Sėkmingam verslui yra esminis elementas – daugelis savininkų nepastebi, nesvarbu, ar jie dirba pirmą, ar šimtą dieną. Jie nežino, kodėl rinkodara yra tokia sunki, kodėl pardavimas reikalauja tiek daug darbo. Vienas galimas atsakymas? Jums reikia vertės pasiūlymo.
Kas yra vertės pasiūlymas?
Vertės pasiūlymas yra apibendrinimas, kodėl žmonės turėtų pirkti jūsų produktus ar naudotis jūsų paslaugomis.
Yra dar vienas terminas, kurį turėtumėte žinoti – USP.
USP reiškia „unikalus pardavimo pasiūlymas“, todėl klientai ateina pas jus, o ne į kitą įmonę.
Štai keli pavyzdžiai:
- Yeti įkūrė du broliai, kurie norėjo aušintuvo, kuris atlaikytų bet kokį įsivaizduojamą nusidėvėjimą ir išlaikytų gėrimus bei maistą
Ledo šaltumo dienų – sukurta lauko entuziastams, o ne paprastam vartotojui. - Zappos parduoda tuos pačius batus, kaip ir visi kiti, tačiau jų grąžinimo ir keitimo procesas yra neįtikėtinai lengvas klientų aptarnavimas yra aukščiausios klasės.
Jūsų vertės pasiūlymas turėtų būti unikalus. Tai nėra kažkas panašaus į „mes siūlome žemiausias kainas rinkoje“. Jūs nenorite pasikliauti tokiu silpnu dalyku kaip kaina, nes tada vienintelė priežastis, dėl kurios jūsų klientai liks su jumis, yra kaina. Kai tik jie suras kitą bendrovę, parduodančią panašius produktus ar paslaugas už mažiau pinigų, jie išsuks į laivą.
Jūsų vertės pasiūlymas turėtų būti konkretus, įsimintinas ir toks, kurį galite sukurti patys.
Jei konkurentas gali lengvai pavogti jūsų vertės pasiūlymą, jis nėra pakankamai stiprus.
Idėjos jūsų vertės pasiūlymui
Be aukščiau pateiktų gairių, čia yra keletas konkretesnių
Produktas
Tai pats elementariausias aspektas. Yeti, pavyzdyje iš aukščiau, pagrindinis dėmesys skiriamas jų gaminio aspektams (patvaresniam ir efektyvesniam nei bet kuris kitas rinkoje esantis aušintuvas), kaip unikalus pardavimo pasiūlymas.
Dvi bendros savybės, naudojamos gaminiams atskirti, yra dizainas ir ilgaamžiškumas; „Apple“ kompiuteriai yra gerai suprojektuoti, „Yeti“ aušintuvai – tokie
Jei jūsų produktas yra patvaresnis, geriau suprojektuotas arba veikia kitaip nei jūsų konkurentai, tai gali būti jūsų vertės pasiūlymas.
Susiję: Reikia pagalbos sprendžiant, ką parduoti internetu?
Padėties nustatymas/Auditorija
Ką reiškia jūsų prekės ženklas pajusti Kaip?
Jūsų prekės ženklo pozicionavimas (tonas, naudojamas kopijoje ir prekės ženklo kūrime) ir auditorija gali padėti jus atskirti.
Pavyzdžiui, pažiūrėkite į Nerd Fitness - daug pagrindinio turinio yra kitur, tačiau šio turinio žymėjimas kaip specialiai vėplams ir leidžiantis jaustis negąsdinančiu pritraukė didžiulę auditoriją.
Nerd Fitness
Tai reiškia,
Ar už jūsų gaminių slypi gilesnė prasmė? Kai kas nors palaiko jūsų parduotuvę, ką jie remia?
Sudara ir TOMS yra du to pavyzdžiai – kai kas nors perka jo produktą, tai naudinga visai bendruomenei, o ne tik pačiam verslui. Jei jūsų produktas / įmonė daro kažką panašaus arba palaiko šeimos tradicijas, prasmė turėtų būti jūsų vertės pasiūlymo dalis.
tarnyba
„Zappos“ yra puikus vertės pasiūlymo pavyzdys – jų paslauga yra pagrindinė jų USP.
Galite nusipirkti tuos pačius batus iš bet kur ir paprastai už tą pačią ar mažesnę kainą, tačiau „Zappos“ garsėja lengvu grąžinimo procesu, greitu pristatymu ir nuostabiu klientų aptarnavimu.
„Amazon“ taip pat naudojo paslaugą kaip atskirtį su savo „Prime“ programa, suteikdama žmonėms laisvą
Susiję: Kaip teikti puikų klientų aptarnavimą: patarimai iš
Sugalvoję kelias idėjas kiekvienai iš šių kategorijų, galite jas derinti įvairiais būdais, kad sukurtumėte savo vertės pasiūlymą.
Štai pavyzdys, įkvėptas Siurbliai, kuris yra produkto ir reikšmės derinys:
Gaminame geriausias kojines, kurias kada nors mūvėsite – ir už kiekvieną įsigytą porą atiduodame benamių prieglaudoms.
Kai turėsite keletą idėjų, kokie yra jūsų stipriausi skirtumai, galite sujungti jas į skirtingus derinius, kad sukurtumėte savo unikalų pardavimo pasiūlymą.
Laikui bėgant norėsite jį patobulinti, kad jis būtų įsimintinas ir konkretus, bet nemanykite, kad dabar jis turi būti tobulas – geriau turėti
Įkvepiantys vertės pasiūlymų pavyzdžiai
Reikia daugiau vertės pasiūlymų pavyzdžių? Štai, tiesiai iš kitų „Ecwid“ naudotojų.
Munchkin misija yra
Munchkino misija
Taylor šeimos ūkis pirmame puslapyje yra šūkis: „Švieži,
Prasmės elementas čia yra šiek tiek subtilesnis, bet kai žmonės perka iš Taylor, jie žino, kad remia šeimos verslą ir nedidelį ūkį didelėje korporacijoje – ir tai turės įtakos priimant sprendimą pirkti.
Taylor šeimos ūkis
Kokosinos puslapyje apie tai rašoma: „Mes siuvame žmonėms, o ne podiumams“, taip pat pabrėžiama jų rankinių (natūralios odos) kokybė.
Jų vertės pasiūlymas yra produktų derinys (aukštos kokybės,
Kokosina
ir PocketLabUSP yra produkto ir misijos derinys – jų antraštės paveikslėlyje nurodoma „laboratorija jūsų delne“ (produktas), o po ja yra jų misija:
Tikime, kad kiekvienas gali būti mokslininkas. „PocketLab“ leidžia studentams, pedagogams ir kūrėjams tyrinėti juos supantį pasaulį. „PocketLab“ kaip niekada anksčiau atgaivina mokslą, technologijas, inžineriją ir matematiką (STEM).Kišeninė laboratorija
Kitaip tariant, pirkdami iš „PocketLab“ ne tik gausite kažką, ko sunku rasti kitur (jutiklį su programėlės ryšiu, kad būtų lengva apdoroti duomenis, kuris nekainuoja šimtų dolerių), bet ir remiate įmonę, kuri nori kad STEM sritis būtų labiau prieinama jūsų kasdieniam žmogui.
Kišeninė laboratorija
Išsiaiškinau savo vertės pasiūlymą – kas toliau?
Praleidote šiek tiek laiko minčių šturmui ir turite savo vertės pasiūlymą? Įsitikinkite, kad jis yra unikalus rinkoje, ir pereikite prie kito žingsnio: padarykite jį svetainės dizaino priekyje ir centre.
Jei su tuo kovojate, mūsų nemokama momentinė svetainės funkcija gali padėti tai ištaisyti; pagrindiniame puslapyje yra puiki vieta jūsų USP.
farmeruncle.ecwid.com
Mėgaukitės ir linksminkitės!
Skaitykite taip pat: Nauja „Ecwid“ momentinė svetainė: puiki jūsų internetinės parduotuvės išvaizda nuo pirmos dienos
- Kas yra prekės ženklas: galutinis vadovas
- Prekės ženklo tapatybė: jūsų širdžių ir protų žavesio vadovas
- Padidinkite savo prekės ženklą nepalauždami banko
- Kaip sukurti nuostabų savo prekės ženklo logotipą
- Kaip sukurti logotipo idėjas
- Kas daro gerą logotipą
- Kiek kainuoja logotipų dizainas
- Kaip pažymėti pavadinimą ir logotipą
- Verslo pavadinimų idėjos: kaip išsirinkti geriausią parduotuvės pavadinimą
- Kaip sukurti prekės ženklą: mažų el. prekybos įmonių vadovas
- Kaip sukurti savo internetinės parduotuvės vertės pasiūlymą
- Kas yra prekės ženklas ir kaip jį sukurti?
- Įvaldyti gaminių pristatymo meną
