Visada norėjote pradėti reklamuotis „Facebook“, bet manėte, kad neturite įrangos, tai užtruks per ilgai arba kainuos per daug pinigų sukurti ir reklamuoti.
Šiame epizode Dennisas Yu ir Kieranas O'Brienas papasakos, kaip greitai ir paprastai pradėti naudoti „Facebook“ skelbimus. Išgirsite, kaip tik savo telefonu galite sukurti Facebook reklamos kampanijos pradžią vos per minutę. Kai tik pagalvojote, kad tai per gerai, kad būtų tiesa, išgirsite, kaip galite pradėti reklamuoti šią kampaniją vos už 1 dolerį.
Rodyti pastabas:
- Kaip sukurti temos ratą. Kokio tipo vaizdo įrašus norite kurti. Kodėl, kaip ir kokie vaizdo įrašai.
- Kaip dauguma įmonių žlunga dėl savo turinio bandant sukurti „tikslią logiką“.
- Kodėl nematote 99% to, ką skelbia jūsų kontaktai „Facebook“?
- Ko ieško „Facebook“ algoritmas?
- Premija podcast'o klausytojams: Gaukite Denniso Yu strategiją „The Dollar A Day Strategy“ nemokamai.
Dialogowa:
Jesse: Linksmo penktadienio, Ričardai. kaip sekasi?
Ričardas: Kaip vėl ta diena? Žinote, aš turiu galvoje, kad nors žmonės gali klausytis to pirmadienį, antradienį, trečiadienį, ketvirtadienį, šiuo metu viskas atrodo kaip ta pati diena.
Jesse: Tu man sakai? Taip, manau, kad tai penktadienis, bet taip, kiekviena diena yra ta pati. Net savaitgalis iš tikrųjų yra ta pati diena. Bet štai, penktadienio podcast'as, čia taip pat šiek tiek užliūliuojame. Taigi žmonėms, kurie vejasi, mes pradėsime juos padvigubinti. Jūs būsite užtvindytas podcast'ų ir, tikiuosi, galėsite neatsilikti nuo mūsų. Manau, kad gali. Bet, Ričardai, apie ką mes šiandien kalbame?
Ričardas: Labai džiaugiuosi šiandiena. Sulaukėme tikrai daug gerų svečių. Bet šito jau kurį laiką laukiau. Šį svečią pažįstame jau seniai. Šiuo metu Ecwid naudojasi daug žmonių, kurie tik pradeda. Ir jie mokosi „Facebook“. Jie mokosi skelbimų, mokosi paskatinti verslą. Kai kurie iš jų daro šoninį stumdymąsi. Kai kurie iš jų įsibėgėja. Tai taip pat bus taikoma prekybininkams, kurie jau kurį laiką naudojasi Ecwid. Taigi tai gali apimti gamą. Ir šis žmogus, mano nuomone, yra tiesus,
Tiems žmonėms, kurie manė, kad skelbimai buvo per sunkūs arba užtruko per ilgai, mūsų svečiai šiandien iš esmės padės suprasti, kaip sukurti vaizdo įrašus per minutę ar mažiau ir kaip reklamuoti tuos vaizdo įrašus už maždaug vieną dolerį. dieną. Taigi šiandien laidoje dalyvaus Dennis Yu, „Blitz Metrics“ generalinis direktorius. Jis ne tik daro nuostabius dalykus verslui, bet aš tiesiog labai myliu jo modelį apskritai. Jis dirba skaitmeninės rinkodaros agentūroje, kuri bendradarbiauja su daugybe mokyklų, ir jos moko daug žmonių, kurie baigia įgyti naujų įgūdžių ir kaip padėti įmonėms. Ir jie tai daro su kai kuriais dideliais. Turiu galvoje, jie vykdo kampanijas „Golden State Warriors“, „Nike“, „Rosetta Stone“.
Sąrašas pagyrimų, apie kuriuos galėčiau pasikalbėti su Dennisu, labai greitai, pateiksiu tik porą, nes kodėl gi ne? Pažiūrėkime čia. Turiu greitai sustoti, nes galiu eiti amžinai. Jis kalbėjo daugiau nei septynis šimtus trisdešimt kartų 17 šalių, penkiuose žemynuose. Iš esmės jis dalyvavo konferencijose, konversijų konferencijose, socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje. Jis buvo pristatytas „Wall Street Journal“, „New York Times“, „LA Times“, „NPR“, „TechCrunch“, „Fox News“. Aš turiu galvoje, tai tiesiog tęsiasi ir tęsiasi. Taigi, užuot girdėję mane kalbant apie jį, patraukime jį ir iš tikrųjų pasimokykime iš Denniso. Labai džiaugiamės, kad esate laidoje.
Dennisas: Ačiū, Richardai ir Jesse. Ir mes norime pasimokyti iš Kierano O'Brieno, kuris visą dieną mane moko, kaip keisti mastelį. Anksčiau kaip tik rengėme pasirodymą, ir aš pasakiau: ar prisimeni tuos laikus, kai turėjai
Ričardas: Labai susijaudinęs ir ačiū, kad prisijungei prie jo, Kieran, tai tikrai puiku. Čia mes gauname premiją. Tikrai gera tave turėti. Taigi, ei, kažkas tik pradeda. Tarkime, vėlgi, tikimės, kad ateityje galėsime su jumis atlikti galbūt antrąją versiją ar ką nors kita. Taigi, jei klausotės šio podcast'o ir pabaigoje jis jums tikrai patiko, pasilikite ir mes pasikalbėsime giliau su Dennisu ir galbūt Kieranu, kitu metu. Bet dabar pažiūrėkime iš taško. Kažkas ką tik prisijungė prie „Ecwid“ ir tik pradeda veikti. Kodėl jie turėtų kurti vaizdo įrašus „Facebook“? Ir ar tikrai tiesa, kad galite tai padaryti? Ar galite juos reklamuoti už dolerį per dieną? Kaip galime priversti žmones tai daryti?
Dennisas: absoliučiai. Taigi akivaizdu, kad su „Ecwid“ kuriate savo pirkinių krepšelį ir viską, kas su tuo susiję, nes norite parduoti prekes internetu. O kai užsidirbate pinigų, nutinka visokių gerų dalykų, kur galite reinvestuoti; galite samdyti žmones, galite įgyvendinti savo gyvenimo svajones. Tačiau žmonės nesuvokia, kad pats pirkinių krepšelis yra paskutinis proceso etapas. Kad kas nors galėtų įvesti savo kreditinę kortelę ir duoti jums pinigų, pirmiausia jis turi jus pažinti, kaip jūs ir jumis pasitikėti. Ir žmonės manys, kad „Facebook“ ar „YouTube“ ar šie kiti kanalai yra skirti žmonėms, kurie išleidžia daug pinigų.
Pavyzdžiui, jūs, vaikinai, žinote, purpuriniai čiužiniai. Taigi išleidome šimtą milijonų dolerių Facebook reklamoms reklamuodami jų čiužinius. Ir yra tam tikro didelio galingumo turinio; Jūs, vaikinai, prisimenate mūsų sukurtus „Goldilocks“ vaizdo įrašus, kurie kainavo kelis milijonus dolerių. Ir tada mes, žinoma, išleidome daug pinigų reklamuodami tą ir kitus vaizdo įrašus. Jie gali manyti, kad tai nepasiekiama. Jie gali manyti, kad jiems reikia profesionalaus filmuotojo. Jiems gali prireikti visos komandos. Jie gali pagalvoti, kad tai tik aš, mano mama ir popsas. Aš tik einu. Nė vienas iš tų įrankių man nėra prieinamas, nes turiu samdyti agentūrą ir bet kokias vaizdo kameras. Visa tai ir niekas negali būti toliau nuo tiesos.
Nes ko tau reikia, to tau reikia. (rodo išmanųjį telefoną) Jei turite tai, turite vieną minutę ir turite vieną dolerį per dieną, galite pradėti. Ir ne todėl, kad nori būti Gary Vaynerchuk ir visur turėti savo veidą. Aš esu intravertas. Retkarčiais aš galiu būti kaip Kieranas ir jūs, vaikinai, o tada grįžtu į savo intravertinį urvą. Tačiau kai galite pasidalyti savo istorija ir pasidalyti tuo, kas esate, pavyzdžiui, su Purple, mes dalinamės smagiomis akimirkomis. Taip pat dalinamės, kodėl būtent tas čiužinys nesusispaudžia, kai ant jo numetate kiaušinį. Taigi sukūrėme vaizdo įrašą, pavadintą „Kiaušinių kritimo testas“. Arba tarkime, kad noriu parduoti Trident gumą, o visos kitos gumos maždaug tokios pat. Bet galiu kalbėti apie tai, kaip tai yra mano kasdienybės dalis arba kaip aš esu įkūrėjas. Ir tai, ką aš darau savo kasdieniame gyvenime, neturi nieko bendra su guma, nes žmonės bando, jei jie užmezga ryšį su jumis, o jūs tai darote per „Facebook“ taip, kaip mes jums pasakysime. Su Dolerio diena ir
Taigi gali būti, kad jūs virtuvėje gaminate sausainius, o galbūt parduodate virtuvės prietaisus, parduodate ką nors visiškai kitokio. Nesvarbu, jie mokosi, kas tu esi. Jie mokosi apie jūsų klientus. Tai pirmas prisilietimas. Tada yra kažkas, vadinamas pakartotine rinkodara „Facebook“, kai kiekvienas, matęs vieną jūsų turinį, gali jiems parodyti. Tada „Facebook“ seka kitą turinio dalį. Taikymą už jus atliksime automatiškai, parodysime kitą turinio dalį, tai yra, kaip turinį, o tai yra, jūs bendrinate, kaip ką nors darote. Ir tada nuo „kaip“ perkeliate žmones į „ką“, kurį dabar jie yra pasirengę pirkti. Ir jei pradedate atgal, galvojate apie produktą, kurį parduodate. Kokių žinių apie šį produktą tikimasi turėti? Taigi, jei norite pavadinti produktą ir išsiaiškinkime, kokios tos temos, ir tada iš temų priskirkite jį žmonėms.
Jesse: Na, aš žinau, kad jis klausys šio, todėl mes turėjome Prairie Melody Birdseed, todėl jis parduoda ekologiškas paukščių sėklas ir lesyklėles, tiesa?
Dennisas: Gerai, taip ekologiška. Taigi jis parduoda lesyklas ir paukščių sėklas. Taip, pirmiausia paukščių sėklos.
Ričardas: Ir prieš pradėdami. Denisai, aš tik noriu greitai pasakyti vieną dalyką, nes tai yra gražus dalykas, kurį iškėlėte ten. Ir tada mes eisime tiesiai į Prairie Birdseed. Galite būti labai įmantrūs, bet aš tik noriu žmonėms paaiškinti, kad kai jis tai pasakė, jis tik išsitraukė mobilųjį telefoną. Taigi pažodžiui, kai pradėsite ir pradėsite tai aiškinti, noriu tik priminti tiems, kurie tik klauso šios podcast'o, o nemato vaizdo įrašo. Dennisas sakydavo, taip, tu gali gauti visą įmantrią įrangą, gali gauti dideles agentūras ir visa tai. Tačiau jis sugrąžins tai žmonėms, kurie tik pradeda ir iš esmės kalba su jūsų mobiliuoju telefonu, o tada turi tokią „kodėl, kaip ir kas“ struktūrą. Ir jie čia pateks į aktualius ir skirtingus dalykus. Bet tai tiesiogine prasme prasideda nuo jūsų mobiliojo telefono. Atsiprašau, kad sutrukdžiau, Denisai.
Dennisas: Tai puikus kontekstas. O jei klausotės, aš turiu radijui sukurtą veidą. Gerai, jei klausotės, aš pakeliu telefoną. Ir daugelis žmonių apie tai galvoja, iš esmės jie per daug galvoja. Gerai, taigi, aš turiu iPhone. Oi, įjungtos šviesos. Matote, net aš nežinau, kaip šiuo daiktu naudotis. Ir aš einu prie fotoaparato čia pat. Ir, tarkime, koks yra savininko vardas, paukščių sėklos įkūrėjas? Aš būsiu Denisas, gerai, aš apsisaugosiu, naudoju asmenukės režimą ir nukreipiu fotoaparatą į save. Ir aš pasakysiu. „Šį rytą pabudęs pamačiau kardinolą savo priekyje ir kieme, ir pirmą kartą matau šį kardinolą per tris savaites, maniau, kad jis niekada negrįš, jis buvo gražus. Ir aš padariau keletą nuotraukų, kol jis išskrido. Ir, ačiū Dievui, tai viena mėgstamiausių akimirkų, kurios pavertė mano dieną.
Ten ką tik sukūriau a
Taigi praėjusį savaitgalį mano sode tai tikra istorija. Aš nesugalvoju. Nuėjau į „Home Depot“ ir pagalvojau, kad mano sodas kažkoks nederlingas. Taigi aš paimsiu keletą vazoninių augalų, gražių gėlių ir azalijų. Ir aš gavau citrinmedį ir du skirtingus paveldimus pomidorų augalus. Tiesą sakant, aš buvau ten, jų yra tiek daug, kad kitą dieną grįžau į Home Depot ir gavau dar septynis pomidorų augalus, o dabar, jei eisite į mano kiemą, aš turiu aštuonis pomidorų augalus, kurie visi yra viduje. eilė ir aš išprotėjau. O tokie žmonės kaip Denisas – tu išprotėjai. ka tu darai? Maniau, kad tu tik gausi sausainį. zinau. Bet, žinote, kartais einate į „Home Depot“, „Costco“ ir norite nusipirkti šį vieną daiktą. Ir netrukus jūs turite tai padaryti. Teisingai. Jūs turite kokių 20 dalykų. Taigi dabar mano sodas turi visus šiuos skirtingus dalykus. Ir tada, žinoma, jei aš tai darau, tada nuėjau į „Amazon“ ir, manau, negaliu pasakyti, kad nusipirkau piktžolių naikintuvą ir gavau naują vejapjovę. Ir tada aš pasamdžiau tarnaitę.
Taigi aš kalbu tik apie tai, kad dabar kalbu apie sodininkystę savo kieme ir kitus dalykus. Tada aš kalbu apie galbūt. Žinote ką, aš gaminu maistą arba kalbu apie dalykus, prie kurių dirbu, todėl tiesiog priimu žmones tai suvokti išorėje, įsivaizduokite, kad šis svogūnas yra keliais sluoksniais. Taigi, žiūriu iš išorės, aš kuriu daug mažų 15 sekundžių ir vienos minutės vaizdo įrašų, kuriuose kalbu apie man rūpimus dalykus, kurie nėra susiję su Prairie Birdseed, o tai yra apie tai, kas aš esu. Gali būti, kad aš esu verslininkas, o mažoms įmonėms tai tikrai sunku. Ir aš turiu picų užkandinę, į kurią nuolat eidavau. Bet aš manau, kad jie pasitrauks iš verslo, nes turi puikių picų, bet nežino, kaip parduoti. Ir dabar viskas yra labai sunku. Ir jūs tik pasakojate istorijas apie tai, kas esate. Jūs apklausiate klientus, klausiate jų apie tai, ką jie veikia ir ką matote savo kieme. Taigi tai yra išorė. Tai kas, tai ir kuria santykius. Žinote, kai sutinki ką nors, kurį pažįstu, šiais laikais sunku su kuo nors susitikti. Bet kas nutiks, kai sutiksi ką nors, Richai? Kai sutinki ką nors, ką sakai?
Ričardas: Man tai patinka, nes tu sieki savo tikslo, bandai pažinti ką nors, pavyzdžiui, ei, kas tau patinka?
Dennisas: Nežinai, kaip tai padaryti? Aš nemoku tavęs to, ko tu nežinai, kaip daryti. Suprantate, kad kuriate santykius internetu, bet ką pirmiausia jam pasakote, kai sutinkate ką nors? Susitikę konferencijoje, sutiksite jį kavinėje. ka tu sakai?
Ričardas: Na. Pirma, aš sveikinu.
Dennisas: Jūs pasisveikinate, taip, jums nereikia sakyti, kad pirkite šiuos daiktus, jie parduodami, o kuponui taikoma 20 procentų nuolaida.
Ričardas: Ne, man tai patinka. Noriu pakartoti, kad net kai tu tai sakai, o mes su Džesu tai darome, suprantu, ką tu turi omenyje – grįžimą prie žinojimo, patikimo ir pasitikėjimo. Tai tu su kuo nors susipažinsi. Ir tiesiog atrodo, kad tam, kuris kartais įstringa savo versle, tiek daug galvoja apie ką nors parduoti, atrodo, kad palaukite, ar tai neatrodo laiko švaistymas, ar ne? Bet tavo reikalui. Tu tiesiog nepakilsi: „Sveiki, aš Denisas, nori nusipirkti mano arklį? Sveiki, aš Denisas. Ar norite nusipirkti šį automobilį?" Tai net nesisveikina.
Dennisas: Ar tu kada nors nori būti tuo vaikinu?
Kieranas: Ir jūs matote tiek daug
Jesse: Taip. Manau, kad man patinka tai, ką jūs čia sakote, kad jums nereikia įdėti, tai nebūtinai turi būti tobulas vaizdo įrašas. Tai beveik taip, kaip sakote: sukurkite dešimt vaizdo įrašų, kurie tikriausiai nėra tokie geri, bet jūs juos tik pateikiate. Tu tik papasakosi nedidelę istoriją. Ir aš nenoriu pasakyti, kad nėra gerai. Noriu pasakyti, negalvok per daug. Tiesiog gauk 15 sekundžių. 30 sekundžių. Štai kas aš esu. Tai mano reikalas. Įdėkite jį į „Facebook“, įdėkite jį į „Instagram“, o vėliau pereisime prie kito etapo.
Ričardas: Taip. Ir čia taip pat vienas greitas įspėjimas. Kol mes tai išgyvename, mane labai stebina, kodėl tai tikriausiai taip pat veikia gerai, ar tai nėra paieška. Žmonės yra jų sraute ir mato, kas vyksta su draugais ir šeima. Neatrodo, kad jie turi tokį pirkėjo ketinimą. Taigi tai dar labiau įtakoja, nes jie jus mato pirmą kartą. Jūs tiesiog leidžiate jiems šiek tiek daugiau sužinoti apie jus. Man patinka tas vaikinas. Ir tada, kaip žinote, mes pakalbėsime apie tai, kai kitą kartą tai pastebėsite, atlikite pakartotinę rinkodarą. Dabar jūs apie tai žinote šiek tiek daugiau. Dabar gal ir darau prielaidą. Kaip dabar žiūrite tuos vaizdo įrašus, kad jie būtų rodomi, ir iš esmės viename iš vaizdo įrašų variantų jie gali kalbėti apie tai, kas jiems patinka, ką nori, ką daro. Ar tai teisinga? Ką turite galvoti apie šį kitą vaizdo įrašų sluoksnį, ar aš jau per daug galvoju?
Dennisas: Na, net jūs, Richai, galbūt darote tai sudėtingesnį, nei reikia. Pagalvok apie pasimatymus, tiesa? Taigi, kai sutinki savo žmoną. Kai pirmą kartą sutinki merginą, tu neklausi: „Ei, ar tektum už manęs? Ir atsiklaupkite ant kelių, kad ir kokia gera būtų jūsų paėmimo linija. Teisingai. Jūs turite juos pažinti. Jūs turite eiti su jais į pasimatymą. Tada jūsų pirmasis bučinys ir visą kelią, kol pasiūlysite. Ir tai atsitiks jūsų klientui. Dabar tai nereiškia, kad jūs skelbiate atsitiktinius Gary'io Vaynerchuko dalykus. Jei žinote, kas jūs ir jūsų klientai praktikuojate „Inception“. Žinote, kad filmas „Pradžia, svajonė“, svajonės viduje, svajonės viduje, jūs vis dar orientuojatės tik į žmones, kurie norėtų nusipirkti jūsų paukščių sėklų. Taigi jūs orientuojatės į kitų paukščių sėklų prekinių ženklų gerbėjus, į žmones, kurie turi sodus, į žmones, kuriems patinka Nacionalinė Audubon draugija, į žmones, kurie sodina sodus – visa tai yra susiję dalykai. Tai vadinama tiesiogine šonine. O koks trečias? Aiškus taikymas. Taigi mes vis dar turime visus savo tikslus. Tačiau mes kalbame apie vaizdo įrašo kūrimą, kuris judės trimis sekomis, trimis žingsniais. Pirmoji – tai lengvos akimirkos, leidžiančios žmonėms pajusti tai, kas tau rūpi.
Ir tu neisi
Ir tada sakau: Kieran, parodyk man, kaip šis automobilis generuoja tiek energijos? Atidarykite variklio dangtį ir parodykite man variklį ir pakalbėkite, kodėl šis automobilis yra geresnis už tą automobilį. Ar galite įveikti Lamborghini? Ar tu sunkesnis? Pavyzdžiui, kas daro automobilį greitą ir kaip tai veikia? Ir jūs tai žinote, ir jis turi prieigą prie visų šių prabangių sportinių automobilių. Bet dabar dalinuosi žiniomis, nes užsitarnauju dėmesį, suteikdama žmonėms šiek tiek anonso šia tema. Dabar galiu gilintis. Štai kodėl įmonės klysta, nesvarbu, ar jos didelės, ar mažos, jos mano, kad turi sukurti tikslią logiką. Kaip ir nustatydami el. pašto automatinio atsakiklio seką, o gal tai šiek tiek išgalvota, galite nustatyti šias taisykles, kaip tiksliai pranešimus žmonės gauna. Ir kaip ši išgalvota struktūrinė schema. „Facebook“ grožis yra tas, kad paskelbiate pradinį „kodėl“ turinį, tuos mažus 15 sekundžių fragmentus, o vėliau išleidžiate dalykus, jo net nereikia prijungti. Tai gali būti tiesiog atsitiktinis. Kita laiko juosta – tai turinys, kuris prieš daugelį metų buvo „Facebook“, „YouTube“ ar kitur.
Bet tu išleidai žinias; „Facebook“ sukurs šį ryšį už jus. Tai labai svarbu. Facebook, jie man atsiuntė žinutę. Jūs kada nors matėte tą dalyką ten, kur šią dieną tai buvo vadinama Facebook.com/memories. Ir jie sakys: „Ei, ar žinojote, kad prieš trejus metus padarei tai vieną dalyką, vaikščiojai šioje vietoje? Ar tu su šiuo draugu? Tu vakarienei. Taigi jie vakar man kažką parodė su mano draugu Ostinu Vilkoksu, ir jis ir aš kalbėjomės. Jis paskelbė kažką panašaus, kad dabar galėčiau naudoti margaritą ar penkias. Jis elgiasi ciniškai, nes išgyveno sunkią dieną, nes jo viršininkas atsidūrė duobėje. Teisingai. Taigi jis kalba apie tai. Ir pasakė, kad jam reikia išgerti. Ir aš pasakiau, kad jums tikrai reikia Džeko Danieliaus ar šio konkretaus skonio, nes
Ričardas: Tai taip pat puikus, puikus taškas. Ir aš šiek tiek išbrauksiu iš to, ką sakėte, mes negalvosime apie internetą, negalvosime apie dirbtinį intelektą. Taigi kūryba yra kintamasis. Tai yra dalis to, kaip tai veikia. Jūs išeinate, o „Facebook“ ras. Tikriausiai dėl to sakote, kad pradėkite nuo dolerio. Jie nori suteikti jums vertę. Taigi, jei pradėsite nuo dolerio, jie suras ką nors, kas yra išbandytas. Man tai patinka, tai puiku.
Dennisas: Tegul sistema atlieka darbą. Du mėnesius buvau užrakintas ir tikrai neišėjau iš namų, tik pasiimti paketų, pomidorų, pomidorų ir „Home Depot“. Ir aš nusipirkau duonkepį, žinote, duonkepės, jos pigios. Iš esmės įdedi daiktus, paspaudi mygtuką ir viskas. Argi ne malonu? Taigi ar jūs kada nors anksčiau gaminote duoną? Reikia tešlos. Dabar tavo visos rankos pavargusios ir kaip, o dieve, ar verta, kai duona išeina iš orkaitės? Tai tarsi cinamono duona, ant kurios užtepama sviesto, ir tai yra tokie geri angliavandeniai.
Bet įsivaizduokite, kad nebereikia rankiniu būdu sumaišyti visą tešlą ir daryti viską, išmatuoti viską ir visa tai, o ne jūs tiesiog atidarote paketą, supilate jį, paspaudžiate mygtuką ir viskas. Teisingai. Taip norisi galvoti apie „Facebook“. Jei turite ingredientus, tikslus, turinį ir taikymą, bet pirmiausia savo mažus 15 sekundžių ir vienos minutės vaizdo įrašus, įdedate juos į aparatą ir paspausite mygtuką, jis viską padarys už jus. Galime išnagrinėti visas priežastis, kodėl kai kurie žmonės nori skųstis taikydami pagal pasirinktinę auditoriją ir kaip dideles jūs turite, kad jie investuotų į auditorijas, kaip veikia panašumai, kaip jūs darote viską ir visa tai įmantriai. Ir dėl to galime ginčytis.
Bet tiesiog žinok tai. Jei laikysitės šio recepto, net jei tiksliai nesuprantate, kodėl recepte reikalingos mielės ar dar kas nors tokiu konkrečiu būdu, jei įdėsite šiuos vaizdo įrašus į sistemą ir paspausite mygtuką ir nesijaudinsite dėl to, kas vyksta mašinos viduje. , jūsų srauto kaina bus mažiau svarbi kokybei. Balai bus aukštesni, jūsų įsitraukimo rodiklis bus didesnis, mokestis už įtraukimą bus mažesnis ir jūsų IG, reklamos išlaidų grąža, o MUĮ, mokestis už įsigijimą, apskritai bus mažesnis. Kodėl? Nes aš jums parodysiu vieną dalyką ir nesigilinsiu, bet pasakysiu tik vieną dalyką, ir tikiuosi, kad to pakaks, kad įtikintumėte, jog tai tiesa. Kas atsitiks, Kieran, jei mažai įsitrauki į turimą „Facebook“ įrašą, organinį skelbimą, skelbimą jūsų puslapyje ir profilį. Kas atsitinka, kai jūsų įsipareigojimas yra mažas? Ką apie tai galvoja „Facebook“ mašina?
Kieranas: Mano, kad žmonėms tai nepatinka.
Dennisas: O kas nutiks, jei padidinsite įrašą? Ką jie daro? Jūsų srauto kaina?
Kieranas: Pakyla.
Dennisas: Kodėl?
Kieranas: Nes „Facebook“ algoritmas mano, kad žmonėms nepatinka jūsų turinys, puslapis ar produktas, kad ir koks jis būtų.
Dennisas: Taigi jūs kada nors girdite, kaip žmonės skundžiasi: o, gerai, aš nebesulaukiu naujienų srauto, nes „Facebook“ tarsi privertė mane sumokėti. Tai netiesa. Turime keletą puslapių, kuriuose sulaukiama milijonų sąveikų viename įraše, kažkas tikrai didelio, ne tai, kad jums reikia milijonų, bet žinote kodėl? Taip yra todėl, kad naujienų sraute yra tiek daug konkurencijos. Turinio tiek daug, kad dauguma žmonių mato mažiau nei vieną procentą turinio, kuris galėtų būti jiems pasiekiamas. Tačiau „Facebook“ variklio filtravimo mechanizmas yra toks protingas, kad jaučiate, kad vis tiek matote gana gerą vaizdą. Bet ar suprantate, kad 99 procentus to, ką matote „Facebook“, arba 99 procentus to, ką galėjote pamatyti „Facebook“ iš savo draugų? Aš neturiu omenyje atsitiktinių dalykų internete. Aš kalbu apie tai, ką jūs esate užsiregistravę matyti. Jei su kuo nors draugaujate, stebite puslapį arba esate grupės narys, reiškia, kad turite teisę matyti tą turinį. Ar suprantate, kad 99 procentų to nematote? Taigi, jei esate „Facebook“ iš jų, nes jei tikrai norite suprasti, kaip laimėti „Facebook“, turite pažvelgti į tai jų požiūriu. Tik trumpam, kaip jie nusprendžia dėl viso turinio, kurį galėtų jums parodyti? Kaip jie nusprendžia, kas pateks į vieną procentą? Kaip manote, kas tai yra?
Kieranas: Dalykai, kurie pritraukia žmones prie „Facebook“, kurie jiems patinka ir su kuriais jie bendrauja.
Dennisas: Taigi, kai ką nors paskelbiate, manau, kad jums ir man patinka penki tūkstančiai draugų, kurių ribą pasiekiau dešimt metų. Žinote, todėl žmonės, kurie nuolat manęs prašo draugų, o aš negaliu jų priimti, nes esu ties penkiais tūkstančiais, turi ištrinti žmones. Bet ką padarys „Facebook“, ir tai galioja puslapiui ar profiliui, kai ką nors paskelbiate, ar jie tiesiog parodo tai visiems jūsų draugų sąraše?
Kieranas: Ne.
Dennisas: Jie dalijasi juo su vadinamuoju pradiniu pasiekiamumu, kuris paprastai yra maždaug vienas procentas to, kas galėtų jį matyti. Taigi, jei turite penkis tūkstančius draugų, tai pamatys gal 50 žmonių. Ir jei tie 50 žmonių mėgsta, komentuoja ir dalinasi, ką tada darys „Facebook“?
Kieranas: Ir toliau skatinkite jį didesniam auditorijos procentui.
Dennisas: Ir vis dažniau, kol to momento įsitraukimo lygis nukrito taip žemai, kad iškrentate iš naujienų srauto, o tai matematikos žmonėms vadinama krašto smukimu. Galite eiti į „Google“ ir pamatyti, kad aš to nesugalvoju. Šie žodžiai nėra išgalvoti. Už socialinių tinklų slypi matematika. Tai iš tikrųjų vadinama grafų teorija tiems žmonėms, kurie nori į ją pažvelgti. Markui Zuckerbergui nepavyko. Grafų teorija egzistavo prieš 60 metų. Taigi algoritmas ieško didelio įsitraukimo ir didelio signalo. Jei suteikiate jiems gerą signalą ir sulaukiate daugiau įsitraukimo, tai ne dėl to, kad bandote būti virusais. Taip yra todėl, kad bandote parodyti, kad tarp jūsų produkto yra ryšys, kad parduodate reikalingas žinias, nes kiekvienas, norintis nusipirkti produktą, reiškia, kad yra susipažinęs su tam tikrais dalykais, kurie jiems tikrai aistringi.
Taigi, jei turiu automobilį, tai reiškia, kad aš išmanau tam tikrus dalykus, apie lenktynes, apie variklį, apie įvairius dalykus. Teisingai. Žiūriu „Greiti ir įsiutę“, kad ir koks jis būtų, ir tos žinios bus susietos su tam tikromis žmonių rūšimis. Taigi, jei galiu sujungti kas ir ką. Atsiprašau, net aš neteisingai suprantu. Prie kodėl į ką. Ir aš įdėjau visus tuos daiktus į savo duonos kepimo aparatą, ir „Facebook“ viską sumaišys, „Facebook“ atliks visą taikymą, „Facebook“ atliks visus kitus dalykus. Ir tokiu būdu jie jus apdovanos. Dabar grožis yra tai, kad tai dar vienas dalykas, kurio žmonės pasiilgsta. „Facebook“ galėčiau turėti prieš 10 metų sukurtą turinį, kuris šiandien man parduoda. Kodėl? Nes aš galbūt tada jį padidinau ir įdėjau po dolerį per dieną, ir tai buvo gerai.
Taigi iš pradžių įdėjome po dolerį per dieną septynias dienas, septynis dolerius. Lengvai dabar. Ir jei vis tiek sekasi gerai, nes „Facebook“ man sako, kad sekasi gerai, tada aš įdėsiu trisdešimt dolerių dar 30 dienų už kitą dolerio dieną, o tada įdėsiu dar šimtą dolerių dar 30 dienų, o tada Aš įdėsiu tūkstantį dolerių dar trims dienoms, o tada įdėsiu penkiasdešimt tūkstančių dolerių arba ką tu turi. Kaip ir mes atlikome šį Infusionsoft testą, kuris dabar vadinamas Keap ir padarėme šimtą
Mes tiesiog įdėjome po dolerį kiekvienam iš jų, kai išleidome tūkstantį dolerių. Kaip „American Idol“ ar šie, kaip dainavimo ir šokių konkursai, kur galiausiai susiaurėja iki keturių, tada dviejų žmonių. Ir tada yra, pavyzdžiui, vienas dainininkas, kuris laimi pačioje pabaigoje, jūs kada nors žiūrite tas laidas?
Jesse: Dėja taip.
Ričardas: Aš žinau, apie ką tu kalbi.
Dennisas: Taigi aš niekada anksčiau to nesakiau. „Facebook“ yra Simonas Cowellas. Nes jis tyčiosis iš tavęs ar dar kaip nors, bet jei tu surasi laimėtoją ir jam tai patiks, ir tai bus nugalėtojas, tu eisi
Turiu skirti 15 sekundžių ir
Taigi galbūt sukursite vaizdo įrašą apie tai, kaip jie gaminami, kaip jūs esate smulkaus verslo savininkas ir kaip nesate kokia nors milžiniška gamykla, kaip kokybė yra aukštesnė ir kaip jūs iš tikrųjų rūpinatės savo klientų ir jūsų paslaugos yra geresnės. Kaip, puiku. O paskui darai filmuką apie tai, kaip lauke lyja ir kaip paukščiai neatskrenda. Arba dabar kuriate vaizdo įrašą apie tai, kaip dabar turite lesyklėlę paukščiams ir turite viską, ką turite. Kad ir kokį turinį kurtumėte, jį skirsite į vieną iš šių trijų kibirų. Jūsų kodėl, kuri yra aplink jūsų misiją ir tik smulkmenos, šiek tiek užkulisių akimirkų, todėl tai neatrodo kaip reklama. Koks turinys, kur dalinatės, šiek tiek žinių.
Tai gali trukti minutę, gali būti ir tris minutes. Nesijaudinkite, kad tai bus lygiai minutė, bet pasidalykite vienu turiniu. Nedalyvaukite visą internetinį seminarą visą valandą. Vieną minutę jūs kalbate apie atskirus ingredientus. Bandote gaminti atskirus ingredientus. Taigi jūs turite šią biblioteką ar spintelę, arba ką turite atskirų dalykų. Dabar kuriate vaizdo įrašus apie ką? Taigi kalbėkite apie kainą. Kalbėkite apie savo paslaugą. Papasakokite apie savo produkto savybes ir privalumus. Kalbėkite apie kiekvieną atskirai, po vieną produktą. Pavyzdžiui, aš nusipirkau šią 10 milijardų dolerių kupiūrą. Tai tikra valiuta, 10 milijardų dolerių iš Zimbabvės rezervų banko. Ir aš galiu kalbėti apie tai, kaip čia atsitiko hiperinfliacija. Ir jie turėjo spausdinti pinigus savo kariuomenei finansuoti, panašiai kaip tai vyksta Jungtinėse Valstijose.
Ir žinote, 5 trilijonų dolerių dirgikliai, žinote, iš kur tai kyla, tiesa? Tai ne iš mokesčių. Aš jums pasakysiu, kad tai gaunama iš vyriausybės, spausdinančios pinigus. Bet aš tik papasakoju istoriją apie vieną smulkmeną, tiesa? Dalinuosi. Turiu ekonomikos išsilavinimą. Įstojau į Londono ekonomikos mokyklą. Galiu kalbėti apie tai, kas vyksta, kai spausdinate pinigus, sukuriate infliaciją, tiesa? kaip tai. Dabar jūs turite 10 milijardų dolerių sąskaitą. Taigi aš tik dalinuosi žiniomis. Jei turiu kodėl, kaip ir ką, ir turiu 50 ar šimtą smulkmenų. Ir atminkite, kad jie visi yra atskiri smulkmenos. Aš neketinu jų maišyti. Rich, koks tavo mėgstamiausias gėrimas?
Ričardas: Aš irgi pasiliksiu prie tekilos.
Dennisas: Tekila. Taigi, ką labiausiai mėgstate gerti?
Kieranas: Limonadas.
Dennisas: Limonadas. Gerai.
Ričardas: Na, mano mėgstamiausias gėrimas apskritai, aš tiesiog ėjau su tavimi... (juokiasi)
Dennisas: Jess, ko norėtum išgerti?
Jesse: Aš eisiu su senamadiška.
Dennisas: Nebūtinai alkoholinis gėrimas, bet kaip, žinote, kažkoks
Jesse: Taip, vis dar senamadiška. (juokiasi)
Ričardas: O, ten yra vandens. (juokiasi)
Jesse: Taip. Vanduo man.
Dennisas: Gerai padaryta, tikėjausi, bet jei pasakytum, kad patinka pomidorų sultys ar pienas, o aš sakyčiau: na, o jeigu aš įpilčiau pieno į tavo senamadišką? Ką daryti, jei į jūsų limonadą įpilčiau pomidorų sulčių? Ar išgertum tai? Ne, tai būtų bjauru, tiesa? Taip. Bet tarkime, kad jums tai patinka. Lėktuvuose užsakomas gėrimas numeris vienas yra pomidorų sultys. Daug žmonių skrisdami užsisako pomidorų sulčių. Niekada neužsisakote pomidorų sulčių, kai esate namuose. Žinote, bet tarkime, kad norėjote sumaišyti pomidorų sultis ir margaritą ar kažką panašaus. Būtų bjauru, bet, tarkime, tai yra du dalykai, kuriuos iš tikrųjų gertumėte, bet atskirai.
Taigi tai yra tai, ką žmonės daro „Facebook“. Jie ima įvairiausius atsitiktinius dalykus ir supakuoja juos į vieną vaizdo įrašą, deda ten, o paskui kaltina „Facebook“. Tai, ką jums reikia padaryti, yra atskirti druską ir pipirus, pomidorus ir citrinas, jautieną, vištieną ir visas daržoves, kaip ir visas tuos skirtingus ingredientus. Įdėkite juos į mašiną, paspauskite mygtuką ir leiskite mašinai daryti bet ką. Dabar, jei sudėsite visus ingredientus į mašiną ir pasakysite aparatui, kad norite vištienos masala, tada aparatas sugriebs visus skirtingus komponentus ir pagamins jums vištienos masala. Pasakyk mašinai, ką tu mėgsti valgyti, Džese?
Jesse: Lazanija.
Dennisas: Taigi ką turi ši lazanija? Turite makaronų, o gal turite rikotos sūrio ir dešros, matai, aš naudoju maisto analogijas, nes esu alkanas. Taigi viskas, ką darote, yra paspaudus mygtuką arba lazanijos paveikslėlį, tiesa? Tada „Facebook“ aparatas paims visus šiuos kitus dalykus už jus. Paruoškite jį jums. Jei tai būčiau aš, sudeginčiau daiktą, tiesa? Nes aš nueinu ir nekreipiu dėmesio ar pan., bet tai yra tai, ką mes tiesiogine prasme turime padaryti. Sudėkite ingredientus į mašiną; ingredientai visų pirma yra jūsų vaizdo įrašo dalys. Tada skelbimų nustatymo mechanizmas yra labai paprastas, nes jūs tik skatinate įrašus ir atliekate savąją pakartotinę rinkodarą.
Jei turite pakankamai srauto, galite atlikti pakartotinę žiniatinklio rinkodarą ir įvairius įmantrius dalykus bei pasirinktines auditorijas ir panašias auditorijas. Bet iš tikrųjų tai, apie ką mes čia kalbame, tinka, jei turite turinio, kuriame pristatomi jums svarbūs dalykai
Ričardas: Taip. Aš turiu galvoje, aš žinau, kad Džesis turi keletą dalykų, apie kuriuos nori čia pakalbėti, bet trumpai viską apibendrinkite. Tai, ką jūs sakote, yra „Facebook“ duonos gamintoja, tiesa? Tai duonos mašina, o grožis, siejamas su maisto gaminimo analogijomis, yra tai, kad jis iš tikrųjų labiau panašus į maisto gaminimą, o ne į kepimą. Kadangi kepant, jūs tikrai turite apgalvoti dalykų tvarką, ir tai tikrai gali sujaukti. Jūs negalite grįžti ir ištaisyti. Bet gaminant, vėliau galite įdėti šiek tiek druskos. Įdėjote jį pradžioje, bet to nėra. Galite įdėti šiek tiek vėliau. „Facebook“ yra ta mašina, kuri padės išsiaiškinti šią tvarką už jus.
Savo pasaulyje jūs suprantate, kas buvo trys, šoninis, pažodinis. Trečios nepamenu. Bet jūs iš esmės galvojate apie juos ir tiesiog kuriate vaizdo įrašus kaip, ką, kodėl arba kas, ką, kodėl. Ir mašina tai išsiaiškins. Sutelkite dėmesį į atsakymus į dažnai užduodamus klausimus ir įtraukite juos į savo vaizdo įrašus. Nebūtinai taip, kaip jie uždavė klausimą, bet tiesiog kalbėkitės apie tai kaip įprastame vaizdo įraše. Ar tai skamba kaip nors apibendrintai?
Dennisas: Noriu susprogdinti tavo mintis, o tai yra rimta tvarka. Ir jūs, vaikinai, pasakykite man, ar klausotės ar žiūrite, jei tai sukelia aha matricos akimirką, pavyzdžiui, raudonos piliulės akimirką. Gerai. Taigi „Yahoo“ analitiką sukūriau prieš 20 metų. Taigi aš esu paieškos sistemos inžinierius. Suprantu algoritmus. Viskas gerai. Ar jūs, vaikinai, jaučiate kaltą, „Netflix“ ar HBO? Koks tau patinkantis pasirodymas?
Jesse: Tiesą sakant, pastaruoju metu žiūriu „White Lines“ ir tai kažkaip blogai, bet dabar man tai patinka. Negaliu sustoti.
Dennisas: Gerai. Taigi dabar jūs tai žiūrite, todėl „Netflix“ yra jūsų narkotikų platintojas. Taigi, kai įeini, prisijungsi ir pasakys: na, Jesse, tau patinka „White Lines“, bet gali patikti ir ką jie rekomenduoja?
Jesse: O berniuk. Taip. Kiti kažkokie keisti.
Dennisas: Ir jie gana geri. Argi ne? Jie puikiai sugeba pateikti šias rekomendacijas. Kieran, jūs naudojatės iTunes ir klausotės kai kurių dainų. Turite tam tikrą menininką, kuris jums patinka, kas yra menininkas?
Kieranas: Drake'as.
Dennisas: Gerai. Taigi, tu ten. Mano bičiulis Lee Way Wongas turi tris statistikos mokslų daktaro laipsnius. Ir jis yra tas, kuris sukūrė Apple algoritmo rekomendacijas iTunes viduje. Jo anglų kalba yra siaubinga, bet vaikinas yra nuostabus, su kuriuo galima bendrauti. Tai kaip šešių, keturių Azijos bičiulis. Jis panašus, bet jis turi tris statistikos mokslų daktaro laipsnius. Jis yra tas, kuris parašė dainų rekomendacijų algoritmą. Ar jie gana tikslūs?
Kieranas: Taip.
Dennisas: Turėtumėte pasakyti Lee Way ačiū. Teisingai. Ir tas pats algoritmas, jei ieškote bet ko „Google“ ar „Yahoo“, paprastai gana gerai suteikia jums tai, ko norite. O jei einate į „Amazon“ ir jums patinkate aš, aš išprotėjau. Aš prisipirkau visokių dalykų. Aš nusipirkau šį antspaudą, tą dalyką, kurį tu antspauduoji, ir uždedu, iš tikrųjų uždėjau žmonių vardus. Teisingai. Jame pateikiamos rekomendacijos. Teisingai. Jei nusipirkote tai, galbūt norėsite įsigyti ir šių kitų dalykų. Jūs, vaikinai, sekite mane. Taip. Taigi ar žinojote, kad čia
Kieranas: Algoritmas neturi būti pavadintas, tai Voldemortas.
Dennisas: Ne, kaip vadinasi algoritmas?
Ričardas: Algoritmas. Tai viskas, ką mes kada nors girdime; tai vadinama algoritmu.
Dennisas: „Facebook“ iš tikrųjų supyko ant manęs, nes porą kartų kalbėjau scenoje ir parašiau keletą straipsnių apie tai. Dabar „Facebook“ sukūrė tik jiems skirtą „Edric“. Tačiau jų naudojama algoritmo klasė vadinama bendradarbiavimo filtru, o tai iš esmės reiškia, kad žmonėms, kuriems tai patinka, tai taip pat gali patikti. Teisingai. Ir jūs suprantate, kad žmonėms, kurie tai perka, tai gali patikti. Jei lankotės pažinčių svetainėje, jei jums patinka ši moteris, jums gali patikti tokia moteris šiai moteriai. Teisingai. Aš taip pat noriu pažiūrėti jos profilį. Teisingai. O kai esate „Facebook“ ir nuolat spaudžiate „patinka“ ant Donaldo Trumpo turinio, kokius dalykus matysite sklaidos kanale? Daugiau, tikriausiai daugiau Donaldo Trumpo dalykų. Taip. Gerai. Taigi, jei kas nors pyksta dėl „Facebook“, dėl to, ką jie mato sklaidos kanale, kas dėl to kaltas?
Kieranas: Jų pačių?
Dennisas: Taip. Taigi, jei „Facebook“ rodote skelbimus ir tai neskatina pardavimų, kas dėl to kaltas? Nes jūs neteisingai suprantate, ką veikia algoritmas, pavyzdžiui, pykstatės dėl „Facebook“ skelbimų sistemos. Tai tarsi užlipti ant svarstyklių ir supykti dėl skaičiaus, kurį rodo užlipus ant svarstyklių. Na, kas kaltas? Mėgstu furšetus. Tai aš kaltas. Svarstyklės man pasakė, kad priaugau tris svarus. Kiek svarų priaugote per pastaruosius du mėnesius? Žinai, Corona, žinai, kiek kartų eini ir žiūri į šaldytuvą, nors prieš penkias minutes. Tai vis tiek tas pats. Lyg šaldytuve nebūtų nieko naujo. Kiek kartų jums patiko vėl atidaryti šaldytuvą? kieno tai kaltas?
Ričardas: Taip. Na, tai būtų viena iš priežasčių, kodėl sakome, kad ir toliau kurkite krūvą naujo turinio, tiesa? Nepyk dėl to, kas vyksta, bet pasimokyk iš to, kas atsitiko.
Dennisas: Jei įdėjote, kodėl, kaip ir koks turinys. Ir jūs turite klientų, kurie jau yra patenkinti. „Facebook“ pamatys, kad jei atliksite pasirinktines auditorijas ir ką nors darysite, vadinsime skaitmenine santechnika, kuri turi visą stebėjimą. Ir jūs grąžinate šiuos dalykus į Matricą. Jūs nuimate folijos kepurę nuo sistemos. Surasime jums daugiau klientų. Tai tiesiog atsitiks. Kodėl? Kadangi „Facebook“ yra „iš lūpų į lūpas“ variklis, tai reiškia, kad jei jie žino, kas yra jūsų 50 geriausių klientų. Jei įkeliate 50 geriausių pirkusių paukščių sėklų klientų sąrašą. O gal įkeliate visą sąrašą, bet tada įkeliate kitą sąrašą tų, kurie yra kaip tikrai geri ilgalaikiai lojalūs klientai. Ir tie, iš kurių galite apklausti ir gauti atsiliepimų. Ir visas tas „Facebook“ išeis ir atliks sunkų darbą, o jie už jus atliks seką, kainų siūlymą ir skelbimų optimizavimą.
Nereikia samdyti žmogaus, kuris tai padarytų už jus. Aš turiu galvoje, kai gausite, tarkime, 10,000 99 USD per dieną, galite pasamdyti ką nors, pavyzdžiui, Kieraną ar mane, kad ateitų ir sureguliuotų. Bet iš tikrųjų algoritmas tai padarys XNUMX proc. dėl dalyko, kurį mes vadiname bendradarbiavimo filtru, kai bandote jį pamaitinti, savo gerus klientus. Ir tiekiant turinį į struktūrą, kodėl, kaip ir ką sistema išsiaiškins kelionę. Kadangi kai kuriems žmonėms patinka Richas, jis yra impulsyvus, kažką mato ir tiesiog perka. Tiesa? Taigi „Facebook“ tai žino. Nes spėk ką? „Facebook“ pamatė visus daiktus, kuriuos Richas nusipirko, o „Facebook“ parodys: „Ei, turtuolis, tu turi nusipirkti šią paukščių sėklą dabar, o Richas ją nusipirks“. Ir galbūt Džesė yra padangų spyruoklė. Džesiui patinka: O, žinai, man patinka atlikti daug tyrimų ir išsiaiškinti, kas vyksta. Taigi, „Facebook“ tai žino. Ne tik dėl savo elgesio su buvimu lauke ir paukščiais. Jie tiesiog žino, kad jis tiesiog mėgsta apsipirkti prieš pirkdamas. Ir jie suteiks jam kitokį turinio srautą. Jie parodys jam kitokį turinio derinį. Ar tikite, kad „Facebook“ supranta, kas jūs esate, ir todėl pritaikys skelbimus taip, kad jie galėtų suteikti jums tai, kas patiks žmonėms?
Jesse: Labai baisiai tuo tikiu. Taip. neabejoju.
Dennisas: Turiu omenyje mikrofonus, kurie klauso, išskyrus tai, tai tiesa. Nesijaudink, o, gerai, vieną dieną NSA, ne, ta diena buvo prieš 20 metų. Taigi, kai vykdydavau „Yahoo“ analizę, gaudavome vyriausybės užklausas, kuriose turėtume ištraukti šių žmonių, įtariamų teroristais, nusikaltėliais ar pan., el. laiškus. Ir mes turėjome tai padaryti. Jei mano komanda to nepadarytų, turėtume sėsti į kalėjimą. Ir jūs galite galvoti apie tai, kokius duomenis galėtume gauti apie žmones. Leiskite man pasakyti; buvo labai gerai. Ir net prieš 20 metų dabar įsivaizduokite, kas šiandien. Paieškose nebedirbu. Dabar tiesiog įsivaizduokite, ką jie gali padaryti. Per dieną rinkdavome 13 terabaitų duomenų. Įdomu, kiek duomenų Facebook surenka per dieną.
Kieranas:
Oho. Taip.
Dennisas: Serverio talpa. Serveriai, su kuriais dirbome tada, palyginti su dabar, šventa moly. Taigi kodėl neleistumėte „Facebook“ atlikti darbo už jus? Jei manote, kad algoritmas yra pakankamai protingas, kad atliktų šį sunkų kėlimą už jus, tuomet naudokitės šiuo
Kieranas: Jie vadinami kampanijos biudžeto optimizavimu. Taigi jie yra trumpa CBO forma. O CBO yra bene akivaizdžiausia ir plačiausiai naudojama „Facebook“ algoritmo versija ir reklamoje, nes visi žinome, kad ten esantys algoritmai, visi žinome, kad tai padeda mums optimizuoti skelbimus. Bet aš manau, kad kai CBO pasirodė maždaug prieš pusantrų metų, prieš dvejus metus, tai buvo pirmas kartas, kai buvo tikrai akivaizdu ir tiesiai prieš jūsų veidą, užpakalinėje skelbimų platformoje, kad yra algoritmas, nes jūs galėjo matyti vieną, vienam skelbimų rinkiniui buvo skiriamas didesnis biudžetas nei kitam. Ir kiti skelbimai, kurių rezultatai buvo geresni nei kiti. Tačiau išleidžiate tik vieną biudžetą tiems trims. Taigi manau, kad CBO pirmą kartą iš anksto parodė žmonėms „Facebook“ algoritmo galią. Ir tai nepaprastai galinga. Mes jį dažnai naudojame savo agentūroje
Dennisas: Tai tarsi automatinė arba mechaninė pavarų dėžė. Kad sistema tai padarytų už jus. Ir, beje, jei niekada negirdėjote apie CBO, nesijaudinkite dėl to. Tai tik dar vienas TLA,
Kieranas: Aš iš tikrųjų nežinau.
Dennisas: Tai vadinama sąmoningumu, svarstymu ir atsivertimu, lygiai taip pat. Štai ir mes. Kas atsitiks, jei įeisite į „LinkedIn“ skelbimų sistemą ir pasirinksite, kurią kampaniją turite, ir yra trys kampanijų segmentai, kokie yra tie lygiai?
Kieranas: Gavau šį vieną suvokimą, svarstymą, atsivertimą.
Dennisas: Šventoji moly. Iš kur tu tai žinai? Tarkime, kad einate į „Quora“ ir norite kurti skelbimus „Quora“. Ir jie atsitiktinai turi a
Kieranas: Sąmoningumas, svarstymas ir atsivertimas.
Dennisas: Oho. Jūs gaunate A, tarkime, kad einate į Twitter. Ar norite sukurti keletą kampanijų? Ir jie leidžia pasirinkti vieną iš šių trijų kategorijų. Kaip jie vadinasi?
Kieranas: Turtingas gavo šį.
Dennisas: Ar žinai? Tai tiesa, sunku. Dabar tai sąmokslas? Kai einate į kiekvieną iš šių skelbimų platformų, kai kurie žmonės sako, kad tai sąmokslas, nes, kaip ir žmonės, kurie dirbo su manimi Yahoo ir mes sukūrėme analizės sistemą, nebuvo "Google Analytics" anuomet, jei jūs, vaikinai, prisimenate bet kurį iš jūsų, vaikinų, kurie buvo pakankamai seni, mano laikais paieškas atlikdavome rankiniu būdu. Turėtume eiti į kelionių agentą, nulipti nuo mano pievelės. Tie žmonės, kurie dirbo mano komandoje ir kūrė analizę. Ar manote, kad „Google“ sukūrė savo analizę? Jie pavogė mano komandos žmones. Tada jie nusipirko šią kitą įmonę „Urchin“. Taip. Žinai, UTM parametrai ir Google. Žinai, U, tai iš Urchin, tai iš tos firmos, kurią pirko, net nepirko. O, Google paieškos variklis, visas PPC dalykas, kaip jie uždirba pinigų, jie visa tai pavogė iš Google. Turime 6 milijardų dolerių ieškinį, kurį laimėjome. Laukėme, kol jie išeis į viešumą. Ir tada mes juos padavėme į teismą. Jie pavogė iš mūsų visą tą daiktą. Taigi inžinieriai, sukūrę „Google“, kurie, jūsų manymu, sukūrė „Facebook“ analizę, tie patys žmonės. kaip tu manai? Žinai, Sheryl Sandberg, kuri valdo „Facebook“? Ji yra jų COO. Kaip manote, koks buvo jos ankstesnis darbas? Google. Ji vadovavo pardavimams „Google“, o „Facebook“ vyriausiajam virėjui. Kaip manote, kur jis dirbo anksčiau?
Jesse: Spėju, kad Google.
Dennisas: Taip, galbūt jis padarė.
Ričardas: Taigi jūs grįšite prie šio talento skolinimosi, genijus vagia dalyką.
Dennisas: Taip. Taigi, jei galime priversti šį dalyką veikti „Facebook“, galime priversti jį veikti visur, bet tegul jis veiktų „Facebook“, nes turime turėti pagrindinius ingredientus. Taigi tai iš esmės yra „Facebook“, „Google“ arba „Coke“ ir „Pepsi“ pasaulis. Tai iš tikrųjų yra. Išsiaiškinkime tai. Pradėkite turinį. Ir jūs pastebėsite, kad kai skirsite žmones per šiuos tris lygius, prisiminkite, kad yra šie trys lygiai, ir jūs ketinate kurti mažus vaizdo įrašus. Jūs nesistengsite pertraukti žmonių iki galo vienu 20 minučių vaizdo įrašu, suskirstyti jų į mažas 15 sekundžių arba minutės segmentus apie tai, kodėl, kaip ir kas, o tai yra tas pats, kas suvokimas, svarstymas, ir konversija.
Jei suprasite, kad lenkiate visus kitus, tada dolerio dienos padidinimas, tada visa tai, apie ką kalba Kieranas, pavyzdžiui, apie CBO ir jūsų kampanijos struktūras, kaip ir visa tai, žinoma, atsidurs savo vietoje. Tačiau mes mėgstame sakyti, kad iš vištienos šitake negalima pagaminti vištienos salotų. Nereikia dėti prieskonių su vištienos šitake, tai neveiks. Gerai. Taigi su tinkamais ingredientais, duonos kepimo mašina, automatine pavarų dėže, kaip ir kokia analogija, kurią norite naudoti mašinai, „Skynet“, žinote, kad ir ką norite naudoti, ta sistema atliks darbą už jus. Gerai. Bet pirmas dalykas yra tai, kad jūs turite pasitikėti; turite išgerti raudoną tabletę.
Jesse: Dabar, vaikinai, aš tikiu, kad algoritmas veikia. Jokiu būdu neabejoju. Ir aš iš tikrųjų sukūriau kai kuriuos iš šių sudėtingų dalykų, kuriuos minite, ir dabar esu tarsi nusiminęs, kad galėjau pasirinkti šiek tiek lengvesnį kelią, nes kai kurie iš jūsų minėtų dalykų yra sudėtingi.
Jei galiu padaryti, pavyzdžiui, vieną minutę, kaip nekursime vaizdo įrašo čia, nedalysime ekrano. Bet kaip, tarkime, kažkas taip, gerai, jie jau pristabdė. Ir jie sukūrė 15 vaizdo įrašų, „Facebook“ verslo vadovai ir sukūrė kampaniją. Ir tada, ir jie ketina įdėti visus šiuos 15 vaizdo įrašų. Kodėl, kaip ir ką vienoje kampanijoje, ar jie ketina padaryti tris atskiras kampanijas, kad, kaip informuotumas?
Kieranas: Taigi jūs sakote, kad turime 15 turinio dalių.
Jesse: Ir kiekvienoje kategorijoje yra penki.
Kieranas: Gerai. Ir mes esame piltuvo viršuje. Tai yra pažinti mane tipo vaizdo įrašai, apie kuriuos kalbėjo Dennisas.
Jesse: Jie turi penkis iš jų. Jie turi penkis „kodėl“, penkis „kaip“, penkis „kas“. Ar jie turėtų tiesiog sumesti juos visus ir sudėti vieną dieną, ar jie turėtų atlikti tris skirtingas kampanijas?
Kieranas: Tokiu atveju, taip, norėtumėte trijų skirtingų kampanijų, nes norėtumėte aptarnauti trijų skirtingų tipų auditorijas. Nes sąmoningumo lygmeniu tai dažniausiai yra šalta auditorija. Žmonės, kurie niekada anksčiau negirdėjo apie jus ar jūsų prekės ženklą, štai kur norite, kad žmonės jumis patiktų ir pasitikėtų. Gerai. Tada per vidurį galbūt pradėsite kalbėti apie produktą šiek tiek plačiau. Pradedi kalbėti apie tai, kas tai yra. Jūs dar nebandote jo parduoti, bet pradedate kalbėti apie tai, kas tai yra, kokias savybes ir privalumus. Galbūt tai, žinote, keletas laimingų klientų vaizdo įrašų, pasakojančių apie savo paukščių lesyklą. Nieko beprotiško. Galbūt yra nuoroda į jūsų svetainę. Galbūt jie atsidurs jūsų svetainėje, bet nieko, nieko ypatingo. Tai tik šiek tiek informacijos apie produktą.
Ir tada, kanalo apačioje, šiuo metu turite konversijos etapą. Kampanijos tikslas paprastai yra pirkimo tikslas ir „Facebook“ algoritmas. Mašina ketina „Facebook“ pasaulyje rasti žmonių, kurie yra tiksliniai žmonės, kurie galbūt norės nusipirkti paukščių lesalo. Gerai. Ir kiekviename iš šių lygių ta auditorija vis mažėja. Nes, tarkime, jūs pasiekėte 10 milijonų žmonių su tuo skelbimu viršuje, su savo žinomumo skelbimu, žmonės tik susipažįsta su jumis ir jūsų verslu. Dešimt milijonų žmonių, o gal tik 1 milijonui iš jų rūpi žiūrėti daugiau nei 15 sekundžių vaizdo įrašo.
Svarstymo etape nustatote pakartotinės rinkodaros auditoriją, kurioje kalbate apie produktą iš 1 milijono žmonių, galbūt tik šimtui, 200,000 XNUMX iš jų pakankamai rūpi, kad peržiūrėtų tą vaizdo įrašą, apsilankytų jūsų svetainėje ar bet kaip, kad ir koks būtų veiksmas. , kuriuos jie galiausiai paima. Ir tada iš visų tų žmonių trečiame etape, konversijos etape, jūs juos pateikiate skelbime su tam tikru pasiūlymu. Galbūt šiuo metu tai yra nuolaida. Jei jūsų verslas veikia taip. Galbūt šiuo metu tai tikrai puikus vaizdo įrašas apie produktą ir problemą, kurią jis išsprendžia, kad ir kokia ji būtų, tada dirbate su daug mažesne žmonių auditorija. Taigi atspėkite, kas atsitiks, kai dirbate su mažesne auditorija žmonių, kurie jau žino jūsų prekės ženklą, jūsų konversiją. Atsiprašome, jūsų MUK sumažina jūsų mokestį už įgijimą.
Taigi jūs neišleidžiate tiek pinigų. Pabandykite pateikti pasiūlymą šalto eismo auditorijai. Tai greičiausias būdas, kad jūsų MUĮ būtų per didelis. Taigi apačioje, konversijos etape, dabar turite skelbimą žmonėms, kurie jau matė tuos du pirmuosius skelbimus, jie pažįsta, mėgsta ir jumis pasitiki. Jiems patinka produktas, kurį jie svarsto. Jie lankėsi jūsų svetainėje, žiūrėjo jūsų vaizdo įrašus. Kad ir kas būtų dabar, galite priversti juos apsilankyti ir nusipirkti. Taigi, taip, atsakant į jūsų klausimą, trys skirtingos kampanijos. Kiekvienas iš jų turi skirtingą tikslą. Paprastai didžiausias, tikriausiai, bus vaizdo įrašų peržiūros, įsitraukimas ar kažkas panašaus. Viduriniai dažnai, žinote, nukreipia nuorodų paspaudimus, nukreipimą, puslapio peržiūras ir panašiai. Ir tada apatinis dažniausiai yra įtraukimas į krepšelį peržiūra, turinys arba pirkimas.
Jesse: Taip. Gerai, tobula. Norėjau nedidelio „Facebook“ duonkepės plano, ir tai yra gražus, ten yra gražus servetėlės plano nugarėlė. Akivaizdu, kad galėtume nueiti kur kas daugiau
Dennisas: Turiu visokių profesionalių gudrybių, bet pirmiausia sutvarkykime jas.
Jesse: Aš su tavimi. Nenorėjau gąsdinti žmonių. Tiesiog norėjau įsitikinti, kad jie turi, jei yra pasiruošę eiti, galėtų atsukti atgal ir grįžti į tą vaizdo įrašo dalį. Nuostabu. Richie, ar turite klausimų? Nenorime šių vaikinų čia laikyti visą dieną. Žinau, kad galėčiau ir toliau užsirašyti.
Ričardas: Tavo nuomone, aš tiesiogine prasme jaučiu, kad galėčiau su juo kalbėtis kelias dienas ir mokytis visą pokalbį, bet mes pasistengsime sugrąžinti tave antram turui ir surengti internetinį seminarą ar pan. Taigi, tai vienas dalykas, kurį norėčiau pasakyti žmonėms, kurie klausosi, susisiekite su socialiniais tinklais, susisiekite su komentarais adresu ecwid.com/blog/podcast. Tiesiog praneškite mums, jei norite išgirsti daugiau, ir mes pasistengsime sugrąžinti Dennisą ir perkelti jį į kitą lygį. O tiems, kurie nenori to laukti, Dennisai, iš kur žmonės sužinotų daugiau apie jus, kokie jūs taip pat esate ir kaip jie gali jus palaikyti?
Kieranas: Na, Dennisas visada atsako į mano Instagram istorijas. Žinau, kad jis labai aktyvus „Instagram“. Ar tai @dennis.yu?
Dennisas: tai tiesa. tai tiesa. Neturiu tiek daug sekėjų. Man nepatinka 5,000 XNUMX žmonių, kuriems patinka mano įrašai, bet aš prisijungiau prie LinkedIn arba galite paieškoti manęs „Google“ ir pamatysite, kad ten yra daugybė dalykų. Svarbiausia, kad aš noriu pamatyti, kaip jūs, vaikinai, tai įgyvendinate. Neužstrigkite analizės paralyžiuose ir išnagrinėkite visus šiuos puikius patarimus, tačiau jie neįgyvendinti. Paliksiu jums šį vieną klausimą. Koks geriausias video? Jūs ką tik pradėjote savo parduotuvę su Ecwid. Jūs džiaugiatės pradėdami
Ričardas: Tikriausiai sakyčiau, kad pirmasis.
Dennisas: Tai tas, kurį iš tikrųjų gaminate. Nepasakokite man apie vaizdo įrašą, kurį kursite rytoj, kurkite vaizdo įrašus dabar, nes, tarkime, aš esu jūsų svorio metimo treneris ir pateikiu jums šį puikų planą, kad jis veikia. Turiu puikią sporto salę ir visą šią įrangą, bet tu niekada nesinaudoji sporto sale ir nesilaikai plano. Taigi mes davėme tau, Kieran ir aš, mes tiesiog davėme tau planą. Tiesiog daryk ką nors. Ar nori bėgti maratoną? Tiesiog nubėgk mylią šiandien, tiesiog ką nors daryk. Tai didžiausias dalykas. Mes kalbėjomės.
Tiek daug žmonių, kurie pradėjo savo parduotuves, svajoja, kad perka visą programinę įrangą, kuri atlieka visus šiuos dalykus, bet nekuria jokių vaizdo įrašų. Bet kokie vaizdo įrašai. Jie visa tai perka. Jie nori nubėgti maratoną. Jie perka visus bėgimo batelius ir dar ką nors, bet jiems reikia nueiti pabėgioti mylią. Beprotiškai kurkite savo vaizdo įrašus. O gal jie baisūs. Jie bus baisūs, bet išmeskite pirmuosius. Tiesą sakant, jei jie baisūs, jiems dažnai sekasi geriau. Žiūrėkite, padidinkite jį už dolerį, pašalinkite savo ego, leiskite duomenims, pasakykite, kad rasite tuos, kurie yra niūrūs. Tiesą sakant, žmonės susitapatins su tavimi
Karen ir aš norime sužinoti, kaip tau sekasi. Net jei po kelių mėnesių žiūrėsite šį pakartojimą, aš labai noriu, kad jums pasisektų. Mums už tai nemoka. Buvome čia, nes norime pamatyti, kaip tu spyri užpakalį.
Jesse: Net ant
Dennisas: Tai, apie ką šiandien kalbėjome, vadinama strategija „Dienos doleris“. Gerai. Ir, žinoma, tai visa knyga, ir mes nejuokaujame. Žodžiu, už jo slypi visas dalykas. Taigi, Richas ir Jesse bei mūsų draugai iš Ecwid, mes visi norime padėti žmonėms, nes dabar pats geriausias metas verslumui. Jei siunčiate el. laišką adresu operations@blitzmetrics.com su temos eilute „We love Ecwid“. Ir tu pasakyk mums, ko nori. Doleris per dieną strategija. Padovanosime jums nemokamai. Tai kursas, kurį pardavėme už 189 USD. Parduodami kursus uždirbome milijonus dolerių. Taigi tai teisėta. Tiesą sakant, galėtumėte naudoti „Google“ ir galėtumėte pamatyti, kiek žmonių paliko atsiliepimų apie tai. Mes jums tai padovanosime. Be jokių apribojimų, jokio papildomo pardavimo, jokios kredito kortelės, mes tiesiog jums ją duosime. Nes norime, kad sukurtumėte vienos minutės vaizdo įrašą. Norime, kad pradėtumėte jį didinti. Norime, kad pradėtumėte eiti čia.
Jesse: Nuostabu. man tai patinka. Tikiuosi, kad žmonės ten klausosi, tai užsirašo, atsukinėja ir siunčia jums šį el. laišką, nes noriu, kad mūsų klientams pasisektų. Noriu, kad prekybininkas imtųsi šių dalykų. Nuostabu. Ačiū, Dennisai.
Dennisas: Ačiū, vaikinai.
Jesse: Gerai. Richie, ar yra čia paskutinių minčių?
Ričardas: Ne, viskas. Nors apie tai negalvojome, tai mane įkvėpė pradėti kurti vaizdo įrašus.