonės, kad jie turi tokių produktų, stovyklavimo vaizdo įrašų ar išgyvenimo dalykų, panašių dalykų. Dirba tam tikrus produktus. Pinterest yra nuostabus, nes žmonės sukuria visas šias mažas kategorijas, o vėliau kas mėnesį arba kaip ir kiekvieną savaitę Pinterest visuose el. laiškuose sakote, tai nauji smeigtukai. Daugeliui žmonių Pinterest sekasi tikrai gerai. Labai rekomenduoju jį naudoti.

Jesse: Taip. Ką tik Pinterest turėjome keletą anketų. Didžiulis gerbėjas. Jie taip pat gyvena.

Robas: Ir tai toks žemai kabantis vaisius, nes daugelis žmonių apie tai nekalba tiek daug. Jie visada kalba apie Didįjį trejetuką, bet taip nėra.

Ričardas: Esame super dėkingi. Buvo keletas puikių patarimų, jei žmonės yra ten ir galvoja: „Tai puiku, aš pabandysiu“. Tačiau jie gali norėti dirbti su jumis arba sužinoti daugiau apie jus. Kur kas nors turėtų eiti norėdami daugiau sužinoti, ką veikia Robas Burnsas ir kompanija?

Robas: Tiesiog eikite į VideoTelepathy.com. Iš tikrųjų galite nustatyti laiką pokalbiui su mumis. Mes tik atsakome į klausimus. Tokia mūsų įmonės kultūra yra ta, kad mes tiesiog padedame žmonėms iki mirties, o jūs turite nuspręsti, ar pritaikysite tai. Mes niekada nesistengiame jums parduoti, bet jei turite klausimų ir jums reikia pagalbos arba supratote, kokią strategiją norite taikyti su savo vaizdo įrašais, mielai padėsime.

Jesse: Galime pasakyti, kad jums tiesiog patinka padėti žmonėms ir teikti vertę. Norime užtikrinti, kad čia būtų galimybė paminėti jūsų įmonę. Žinau, kad tai nėra tavo prigimtyje. Taigi mes stengsimės padėti jums šiek tiek parduoti save. Turtingas, ar turite paskutinių klausimų ar komentarų?

Ričardas: Tikrai ne. Aš tiesiog išalkau galvodamas apie visas šias kavą, visus šiuos produktų aprašymus. Greitai pabandysiu nufilmuoti vaizdo įrašą vienam iš šių restoranų. (juokiasi)

Jesse: Gerai, Robai, ačiū, kad dalyvavote laidoje. Tikrai vertinu tai.

Robas: Ačiū, vaikinai, kad turite mane.

Jesse: Visi kiti ten, eikite, kad tai įvyktų.