Kaip ir kodėl turėtumėte pridėti pasikartojančių pajamų prie savo skaitmeninės agentūros

Parašytas prieš 3 metų by jūrinių lydekų

Geriausios Covid-19 pandemija tęsiasi pakeisti tai, ką galėtume laikyti „normalia“ verslo eiga, nepaisant vakcinų ir kitų gydymo būdų visame pasaulyje. Pandemija pakeitė tai, kaip ir kur užsiimame verslu, ir pasitarnavo kaip a pabudimas ragina daugelį įmonių padidinti ir įvairinti savo pajamų srautus.

Šis postūmis ieškoti naujų pajamų uždirbimo būdų apėmė ir skaitmenines agentūras, kurių daugelis jų verslui kėlė grėsmę dėl nenuspėjamumo, kurį pandemija sukėlė ekonomikai.

Net prieš Covid-19 Įsigalėjus pandemijai, skaitmeninės agentūros susidūrė su nuolatiniu pajamų balansavimo aktu, siekdamos pritraukti naujų įmonių ir stengtis išlaikyti esamus klientus. Ir nuo pandemijos pradžios ši kova dar labiau sustiprėjo, nes klientai mažina arba keičia savo verslo poreikius, todėl daugelis skaitmeninių agentūrų svarsto, kaip jos galėtų palaikyti ir padidinti savo dabartines pajamas.

Taigi koks yra geriausias būdas pritraukti naujų ir kitokių pajamų?

Daugelis įmonių ėmėsi pasikartojančių pajamų strategijų, siekdamos užtikrinti, kad į jų verslą patektų reguliarios pajamos. Bet kas yra pasikartojančios pajamos? Ir ar tai tinka jūsų agentūrai?

Kas yra pasikartojančios pajamos?

Pasikartojančios pajamos yra pajamos, kurias gaunate reguliariai, dažniausiai kas mėnesį, bet taip pat gali būti kas dvi savaites, kasmet arba kitu nustatytu laikotarpiu. Tokio tipo pajamos dažnai siejamos su prenumerata, kai klientas kiekvieną mėnesį moka mokestį už prieigą prie jūsų paslaugų tą mėnesį.

Lengvas pavyzdys būtų srautinio turinio bibliotekos paslauga, tokia kaip „Netflix“. Už prieigą prie šios įmonės paslaugų mokate nustatytą mokestį reguliariais periodiškais intervalais – tai yra kas mėnesį. Savo ruožtu "Netflix" periodiškai uždirba pajamų.

Pasikartojančios pajamos skiriasi nuo kitų tradicinių pajamų, mokamų už a vieną kartą paslaugos pagrindu. Pavyzdžiui, jei jūsų namuose plyšo vamzdis, vieną kartą sumokėsite santechnikui už darbą, kurį jis atliko, suremontuodamas vamzdį; kai darbas bus atliktas, mokėsite santechnikui.

Dabar skaitmeninių agentūrų teikiamos paslaugos, kurios generuotų pasikartojančias pajamas, gali skirtis, tačiau greičiausiai jos apimtų tokius dalykus kaip:

Socialinės žiniasklaidos valdymas
Konsultacinės arba patariamosios paslaugos
Turinio rinkodaros prenumeratos
Tinklalapio valdymas

Taigi dabar, kai mes žinome kas pasikartojančios pajamos yra, pažvelkime į keletą priežasčių kodėl pasikartojančios pajamos gali būti geros (taip pat ir blogos) jūsų skaitmeninei agentūrai.

Pasikartojančių pajamų pliusai

Mažiau streso jums

Pripažinkime: naujų klientų rasti sunku. Deja, tai yra daugelio agentūrų, kurios neturi pasikartojančių pajamų šaltinių, užduotis – nuolat kurti naują verslą pritraukiant ir pritraukiant vis daugiau klientų, kad būtų užtikrinta, jog galai sutiks kiekvieną mėnesį. Tačiau vien todėl, kad jūs veržiatės ir ieškote naujų klientų, dar nereiškia, kad jie pradės mokėti už jūsų paslaugas, o tai gali reikšti daug laiko, pastangų ir streso, o tai nieko nereiškia.

Kai pajamos pasikartoja, dalį streso sumažina tai, kad net jei per tam tikrą mėnesį nepritrauksite jokio naujo verslo, vis tiek gausite pinigų iš tų, kurie užsisakė jūsų paslaugas. Nejausdami nuolatinio postūmio ir traukos bandydami pritraukti ir priregistruoti naujų klientų, galite sutelkti dėmesį į naujų klientų, tinkamų jūsų verslui, pritraukimą ir aukščiausios kokybės paslaugų teikimą esamai klientų grupei.

Daugiau pajamų verslo investicijoms ir augimui

Didžiausias pasikartojančių pajamų pranašumas yra tai, kad jos atneša daugiau pajamų jūsų verslui, paprastai ir paprastai. Kartu su pinigais, kuriuos gaunate iš įprastų pagrindinių verslo paslaugų pardavimo, šias pajamas papildote kitais grynųjų pinigų srautais, kurie leidžia investuoti į tas verslo sritis, kurioms jų reikia.

Jei jums reikia naujos technologijos ar techninės įrangos, daugiau darbuotojų, naujos programinės įrangos ar didesnės biuro patalpos, turėdami daugiau pinigų galėsite investuoti į savo verslą ir greičiau prisitaikyti prie paklausos. Nors anksčiau investavimas į savo verslą jautėsi tarsi svajonė, pasikartojančios pajamos gali sukaupti jūsų iždą ir paversti šias svajones realybe.

Daugiau pinigų kasoje kritinėms situacijoms

Kita vertus, galbūt norėsite šiek tiek papildomų grynųjų pinigų banke nenumatytam verslo nuosmukiui. The Covid-19 pandemija mus išmokė, kad netikėti trikdžiai gali tapti realybe greičiau, nei mes galime numatyti arba mūsų verslas gali susitvarkyti, ir kad turėti šiek tiek finansinės erdvės gali būti nelaimė, kai nežinai, kada viskas grįš į „normalią padėtį“.

Taigi, jei jūsų įmonė išgyvena nenumatytus sukrėtimus arba pardavimai lėtėja, papildomos finansinės pagalvės mokėti atlyginimus, biuro patalpų nuomą ar bet kokias kitas sąskaitas gali būti tikras išsigelbėjimas jums, jūsų verslui, jūsų darbuotojams ir jūsų klientai.

Galimybė sukurti savo paslaugų rinkinį

Be to, kad turite daugiau pinigų įmonės poreikiams ir dalykams, kurių norite savo verslui, pasikartojančių pajamų srautų pradžia suteikia galimybę plėtoti klientams teikiamas paslaugas, ne tik savo pagrindinius verslo pasiūlymus.

Galbūt jus domina prekės ženklo kūrimas, bet nesate pasirengę priimti daugiau klientų, kad gautumėte pagrindines paslaugas, todėl svarstote patarimo ar konsultavimo paslaugas. O gal jums tikrai patinka gauti savo klientų svetaines teisingai, todėl norite pasiūlyti svetainių valdymo prenumeratas kaip būdą padidinti savo klientų bazę. Akivaizdu, kad atlikdami šiuos veiksmus gausite vis daugiau pajamų, tačiau taip pat galėsite sukurti siūlomų paslaugų rinkinį ir suteikti jums daugiau klientų.

Daugiau pardavimo galimybių

Pridėję pasikartojančius pajamų srautus ir papildomas paslaugas, kuriomis jie grindžiami, taip pat turėsite daugiau galimybių papildyti verslą, kurį jau darote su esamais klientais. Nepriklausomai nuo to, kodėl ar kas paskatino jūsų dabartinę klientų bazę užmegzti su jumis verslą – galbūt tai yra jūsų sugalvotos sudėtingos el. pašto rinkodaros kampanijos, galbūt tai puikus jūsų atliktas svetainės valdymas – šie klientai suteikia galimybę užsiimkite dar daugiau verslo perparduodami.

Pavyzdžiui, jei pradedate naują socialinės žiniasklaidos valdymo prenumeratą, peržiūrėkite savo esamus klientus ir sužinokite, kurie iš jų dar nemoka už šią paslaugą. Susisiekite su jais ir praneškite, kad dabar tai siūlote kaip pasikartojančią paslaugą, ir įvertinkite jų susidomėjimą prenumerata. Šie klientai jau žino ir mėgsta jūsų atliekamą darbą, todėl tikėtina, kad jie norės su jumis užmegzti dar daugiau verslo.

Pasikartojančių pajamų trūkumai

Didesnė priežiūra susijusi su naujų paslaugų teikimu

Nors garantuotos mėnesinės pajamos greičiausiai yra labai patrauklus pasirinkimas, tai taip pat reiškia, kad jūsų agentūrai bus garantuotas mėnesinis darbas. Su pasikartojančiomis pajamomis ir pagal prenumeratą paslaugų, kurios paprastai yra su juo susijusios, įsipareigojate atlikti tam tikrą darbą, kad neatsiliktų nuo tų paslaugų.

Užuot baigę projektus, projektai tęsiasi tol, kol klientas nebenorės paslaugų. Taigi kiekvieną mėnesį turėsite atsižvelgti į laiką, kurio prireiks pasirūpinti šiomis mėnesinėmis paslaugomis. neprenumerata darbą, kurį atliksite, o tai gali greitai tapti didžiuliu.

Mažiau laiko sutelkti dėmesį į pagrindines verslo paslaugas

Kita vertus, šioms pasikartojančioms paslaugoms reikia daugiau laiko, todėl turėsite mažiau laiko dirbti su kitomis pagrindinėmis paslaugomis, kurių klientai tikisi iš jūsų ir kurios pirmiausia sukūrė jūsų verslą. Turėsite būti sąžiningi su savimi, kad nustatytumėte, ar turite laiko ir pralaidumo imtis tokio tipo projektų.

Paskutinis dalykas, kurį norėsite padaryti, tai pasirašyti sutartis su klientais dėl pasikartojančių paslaugų teikimo kartu su kitomis jūsų įmonėmis ir greitai pastebėti, kad tiesiog neturite pakankamai laiko joms atlikti (arba pasamdyti žmones, kad jie pakankamai greitai padidintų savo apimtis ). Tada nukentės abiejų atliekamų darbų kokybė ir jūsų klientų bazė gali nunykti.

Kur tinka elektroninė prekyba?

Skirtingai nuo kai kurių idėjų, kurias aptarėme aukščiau, baltos etiketės paslaugos yra paprastas būdas gauti pasikartojančių pajamų nereikalaujant tiek pat laiko ar priežiūros įsipareigojimų, kaip ir kitos paslaugos, kurias galbūt svarstote.

Pažymėta balta etikete Pavyzdžiui, el. prekyba leidžia perparduoti el. prekybą tik naudojant savo prekės ženklą ir logotipus, neminint el. prekybos platformos, kurią perparduodate, ir nereikia jokio darbo, kurio reikia norint paleisti ir valdyti el. prekybos platformą.

El. prekybos įtraukimas į savo pasiūlymus klientams yra puikus būdas padidinti kitą pajamų srautą nenaudojant per daug pralaidumo ar išteklių. Jūsų klientai manys, kad jūs siūlote savo pačių sukurtą el. prekybos sprendimą, o jūs turėsite perparduoti visiškai sukurtą platformą be jokios plėtros ar priežiūros.

„Ecwid“ siūlome įvairias partnerystės parinktis ir lygius, kad galėtumėte rasti būdą, kaip teikti savo klientams el. prekybos paslaugas, kurios būtų naudingos jūsų verslui, įskaitant mūsų baltos etiketės sprendimus.

Naudodami mūsų baltos etiketės parinktis galite perparduoti Ecwid's priglobtas debesyje, pirmaujanti pramonė elektroninės prekybos platformą su minimaliu jūsų dalyvavimu ir investicijomis. O per mūsų perpardavėjų partnerystes galite įsigyti „Ecwid“ parduotuvių planus su didelėmis nuolaidomis ir perparduoti juos savo klientams už bet kokią pasirinktą kainą – taip reguliariai gausite didelių pajamų jūsų verslui, neatitraukdami jūsų nuo pagrindinių verslo paslaugų.

Ar pasikartojančios pajamos tinka mano verslui?

Taigi, kaip žinoti, ar generuoja pasikartojančias pajamas ir teikia pagal prenumeratą paslaugos yra tinkamas žingsnis jūsų įmonei? Atėjo laikas gerai ir rimtai pažvelgti į savo verslą.

Įtvirtinus savo nišą rinkoje, ar jums sunku kiekvieną mėnesį pritraukti naujų klientų? Ar tai, ką darote kiekvieną mėnesį, jaučiasi šiek tiek sustingęs ir skatina ieškoti naujų iššūkių? Ar turite pakankamai grynųjų pinigų kasoje ar sąskaitoje, kad galėtumėte atlaikyti ilgalaikį laikotarpį mėnesių trukmės sutrikdyti jūsų verslą? Ar turite pakankamai laiko ir darbo jėgos, kad galėtumėte imtis kitokio verslo stiliaus, kuris prieštarauja tam, kas jus čia atvedė?

Tik jūs galite atsakyti į šiuos klausimus ir nustatyti geriausią jūsų įmonės kelią.

Tikimės, kad ši diskusija apie pasikartojančias pajamas jums buvo įžvalgi. Jei esate pasirengęs pridėti naują pasikartojančių pajamų šaltinį, sužinokite daugiau apie mūsų baltosios etiketės el. prekybos partnerystę.

Ar norite sužinoti daugiau apie verslo plėtrą naudodamiesi „Ecwid“ partnerių programa?

Apie autorių

Colinas Thompsonas yra „Ecwid“ turinio rašytojas. Jis rašo apie mūsų Ecwid partnerių rinkodarą, verslo plėtrą ir reklamą. Jam patinka katės, sportas Čikagoje, pica ir ėjimas į žygius.