12 nemokamų būdų, kaip pritraukti srautą į savo internetinę parduotuvę

Parašytas prieš 3 metų by Anastasija Prokofjeva

Kaip smulkaus verslo savininkas, galbūt jau žinote, kad srautas yra viskas. Kuo daugiau žmonių apsilankys jūsų parduotuvėje, tuo didesnė tikimybė parduoti. Bet kaip pritraukti lankytojų į savo svetainę?

Kruopščiai nukreipta skelbimai gali veikti kaip žavesys. Tačiau jei tik pradedate veiklą, tikriausiai turite nedidelį biudžetą, todėl idėja leisti pinigus reklamai atrodo nepasiekiama. Laimei, yra daug kitų būdų, kaip pritraukti srautą į savo parduotuvė – už nemokamai!

Susidomėjote? Puiku! Supažindinsime su srauto didinimo ABC ir pasidalinsime išbandytais ir tikrais būdais, kaip pritraukti lankytojus į jūsų internetinę parduotuvę nepažeidžiant banko.

Eismo supratimas

Pradėkime apibrėždami eismą (ir ne, mes to neturime galvoje kaip įstrigimą spūstyje greitkelyje).

Srautas yra bendras terminas visiems svetainės lankytojams. Arba, tiksliau, apsilankymų svetainėje skaičius.

Internetiniam verslui srauto generavimas yra gyvybiškai svarbus. Kuo daugiau lankytojų bus jūsų parduotuvėje, tuo daugiau pirkinių gausite. Tačiau tai tiesa tik tuo atveju, jei jūsų svetainės srautas yra „aktualu“ – reiškia kad tie lankytojai iš tikrųjų domisi jūsų produktu ar paslaugomis. Štai kodėl svarbu savo turinį ir pasiūlymus nukreipti į tinkamą auditoriją. Bet apie tai vėliau…

Prieš pradėdami: nustatykite „Analytics“ internetinei parduotuvei

Prieš pasinerdami į tai, kaip pritraukti nemokamo srauto į jūsų svetainę, turime paminėti svarbų dalyką: analizę.

Nulinis žingsnis pritraukiant lankytojus į jūsų internetinę parduotuvę – tai analizės nustatymas, kad suprastumėte, kaip potencialūs klientai randa ir naudoja jūsų svetainę.

Sužinokite daugiau apie lankytojų apsipirkimo elgseną

Duomenys, kuriuos renkate naudodami šias analizės paslaugas, gali padėti priimti pagrįstus sprendimus, kaip generuoti srautą ir paversti pirkėjus klientais.

Įsivaizduokime: jūsų parduotuvėje nėra išpardavimų (boohoo). Manote, kad taip gali būti dėl to, kad jūsų svetainėje nėra itin gerai pristatomi jūsų produktai. Taigi, jūs praleidžiate valandas kurdami geresnes produktų nuotraukas, rašydami išsamesnius aprašymus ir pridėdami klientų atsiliepimus, nes visa tai yra puikus būdas padidinti pasitikėjimą savo parduotuve. Tačiau nė viena iš šių taktikų nepadės, jei jūsų svetainė tiesiog nesulaukia lankytojų, nes nepastebėjus jūsų puslapio niekas nepaspaus to mygtuko „Pirkti“.

Kai parduotuvėje nustatėte analizę, lengviau atlikti srauto analizę ir nustatyti pagrindinę priežastį, kodėl neparduodate. Anksčiau pateiktame pavyzdyje pamatysite, kad jūsų parduotuvėje beveik nėra lankytojų, ir pradėsite generuoti srautą per skelbimų kampanijas, o ne praleisti laiką atnaujindami produktų nuotraukas.

Tinklalapių analizė pašalina spėliones, susijusias su pardavimu internetu, nes ji gali suteikti informacijos apie šiuos dalykus:

Kiek žmonių lankosi mūsų svetainėje?
Kokius puslapius jie peržiūri apsilankydami?
Kiek lankytojų užbaigia pirkimą?
Kiek žmonių išeina nenusipirkę iš jūsų?
Ir daugiau.

Viena iš populiariausių analizės paslaugų yra Google Analytics. Peržiūrėkite mūsų tinklaraščio įrašą apie naudojimą „Google Analytics“ el. prekybos svetainėms or prijunkite jį prie savo „Ecwid“ parduotuvės iš karto.

Nemokami būdai, kaip pritraukti srautą į savo svetainę

Dabar, kai žinote, kas yra srautas, ir jūsų internetinėje parduotuvėje yra nustatyta analizė, laikas pateikti ją potencialiems klientams. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip nemokamai pritraukti srautą į savo svetainę.

Pakvieskite draugus padėti reklamuoti jūsų parduotuvę

Jei jums įdomu, kaip sukurti nemokamą srautą, nenuvertinkite rinkodaros iš lūpų į lūpas galios. Paprašykite savo draugų ir šeimos narių padėti jums sužinoti apie jūsų internetinę parduotuvę. Paprašykite jų pasidalyti jūsų verslo įrašais socialinėje žiniasklaidoje arba rekomenduoti jūsų produktus savo kolegoms. Žmonės labiau linkę domėtis parduotuve, jei ją rekomenduoja kažkas, kuriuo jie pasitiki.

Žinoma, tai neturėtų būti vienintelis būdas reklamuoti savo internetinę parduotuvę. Tačiau jei tik pradedate veiklą, žinias iš lūpų į lūpas gali pritraukti lankytojų į jūsų internetinę parduotuvę.

Pradėkite nuo rinkodaros el. paštu

Jei dar nepradėjote kurti el. pašto sąrašo, laikykite tai ženklu, kurio laukėte. El. pašto rinkodara yra nemokamas būdas užmegzti ryšius su žmonėmis, kurie gali būti suinteresuoti pirkti tai, ką parduodate. Būtinai įtraukite tuos žmones į savo el. pašto sąrašą.

Keletas patarimų, kaip išplėsti el. pašto sąrašą:

Pridėkite prenumeratos formą savo svetainės pagrindiniame puslapyje.
Pridėkite prenumeratos formą prie savo socialinės žiniasklaidos puslapių.
Pridėkite paskatą arba nemokamą pasiūlymą mainais į el. pašto adresus. Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas pirmą kartą užsakius arba nemokamas el. knygos atsisiuntimas.
pridėti užsiregistruoti žymės langelį į savo kasą, kad surinktumėte klientų el.
Skatinkite prenumeratorius rekomenduoti jūsų naujienlaiškį socialinėje žiniasklaidoje arba persiųsti jį savo draugams, kad jie užsiprenumeruotų.

Išplėtę savo el. pašto sąrašą, pradėkite siųsti naujienlaiškius su informacija apie būsimus pasiūlymus. Pavyzdžiui, el. laiškai apie kitą išpardavimą ar naujus produktus prenumeratoriams gali patikti. Ir štai – nemokamas svetainės srautas!

Šiame el. laiške pateikiamas nemokamo pristatymo pasiūlymas ir nuorodos į internetinę parduotuvę

Pasiūlymai neturėtų būti vienintelis dalykas, kurį siunčiate naujienlaiškyje. Priešingu atveju abonentams gali būti nuobodu niekada nesibaigiantis reklamas ir nebeatidarinėkite el. laiškų arba, dar blogiau, atsisakykite prenumeratos! Bendrinkite turinį, kuris yra populiarus tarp žmonių, kurie domisi tuo, ką parduodate. Jei parduodate drabužius, sukurkite populiariausių sezono prekių sąrašus ir kaip pavyzdžius įtraukite produktus iš savo parduotuvės.

Paskelbkite socialinės žiniasklaidos platformose

Vienas iš greičiausių ir paprasčiausių nemokamų būdų pritraukti srautą į savo svetainę yra per socialinės žiniasklaidos kanalus, tokius kaip Facebook, Instagram, Twitter, TikTok ir kt.

Pasirinkite platformą, kuri labiausiai tinka jūsų tikslinei auditorijai, ir susikurkite joje verslo profilį. Pavyzdžiui: jei parduodate namų aksesuarus, Pinterest gali būti jums geriausia vieta. Jei parduodate internetinius kursus, „YouTube“ ir „TikTok“ yra patogu parodyti savo žinias mokomuosiuose vaizdo įrašuose.

Daniella.io kuria mokomuosius vaizdo įrašus, kad reklamuotų savo paslaugas

Įsitikinkite, kad reguliariai skelbiate turinį, kuris yra aktualus jūsų tikslinei auditorijai. Taip labiau tikėtina, kad būsite rodomas jų sklaidos kanaluose.

Atminkite: per daug pardavimų pranešimų išstums net ištikimiausius sekėjus. Vietoj reklaminių įrašų kurkite turinį jūsų nišai aktualiomis temomis. Tai daug vertingiau jūsų auditorijai ir padės jums susiburti.

Kiti būdai, kuriais galite generuoti nemokamą srautą į savo parduotuvę per socialinę žiniasklaidą:

Pridėkite atitinkamas žymas su grotelėmis prie savo įrašų, kad įrašus būtų galima rasti platformoje.
Vykdykite konkursus ir dovanas, kad padidintumėte savo sekėjų skaičių ir galiausiai lankytojų skaičių parduotuvėje.
Dalintis jautrus laikui nuolaidos jūsų socialinių tinklų profiliuose.

Sužinokite daugiau: Socialinės žiniasklaidos strategija mažoms įmonėms [su šablonais]

Siųskite nemokamus pavyzdžius į Mikroįtakos už apžvalgą

Apsvarstykite galimybę siųsti nemokamus pavyzdžius savo nišoje esantiems influenceriams mainais už apžvalgą, nukreipiančią į jūsų parduotuvę. Tai gali būti abipusiai naudinga, jei tik esate tikri savo produkto kokybe, o įtakojantys asmenys sukuria kokybišką turinį.

Pagalvokite, kokioms nišoms jūsų produktas tinka, ir susisiekite su atitinkamais influenceriais. Pavyzdžiui, sveikų užkandžių parduotuvė gali bendradarbiauti su kūno rengybos įtakojančiais asmenimis, sveiko maisto virėjais arba tinklaraštininkais, rašančiais apie tėvystę.

Mikro influencerio produkto apžvalgos įrašo pavyzdys

Vietoj influencerių, turinčių didžiulį sekėjų skaičių, prieiti prie mikroinfekcininkai. Tai žmonės, turintys nišos patirties ir nuo 1,000 50,000 iki XNUMX XNUMX sekėjų. Bus ne tik lengviau su jais susisiekti, bet mikroinfekcininkai taip pat dažnai turi labiau įsitraukusią auditoriją.

Jų nišinė patirtis reiškia, kad jų pasekėjai labiau pasitiki jų nuomone. Be to, nuo mikroinfekcininkai turi daugiau laiko bendrauti su sekėjais, jų įsitraukimo rodiklis didesnis.

Daugiau:Kaip Naudoti Mikroįtakos „Instagram“ paskyroje „Boost“. E-komercija Pardavimas

Dirbkite su SEO, kad pagerintumėte parduotuvės aptinkamumą

SEO arba Search Engine Optimization iš esmės užtikrina, kad jūsų parduotuvė būtų rodoma atitinkamose paieškose.

Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankius, pvz., SEMRush, KWFinder arba Ahrefs, kad rastumėte raktinius žodžius, susijusius su jūsų niša. Tai suteiks jums supratimą apie tai, ko žmonės ieško internete, kai galvoja apie tokio produkto, kaip jūsų, pirkimą arba kai tyrinėja jūsų nišos temas.

Tada naudokite rastus raktinius žodžius, kad padidintumėte savo svetainės reitingą atitinkamose paieškose:

- Pridėkite raktinių žodžių prie produktų aprašymų.
- Pridėkite raktinių žodžių prie metapavadinimų ir metaaprašų. Meta pavadinimai turėtų suteikti vartotojams greitą įžvalgą apie puslapio turinį. Meta aprašymai yra trumpa, aktuali puslapio santrauka. Tai yra atributai, lemiantys, kaip jūsų puslapis rodomas paieškos variklio rezultatų puslapyje:

naudojimas ilgą uodegą raktažodžiai (frazės, sukurtos iš 3-5 žodžiai). Pavyzdžiui, „ekologiškos kavos parduotuvės Bristolyje“, o ne „kavinės“. Ilgą uodegą raktinius žodžius lengviau reitinguoti ir jie paprastai sulaukia daugiau paspaudimų nei trumpesni, bendresni terminai.
Kurkite atitinkamą turinį naudodami tinkamus raktinius žodžius, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašus savo svetainei arba DUK skyrių.

Atminkite, kad nors SEO tobulinimas yra puikus būdas padidinti paieškos srautą, tai neturėtų būti pagrindinis būdas pritraukti lankytojus į parduotuvę, nes norint pradėti dirbti, reikia daug laiko. Nors tikrai verta tobulinti savo SEO, tai tiesiog nėra geriausias pasirinkimas, kai reikia greitai padidinti srautą.

Patiems išsiaiškinti SEO gali būti sudėtinga, todėl perskaitykite mūsų nuodugniai straipsniai apie optimizavimą paieškos sistemoms elektroninė prekyba:

Pridėkite savo parduotuvę prie internetinių katalogų sąrašų

Vienas iš būdų padidinti srautą į savo svetainę yra įtraukti į sąrašą nemokami internetiniai katalogai ir peržiūrėti svetaines, tokias kaip „Google“ mano verslas, „Yelp“, „Bing Places“, „Yahoo Local“, „Yellow Pages“ ir kt.

„Yelp“ įrašo pavyzdys

Pirmas žingsnis – sudaryti geriausių internetinių katalogų, susijusių su jūsų verslu, sąrašą, tada vadovaukitės jų instrukcijomis, kaip patekti į sąrašą.

Pridėkite nuorodą į savo svetainę prie savo profilio kataloguose ir būtinai įtraukite kuo daugiau informacijos apie savo parduotuvę. Nepamirškite reguliariai atnaujinti savo sąrašų.

Kai kurie katalogai yra gerai įvertintas „Google“, o tai gali padėti padidinti svetainės reitingą pagal atitinkamas jūsų verslo paieškas.

Naudokite Pinterest, kad paskatintumėte produktų atradimą

Pinterest yra ne tik socialinės žiniasklaidos tinklas, bet ir vaizdinės paieškos platforma. Žmonės „Pinterest“ naudoja siekdami įkvėpimo pirkiniams, pavyzdžiui, planuodami ypatingas progas, rinkdamiesi naują garderobą ar tyrinėdami naujus receptus.

Kitas dalykas, dėl kurio Pinterest išsiskiria iš kitų platformų, yra tai, kad smeigtukai „gyvena“ daug ilgiau nei įrašai kituose socialinės žiniasklaidos tinkluose. Jie gali būti rodomi naudotojo sklaidos kanale savaitėms ar net mėnesiams po to, kai juos iš pradžių paskelbėte, jei jie yra susiję su naudotojo paieška. Tai reiškia, kad smeigtukai generuos srautą į jūsų svetainę dar ilgai po to, kai juos paskelbsite, o ne įrašus „Facebook“, „Twitter“ ar „Instagram“.

Taip pat galite prisegti naudingų išteklių, kad paskatintumėte susidomėjimą savo verslu

Visa tai daro „Pinterest“ puikia vieta internetiniams pardavėjams. Pinterest vartotojai dažnai jau ketina ką nors nusipirkti, o platforma padeda rasti tai, ko jiems reikia. Pridėkite savo produktus prie platformos, kad Pinterest žmonės galėtų juos atrasti.

Pinterest taip pat yra produktų smeigtukai, kuriuos galite naudoti norėdami atkreipti dėmesį į savo produktus. Jie vadinami perkamais smeigtukais ir leidžia vartotojams nusipirkti produktą neišėjus iš Pinterest.

Sužinokite daugiau:Kaip padidinti pardavimą naudojant „Pinterest“.

Optimizuokite savo „Google“ mano verslo sąrašą

Jau kalbėjome apie jūsų įmonės įtraukimą į internetinius katalogus, tad dėl ko verta paminėti „Google“ mano verslą? „Google“ yra didžiausia pasaulyje paieškos sistema, todėl norite būti rodomi paieškose, susijusiose su jūsų verslu ir vietove.

Jei norite optimizuoti „Google“ mano verslo įrašą:

Įveskite visą informaciją apie savo parduotuvę, pvz., įmonės aprašą, valandas, adresą ir, žinoma, nuorodą į savo svetainę. Atnaujinkite šią informaciją, kai tik ji pasikeis.
Pridėkite parduotuvės filialo ir produktų nuotraukų. Įmonės su nuotraukomis turi 35% daugiau paspaudimų į savo svetaines nei įmonės be nuotraukų.
Verslo aprašas turi būti trumpas, bet išsamus. Į aprašą įtraukite atitinkamus raktinius žodžius ir paieškos frazes.
Tvarkykite klientų atsiliepimus ir atsakykite į juos.
Bendrinkite pasiūlymus, įvykius ir produktus tiesiogiai „Google“ paieškoje ir Žemėlapiuose naudodami „Google“ mano verslo įrašus.

Taip pat galite leisti potencialiems pirkėjams susisiekti su jumis iš sąrašo naudodami specialius mygtukus, pvz., „Pranešimas“ arba „Svetainė“. Galimybė bendrauti su įmone tiesiai iš įrašo padidina tikimybę sulaukti naujų klientų.

Paspaudę šią nuorodą klientai bus nukreipti į restorano svetainę

Štai kaip tai padaryti pradėkite kurti „Google“ mano verslo įrašą.

Kurkite atitinkamą turinį

Tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai, podcast'ai – visi šių tipų turinys gali padėti pritraukti lankytojų į jūsų svetainę.

Savo svetainėje arba kituose tinklaraščiuose ar svetainėse galite skelbti turinį, susijusį su jūsų niša. Pavyzdžiui, galite paskelbti straipsnį apie „Geriausia naujos kalbos mokymosi praktika“, kad sudomintumėte žmones jūsų internetiniais kursais.

Įsitikinkite, kad kiekviena turinio dalis, kurią skelbiate kitose svetainėse, yra nuoroda į jūsų parduotuvę. Taip pat įsitikinkite, kad jūsų turiniu būtų lengva dalytis. Pridėkite bendrinimo mygtukus prie savo tinklaraščio įrašų ar podcast'ų, kad užtikrintumėte maksimalų kiekvieno įrašo eksponavimą.

Prisijunkite prie savo pramonės diskusijų

Dalyvavimas su jūsų pramonės šaka susijusiose diskusijose padeda sukurti pasitikėjimą jūsų verslu ir taip pat gali padėti padidinti srautą.

Prisijunkite prie „Facebook“ grupių, atsakykite į klausimus „Reddit“, „Quora“ arba jūsų pramonėje populiariuose forumuose. Savo atsakyme galite pateikti nuorodą į savo svetainę, tačiau įsitikinkite, kad ji iš tikrųjų suteikia pridėtinės vertės. Parduodantys ir šlamšto komentarai pakenks jūsų verslui, o ne skatins žmones tai patikrinti.

Restoranų savininkams skirtos „Facebook“ grupės nariai rekomenduoja vieni kitiems naudingus įrankius

Atminkite, kad pagrindinis šio metodo tikslas yra ugdyti jūsų įmonės pasitikėjimą ir patikimumą, o svetainės srautas yra antraeilis dalykas.

Naudokite socialines žymėjimo svetaines

Jau kalbėjome apie potencialiems klientams aktualaus turinio kūrimą. Kad pagerintumėte tokio turinio aptinkamumą, bendrinkite jį socialinių žymių svetainėse.

Socialinių žymėjimų svetainėse naudotojai gali saugoti ir dalytis nuorodomis, kurios jiems pasirodė įdomios su kitais bendruomenės nariais. Jie taip pat gali veikti kaip nemokami srauto į jūsų svetainę šaltiniai. Verslo savininkams skelbimas socialinių žymėjimų svetainėse padeda tobulėti prekės ženklo žinomumą ir srautą, suteikiant vartotojams prieigą prie naudingo turinio.

Yra įvairių socialinių žymėjimo svetainių, pavyzdžiui, Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Ištirkite, kurie iš jų yra prasmingi jūsų verslui, ir pradėkite ten skelbti savo turinį.

Rodyti produktus nemokamuose sąrašuose „Google“ apsipirkime

„Google“ apsipirkimas yra paslauga, leidžianti klientams ieškoti, peržiūrėti ir palyginti produktus.

Kai klientas produkto paieškai naudoja „Google“, „Google“ apsipirkimo produktai rodomi pagrindiniame rezultatų puslapyje arba apsipirkimo skirtuke.

Produktų įtraukimas į „Google“ apsipirkimo skirtuką padeda pasiekti daugiau parduotuvės lankytojų

Šiuo metu produktus nemokamuose sąrašuose Google apsipirkimo skirtuke gali rodyti tik JAV pardavėjai. Jei jūsų įmonė yra JAV, tai puikus būdas gauti nemokamą tikslinį svetainės srautą.

Norėdami pradėti, turite užsiregistruoti "Google Merchant Center". Po to galėsite sukurti savo produktų sklaidos kanalą.

Daugiau būdų, kaip pritraukti srautą į savo parduotuvę

Srauto į savo internetinę parduotuvę pritraukimas yra vienas iš svarbiausių sėkmingo el. prekybos verslo aspektų. Tai nebūtinai turi būti brangu ar sudėtinga ir (kaip parodėme šiame straipsnyje) gali būti net nemokama!

Peržiūrėkite kitus mūsų straipsnius apie srauto generavimą, kad gautumėte daugiau patarimų, kaip paskatinti pardavimą už prieinamą kainą:

Dabar žinote, kaip nemokamai pritraukti srautą į svetainę. Bet gal turite dar kokių gudrybių? Mes visada norime sužinoti apie naujas strategijas, kurios puikiai tinka mūsų skaitytojams! Nedvejodami pasidalykite vienu ar dviem patarimais komentaruose, kad įkvėptumėte savo kolegas internetinius pardavėjus.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.