Kaip sukurti unikalių produktų paklausą

12 min skaityta

Įsivaizduokite, kad kažkas ką tik liepė nusipirkti išmanųjį kvapų difuzorių už 100 USD. Dabar įsivaizduokite, kad neįsivaizduojate, kas tai yra, ką ji veikia arba kodėl verta 100 USD. Nėra daug šansų, kad dabar skubate nusipirkti išmanųjį kvapų difuzorių.

Galbūt manote, kad jei turėtumėte naują, revoliucinę idėją, būtų nesunku rasti klientų, kuriems pirkti. Tačiau tiesa ta, kad kartais naujus ir novatoriškus produktus gali būti sunkiausiai parduoti. Ką daryti, jei vartotojai nesupranta produkto? Ką daryti, jei jie nežino problemos, kurią jūsų produktas gali išspręsti? Kaip parduoti tai, ko jūsų klientai nesupranta?

Geros naujienos yra tai, kad šiandien mes čia atsakysime būtent į šį klausimą. Pakalbėkime apie tai, kaip sukurti naujų ir unikalių produktų paklausą.

Paprastai jūsų produktas skirstomas į vieną iš dviejų kategorijų:

Parduodate produktą ar prekės ženklą, kuris yra žinomas užsienyje, bet ne jūsų šalyje.
Jūs parduodate a naujas produktas, pvz., jūsų paties išradimas.

Tęskime savo pavyzdį ir įsivaizduokite, kad dabar parduodate išmaniuosius kvapų difuzorius. Sakysime, kad 10 žmonių per mėnesį ieško šios konkrečios prekės. Tai reiškia, kad labai mažai žmonių žino - arba šiuo metu matote poreikį - jūsų konkretus difuzoriaus gaminys. Sakytume, produkto žinomumas žemas, todėl ir paklausa maža. Taigi ką tu darai?

Unikalių gaminių paklausa gali būti maža

Kaip pasiruošti paleidimui

Norėdami pradėti, turėsite atsakyti į kelis svarbius klausimus:

Kas yra jūsų klientai?
Kodėl jie turėtų pirkti jūsų produktą?
Kodėl jūsų produktas yra geresnis už kitus rinkoje jau esančius alternatyvius produktus?

Norėdami gauti atsakymus, turite…

1. Apibrėžkite savo auditoriją

Jei kaip pavyzdį naudojame išmanųjį kvapų difuzorių, ką apie tai žinome? Galima sakyti, kad tai įrenginys, kurį galima įjungti ir valdyti išmaniuoju telefonu, planšetiniu kompiuteriu ar asmeniniu kompiuteriu. Jis užpildo kambarį maloniais kvapais ir padeda pašalinti ne toks malonus kvapai.

Turėdami šią informaciją galime daryti prielaidą, kad mūsų potencialūs klientai gali būti:

žmonės, kurie jau naudoja kvapų difuzorius ir gali būti sužavėti patogesniu pasirinkimu;
žmonės, kurie mėgsta technologijas ir mėgsta išbandyti naujus produktus, programėles ir išmaniuosius įrenginius;
įmonės, pavyzdžiui, restoranai ar biurų patalpos, kuriose daug žmonių, kad nuotoliniu būdu valdytų atmosferą ir išvengtų nedraugiškų kvapų.

Apibrėžus tikslinę auditoriją, bus daug lengviau pasirinkti tinkamus rinkodaros kanalus, kad reklamuotumėte savo naują programėlę.

2. Išstudijuokite savo konkurenciją

Jūsų produktas gali būti unikalus, tačiau yra tikimybė, kad jūsų klientai vis tiek turės alternatyvų. Pavyzdžiui, įprastus kvapų difuzorius ar net kvapiąsias žvakes galime laikyti konkurencija. Stebėkite, kaip parduodami tie alternatyvūs produktai. Pabrėžkite jų privalumus ir trūkumus. Tai padės suprasti savo produkto stipriąsias ir silpnąsias puses.

Po to reikia sugalvoti Unikalus pardavimo pasiūlymas - USP.

Pavyzdžiui, kai kurie įprasti kvapų difuzoriai purškia medžiagą kas 9, 18 ir 36 minutes. Kai kurie vartotojai gali manyti, kad tai per dažnai. Naudodami išmanųjį kvapų difuzorių, laiką galite nustatyti patys naudodami savo išmanųjį telefoną. Taigi tai yra jūsų pagrindinis pranašumas.

Kai kalbama apie naujus ir unikalius produktus, nustatykite juos palyginti su žinomais konkurentais. Nepristatykite naujovės iš konteksto – suteikite vartotojams atskaitos tašką, kad jie suprastų jūsų naujo produkto naudą.

Kaip pritraukti srautą į savo parduotuvę

Žmonės dažnai naudoja paieškos variklius, pvz., „Google“, norėdami rasti produktų, kurių jiems reikia. Bet ar jie gali naudoti paieškos variklius ieškodami produktų, kurių jiems NĖRA? Tai šiek tiek sunkiau. Išsiaiškinkime, kaip tai padaryti.

1. Paieškos reklama

Paieškos skelbimai gali veikti, jei naudojate susijusias paieškos užklausas. Pavyzdžiui, „geriausias alyvos difuzorius“.

Norėdami rasti su savo produktu susijusias paieškos užklausas, pagalvokite apie prekes ir paslaugas, kurios išsprendžia tą pačią ar panašią jūsų problemą. Tada naudokite specialius įrankius, pvz Raktiniai žodžiai visur kad pamatytumėte, kurie raktiniai žodžiai atitinka šias prekes ir paslaugas. Jei naudojate išmanųjį kvapų difuzorių, galite naudoti raktinius žodžius oro gaivikliai, oro valytuvai ar kvapų šalinimo paslaugos.

Be to, galite naudoti kitas susijusias paieškos užklausas, pvz., „kvapų difuzoriai kavinei“, „kvapų difuzoriai biurams“ ir pan. Kiekvienu atveju jums reikės atskiro raktinių žodžių sąrašo. Pagalvokite apie savo klientų pomėgius ir naudokite juos, kad susiaurintumėte savo dėmesį.

Užklausos, kurias galite naudoti:

pakaitalai, pavyzdžiui, smilkalų lazdelės;
panašaus funkcionalumo produktai – mūsų atveju įprasti kvapų difuzoriai;
konkurentų prekės ženklai ir produktų pavadinimai, pavyzdžiui, gerai žinomas Kvapų difuzorių prekės ženklai;
susijusių interesų, pavyzdžiui, išmaniųjų namų technologija.

Paieškos reklamavimas leidžia pasiekti klientus, kurie jau domisi prekėmis, panašiomis į jūsų produktą. Štai kaip jie tai daro CakeSafe, įmonė, parduodanti unikalias dėžutes dideliems pyragams transportuoti:

Su "Google" Prekių, tai ne taip vėluoja, jie iš karto perka, nes jau ieško to, ką turime. Raktiniai žodžiai, kuriuos įtraukiame į apsipirkimo kampaniją, yra „tortų gabenimas“, „kaip pristatyti pyragą“. Visos tos versijos. Taigi, jei kas nors ieško „Google“ šiais žodžiais, jie dabar ieško sprendimo ir ketina pirkti. Nors socialinė žiniasklaida vis dar yra nuostabu, kad stebėtų, bet jie gali būti ne tiesioginiai pirkėjai.

Sužinokite daugiau apie Ecwid E-komercija Rodyti: „CakeSafe“: rinkodaros ir „Instagram“ patarimai

Jei jūsų produktas yra sudėtingas, brangus arba visiškai nežinomas, jūsų klientams reikia laiko pagalvoti prieš priimdami sprendimą pirkti. Taigi, būtinai nustatykite pakartotinį taikymą – rodykite skelbimus „Google“ ar „Facebook“ pirkėjams, kurie apsilankė jūsų svetainėje, bet išėjo neįsigiję. Nuolaidos ar specialūs pasiūlymai pritrauks daugiau lankytojų sugrįžti.

Pavyzdžiui, galime nukreipti savo skelbimus žmonėms, kurie ieškojo automatinių difuzorių arba žmonėms, kurie domisi daiktų internetu. Kai jie įves tuos elementus į paieškos juostą, kitos svetainės parodys jiems jūsų skelbimus.

2. Socialinė žiniasklaida

Kadangi dauguma žmonių nėra susipažinę su jūsų produktu, svarbu didinti informuotumą. Įmonės, turinčios didelį biudžetą, gali reklamuoti padedamos įtakojantys. „Instagram“ ir „YouTube“ yra ypač efektyvūs: galite išsamiai parodyti produktą vaizdo įrašuose ar nuotraukose.

Be socialinės žiniasklaidos, galite skelbti straipsnius trečiosios šalies svetaines, kurias skaito jūsų auditorija, arba skelbkite įrašus forumuose.

Kaip parduoti unikalų produktą savo svetainėje

Jūsų svetainėje turėtų būti pateikta informacija, kuri potencialų klientą mokytų apie produktą, kaip jis veikia ir kodėl jis geresnis už tradicines alternatyvas.

1. Parodyk, nesakyk

Naudokite vaizdo įrašus ir kokybiškas nuotraukas, kad padėtumėte klientams suprasti, kaip veikia produktas.

Tikriausiai turėsite sukurti kelis vaizdo įrašus, kad pamatytumėte, kas geriau tinka jūsų klientams. Andrea ir Donna iš FlipZees parduoda akinius, kurie padeda pasidaryti makiažą. Taip jie rado savo tobulą formatą:

Pirmasis vaizdo įrašas, kurį sukūrėme savo svetainei, buvo demonstracinis vaizdo įrašas, skirtas klientams parodyti, kaip veikia produktas. Tai buvo apie 50 sekundžių. Ir tada mes suprantame, kad tai puikiai atrodo, tačiau žmonės nežinojo, kas tai yra. Taigi iš esmės supratome: „O, mes neturime problemos, kuri parodytų problemą, o paskui sprendimą, dabar tai tik sprendimas“. Taigi sukūrėme dar vieną vaizdo įrašą su tikru profesionaliu modeliu, kad parodytume problemą ir sprendimą. Ir trumpesnė versija, nes tada išsiaiškinome, kad socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip „Facebook“ ar „Instagram“, negali praeiti ilgiau nei 15 sekundžių, kol žmonių dėmesys dingsta.

Sužinokite daugiau apie Ecwid E-komercija Rodyti: Nuo draugų iki išradėjų iki prekės ženklų kūrėjų

Vaizdo įrašai gali būti patalpinti pagrindiniame puslapyje ir produktų puslapiuose.

„FlipZees“ pagrindiniame puslapyje rodo vaizdo įrašą

Prie vaizdo įrašo pridėkite schemas ar infografiką, jie padės apsispręsti tiems žmonėms, kurie šiuo metu negali žiūrėti vaizdo įrašo.

Miego numeris paveikslėlyje parodo jų lovos sluoksnius

Miego numeris paveiksle demonstruoja savo lovos sluoksnius

Jei parduodate sudėtingus produktus, galite sukurti mokymo vaizdo įrašų seriją ir įkelti juos į savo svetainę arba Youtube kanalą. Vaizdo įraše turėtų būti parodytas naudojamas produktas ir paaiškinti jo pranašumai.

Norėdami įkelti vaizdo įrašus apie produktą, svetainėje galite sukurti skirtuką tiems vaizdo įrašams.

2. Papildykite savo vaizdo įrašą

Puslapyje apibūdinkite pranašumus ir naudojimo būdus. Pavyzdžiui, papasakokite, kaip ir kodėl išmanieji kvapų difuzoriai naudingi namuose, biure, kavinėje.

SmartyPans aprašo savo gaminio privalumus

Skirtingai nuo įprastų produktų, šablonų aprašymai čia neveiks, nes jums reikia konkrečios informacijos apie produktą arba palyginimo su gerai žinomas alternatyva.

3. Pradėkite rašyti tinklaraštį

Jūsų parduotuvės tinklaraštyje, galite pasakyti, kaip produktas veikia, ir atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus.

Rašykite ne tik apie patį produktą, bet ir apie susijusias temas, kurios domina jūsų tikslinę auditoriją. Tai padės pritraukti paieškos srautą. Pavyzdžiui, galite parašyti, kaip pasirinkti kvepalus įvairiems tikslams arba apie aromatinių junginių pavojų/saugą.

4. Parodykite naudojamą gaminį

Jei parduodate techninius sprendimus arba padarytas pagal užsakymą produktus, atlikite atvejų tyrimus, kurie parodytų jūsų darbą. Juos galima talpinti ir tinklaraštyje, ir atskirame svetainės puslapyje. Pavyzdžiai padės klientams suprasti, kaip veikia jūsų produktas.

„Sleep Number“ siūlo skirtingus miego problemų sprendimus

Miego numeris siūlo skirtingus miego problemų sprendimus

Dabar jūs žinote, kaip sėkmingai parduoti produktą, net jei niekas apie tai negirdėjo. Gal jau parduodate tokias prekes? Ar planuojate patekti į rinką kažkuo naujovišku, pavyzdžiui, „CakeSafe“ ar „FlipZees“? Nedvejodami pasidalinkite savo mintimis ir idėjomis komentaruose!