Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Sveikas atsargų apyvartos santykis mažmeninės prekybos įmonėms

13 min skaityta

Atsargų apyvartos koeficientas yra pagrindinis veiklos rodiklis, parodantis, kiek parduoda įmonė. Mažmeninės prekybos įmonėms šis skaičius yra gyvybiškai svarbus, nes suteikia būtinų duomenų, kurie gali padėti priimti gerus verslo sprendimus, galinčius padidinti pardavimą.

Šiame straipsnyje bus pristatytas atsargų apyvartos koeficientas ir kaip jis susijęs su vidutine mažmenine prekyba. Tai parodys, kaip galite apskaičiuoti apyvartos koeficientą ir jo bendrą svarbą. Tada jis paaiškins, kas laikomas sveiku atsargų apyvartos santykiu. Tai padės priimti pagrįstą sprendimą, ką šis skaičius gali reikšti jūsų verslui ir kaip jį pagerinti. Šio straipsnio pabaigoje turėtumėte turėti tvirtą pradinį supratimą apie atsargų apyvartos santykį. Taigi pradėkime.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Kas yra atsargų apyvartumo koeficientas?

Skelbimai apyvarta yra terminas kuri parodo verslo savininkams, kiek kartų jie parduoda savo produktus laikui bėgant. Paprastai atsargų apyvartos koeficientą skaičiuojate metais. Tačiau daugelis įmonių jį taip pat apskaičiuoja kas mėnesį arba kas ketvirtį. Mažmeninės prekybos įmonėse šis santykis yra svarbus parametras, leidžiantis sumažinti bendrą produktų pardavimo greitį. Todėl, apsiginklavę šiuo numeriu, turite aiškų savo bendros finansinės padėties vaizdą.

Kaip apskaičiuojate atsargų apyvartos koeficientą?

Bet kokiam verslui yra paprasta formulė, kurią galite naudoti norėdami sužinoti atsargų apyvartos koeficientą. Žemiau yra formulė:

Atsargų apyvartumo koeficientas = parduotų produktų suma / vidutinės atsargos

Norėdami geriau suprasti, kaip naudoti šią formulę ir atsargų apyvartos koeficientą, toliau pateikiami du pavyzdžiai, padėsiantys suprasti, kaip šis skaičius gali veikti realiame pasaulyje.

Pavyzdys 1

Mažmeninės prekybos batų verslas 100,000 m. pardavė sportbačius už 2020 50,000 svarų sterlingų, o jų atsargų buvo vidutiniškai XNUMX XNUMX svarų sterlingų. Koks yra atsargų apyvartos koeficientas?

Atsargų apyvartumo koeficientas = 100,000 50,000 GBP / XNUMX XNUMX GBP

Taigi, jų atsargų apyvartumo koeficientas yra 2.

Į ką atkreipti dėmesį: Iš gauto atsakymo matyti, kad mažmeninės prekybos įmonė du kartus per metus turėjo papildyti visas atsargas. Iš to galime daryti išvadą, kad jie parduoda pelningai.

Vis dar sutrikęs? Pabandykime kitą.

Pavyzdys 2

Mažmeninės prekybos plaukais įmonė 200,000 m. pardavė plaukų už 2019 500,000 svarų sterlingų. Vidutiniškai jos atsargos siekė XNUMX XNUMX GBP. Koks yra atsargų apyvartumo koeficientas?

Atsargų apyvartumo koeficientas = 200,000 500,000 GBP / XNUMX XNUMX GBP

Jų atsargų apyvartumo koeficientas yra 0.4

Į ką atkreipti dėmesį: Iš gauto atsakymo galite pasakyti, kad mažmeninės prekybos įmonė laiko ir išleidžia per daug atsargų. Jie turi pinigų sandėlyje ir neabejotinai išleidžia daugiau jų saugojimui, nei uždirba iš pardavimo.

Koks yra geras atsargų apyvartos koeficientas mažmeninės prekybos įmonėms?

Jūs jau įsivaizduojate atsargų apyvartos santykį. Tačiau kaip ši formulė tiesiogiai taikoma jūsų mažmeninės prekybos verslui? Kokios atsargų apyvartos turėtumėte siekti kaip mažmeninės prekybos įmonės savininkas. Kaip mažmeninės prekybos įmonės savininkas, atsargų apyvartos koeficientas, kurio jūsų verslas turėtų siekti, yra nuo 2 iki 4.

Kodėl gi ne mažesnis atsargų apyvartos koeficientas?

Mažesnis atsargų apyvartos koeficientas nei 2 parodos gali reikšti pardavimų sumažėjimą. Taip gali nutikti dėl sumažėjusio produktų populiarumo, silpnos rinkodaros jėgos ir pan. Tai taip pat reiškia, kad didelę biudžeto dalį išleidžiate atsargoms laikyti/saugoti. Tai turės įtakos jūsų mažmeninei prekybai.

Jūs, kaip mažmeninės prekybos įmonė, neabejotinai norite pasiekti milžiniškų pardavimų, o ne tik išlikti aktualūs. Todėl turėtumėte atsisakyti atsargų, kurių atsargų apyvartos koeficientas yra mažesnis nei 2.

Kodėl gi ne didesnis atsargų apyvartos koeficientas?

O atsargų apyvartos koeficientas didesnis nei 4? Ką didelis skaičius pasako apie jūsų mažmeninės prekybos verslą?

Priešingai nei manote, itin didelė vertė nėra geras dalykas mažmeninės prekybos įmonėms. Pavyzdžiui, jei jūsų vertė yra 7, tai gali reikšti žemą atsargų lygį. Todėl galite prarasti išpardavimą, nes baigėte tam tikras atsargas arba neturite pakankamai pasiūlos, kad neatsiliktumėte nuo paklausos. Be to, kalbant apie logistiką, tai gali reikšti, kad daugiau nerimaujate dėl savo produktų įsigijimo nei jų pardavimo.

Turėdami atsargų apyvartos santykį nuo 2 iki 4, jūsų verslas dirbs gerai ir padės pasiekti užsibrėžtus tikslus be pervargimo.

Kodėl svarbu išmatuoti atsargų apyvartos santykį

Neapskaičiavus verslo atsargų apyvartos koeficiento gali trūkti vertingų duomenų, kurie gali padėti efektyviai įgyvendinti verslo planą ir pasiekti užsibrėžtus tikslus. Žemiau pateikiamos įvairios priežastys, kodėl turėtumėte apskaičiuoti atsargų apyvartos koeficientą.

Atsargų apyvartumo rodiklis yra pagrindinis veiklos rodiklis

Tai yra viena vertingiausių svarbų skaičiuojant atsargų apyvartumo koeficientą mažmeninės prekybos įmonėse. Atsargų apyvartos koeficientas, kuris yra pagrindinis veiklos rodiklis, gali padėti efektyviai valdyti ir plėsti verslą.

Tai gali parodyti likvidumą

Ar ketinate gauti paskolą savo mažmeninės prekybos verslui valdyti? Jei taip, visada turėtumėte apskaičiuoti atsargų apyvartos santykį, nes tai priklausys nuo jūsų verslo turto likvidumo. Tai bus labai naudinga teikiant paskolos paraišką.

Tai padeda priimti verslo sprendimus

Kaip verslo savininkui gali būti sudėtinga priimti sprendimus, kurie bus naudingi jūsų verslui. Nors yra daug rodiklių, kuriuos galite naudoti, atsargų apyvartos santykis ypač būdingas mažmeninės prekybos įmonėms. Tai rodo atsargų lygį ir apyvartos rodiklius, todėl verslo sprendimų priėmimas yra paprastas. Naudodami atsargų apyvartos koeficientą galite atsakyti į tokius klausimus:

  • Kokių ir kiek prekių reikia užsisakyti
  • Kokius produktus reikia parduoti?

Taigi galite įsigyti prekių ir parduoti produktus, kurių nori jūsų klientai. Tačiau, norint pasiekti maksimalų verslo augimą, derėtų jį su kitais rodikliais.

Kaip pagerinti atsargų apyvartumo santykį

Jei skaičiuodami atsargų apyvartumo koeficientą nustatote, kad jis nėra nurodytame diapazone, tuomet turite žinoti, kaip jį pagerinti. Žemiau pateikiami keli būdai, kaip pagerinti mažmeninės prekybos įmonių atsargų apyvartos koeficientą.

Gaukite tinkamą atsargų valdymo sistemą

Neįmanoma pagerinti atsargų apyvartos santykio be naudojant tinkamus įrankius. Todėl, kaip mažmeninės prekybos įmonės savininkui, jums reikia veiksmingos POS (Point of Sale) atsargų valdymo sistemos. Šie įrankiai leis jums stebėti pardavimų ir atsargų lygius generuojant visas ataskaitas realiu laiku. Gera POS inventoriaus sistema taip pat leis jums pateikti ataskaitas apie visus jūsų verslo aspektus, nereikalaujant rankinio apdorojimo. Taigi taupomas laikas ir sumažinamos išlaidos.

Sukurkite būdus parduoti lėtai judantis inventorius

Kitas būdas pagerinti atsargų apyvartos santykį yra padidinti atsargų pardavimą. Daugelio mažmeninės prekybos įmonių problema, mažinanti apyvartos koeficientą, yra lėtai judantis produktų. Pagal formulę atsargų apyvartos santykis yra tiesiogiai proporcingas jūsų parduodamų prekių skaičiui ir atvirkščiai proporcingas vidutinėms atsargoms vietoje. Todėl griežtos rinkodaros pastangos gali padidinti jų pardavimą lėtai judantis produktai, kurie prisideda prie vidutinių atsargų, pagerins santykį.

Tinkamas prognozavimas

Daugybė veiksnių gali turėti įtakos atsargų apyvartos koeficientui. Tai apima paklausą pagal sezoną, atsitiktinius produktus ir nuolatines rinkos tendencijas. Dėl to jums svarbu tinkamai prognozuojami užsakymai ir atsargų lygis kasmet, kas mėnesį arba kas ketvirtį, jei norite apskaičiuoti atsargų apyvartos koeficientą.

Galite prognozuoti įvertinę pardavimų duomenis, nes istorija greičiausiai kartosis (priklauso nuo jūsų verslo), stebėti tendencijas (pavyzdžiui, jei turite reikalų su avalyne, atkreipkite dėmesį į daugelio žmonių nešiojamų sportbačių tipų tendencijas). ir atsargas. Taip pat galite prognozuoti pagal sezoną (Kalėdiniai žaislai neparduodama gegužę, atidžiai įvertinę, įtraukite duomenis į planą ir elkitės pagal tai).

Efektyvi rinkodara

Jūsų verslo pardavimas yra tiesiogiai susijęs su jūsų rinkodaros galimybėmis. Todėl efektyvi rinkodara yra labai svarbi priemonė, kurią reikia naudoti siekiant pagerinti atsargų apyvartos rodiklius. Naudodami veiksmingą rinkodaros planą galite parduoti sandėlyje esančias prekes, kurios atrodo neparduotos, ir pasiekti daugiau klientų.

Be to, rinkodara gali būti nukreipta į naujų klientų pritraukimą. Turėdami naujų klientų, galite parduoti ir tobulinti savo verslą bei pagerinti atsargų apyvartos rodiklius. Yra daug būdų, kaip pagerinti savo rinkodarą. Toliau pateikiami keli būdai, kurie daugeliui pasirodė veiksmingi:

Social Media

Socialinė žiniasklaida yra galingas įrankis, ypač kai ją derinate su elektronine prekyba. Savo rinkodaros poreikiams galite lengvai pasinaudoti tokiose platformose kaip „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ ir „TikTok“.

Pagerinkite savo svetainę

Vartotojo patirtis yra svarbus veiksnys, į kurį taip pat turėtumėte atsižvelgti. Jei jūsų mažmeninės prekybos įmonė turi svetainę, svarbu patobulinti svetainės naršymą. Atsižvelkite į tokius veiksnius kaip įkėlimo greitis, estetika, o tai pagerins naršymą, turės įtakos sulaukiamų paspaudimų skaičiui.

Kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti vykdant rinkodarą, yra elektroninio pašto rinkodara, lojalumo programos ir mokama reklama.

Elektroninė prekyba

Elektroninė prekyba yra galingas įrankis tinkamose rankose. Mažmeninės prekybos įmonėms galite pasinaudoti el. prekybos teikiamais pranašumais. Pavyzdžiui, naudodami el. prekybą galite pasiekti naują ir didelę auditoriją, turėti prieigą prie kitos vietos ir pan., kad padidintumėte pardavimą. Taip pat yra ir kitų esminių el. prekybos pranašumų, pagrįstų jūsų naudojamomis platformomis. Pavyzdžiui, galite naudoti peržiūros sistemą, kad padidintumėte patikimumą. Pagerinkite savo pardavimus naudodami el. prekybą ir atitinkamai pagerinkite atsargų apyvartos santykį.

Baigiamosios mintys

Žmonėms, užsiimantiems mažmenine prekyba, atsargų apyvartos santykis gali būti ideali priemonė, padedanti įvertinti verslo augimą. Tai taip pat gali būti naudinga kuriant verslo planus, siekiant padidinti pardavimus. Kad būtų lengviau, šiame straipsnyje buvo pristatyta atsargų apyvarta, kaip ją apskaičiuoti, į gerą atsargų apyvartos santykį, į kurį galite atsižvelgti, ir kodėl tai svarbu. Peržiūrėdami šį straipsnį, neabejotinai turite tvirtą idėją, kaip pagerinti savo pardavimus.

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.