Puikiai žinote, kad „Instagram Stories“ yra puikus būdas susisiekti su savo auditorija. Bet tai ne
Galite kurti daug skirtingų istorijų tipų, tačiau ne visos yra vienodai veiksmingos generuojant užsakymus jūsų internetinei parduotuvei. Štai kodėl šiame tinklaraščio įraše mes sutelksime dėmesį tik į istorijas, kurios puikiai tinka sekėjus paversti klientais. Jei esate pasirengę pradėti pardavinėti daugiau produktų internetu, skaitykite toliau!
Kas yra „Instagram“ istorijos?
„Instagram Stories“ yra trumpos turinio dalys, rodomos jūsų sekėjų „Instagram“ sklaidos kanalų viršuje. Jie trunka iki 60 sekundžių ir gali apimti vaizdo įrašus, nuotraukas, GIF failus, muziką ar tekstą.
„Instagram Stories“ turi daugybę interaktyvių įrankių, kuriuos galite naudoti norėdami bendrauti su savo sekėjais. Pavyzdžiui:
- Kurkite apklausas ar viktorinas, kad gautumėte atsiliepimų apie savo produktus, pramonės naujienas ar bet ką, kas susiję su jūsų verslu ir niša.
- Naudokite klausimų lipdukus, kad sužinotumėte, ką jūsų sekėjai norėtų sužinoti apie jūsų produktus ir verslą.
- Naudokite reakcijos slankiklius ir mygtukus, kad stebėtojai galėtų išreikšti savo nuomonę apie įvairius produktus, naujienas, bendradarbiavimą ir pan.
- Pridėkite vietos lipduką, kad parodytumėte, kur esate
asmeniškai parduotuvė yra įsikūrusi. - Naudokite žymos su grotelėmis lipduką, kad paskatintumėte klientus peržiūrėti įrašus, kuriuose yra jūsų prekės ženklo žyma.
- Įdėkite atgalinės atskaitos laikmatį, kad praneštumėte apie kitą išpardavimą, dovaną, produkto pristatymą, tiesioginį ir pan.
- Pridėkite nuorodų į išorines svetaines, kad pritrauktumėte savo sekėjus į savo internetinę parduotuvę, tinklaraštį, partnerio svetainę ir kt.
Išbandykite įvairius istorijų įrankius, kad stebėtojai domėtųsi jūsų profiliu. Palaipsniui išsiaiškinsite, kokio tipo istorijas mėgsta jūsų auditorija, ir galėsite jas pakelti, kad labiau įsitrauktų.
Apklausos yra paprastas būdas sudominti klientus savo istorijomis
„Instagram Stories“ suteikia daug įrankių, kad tai būtų universali platforma, kuria įmonės gali susisiekti su savo sekėjais, reklamuoti produktus ir padidinti pardavimus. Eksperimentuodami su įvairiais įrankiais, naudodami „Instagram Stories“ galite sukurti unikalių formų turinį.
Pavyzdžiui, galite:
- Naudokite istorijas, kad praneštumėte ir sukurtumėte susidomėjimą naujais produktais, dovanomis ar bendradarbiavimu.
- Sukurkite DUK apie savo produktus ir išsaugokite juos skiltyje „Highlights“, kad stebėtojai galėtų lengvai rasti svarbią informaciją jūsų profilyje.
- Bendrinkite savo sklaidos kanalo įrašus, ritinius ir gyvenimus su istorijomis, kad padidintumėte turinio pasiekiamumą.
- Naudokite pasakojimus, kad vykdytumėte dovanas ir konkursus.
- Dalykitės savo klientų sukurtais įrašais ir istorijomis, kuriose pabrėžiami jūsų produktai ir jų naudojimo patirtis.
Kaip matote, galite reklamuokite savo prekės ženklą ir bendradarbiauti su pasekėjais įvairiais kūrybiškais būdais. Tačiau kai kurios istorijos geriausiai padeda didinti žinomumą apie jūsų produktus, o kitos geriausiai tinka pardavimui skatinti.
Prieš pasinerdami į
Perkamos „Instagram“ istorijos
„Instagram“ turi įrankį „Instagram Shopping“, leidžiantį platformoje kurti perkamą turinį. Tai apima istorijas, kanalo įrašus, ritinius, gyvenimus ir IGTV.
Štai kaip tai veikia:
Jūs sukuriate Instagram istoriją, kurioje yra jūsų produktas. Tada prie tos istorijos pridedate apsipirkimo žymą arba lipduką. Kai jūsų sekėjai paliečia lipduką, jie gali peržiūrėti produkto informaciją ir kainą neišeidami iš „Instagram“. Tada jie gali nusipirkti jūsų produktą tiesiai programoje!
Klientai gali apsipirkti tiesiai iš jūsų istorijų
Apsipirkimo žymų naudojimas sumažina trintį perkant produktus internetu ir palengvina jūsų sekėjų pirkimą. Štai kodėl, jei norite generuoti pardavimą naudodami „Instagram Stories“, pirmiausia turite įjungti apsipirkimo žymas savo „Instagram“ profilyje.
Naudodami „Instagram“ apsipirkimą savo profilyje taip pat gausite specialų skirtuką „Parduotuvė“. Stebėtojai gali peržiūrėti visą jūsų parduodamų produktų asortimentą „Instagram“ tinkle ir nusipirkti produktų niekada neišeidami.
Parduotuvės skirtukas yra tiesiai po biografija
Norėdami naudoti „Instagram“ apsipirkimą, turite susieti savo internetinę parduotuvę su „Instagram“, kad sinchronizuotumėte produktų katalogą su „Instagram“ profiliu.
„Ecwid by Lightspeed“ yra el. prekybos platforma, leidžianti greitai ir be pastangų įjungti „Instagram“ apsipirkimą savo internetinėje parduotuvėje. Net jei jūsų internetinėje parduotuvėje yra daugybė produktų, jie bus automatiškai įtraukti į jūsų „Instagram“ parduotuvę.
Be to, jūsų internetinė parduotuvė ir „Instagram“ profilis bus sinchronizuojami, todėl jums nereikės rankiniu būdu atnaujinti produkto informacijos. Pavyzdžiui, jei internetinėje parduotuvėje nustatysite naują produkto kainą, ji automatiškai pasikeis jūsų Instagram profilio skirtuke Parduotuvė.
Jei naudojate Lightspeed Ecwid, bus labai lengva pradėti parduodu Instagram ir gauti naudos iš perkamo turinio.
Po to, kai įgalinti „Instagram“ apsipirkimą jūsų profilyje laikas panaudoti istorijas, kad gautumėte daugiau užsakymų internetinėje parduotuvėje.
Sužinokite daugiau: Kaip panaudoti produkto žymas Instagram, kad padidintumėte pardavimą
1 veiksmas: atkreipkite dėmesį
„Instagram“ vartotojai kasdien žiūri šimtus istorijų, todėl jūsų turinys turi tuo išsiskirti
Jūsų pirmoji istorija turi nedelsiant patraukti sekėjų dėmesį. Jis turėtų būti sukurtas taip, kad būtų neįmanoma praleisti. Yra keli būdai tai pasiekti, pavyzdžiui:
- Padarykite istoriją patrauklią ir ryškią. Geriausiai tinka kontrastingos spalvos. Pavyzdžiui, juoda ir balta arba geltona ir rožinė.
- Naudokite žmonių nuotraukas, kurios išreiškia emocijas, pavyzdžiui, laimę ar nuostabą.
- Pridėkite patrauklios muzikos, kuri papildytų savo istoriją, pvz., virusines dainas.
„Ikea“ rado protingą būdą patraukti sekėjų dėmesį ryškia nuotrauka ir apklausa
Taip pat galite naudoti tekstą, tačiau jis turi būti trumpas, patrauklus, įdomus ir tinkamas jūsų tikslinei auditorijai. Čia puikiai veikia kažkas, kas paneigia įprastą mitą. Pavyzdžiui, „Šlamštas maistas nesukelia spuogų“.
2 veiksmas: nurodykite problemą, kurią gaminys išsprendžia
Kai patraukėte savo sekėjų dėmesį, laikas pristatyti problemą, su kuria gali susidurti jūsų auditorija ir kurią jūsų produktas išsprendžia. Pavyzdžiui, jei parduodate apatinius, galite teigti, kad dauguma moterų dėvi netinkamo dydžio liemenėlę to net nežinodamos.
Naudokite reakcijos lipdukus, kad paskatintumėte sekėjus juos bakstelėti, jei susiduria su ta pačia problema. Tai padidins įsitraukimą ir padės padidinti jūsų istorijų pasiekiamumą.
Įvedę problemą, kurią nori išspręsti jūsų auditorija, reikia duoti galingą pažadą. Pavyzdžiui, „Štai kas iš tikrųjų geriausiai padeda išvengti priešlaikinio senėjimo“ arba „Štai
CeraVe teigia, kad odos priežiūra žiemą gali būti sudėtingesnė ir žada a
3 veiksmas: pristatykite sprendimą
Kai sekėjai užsikabins, laikas pristatyti, kaip jūsų produktas ar paslauga gali padėti išspręsti problemą.
Svarbiausia, kad nekalbėtumėte tik apie savo produktą, todėl nepulkite parduoti iš karto. Laikykite jį mokomuoju, kad naudotojai nesusierzintų ir neišeitų. Pateikite naudingų patarimų, ką žmonės turėtų daryti, kad išspręstų savo problemą. Nepakenks pasinaudoti statistika, tyrimais ar ekspertų patarimais, kad patvirtintumėte, jog jūsų siūlomas sprendimas veikia.
Jūsų sekėjai turėtų suprasti, kad iš jūsų istorijų jie gavo vertę, tačiau yra ir daugiau. Jūsų produktas turėtų būti kažkas, kas pagerina ką tik pateiktą sprendimą arba daro jį dar geresniu.
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate odos priežiūros priemones ir norite reklamuoti savo apsaugos nuo saulės priemones. Pirma, duok
Olaplex pristato savo sprendimą pažeistiems plaukams
Vėlgi, nepamirškite prie istorijų pridėti reakcijos lipdukų ar slankiklių, kad stebėtojai galėtų išreikšti savo nuomonę ir paskatinti įsitraukimą.
4 žingsnis: įveik prieštaravimus
Dabar pagaliau galite sutelkti dėmesį į savo produktą. Vis dėlto nesijaudinkite! Turėtumėte naudoti šią istorijos sekos dalį, kad galėtumėte numatyti žmonių prieštaravimus dėl jūsų produkto pirkimo.
Pavyzdžiui, jei parduodate lietpalčius, parodykite savo gaminį veikiant: užpilkite šiek tiek vandens, kad pademonstruotumėte
Jei anksčiau istorijose naudojote klausimų ir atsakymų lipdukus, galite juos naudoti, kad padėtų surinkti klientų abejones dėl jūsų produkto. Pavyzdžiui, jei pastebite, kad daugelis klientų klausia, ar jie gali dėvėti jūsų lietpaltį žiemą, galite išspręsti šią abejonę atlikdami šį veiksmą.
Taip pat verta paaiškinti, kodėl jūsų produktas yra geresnis nei panašus. Tai galite padaryti pabrėždami unikalias savo gaminio savybes. Pavyzdžiui, nurodykite, kad jūsų lietpalčio temperatūra yra aukščiausia tarp populiarių alternatyvų.
„Ikea“ numato klientų klausimus, pvz., „Ar užvalkalus galima skalbti?
Net kai sprendžiate prieštaravimus, išlaikykite savo istorijas interaktyvias. Naudokite klausimų lipduką, kad žmonės galėtų užduoti jiems aktualius klausimus, arba įtraukite apklausą, kad galėtų balsuoti tam tikra tema.
5 veiksmas: pateikite socialinį įrodymą
Po to, kai esi pristatė savo produktą, labai svarbu įskiepyti klientu pasitikėjimą. Norėdami tai padaryti, parodykite jiems, kad kiti žmonės išbandė jūsų produktą ar paslaugą ir yra ja patenkinti.
Dalinkitės klientu Atsiliepimai, nuotraukos ir vaizdo įrašai, kuriuose jūsų klientai naudojasi jūsų produktais arba demonstruoja naudojimosi jūsų paslauga rezultatą. Pavyzdžiui, jei siūlote kalbų pamokas, pasidalykite vaizdo įrašu, kuriame jūsų mokinys kalba užsienio kalba, kurią išmoko jūsų dėka.
Taip pat galite rodyti klientų, kurie patenkinti pirkiniu, nuotraukas prieš ir po. Pavyzdžiui, jei parduodate daiktadėžes, pasidalykite nuotraukomis prieš ir po klientų, kurie sutvarkė savo netvarkingas spintas su jūsų dėžėmis.
Šis žingsnis padeda įkvėpti pasitikėjimą ir įrodo jūsų potencialiems klientams, kad jūsų produktas iš tikrųjų išsprendžia jų problemas.
Raelis pabrėžia svarbiausias apžvalgos dalis
6 veiksmas: palengvinkite pirkimą
Prisimeni apsipirkimo istorijas? Dabar jiems laikas!
Pridėkite savo produkto nuotrauką ar vaizdo įrašą ir pridėkite apsipirkimo žymą. Stebėtojai gali spustelėti žymą, kad būtų nukreipti į jūsų produkto puslapį, kur jie gali lengvai užbaigti pirkimą.
Jei jūsų gaminys turi skirtingas parinktis, nedvejodami parodykite jas šiame veiksme. Žinoma, nepamirškite prie kiekvieno iš jų pridėti apsipirkimo žymą.
Visada pridėkite apsipirkimo žymą prie produkto, kai jis pateikiamas istorijose
Apibendrinant
tai
- Pritraukite sekėjų dėmesį pristatydami auditorijai susijusią problemą.
- Suteikite vertę, dalindamiesi patarimais, kaip išspręsti problemą.
- Pristatykite savo produktą kaip vieną iš problemos sprendimų.
- Įveik prieštaravimus išspręsdamas klientų abejones.
- Reklamuokite savo verslą bendrindami laimingų klientų nuotraukas ir vaizdo įrašus.
- Svarbiausia, kad prie istorijų pridėkite apsipirkimo žymas, kad būtų lengviau pirkti.
Žinoma, tai nėra vienintelis būdas gauti istorijų, kurios padėtų generuoti pardavimą. Nebijokite pritaikyti strategijos savo verslui, produktui ir tikslinei auditorijai. Eksperimentuodami su įvairių tipų istorijomis rasite tas, kurios jums labiausiai tinka internetinė parduotuvė.
- Kaip parduoti „Instagram“: visas vadovas pradedantiesiems
- Apsipirkimas ritėse: naujas būdas atrasti ir parduoti savo produktus
- Kaip naudoti
Mikroįtakos Instagram, kad padidintumėte pardavimus - Kaip parašyti puikią „Instagram“ biografiją savo verslo profiliui
- Populiarios produktų nišos „Instagram“.
- Kiek kainuoja parduoti internetu naudojant „Instagram“?
- Kaip gauti patvirtinimą apsipirkti „Instagram“.
- Kiek sekėjų reikia parduoti „Instagram“?
- Kaip panaudoti produkto žymas Instagram, kad padidintumėte pardavimą
- 6 paprasti žingsniai, kaip sugeneruoti pardavimą naudojant „Instagram Stories“.
- Kaip parduoti Instagram be svetainės
