Atsargų apyvartos koeficientas yra pagrindinis veiklos rodiklis, parodantis, kiek parduoda įmonė. Mažmeninės prekybos įmonėms šis skaičius yra gyvybiškai svarbus, nes suteikia būtinų duomenų, kurie gali padėti priimti gerus verslo sprendimus, galinčius padidinti pardavimą.
Šiame straipsnyje bus pristatytas atsargų apyvartos koeficientas ir kaip jis susijęs su vidutine mažmenine prekyba. Tai parodys, kaip galite apskaičiuoti apyvartos koeficientą ir jo bendrą svarbą. Tada jis paaiškins, kas laikomas sveiku atsargų apyvartos santykiu. Tai padės priimti pagrįstą sprendimą, ką šis skaičius gali reikšti jūsų verslui ir kaip jį pagerinti. Šio straipsnio pabaigoje turėtumėte turėti tvirtą pradinį supratimą apie atsargų apyvartos santykį. Taigi pradėkime.
Kas yra atsargų apyvartumo koeficientas?
Skelbimai apyvarta yra terminas kuri parodo verslo savininkams, kiek kartų jie parduoda savo produktus laikui bėgant. Paprastai atsargų apyvartos koeficientą skaičiuojate metais. Tačiau daugelis įmonių jį taip pat apskaičiuoja kas mėnesį arba kas ketvirtį. Mažmeninės prekybos įmonėse šis santykis yra svarbus parametras, leidžiantis sumažinti bendrą produktų pardavimo greitį. Todėl, apsiginklavę šiuo numeriu, turite aiškų savo bendros finansinės padėties vaizdą.
Kaip apskaičiuojate atsargų apyvartos koeficientą?
Bet kokiam verslui yra paprasta formulė, kurią galite naudoti norėdami sužinoti atsargų apyvartos koeficientą. Žemiau yra formulė:
Atsargų apyvartumo koeficientas = parduotų produktų suma / vidutinės atsargos
Norėdami geriau suprasti, kaip naudoti šią formulę ir atsargų apyvartos koeficientą, toliau pateikiami du pavyzdžiai, padėsiantys suprasti, kaip šis skaičius gali veikti realiame pasaulyje.
Pavyzdys 1
Mažmeninės prekybos batų verslas 100,000 m. pardavė sportbačius už 2020 50,000 svarų sterlingų, o jų atsargų buvo vidutiniškai XNUMX XNUMX svarų sterlingų. Koks yra atsargų apyvartos koeficientas?
Atsargų apyvartumo koeficientas = 100,000 50,000 GBP / XNUMX XNUMX GBP
Taigi, jų atsargų apyvartumo koeficientas yra 2.
Į ką atkreipti dėmesį: Iš gauto atsakymo matyti, kad mažmeninės prekybos įmonė du kartus per metus turėjo papildyti visas atsargas. Iš to galime daryti išvadą, kad jie parduoda pelningai.
Vis dar sutrikęs? Pabandykime kitą.
Pavyzdys 2
Mažmeninės prekybos plaukais įmonė 200,000 m. pardavė plaukų už 2019 500,000 svarų sterlingų. Vidutiniškai jos atsargos siekė XNUMX XNUMX GBP. Koks yra atsargų apyvartumo koeficientas?
Atsargų apyvartumo koeficientas = 200,000 500,000 GBP / XNUMX XNUMX GBP
Jų atsargų apyvartumo koeficientas yra 0.4
Į ką atkreipti dėmesį: Iš gauto atsakymo galite pasakyti, kad mažmeninės prekybos įmonė laiko ir išleidžia per daug atsargų. Jie turi pinigų sandėlyje ir neabejotinai išleidžia daugiau jų saugojimui, nei uždirba iš pardavimo.
Koks yra geras atsargų apyvartos koeficientas mažmeninės prekybos įmonėms?
Jūs jau įsivaizduojate atsargų apyvartos santykį. Tačiau kaip ši formulė tiesiogiai taikoma jūsų mažmeninės prekybos verslui? Kokios atsargų apyvartos turėtumėte siekti kaip mažmeninės prekybos įmonės savininkas. Kaip mažmeninės prekybos įmonės savininkas, atsargų apyvartos koeficientas, kurio jūsų verslas turėtų siekti, yra nuo 2 iki 4.
Kodėl gi ne mažesnis atsargų apyvartos koeficientas?
Mažesnis atsargų apyvartos koeficientas nei 2 parodos gali reikšti pardavimų sumažėjimą. Taip gali nutikti dėl sumažėjusio produktų populiarumo, silpnos rinkodaros jėgos ir pan. Tai taip pat reiškia, kad didelę biudžeto dalį išleidžiate atsargoms laikyti/saugoti. Tai turės įtakos jūsų mažmeninei prekybai.
Jūs, kaip mažmeninės prekybos įmonė, neabejotinai norite pasiekti milžiniškų pardavimų, o ne tik išlikti aktualūs. Todėl turėtumėte atsisakyti atsargų, kurių atsargų apyvartos koeficientas yra mažesnis nei 2.
Kodėl gi ne didesnis atsargų apyvartos koeficientas?
O atsargų apyvartos koeficientas didesnis nei 4? Ką didelis skaičius pasako apie jūsų mažmeninės prekybos verslą?
Priešingai nei manote, itin didelė vertė nėra geras dalykas mažmeninės prekybos įmonėms. Pavyzdžiui, jei jūsų vertė yra 7, tai gali reikšti žemą atsargų lygį. Todėl galite prarasti išpardavimą, nes baigėte tam tikras atsargas arba neturite pakankamai pasiūlos, kad neatsiliktumėte nuo paklausos. Be to, kalbant apie logistiką, tai gali reikšti, kad daugiau nerimaujate dėl savo produktų įsigijimo nei jų pardavimo.
Turėdami atsargų apyvartos santykį nuo 2 iki 4, jūsų verslas dirbs gerai ir padės pasiekti užsibrėžtus tikslus be pervargimo.
Kodėl svarbu išmatuoti atsargų apyvartos santykį
Neapskaičiavus verslo atsargų apyvartos koeficiento gali trūkti vertingų duomenų, kurie gali padėti efektyviai įgyvendinti verslo planą ir pasiekti užsibrėžtus tikslus. Žemiau pateikiamos įvairios priežastys, kodėl turėtumėte apskaičiuoti atsargų apyvartos koeficientą.
Atsargų apyvartumo rodiklis yra pagrindinis veiklos rodiklis
Tai yra viena vertingiausių svarbų skaičiuojant atsargų apyvartumo koeficientą mažmeninės prekybos įmonėse. Atsargų apyvartos koeficientas, kuris yra pagrindinis veiklos rodiklis, gali padėti efektyviai valdyti ir plėsti verslą.
Tai gali parodyti likvidumą
Ar ketinate gauti paskolą savo mažmeninės prekybos verslui valdyti? Jei taip, visada turėtumėte apskaičiuoti atsargų apyvartos santykį, nes tai priklausys nuo jūsų verslo turto likvidumo. Tai bus labai naudinga teikiant paskolos paraišką.
Tai padeda priimti verslo sprendimus
Kaip verslo savininkui gali būti sudėtinga priimti sprendimus, kurie bus naudingi jūsų verslui. Nors yra daug rodiklių, kuriuos galite naudoti, atsargų apyvartos santykis ypač būdingas mažmeninės prekybos įmonėms. Tai rodo atsargų lygį ir apyvartos rodiklius, todėl verslo sprendimų priėmimas yra paprastas. Naudodami atsargų apyvartos koeficientą galite atsakyti į tokius klausimus:
- Kokių ir kiek prekių reikia užsisakyti
- Kokius produktus reikia parduoti?
Taigi galite įsigyti prekių ir parduoti produktus, kurių nori jūsų klientai. Tačiau, norint pasiekti maksimalų verslo augimą, derėtų jį su kitais rodikliais.
Kaip pagerinti atsargų apyvartumo santykį
Jei skaičiuodami atsargų apyvartumo koeficientą nustatote, kad jis nėra nurodytame diapazone, tuomet turite žinoti, kaip jį pagerinti. Žemiau pateikiami keli būdai, kaip pagerinti mažmeninės prekybos įmonių atsargų apyvartos koeficientą.
Gaukite tinkamą atsargų valdymo sistemą
Neįmanoma pagerinti atsargų apyvartos santykio nenaudojant tinkamų įrankių. Todėl, kaip mažmeninės prekybos įmonės savininkui, jums reikia veiksmingos POS (Point of Sale) atsargų valdymo sistemos. Šie įrankiai leis jums stebėti pardavimų ir atsargų lygius generuojant visas ataskaitas
Sukurkite būdus parduoti lėtai judantis inventorius
Kitas būdas pagerinti atsargų apyvartos santykį yra padidinti atsargų pardavimą. Daugelio mažmeninės prekybos įmonių problema, mažinanti apyvartos koeficientą, yra
Tinkamas prognozavimas
Daugybė veiksnių gali turėti įtakos atsargų apyvartos koeficientui. Tai apima paklausą pagal sezoną, atsitiktinius produktus ir nuolatines rinkos tendencijas. Dėl to jums svarbu tinkamai prognozuojami užsakymai ir atsargų lygis kasmet, kas mėnesį arba kas ketvirtį, jei norite apskaičiuoti atsargų apyvartos koeficientą.
Galite prognozuoti įvertinę pardavimų duomenis, nes istorija greičiausiai kartosis (priklauso nuo jūsų verslo), stebėti tendencijas (pavyzdžiui, jei turite reikalų su avalyne, atkreipkite dėmesį į daugelio žmonių nešiojamų sportbačių tipų tendencijas). ir atsargas. Taip pat galite prognozuoti pagal sezoną (Kalėdiniai žaislai neparduodama gegužę, atidžiai įvertinę, įtraukite duomenis į planą ir elkitės pagal tai).
Efektyvi rinkodara
Jūsų verslo pardavimas yra tiesiogiai susijęs su jūsų rinkodaros galimybėmis. Todėl efektyvi rinkodara yra labai svarbi priemonė, kurią reikia naudoti siekiant pagerinti atsargų apyvartos rodiklius. Naudodami veiksmingą rinkodaros planą galite parduoti sandėlyje esančias prekes, kurios atrodo neparduotos, ir pasiekti daugiau klientų.
Be to, rinkodara gali būti nukreipta į naujų klientų pritraukimą. Turėdami naujų klientų, galite parduoti ir tobulinti savo verslą bei pagerinti atsargų apyvartos rodiklius. Yra daug būdų, kaip pagerinti savo rinkodarą. Toliau pateikiami keli būdai, kurie daugeliui pasirodė veiksmingi:
Social Media
Socialinė žiniasklaida yra galingas įrankis, ypač kai ją derinate su elektronine prekyba. Savo rinkodaros poreikiams galite lengvai pasinaudoti tokiose platformose kaip „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ ir „TikTok“.
Pagerinkite savo svetainę
Vartotojo patirtis yra svarbus veiksnys, į kurį taip pat turėtumėte atsižvelgti. Jei jūsų mažmeninės prekybos įmonė turi svetainę, svarbu patobulinti svetainės naršymą. Atsižvelkite į tokius veiksnius kaip įkėlimo greitis, estetika, o tai pagerins naršymą, turės įtakos sulaukiamų paspaudimų skaičiui.
Kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti vykdant rinkodarą, yra elektroninio pašto rinkodara, lojalumo programos ir mokama reklama.
Elektroninė prekyba
Elektroninė prekyba yra galingas įrankis tinkamose rankose. Mažmeninės prekybos įmonėms galite pasinaudoti el. prekybos teikiamais pranašumais. Pavyzdžiui, naudodami el. prekybą galite pasiekti naują ir didelę auditoriją, turėti prieigą prie kitos vietos ir pan., kad padidintumėte pardavimą. Taip pat yra ir kitų esminių el. prekybos pranašumų, pagrįstų jūsų naudojamomis platformomis. Pavyzdžiui, galite naudoti peržiūros sistemą, kad padidintumėte patikimumą. Pagerinkite savo pardavimus naudodami el. prekybą ir atitinkamai pagerinkite atsargų apyvartos santykį.
Baigiamosios mintys
Žmonėms, užsiimantiems mažmenine prekyba, atsargų apyvartos santykis gali būti ideali priemonė, padedanti įvertinti verslo augimą. Tai taip pat gali būti naudinga kuriant verslo planus, siekiant padidinti pardavimus. Kad būtų lengviau, šiame straipsnyje buvo pristatyta atsargų apyvarta, kaip ją apskaičiuoti, į gerą atsargų apyvartos santykį, į kurį galite atsižvelgti, ir kodėl tai svarbu. Peržiūrėdami šį straipsnį, neabejotinai turite tvirtą idėją, kaip pagerinti savo pardavimus.
- Kas yra internetinis mažmeninės prekybos verslas?
- Internetinės mažmeninės prekybos pramonės apžvalga ir tendencijos
- Kaip pradėti internetinės mažmeninės prekybos verslą
- Kaip nustatyti produkto kainą pradedantiesiems mažmeninės prekybos versle
- Visas jūsų mažmeninės prekybos įmonių pelno maržos vadovas
- Sveikas atsargų apyvartos santykis mažmeninės prekybos įmonėms
- Kaip išsirinkti geriausias POS sistemas mažmeninei parduotuvei
- Kas yra mažmeninės prekybos arbitražas ir kaip pradėti
- Kaip rasti, pasirinkti ir išsinuomoti geriausią prekybos vietą
- Mažmeninės prekybos draudimas: mažmeninės prekybos verslo draudimo rūšys
- Kas yra mažmeninė kaina ir kaip ją apskaičiuoti
- Kas yra mažmeninės prekybos verslo valdymas: tobulo vadovo vadovas
