Kaip internetiniai prekybininkai gali naudoti HARO prekės ženklo žinomumui didinti

Parašytas prieš 3 metų by Harvey Holloway

Nuorodų į svetainę grąžinimas pateikiant patikimas svetaines su ekspertų citatomis ir atsiliepimais yra puikus būdas padidinti prekės ženklo matomumą, nukreipti srautą į svetainę ir padidinti konversijų skaičių.

Tačiau siekdami kaip individualiai buities pavadinimas tokios kompanijos kaip „The Wall Street Journal“ ar „The New York Times“ beveik neveikia. Dažnai būsite atmesti kelis kartus arba visiškai ignoruojami, todėl visas procesas, švelniai tariant, bus neįtikėtinai atgrasus.

Po šaltas skambutis metodu, galite praleisti savaites ar mėnesius savo laiko pristatydami žmones, kurie niekada net neatsiųs el. laiško. Tai gali būti lėta ir varginanti, o atlygis labai mažas. Tikrai yra alternatyva, tiesa?

Laimei...yra.

Kas yra HARO ir kodėl jums jo reikia?

HARO yra svetainė, sujungianti žurnalistus, ieškančius ekspertų įžvalgų, tyrimų duomenų ir žmonių ar įmonių, galinčių tai pateikti, nuomonių. Mainais už savo pramonės įžvalgą gausite puikią vietą specifinė pramonė publikacijų ir turi potencialo įgyti aukšta valdžia atgalinės nuorodos į jūsų svetainę.

Žiniasklaidos svetainės gali būti bet kokios – nuo vietinės iki nacionalinės naujienų agentūros. Šiame straipsnyje „žiniasklaidos priemones“ vadiname internetiniu žurnalu, internetiniu laikraščiu, asmeniniu tinklaraščiu arba įmonės svetaine, kurioje visuomenei teikiamos naujienos, informacija ir svarbios istorijos.

HARO yra akronimas, kuris reiškia „Padėkite pranešti“ ir tai atstovauja daugiau nei 50,000 800,000 žurnalistų, turinčių ryšių su daugiau nei XNUMX XNUMX šaltinių, tinklui. Kitaip tariant, tai yra daug potencialių galimybių, kurios yra paruoštos ir jūsų laukia.

Norėdami sukurti fantastišką, gerai suapvalinti istorijų, žurnalistams reikia šaltinių. Taigi, jie prisijungia prie HARO ir pateikia šaltinių užklausas (taip pat žinomas kaip „užklausos“) konkrečiomis temomis, kurias aprėpia. Šios temos skiriasi plačiai – viskas nuo žirgų priežiūros patarimų ir geriausių driežų veislių, kurias galima laikyti naminiais gyvūnais, iki būtiniausių atostogų pakavimo dalykų ir blogiausių dalykų, kuriuos reikia pasakyti per pirmąjį pasimatymą.

Siekiant sutaupyti jūsų laiko, į kiekvieną žurnalisto užklausą įtraukiama trumpa santrauka, bet kokios kvalifikacijos, kurių jie reikalauja iš šaltinio, ir pristatymo terminas.

HARO šaltinio vaidmuo – teikti atitinkamą patirtį ir pramonės įžvalgas, padedančias suteikti žurnalistams realus pasaulis pavyzdžiai ir ištekliai, kurie padės sukurti pasitikėjimą, autoritetą ir įrodymus.

HARO priima žurnalistus, atstovaujančius žiniasklaidos priemones iš viso pasaulio, suteikiant jums daug galimybių reklamuoti savo prekės ženklą ir įgyti naujų klientų.

Kaip veikia HARO?

Jei niekada anksčiau nenaudojote HARO, ji veikia kaip žurnalistų pažinčių programa. Susikuriate profilį ir susisiekite su jus dominančiais žurnalistais.

Šiame pavyzdyje šis šaltinis ieško patyrusių dirbančių specialistų, kurie komentuotų geriausius būdus, kaip pagerinti potencialių klientų konversijos rodiklį, ir mainais siūlo galimybę patekti į Databox.com:

Norėdami pradėti didinti savo verslo prekės ženklo žinomumą naudodami HARO, turėsite užsiregistruoti kaip „Šaltinis“ helpareporter.com (daugiau apie pradinę sąranką vėliau).

Kai prisiregistruosite prie HARO, gausite tris el. laiškus su žurnalistų užklausomis tiesiai į savo pašto dėžutę, Pirmadienis penktadienis adresu:

5:35 EST
12:35 EST
5:35 EST

Kaip asmuo/smulki įmonė, ieškanti daugiau prekės ženklo eksponavimo, jūs turite stebėti šiuos el. laiškus ir atsakyti į temų užklausas, susijusias su jūsų prekės ženklu.

Taip pat gali būti naudinga skirti šiek tiek laiko tyrinėjant, kaip patobulinti savo HARO žingsnius ir kai kurias geriausios komunikacijos praktikos pavyzdžius. Institucijos valdymo specialistai Hive19 parengė vadovą HARO nuorodų kūrimas verslo savininkams, kuriame yra 13 patarimų, kaip padidinti tikimybę, kad jūsų pasiūlymas bus priimtas.

Kai bus pasirinktas jūsų pasiūlymas, žurnalistas jums suteiks daugiau informacijos ir tikimasi, kad jis atsiųs jūsų baigtą kūrinį iki pradinėje aikštelėje nurodyto termino.

Kaip HARO gali padėti?

HARO gali padėti jums gauti informaciją apie kai kurias didžiausias naujienas šalyje ar pasaulyje. Tai ne tik parodo jūsų verslą daug platesnei auditorijai, bet ir suteikia jums autoriteto poziciją savo nišoje.

Daugelis iš mūsų pasitikime BBC ar Forbes paminėtomis įmonėmis labiau nei atsitiktine svetainės reklama, tiesa? Taigi, prisistatymas prie šių pagrindinių žiniasklaidos organizacijų ir jūsų verslo pastebėjimas gali turėti neįtikėtinų pasekmių jūsų įmonės sėkmei.

HARO dažnai pripažįstama kaip platforma, kurioje galite pasiekti didelių leidinių aprėpties, tačiau ji taip pat gali suteikti unikalių galimybių mažesniuose, nišai būdingas jūsų verslui labiau aktualūs leidiniai, todėl gali būti didesnis sėkmės rodiklis ir aktualesnė nuoroda į jūsų svetainę.

Prekės ženklo pavadinimas paskelbtas „The New York Times“ arba patikimame, labiau regioniniame pramonės leidinyje visiškai pakeičia žaidimą, todėl galite:

Tapkite savo pramonės autoritetu – leiskite žmonėms žinoti, kad gali jumis pasitikėti.
Gaukite kokybiškų atgalinių nuorodų į savo svetainę iš pagrindinių žiniasklaidos priemonių – paskatinkite daugiau lankytojų į svetainę, daugiau peržiūrų, geresnį reitingą paieškos sistemose ir galbūt daugiau verslo!
Prisijungimas prie HARO padeda jums nustatyti ir pradėti plėtoti santykius su žurnalistais, kurie gali būti naudingi jūsų verslui. Susisiekimas su „LinkedIn“ žurnalistu po sėkmingos stažuotės ir toliau plėtojant santykius ateityje gali atsirasti daugiau galimybių dirbti šaltiniu. ilgalaikis prekybininko, ieškančio tokio poveikio, strategija.
Paskelbtas jūsų straipsnis / citata gali būti paskelbtas leidinio socialinės žiniasklaidos kanale – tai drastiškai padidins įsitraukimą. 89% vartotojų sakydami, kad pirktų iš prekės ženklo socialiniuose tinkluose, o 85 % rekomenduotų gerą vardą turintį prekės ženklą socialiniuose tinkluose šeimos nariui ar draugui.

Kodėl savęs, kaip šaltinio, pateikimas yra naudingas jūsų verslui

Žinome, kaip reikia pradėti verslą ir jį kurti nuo pat pradžių. Dauguma smulkaus verslo savininkų neturi didelių biudžetų, kuriuos galėtų išleisti profesionalioms rinkodaros ir viešųjų ryšių komandoms. Bet ar tu tai žinojai 50-95% naujų besikuriančioms nepavyko per pirmuosius 18 mėnesių?

Tačiau tegul ši statistika jūsų negąsdina! Viena iš pagrindinių nesėkmės priežasčių yra rinkodaros trūkumas. Žinoma, pasidalinę savo verslu socialinėje žiniasklaidoje galite sulaukti saujelės mygtukų „patinka“ arba porą pasidalinimų, tačiau tai neprilygsta kokybiško pranešimo spaudai pranašumai.

A Nielseno ataskaita rado tą turinį iš eksperto, trečiosios šalies šaltinis skatina klientus apsvarstyti galimybę įsigyti 83 % daugiau nei vartotojų atsiliepimai.
Manoma, kad PR 90% efektyvesnė nei reklama, darant įtaką vartotojams.

Savo verslo pristatymas žiniasklaidai yra puiki galimybė išplėsti auditoriją, sukurti savo prekės ženklą ir įtvirtinti savo autoritetą pramonė – ypač jei jums trūksta rinkodaros biudžeto. Paprasčiau tariant, pristatymas padeda pritraukti daugiau verslo, kad galėtumėte uždirbti daugiau pinigų ir plėsti savo įmonę.

Norėdami pradėti, pažvelkime į pristatymo šablono pavyzdį:

____

Hi {žurnalistas-vardas},

{Užklausos pavadinimas}
{Deadline data}
{Žiniasklaidos lizdas}

Esu {darbas} {jūsų įmonėje < nuoroda į jūsų LinkedIn puslapį/įmonės svetainę}, turiu {jų metų skaičiaus} patirties {jūsų pramonėje}.

Paaiškinkite, kaip atitinkate žurnalisto išvardintus reikalavimus. Kas leidžia jums prisidėti prie šio šaltinio vertės. Tam tikro šaltinio ar dalyko „ekspertas“ dažnai vadinamas asmeniu, kuris turi plačią ir gilią kompetenciją žinių, įgūdžių ir patirties, įgytos praktikos ir išsilavinimo tam tikroje pramonės šakoje ar nišoje, prasme? Kokį išsilavinimą ar patirtį turite, susijusią su žurnalisto prašymu? Ar jūsų verslas laimėjo apdovanojimų? Ar jūsų įmonė turi nišą tam tikroje verslo srityje, kuri leidžia jums būti autoritetu? Laikykite tai aktualu ir glausta.

Atsižvelgiant į jūsų užklausą {subject}, {atsakymo užklausos reikalavimai}.

Ar norėtumėte toliau aptarti mano mintis {subject}? Nedvejodami rašykite el. laišką adresu {include email address} arba skambinkite man numeriu {include relevant contact info}.

Kind regards,
{tavo vardas}

{el. pašto parašas, apimantis jūsų socialinę mediją, el. paštą, svetainės URL ir kt.}

____

Svarbu pažymėti, kad nors galite naudoti šabloną, kad sudarytumėte savo el. laiškų pagrindą, skirdami laiko kiekvienam siunčiamam pokalbiui tinkinti, padidinsite tikimybę sėkmingai patekti į žiniasklaidos aprėptį.

Kas daro gerą aikštę?

HARO yra puiki platforma lavinti savo metimo įgūdžius. Neužtruksite, kol sužinosite, kas veikia gerai, o kas ne.

Geras žingsnis yra glaustas, aiškus ir apima pagrindinius jūsų istorijos dalykus. Nedarykite to per daug savireklama, nes tai gali atrodyti taip, lyg tu demonstruojiesi. Įsitikinkite, kad naudojate savo pristatymą kaip galimybę pabrėžti jūsų pramonės poreikį ir tai, kaip jūsų įmonė pateikia sprendimą.

Jei vis dar nesate tikri, kaip elgtis, pabandykite atsakyti į 4 W:

Kodėl tai?
Kodėl dabar?
Kodėl jiems turėtų rūpėti?
Kodėl tai turėtų būti nušviečiama žiniasklaidoje?

Kitame skyriuje mes išnagrinėsime, kaip pristatyti (ir sėkmingai pristatyti) HARO, kad jūsų verslas būtų paminėtas garsiausių žiniasklaidos organizacijų.

8 žingsniai norint pradėti naudoti HARO

Jei niekada anksčiau nenaudojote HARO, prisiregistravimas ir daugybės turinio užklausų peržiūra gali atrodyti šiek tiek neįveikiama. Norėdami jums padėti, sudarėme viską, ko jums reikia norint pradėti. Tai negali būti paprasčiau!

1. Sukurkite HARO paskyrą

HARO negalima pasiekti iš svečio profilio. Norėdami pasinaudoti visomis siūlomomis nuorodų kūrimo galimybėmis, turėsite susikurti paskyrą.

Kai užsiregistruosite, būtinai užsiregistruoti kaip šaltinis, priešingai nei žurnalistas. Net jei jūsų svetainė apima žurnalistinius straipsnius, prisiregistravę kaip šaltinį užtikrinsite, kad prekės ženklas bus rodomas ir nuorodų kūrimo galimybės jūs ieškote.

Norint užsiregistruoti, tereikia šios informacijos:

Vardas
Pavardė
El-pašto adresas
Telefono numeris
Šalis
Įmonės pavadinimas
Metinės pajamos
Slaptažodis

Prisiregistravimas užtrunka vos kelias minutes ir verta vargti. Pasitikėkite mumis, kai sakome, kad HARO profilio sukūrimas atvers jums ir jūsų verslui nuorodų kūrimo galimybių pasaulį.

2. Perskaitykite taisykles

Kaip ir daugelis jungčių kūrimas platformų, HARO turi a griežtas taisyklių rinkinys ir nuostatai, kurių nariai turi laikytis. Rekomenduojame juos perskaityti prieš spustelėdami „Sutinku“, kad įsitikintumėte, jog tikrai sutinkate su viskuo, ką jie sako.

Jei pažeisite kurią nors iš HARO taisyklių, jums bus išsiųstas įspėjimas. Dėl antrojo pažeidimo platformoje bus visam laikui uždrausta naudotis, o tai gali labai apsunkinti jūsų prekės ženklo matomumą.

Kad suprastumėte kai kurias svarbiausias taisykles, kurių turėsite laikytis rengdami, toliau pateikiau keletą HARO taisyklių, skirtų šaltiniams:

Nesiųskite šlamšto žurnalistams
Venkite pristatyti savo produktus ar paslaugas (nebent konkrečiai prašoma)
Griežtai draudžiama rinkti reporterio informaciją
Neįtraukite į savo pristatymą priedų (jie automatiškai pašalinami, kad reporteriai būtų apsaugoti nuo virusų)

3. Sukurkite biografiją

Kaip ir pažinčių svetainėje (taip, mes laikomės šios analogijos), turėsite sukurti biografiją, kad pradėtumėte skelbti. Kai žurnalistai gaus pastabas, jie norės šiek tiek sužinoti, kas jūs esate ir ką galite pasiūlyti kaip ekspertas savo pramonės šakoje.

Žurnalistus kasdien bombarduoja šimtai pranešimų, ypač kai jie siūlo galimybę padidinti prekės ženklo matomumą didžiulėse svetainėse, tokiose kaip „The Huffington Post“ ar „Buzzfeed“. Taigi glausta, bet patraukli biografija gali padėti išsiskirti iš likusios pakuotės.

4. Ieškokite dažnai ir protingiau

Nors HARO kasdien išsiunčia tris el. laiškus, rekomenduojame kas savaitę skirti laiko išsiųstų užklausų peržiūrai.

Kad sutaupytumėte laiko ir nusivylimo, kai ieškote tūkstančių turinio užklausų, dauguma el. pašto paslaugų leidžia vartotojams ieškoti ir filtruoti el. laiškus. Užtikrinkite, kad įprasta darbo eiga nebūtų pertraukta, skirdami nustatytą savaitės laiką šaltinio užklausoms iš HARO ieškoti.

Taikydami raktinius žodžius iš savo pramonės arba temų, susijusių su jūsų verslu ir kompetencijos sritimi, galėsite rasti jums tinkamiausius rezultatus.

5. Greitai ir sumaniai pasitarkite

Kaip sakome prie Ecwid: „Geriausios aikštelės yra trumpos ir tikslios, tačiau palikite pakankamai vietos, kad jūsų idėja būtų intriguojanti. Kai tik rasite jums aktualų šaltinio užklausą, atsiųskite savo pasiūlymą!

Norint nustatyti tobulą šaltinio užklausą HARO, reikės praktikos. Atrodys, kad bus lengviau, kai susipažinsite su platforma ir statymo menu.

Kai el. laiškai pasieks jūsų gautuosius, atkreipkite dėmesį į raktinius žodžius ar frazes, susijusias su jūsų verslu. Ieškodami internetinių leidinių, būdingų jūsų sektoriui, padėsite sutvarkyti viską, kas nesusijusi su jūsų kompetencijos sritimi.

Kaip minėjome aukščiau, konkurencija dėl HARO užklausų yra didžiulė ir netrunka išplėšti aikštelės. Taigi, kuo anksčiau atsiųsite savo pasiūlymą, tuo didesnė tikimybė būti įtrauktam į straipsnį.

Jūsų žingsnis turi būti tikslus ir informatyvus. Žurnalistai nori žinoti, kodėl esate kvalifikuotas kaip patikimas informacijos šaltinis ir kodėl jų auditorijai būtų naudinga tai, ką turite pasakyti.

Aiškiai ir glaustai apsispręsti tampa lengva. Niekas ten nesėdės ir skaitys per pūką. Eikite į esmę ir sutaupykite visiems šiek tiek laiko.

Svarbiausias patarimas: prieš siųsdami visada perskaitykite tai, ką parašėte. Nieko daugiau atstumiantis žurnalistui nei rašybos ir gramatikos klaidomis nusėta aikštelė.

6. Parašykite savo geriausius

Kai gausite teigiamą atsakymą į vieną iš savo pasiūlymų, gali kilti pagunda pašokti aplink biurą švęsti.

Žurnalistai dirba laikydamiesi griežtų terminų ir dažnai turėsite tik vieną ar dvi dienas parašyti savo ekspertinę įžvalgą ir grąžinti ją jiems. Todėl tam reikia skirti kuo daugiau laiko.

Norėdami gauti keletą papildomų užuominų ir patarimų, kaip reklamuoti savo verslą internete, peržiūrėkite interviu, kurį atlikome su turinio rinkodaros specialistu Timu Osbornu apie kaip parašyti savo prekės ženklo istoriją.

Ecwid E-komercija Rodyti · Turinio rinkodara ir prekės ženklo istorija

7. Reklamuokite savo sėkmę

Deja, žurnalistai ne visada el. paštu praneš, kad jūsų ekspertų įžvalga buvo įtraukta į jų galutinį leidinį. Taigi, geriausia sukurti Google Alert leidinio sklaidos kanalui, kad galėtumėte stebėti, kada turinys bus paskelbtas.

Kai jis bus paskelbtas, turėtumėte šaukti savo sėkmę nuo stogų, nes paskelbtas kūrinys autoritetingoje svetainėje yra puikus postūmis jūsų prekės ženklo matomumas ir galimus reitingus paieškoje.

Pasidalykite savo įrašu socialinėje žiniasklaidoje naudodami epą socialinis šablonas geresniam įsitraukimui. O kai kalba eina apie paskelbimą, būtinai paskambinkite ir padėkokite žurnalistui vardu, nes tai padidins jūsų galimybes vėl dirbti kartu.

8. Kurkite ilgalaikius santykius

Nesijaudinkite, tai nebus dar viena pažinčių svetainės nuoroda. Tiesiog norime atkreipti dėmesį, kad HARO yra platforma, skirta užmegzti ryšius su žurnalistais – tai galimybė susisiekti su geriausiais verslo atstovais.

Šaltiniui, kuris skiria laiko geriems santykiams su žurnalistu užmegzti, greičiausiai bus pasiūlyta papildoma informacija. Taigi, būtinai turėkite tai omenyje.

Apibendrinant

Daugybė įmonių stengiasi rasti ką nors ypač vertingo savo versle, kurį būtų galima reklamuoti internete, ir dažniausiai šaltas pasiūlymas didelėms žiniasklaidos priemonėms jūsų niekur nenuves. Taigi, paprastai tariant, HARO sujungia jus su žurnalistais, ieškančiais pramonės šaltinių su jūsų patirtimi, žiniomis ir įžvalgomis.

Negana to, HARO taip pat suteikia tokiems prekių ženklams, kaip jūsų, galimybę būti skelbiamiems stambių pramonės šakų vardų, todėl jūsų svetainė bus matoma ir daugiau srauto, nei galėjote tikėtis!

Taigi, jei norite, kad žmonės atrastų jūsų prekės ženklą ir sužinotų apie jūsų paslaugas, pats laikas tai padaryti pradėkite nuo HARO.

Suteikėme jums visą informaciją, kurios jums reikia norint pradėti. Taigi, ko jūs laukiate? Jūsų gali laukti šimtai galimybių.

Apie autorių

Harvey Holloway yra Sasekso valstijoje įsikūręs skaitmeninės rinkodaros specialistas, turintis 1-os klasės skaitmeninės medijos dizaino laipsnį. Harvey dabar siekia susisiekti su pagrindiniais leidiniais ir pasidalinti savo patirtimi su platesne auditorija. Susisiekite su Harvey „Twitter“: @HarveyTweetsSEO.