Kaip padidinti pardavimą naudojant „Pinterest“.

14 min skaityta

Pinterest dažnai neįvertinamas kaip rinkodaros įrankis. Nors platforma prasidėjo kaip duoklė estetiniam namų ruošimui, dabar ji yra viena lankomiausių internetinės prekybos svetainių. „Pinterest“ gali būti jūsų naujasis geriausias draugas, skatinantis pardavimus.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte socialinio pardavimo „Pinterest“ paslapčių.

Šiame įraše:

Kodėl socialinis pardavimas yra svarbus
Kodėl verta parduoti „Pinterest“?
Kaip padidinti pardavimą „Pinterest“.

Kodėl socialinis pardavimas yra svarbus

Socialinis pardavimas yra rinkodaros forma, kai verslas naudoja socialinės žiniasklaidos platformas, kad surastų naujų klientų ir potencialių pirkėjų. Pardavimas socialiniuose tinkluose turi daug privalumų, nes:

Sumažina laiką, kurio reikia susisiekti su potencialiais klientais
Padidina jūsų pasiekiamų perspektyvų skaičių
Plėtojamas gilesnis ryšys su klientais
Padidina galimybę lankytojus paversti tikrais klientais
Sutrumpina pardavimo ciklo procesą.

Socialinis pardavimas yra rinkodaros forma, kuri remiasi kitokio tipo pardavimo modeliu. Užuot užsiėmęs tradicine „pardavimo“ veikla, pardavimas socialinėje žiniasklaidoje remiasi produktų reklamavimu socialiniai tinklai, produktų švietimas ir klientų įtraukimas.

Socialinis pardavimas padeda padidinti pajamas, nes klientams suteikiama galimybė sužinoti daugiau apie jūsų įmonę ir produktą prieš perkant iš jūsų. Tai leidžia jiems labiau pasitikėti savo galutiniu pirkiniu.

Paveikslėlis su Superoffice

Pardavimas perėjo nuo šalto pitchingo prie klientų ugdymo ir prasmingo bendravimo. Kaip matote iš aukščiau esančio grafiko, socialinis pardavimas leidžia naudoti socialinės žiniasklaidos tinklus, kad galėtumėte susisiekti su klientais per patrauklų ir mokomąjį turinį.

Pardavimas socialiniuose tinkluose yra tam tikra rūšis minkštas pardavimas, rinkodaros specialistai vartoja apibūdindami bet kokią reklaminę veiklą, kuriai teikiama pirmenybė klientų aptarnavimas ir patirtis, susijusi su tiesioginiu klientų spaudimu parduoti. Tai prieštarauja idėjai sunkiai parduodamas: reklama, kurioje naudojamas tiesioginis ir nuolatinis pardavimo pranešimas (pagalvokite apie nuo durų iki durų pardavimo arba užsakymo paštu skelbimai).

Kaip ir visos formos švelnus pardavimas, pardavimas socialiniuose tinkluose yra labiau tikėtinas nei sunkiai parduodamas kad užsitarnautumėte ištikimybę ilgas terminas, pakartotiniai klientai. Dėl to tai labai pelninga rinkodaros investicija.

Kodėl verta parduoti „Pinterest“?

Socialinis pardavimas veikia įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose, tad kodėl jūsų verslas turėtų investuoti į Pinterest? „Pinterest“ nėra tinkamas rinkodaros pasirinkimas kiekvienam prekės ženklui, tačiau jis gali būti išskirtinis investicijų grąža daugybei skirtingų nišų. Jei jūsų prekės ženklas tinka vienai iš šių nišų, „Pinterest“ yra platforma, kurią verta ištirti:

Audio/Video
Šventės ir renginiai
Vestuvės
Crafting
Fotografija
Išsilavinimas
Menas
Architektūra ir dizainas
Plaukai ir grožis
Kelionė
Sveikata ir fitnesas
Sodininkystė
Maistas ir gėrimai
Tėvystė
Mados.

„Pinterest“ taip pat turi didžiulę pardavimo galią. Pinterest metrika rodo, kad platforma baigėsi 433 milijonai aktyvių narių kiekvieną mėnesį. „Pinterest“ auditorija taip pat yra unikali. Štai keletas faktų apie jų vartotojus:

Daugiau nei 60 % Pinterest pasaulinės auditorijos yra moterys.
Pinterest vis labiau populiarėja tarp vyrų, nes vyrų skaičius platformoje išauga 50 proc. metai iš metų.
„Pinterest“ yra 4-a populiariausia socialinės žiniasklaidos platforma JAV, o trečdalis jos vartotojų yra JAV.
„Pinterest“ sparčiausiai auga su Z karta (gim. 1997 m - 2012 m.) ir tūkstantmečiams (gim. 1981 m - 1996), kurių buvimas platformoje kasmet padidėja atitinkamai 50% ir 35%.

Pinterest taip pat turi puikų spustelėkite, per norma (PR). A paspaudimų rodiklis matuoja procentą asmenų, spustelėjusių tam tikrą puslapyje rodomą skelbimą, o ne skaičių, kurie jį tiesiog mato.

Pagal įmonės rodiklius, per 72% žmonių „Pinterest“ naudoja siekdami įkvėpimo apsipirkti internetuir 46 % vartotojų nori išbandyti prekę, kurią aptinka Pinterest. Dėl to „Pinterest“ yra geresnė investicija nei „Facebook“ ar „Instagram“, nes kasmet jos populiarumas nuolat auga.

Paveikslėlis su Statista

„Pinterest“ taip pat yra puiki platforma, kurią galite naudoti kuriant savo pašto rinkodaros sąrašą, nes galite pritraukti Pinterest vartotojus ir pasiūlyti jiems nemokamą turinį mainais už registraciją.

Kaip padidinti pardavimą „Pinterest“.

Dabar, kai gavote žemai žemyn Kodėl pardavimas socialiniuose tinkluose yra svarbus, tikriausiai galvojate, kaip padidinti pardavimą naudojant „Pinterest“. Šiame skyriuje bus pateiktos šešios strategijos, skirtos padėti jums padidinti pardavimą. Pasinerkime.

Pasinaudokite perkamais kaiščiais

Jei perskaitėte mano žaidimo keitimas internetinės rinkodaros vadovą, žinosite, kad geriausi rinkodaros specialistai naudoja įvairius įrankius, kad bendrautų su savo klientais. Perkami smeigtukai yra vienas iš šių įrankių.

Perkami smeigtukai yra specialaus tipo smeigtukai, leidžiantys klientui nusipirkti jūsų produktą neišeinant iš Pinterest. Šie smeigtukai veikia kompiuteriuose, planšetiniuose kompiuteriuose ir išmaniuosiuose telefonuose, todėl klientams suteikiamas maksimalus lankstumas ir yra tinkami vartotojams, kurie nori pirkti tiesiai iš savo telefonų. Už perkamus smeigtukus galima atsiskaityti kreditine kortele arba su Mokėkite Apple.

Paveikslėlis su Tinuiti

Kaip mažmenininkas vis tiek esate atsakingas už perkamų segtukų užsakymus. „Pinterest“ tiesiog sutvarkys pardavimo procesą už jus, netrikdydamas. Jie siunčia jums informaciją, kurią jiems pateikia klientas.

Perkami smeigtukai yra puikus būdas pristatyti savo gaminį, nes jie sugauna klientą tuo metu, kai jis labiausiai entuziastingai susižavi jūsų preke.

kurti aukštos kokybės vaizdiniai

Pinterest yra neįtikėtinai vizuali platforma. Kadangi didžioji dalis jos svetainės turinio yra vaizdinė, turite naudoti aukštos kokybės vizualiai išsiskirti. Tai apima:

Nuotraukos
Grafika
Komiksai
Nuotraukų koliažai
infografikos
Minčių žemėlapiai

Norėdami pagerinti vaizdo kokybę, turėsite naudoti subtilų nuotraukų redagavimą. Pinterest vartotojai teikia pirmenybę vaizdams, kurie yra minimaliai redaguoti, ypač produktams. Redaguodami nuotraukas ir vaizdus pirmenybę teikite apkarpymui iki tokio dydžio, kad būtų išlaikytas vaizdo kraštinių santykis, pasirinkite subtilų filtrą ir pridėkite tekstą prie nuotraukų, kad būtų efektas.

Pavyzdžiui, kaip parodyta žemiau, aukšti ir vertikalūs vaizdai puikiai atrodo Pinterest mobiliajame telefone. Eksperimentuokite su savo nuotraukos dizainu ir raskite optimalią jums tinkančią struktūrą.

Daugeliui įmonių taip pat puikiai sekasi skelbti skelbimus animacija Pinterest, kai jie patraukia vartotojo dėmesį. Nors iš pradžių „Pinterest“ buvo pateikti vaizdai, platforma dabar palaiko GIFS ir MP4 vaizdo įrašus.

Patarimas: Naudokitės tokiomis paslaugomis kaip Pažiūrėk kurti firminius vaizdus ir infografiką Pinterest.

Sužinokite daugiau: Paprasti gaminių fotografavimo patarimai, kaip gražiai parodyti savo parduotuvėje

Įtraukite Pinterest SEO

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) Pinterest yra panašus į kitas platformas. „Pinterest“ svetainėje algoritmas naudoja grotažymes vaizdams rūšiuoti, teikdamas pirmenybę vaizdams iš profilių, kuriuose yra didelis įsitraukimas, o ne kitus įrašus.

Norėdami pasinaudoti šia sistema savo pranašumu, atidžiai kuruokite žymų su grotelėmis kolekciją, susietą su jūsų prekės ženklu, ir naudokite jas kaiščiuose, lentose ir vaizdų aprašymuose.

Geriausi Pinterest įrašai planuojami gerokai iš anksto. Instagram rinkodaros ekspertai rekomenduojame paskelbti penkias „Instagram“ istorijas per dieną, ir tas pats pasakytina apie „Pinterest“. Nereikia siųsti šlamšto vartotojams vaizdais, kaip penki gerai suplanuota įrašai yra efektyvesni nei dešimt pranešimų be SEO.

Jei stengiatės likti viršuje of kelių platformų rinkodaros kampanijas, sutvarkykite savo tvarkaraštį naudodami a užduočių tvarkyklės programa kad padėtų jums laikytis paskelbimo grafiko.

Būkite kūrybingi su savo katalogais

Pinterest katalogai yra skaitmeninė standartinio katalogo versija. Kiekvienas į katalogą įtrauktas vaizdas yra perkamas smeigtukas, paverčiantis katalogą interaktyvia apsipirkimo internetu patirtimi.

Vaizdas per „Pinterest“

Pinterest vartotojai reguliariai naršo katalogus. Tikėtina, kad jie labiau įsitrauks į jūsų verslą, jei išlaikysite savo katalogo turinį įdomų ir dinamišką. Be įprastų įrašų įtraukite įtraukiančius įrašus, kurie pritraukia naudotojus į jūsų svetainę. Tai gali būti vaizdo įrašai, interaktyvūs įrankiai, žaidimai ir viktorinos.

Taip pat svarbu tinkamai reklamuoti savo katalogą. Jūsų katalogas turėtų būti surūšiuotas į atitinkamas dalis, kad klientai galėtų efektyviai naršyti jūsų prekes pagal produkto tipą.

Kiekviename produktų sąraše turi būti keli vaizdai ir diagramos, jei taikoma. Kiekviename įraše taip pat turėtų būti a detalus aprašymas, garantijos informacija, ir tavo grąžinimo politika.

Pačiame sąraše turi būti pardavimo kaina, prekės pavadinimasir prekės pavadinimas. Jei norite tapti geriausiu Pinterest pardavėju, prieš įtraukdami į sąrašą savo prekes pateikite Pinterest visus produkto duomenis.

Vis dar turite klausimų? Sužinokite daugiau apie gaminio kaiščiai prieš tau pradedant.

Naudokite turtingus ir reklamuojamus smeigtukus

Be perkamų smeigtukų, „Pinterest“ prekės ženklams leidžia naudoti daugybę kitų tipų smeigtukų. Konkrečiai, turtingi smeigtukai ir reklamuojami smeigtukai gali būti naudingi rinkodaros įrankiai.

turtingas pušies yra natūralių smeigtukų tipas, iš kurio gaunama informacija iš jūsų svetainės. Tai užtikrina, kad smeigtuko duomenys (pvz., prekės kaina) išliks tikslūs naudotojams. „Pinterest“ leidžia naudoti trijų tipų turtingus smeigtukus:

Produktai turtingi smeigtukai: produktams parduoti
Receptų smeigtukai: receptams reklamuoti
Straipsnių smeigtukai: straipsnių bendrinimui.

„Ecwid“ neturi „Pinterest“ gausių smeigtukų integracijos (kol kas), todėl turite juos susikurti patys. Bet nesijaudink! Turtingi smeigtukai yra nemokama ir prieinama visiems Pinterest tinkle.

Prieš pradėdami juos naudoti, turite pateikti paraišką dėl smeigtukų. Štai kaip tai padaryti pritaikykite ir sukurkite savo smeigtukus.

Arba prekės ženklai gali pasirinkti naudoti reklamuojamus smeigtukus. Reklamuoti smeigtukai yra skelbimai, už kuriuos mokate a mokestis už paspaudimą pagrindu. Jie puikiai tinka pritraukti srautą į jūsų svetainę ir produktus, nes gali būti taikomi pagal konkrečius vartotojų demografinius rodiklius (vietovę, amžių, lytį ir kt.). Sužinokite, kaip reklamuoti savo smeigtukus Pinterest tinkle.

Vaizdas per „Pinterest“

Jei ketinate naudoti turtingus arba reklamuojamus smeigtukus, turite identifikuoti save kaip prekės ženklą, kad galėtumėte sėkmingai naudoti šiuos smeigtukus. Tai apima profilio informacijos užpildymą ir nuorodų į savo svetainę bei socialinės žiniasklaidos puslapių įtraukimą su a Sujungti. Kuo daugiau informacijos pateiksite, tuo būsite patikimesnis ir patikimesnis.

Taip pat: Rodykite efektyvesnius skelbimus naudodami „Pinterest“ žymą savo „Ecwid“ parduotuvėje

Susižadėti su vartotojo sukurtas turinys

Galiausiai labai svarbu bendrauti su kitais „Pinterest“ naudotojais. „Pinterest“ algoritmas teikia pirmenybę paskyroms su aukštu įsitraukimo lygiu, nes tai rodo „Pinterest“, kad vartotojai nori matyti jūsų turinį.

Norėdami sustiprinti savo įsitraukimą, turėsite dalyvauti Pinterest bendruomenėje. Tai apima tiesioginį bendravimą su vartotojais simpatija savo postus, komentuodamas apie atitinkamą turinį ir prisegimas turinį iš kitų vartotojų.

Bendravimas su bendruomene taip pat reiškia paskyros naudojimą kitiems reklamuoti. Tai galite padaryti profilyje sukurdami lentą, kurioje bus prisegtos nuotraukos, kurias klientai daro su jūsų produktu ar prekės ženklu. Galite sukurti a hashtag or dovanų paskatinti vartotojo sukurtas turinį apie jūsų prekės ženklą.

Tai gali atrodyti kaip sudėtinga strategija, tačiau ji duos jums tikrų rezultatų. Kuo daugiau įdėsite į Pinterest, tuo daugiau iš jo gausite. Netikite manimi? Stebėkite savo socialinės žiniasklaidos metrikas ir išbandykite patys.

Pradėkite didinti pardavimus naudodami „Pinterest“.

Pinterest yra platforma, kupina socialinio pardavimo potencialo. Platforma puikiai sukurta apsipirkti internetu, siūlanti prekių ženklams unikalią socialinio pardavimo patirtį.

Nors „Pinterest“ gali būti ne toks gerai žinomas pardavimo kanalas kaip „Instagram“ ar „Facebook“, jo veiksmingumo parduodant socialiniuose tinkluose negalima nuvertinti. Ypač kai parduodate produktus, kurie atitinka populiariausias Pinterest nišas: mada ir grožis, menas, namai, maistas, pasidaryk pats, sveikata ir sveikatingumas, kelionės.

Kaip Pinterest vienas iš įkūrėjų o vyriausiasis produktų pareigūnas Evanas Sharpas sako: „Jei Pinlandas būtų šalis, ji būtų 7-a pagal dydį pasaulyje“.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Parduodu socialiniame tinkle

Sau 19, 2021

Apie autorių

Markas Quadrosas yra SaaS turinio rinkodaros specialistas, padedantis prekių ženklams kurti ir platinti rad turinį. Panašiai Markas mėgsta turinį ir prisideda prie kelių autoritetingų tinklaraščių, tokių kaip "HubSpot" pardavimai, CoSchedule, Įkūrėjasir tt Susisiekite su juo per "LinkedIn", Twitter, arba el. paštu: workwithmarkquadros@gmail.com.