Paruoškite el. prekybos parduotuvę Kalėdoms ir Naujiesiems metams

13 min skaityta

Taigi, šiuo atostogų sezono metu galbūt jautiesi šiek tiek… išsipūtęs. Nesvarbu, ar tai būtų iš Padėkos dienos kalakutienos, ar atostogų akcijos. Ir mes tai gauname. Šventinis laikotarpis – tai el. pašto kampanijų kūrimo, dizaino maratonas pop-up ir reklamjuostes, net tyrinėjant naujus programų rinkos partneriai. Ir tikiuosi, kad iki šiol atlikote lengvus namų darbus, pavyzdžiui, gauti Juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis pasiruošę.

Tačiau, žinoma, nereikia el. prekybos eksperto žinoti, kad daugeliui žmonių atostogų sezonas yra susijęs su vienu svarbiu įvykiu: Kalėdomis. Arba, na, Kalėdos ir kitos šeimos ir orientuota į kultūrą Gruodžio šventės iki Naujųjų metų. Kalėdinės el. prekybos išpardavimai yra gyvybiškai svarbi sėkmingos internetinės parduotuvės dalis, todėl kai ką reikia išsiaiškinti Kalėdoms būdingas strategijos bus labai svarbios, kad bendras sezonas būtų sėkmingas.

Nors Kalėdos yra a Dovanų dovanojimas atostogos, o Naujieji Metai paprastai nėra, manome, kad abi yra svarbios sveikos el. prekybos metų pabaigos sezono dalys, ir norime padaryti viską, kad suteiktume jums keletą naujausių patarimų ir gudrybių, kaip skambinti naujaisiais metais. juoda.

Kalėdos: ką reikia žinoti

Gerai, mes manome, kad jūs jau ką nors žinote apie Kalėdas ir tai, kad tai puiki galimybė vykdyti akcijas ir padidinti pardavimus. Bet ar žinojote, kad tai taip pat puikus metas padovanoti savo parduotuvei eglę (ne, ne eglę medis), kad įsitikintumėte, jog viskas yra paruošta naujų klientų antplūdžiui? Nuo jūsų svetainės dizaino ir gaminių aprašymų iki bendros parduotuvės išvaizdos ir pojūčio (domina nauja tema? Peržiūrėkite keletą pasiūlymų mūsų straipsnis apie tai), vienkartinis žodis gali reikšti a dvigubai investuoto laiko grąža.

Kiek procentų šventinių pardavimų yra internetu? Na, skaičiavimai tai rodo pardavimai išaugo 13.6 proc., 2019 m, o kilus pandemijai, tikimasi, kad šis skaičius tik augs.

Be to, verta paminėti, kad nesvarbu, kurioje pasaulio vietoje esate, jūsų atostogų pardavimo sezono strategija neturėtų būti susijusi su viena švente. Net jei „Kalėdas“ vertinate kaip savo didžiausias pinigų uždirbimas atminkite, kad yra daug kultūriškai svarbių dalykų Dovanų dovanojimas gruodžio mėnesio šventes visame pasaulyje. Ir nors daugelis prekių ženklų (ypač tų, kurie yra įsikūrę Europoje ar Šiaurės Amerikoje), Kalėdas naudoja kaip trumpinį Dovanų dovanojimas gruodžio mėn., atsižvelgiant į jūsų tikslinę rinkodarą, gali būti verta šiek tiek planuoti tokias šventes kaip Chanuka, Kwanzaa, Tetas ir kt., kurias žmonės švenčia ir keičiasi dovanomis.

Visame pasaulyje metų pabaiga reiškia laiką pabūti su šeima ir draugais bei įvertinti metus. Pagalvokite apie savo parduotuvės vaidmenį skleidžiant šią šventę ir nuotaiką, neatsižvelgiant į tai, ar ji patenka į tradicinę „kalėdinę“ kainą.

Nebijokite švęsti įvairovės ir būkite įvairiapusis požiūris į šventinį sezoną. Jei tai darote taip, kad pagerbtumėte individualios šventės dvasią ir atrodytumėte autentiški, tai turėtų jaustis ir jūsų potencialiems klientams.

Ši USPS reklamjuostė atspindi daugiakultūrį požiūrį į atostogų sezoną

Kitaip tariant, nesvarbu, ką parduodate šį atostogų sezoną, yra būdas tai padaryti taip, kad jūsų klientai būtų tikrai laimingi, o parduotuve – pajamos.

Paruoškite parduotuvę kalėdiniams išpardavimams

Kaip sakėme savo vadove ruošiasi Padėkos dienai, sėkmingo šventinio pardavimo sezono raktas yra šiek tiek pažangus planavimas. Dar labiau tas pats pasakytina apie Kalėdų išpardavimų sezoną, nes galite lažintis, kad jūsų klientai pagalvos apie savo atostogų planus dar nepasiekus gruodžio 1 d. Taigi, kaip paskatinti savo parduotuvę kalėdiniam apsipirkimui?

Dovanų idėjos, pažymėtos parduotuvės vitrinoje

Ar turite dovanų idėją? Padėkite savo klientams jį rasti!

Pirmas atsakymas slypi pasiruošime šventinei vitrinai. Peržiūrėkite visą mūsų straipsnį Pagrindinis el. prekybos parduotuvių šventinių reklamų vadovas, arba perskaitykite kai kuriuos Kalėdų akcentus:

Pasirinkite sezoninį elementą, kurį paryškinsite per Kalėdas (ir kitą per Naujuosius!): Tai gali būti mažas daiktas, kuris būtų tobulas kojinių įdaru arba dovana „aš priblokštas“ – puiki tema įpinti Kalėdoms (tarkim, pušų kvapo žvakė ar meduoliais kvepiantis muilas), arba tik vieną iš jūsų bestseleriai.
Patikrinkite savo atsargas ir ieškokite geriausiai parduodamų produktų: kalbant apie geriausius pardavėjus, el. prekybos parduotuvės baisiausias košmaras turėjo pritrūkti populiarių prekių šventinio apsipirkimo sezono įkarštyje (šiuo atveju likus porai savaičių iki Kalėdų). Patikrinkite savo atsargas dabar ir įsitikinkite, kad pasiruošėte (ar net per daug pasiruošėte) gruodžio mėnesio išpardavimui.
Apsvarstykite klientų lojalumą: geriausi klientai yra pasikartojantys. Kuo jūsų parduotuvė patraukli klientams, kurie jau nusipirko (ir pamilo!) jūsų prekes? Pagalvokite apie specialų kuponą nuolatiniams klientams šventiniam sezonui, kad jie vėl pagalvotų apie jūsų parduotuvę.
Investuokite į reklamą: kuris atveda mus į…

Kalėdos + reklama = jūsų sėkmės strategija

Žinoma, didinant pajamas iš atostogų, be jokios abejonės, reikia išplėsti reklaminį kalendorių ir suteikti klientams nemažą dalį puikių pasiūlymų ir specialių pasiūlymų, kad jie atvyktų pas jus įsigyti prekių, esančių jų atostogų pirkinių sąraše.

Svarbiausias internetinės prekybos elementas Kalėdų švenčių metu yra šių pasiūlymų reklamavimas. Ir jums pasisekė, nes mes jau turime a žingsnis po žingsnio vadovas, kuriame išsamiai aprašomos visos geriausio atostogų reklamavimo plano kūrimo ypatybės.

Perskaitykite viską apie elektroninės prekybos reklama švenčių proga, ir nepamirškite pritaikyti savo plano būtent Kalėdoms ir gruodžio mėn.

Nepamirškite! Kalėdų pristatymo terminai

Kadangi esate el. prekybos parduotuvė, jums nėra svetimas netikrumas, ypač kai kalbama apie siuntimą ir pristatymą. Tačiau kai kalbama apie pasiruošimą kalėdiniams išpardavimams, reikia atsiminti keletą svarbių datų:

Dėl USPS: saugumo sumetimais jie siūlo mažmenines antžemines siuntas atsiųsti iki gruodžio 15 d., o USPS Priority paštą – iki gruodžio 23 d.

Dėl UPS siuntimo: asortimentas beveik toks pat – lėčiausias paštas (UPS antžeminis) išsiunčiamas iki gruodžio 15 d., o UPS Next Day Air Shipping – maždaug iki gruodžio 23 d.

„FedEx“.: asortimentas yra drastiškesnis, nes jų lėčiausios paslaugos rodo, kad pristatymo data yra ne vėliau kaip gruodžio 9 d.

Ekvidas draugas Arkos taip pat gali padėti pakavimo poreikiams

Apskritai gera nykščio taisyklė yra tokia: kuo anksčiau išsiųsite, tuo geriau. Daugelis prekybininkų pasiekia rezultatų darydami a paštas lašinti kas dvi ar tris dienas. JAV įsikūrusi prekybininkai taip pat gali pasinaudoti USPS pikapai įprastu pristatymo laiku.

Papildomi patarimai, kaip pasiruošti Kalėdoms

Kalbant apie strategiją, nėra daug dalykų, kurių neapėmėme visa apimanti Pagrindinis el. prekybos parduotuvių šventinių reklamų vadovas, bet gali būti naudinga pabrėžti kai kuriuos Kalėdų (ir susijusių dovanų teikimas) suteikia unikalių galimybių.

Patarimas 1: Nepamirškite apie dekoracijas! Pagalvokite apie snaiges ant reklamjuosčių ir šventines derinamas pagal spalvą dekoracijos. Žinome, kad jūsų el. prekybos platforma negali pasiūlyti šviežiai keptų sausainių, kad pasveikintų klientus prie durų, todėl ištiesti šventinį virtualų pasveikinimo kilimėlį reikės šiek tiek papildomo kūrybiškumo.

Ecwid el. pašto rinkodaros vadovo viršelis

Net „Ecwid“ naudojasi atostogų temomis su savo turiniu

Patarimas 2: Rekomenduojame papildomai pasiruošti šventiniam sezonui, į produktų aprašymus įtraukiant keletą naudingų raktinių žodžių. Viskas, nuo „puikios dovanos“ iki „kojinių prikimšimo“, gali padėti klientams nukreipti prekes, kurios, jūsų manymu, geriausiai atitiks jų atostogų poreikius.

Ieškote daugiau? Skaitykite viską apie gaminių aprašymų paruošimą jūsų turgaus Kalėdų sezonui ir kitas srauto generavimo idėjas mūsų straipsnyje konkrečiai apie viskas atostogų rinkodara.

Naujieji metai = nauja galimybė

Žinoma, didžiausias Dovanų dovanojimas atostogos yra tos, kurios paprastai patenka gruodžio vidurio – pabaigos. Tačiau svarbu nepamiršti Naujųjų metų (ir išvakarėse, ir dieną). Nors Naujieji metai retai pamirštami kaip antgalis atostogų sezono metu, dažnai tai atmetama kaip el. prekybos parduotuvių pajamų variklis. Manome, kad tai didelė klaida!

Šią savaitę nuo Kalėdų iki naujųjų metų pradžios vyksta ne tik puikios „naujųjų metų pažado“ tipo akcijos, bet ir Naujųjų metų šventės tampa vis populiaresniu laiku į vakarėlius atnešti dovanų šeimininkams ar investuoti į džiaugsmingas išsinešti, vakarėlių užkandžiai ir pan., kad nuoširdžiai pradėtumėte Naujuosius metus (žiūrime į jus, restoranai!).

Taigi, kaip išnaudoti Naujųjų metų minią? Pateikiame jums keletą geriausių patarimų:

Nauji pranešimai (naujas tu)

Net jei neparduodate abonementų į sporto salę, vis tiek galite sulaukti daug ridos iš protingos Naujųjų metų akcijos. Pagalvokite apie būdus, kaip jūsų parduodami produktai gali padėti žmogui atversti naują lapą, išbandyti ką nors naujo ar įgyti galią būti geriausiu savimi.

Dabar sukurkite rinkodaros kampaniją, kuri atitiktų šią žinią (ištraukite įprastas priemones, pvz., rinkodarą el. paštu, produktų juosteles ir socialinių tinklų reklamas), va! Nauja pardavimo galimybė pernešti tas atostogų sezono pajamas į Naujuosius metus.

Nuolaidų šventė

Kai visa kita nepavyksta, vykdykite naujo tipo išpardavimą. Geras. Kažkas, kas parodys jūsų klientams, kad šiais metais jie turėtų laukti naujų ir įdomių jūsų parduotuvės galimybių.

Niekada anksčiau nesiūlėte nemokamo pristatymo? Dabar puikus laikas! Ar liko daug neparduotų atsargų? O kaip išpardavimas? Nukrypimas nuo įprasto pasiūlymo potencialiems pirkėjams parodys, kad jūsų parduotuvė gali pasisemti naujų idėjų ir sužadinti jaudulį visiems.

Norite dar daugiau patarimų?

Mes turime a visas skaitymo sąrašas atitinkamų straipsnių, patarimų ir gudrybių, kaip parduoti internetu šventiniu laikotarpiu. Norite pailsėti nuo tinklaraščio formos? Peržiūrėkite mūsų specialus podcast'as ruošiantis atostogoms.

Ir tada eik į savo valdymo pultas įgauti pardavimo dvasią.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Atostogų sezonas 🎉

Lapkritis 20, 2021

Apie autorių

Nicole yra Ecwid rašytoja ir turinio rinkodaros vadovė. Kaip naujokė elektroninėje prekyboje, jos tikslas yra pateikti informatyvius ir patogius straipsnius, kurie būtų prieinami visiems pardavėjams. Ji yra įsikūrusi Pietų Kalifornijoje, puikioje vietoje vytis saulę ir žiūrėti senus filmus.