Kaip įvertinti produkto gyvybingumą

Parašytas prieš 9 metų by Lina Vašurina, Ecwid komanda

Prieš paleidžiant bet kokį produktų pagrindu verslas, jums reikia atlikti namų darbus.

Tai reiškia, kad jūsų produktas iš tikrųjų yra gyvybingas – ir verta jūsų investicijos. Be šio proceso galite sunaudoti daug laiko, pinigų ir streso į projektą, kuris galiausiai žlugs. Ir tai yra blogos naujienos.

Jei rimtai ketinate pradėti verslą, nepraleiskite vertinimo etapo ir būtinai nuodugniai įvertinkite produkto gyvybingumą.

Pirmas žingsnis: atlikite rinkos tyrimą

Jei kurtumėte visą verslo planą, dalis to proceso apimtų rinkos tyrimų atlikimą. Rinkos tyrimai padeda geriau suprasti produkto gyvybingumą, nes jie verčia pažvelgti į esamą konkurenciją, esamas siūlomo produkto pirkimo tendencijas ir dar daugiau.

Pažvelkime į kiekvieną iš šių elementų atskirai ir išsiaiškinkime, kodėl jie tokie svarbūs.

Rinkos informacija

Šioje rinkos tyrimo dalyje apžvelgsite rinkos, į kurią norite patekti, pasiūlą ir paklausą, pirkimo tendencijas ir vidutines jūsų produkto tipo kainas. Tai padės jums gauti a didelė nuotrauka vaizdas, ko tikėtis įeinant į šią prekyvietę.

Lengvas būdas pradėti ieškoti rinkos informacijos yra naudoti "Google" raktinių žodžių planavimo priemonė įrankis, skirtas įvertinti vidutinį mėnesio paieškos srautą pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktu. Toliau pateiktame pavyzdyje galite pamatyti, kokių rezultatų gautumėte, jei tyrinėtumėte senovinių papuošalų rinką.

Kaip matote iš čia pateiktų rezultatų, senovinių papuošalų paieškos srautas yra didelis, todėl akivaizdu, kad tokių produktų paklausa internete yra. Tai taip pat reiškia, kad konkurencija yra didelė, todėl jums reikės unikalaus kampo, leidžiančio išsiskirti iš minios, ir agresyvios PPC / SEM strategijos, jei nuspręsite parduoti savo produktus tokiu būdu.

Rinkos tendencijos

Tada galite naudoti kitą „Google“ įrankį, Google Trends, kad peržiūrėtumėte susidomėjimą jūsų produktu laikui bėgant. Norite būti tikri, kad einate į stabilią arba augančią rinką, nes tai reiškia, kad turite didesnę galimybę sulaukti sėkmės.

Į populiarumą mažėjančias rinkas gali būti pavojinga patekti, nes mažėjant paklausai ir susidomėjimui, jums tampa sunkiau parduoti savo produktus. Kaip matote iš pranešti, „vintažiniai papuošalai“ yra nuokalnėje, kuri gali būti raudona vėliava.

Kainos

Dabar norėsite pajusti vidutinis kainos taškas produkto, kurį norite parduoti, tipui. Kadangi Etsy turi didelę senovinių juvelyrinių dirbinių rinką, paprasta paieška jų platformoje sukuria puikų produktų derinį, kuris padeda geriau įvertinti, kokiomis kainomis parduodami tokio tipo gaminiai. Susiaurinome paiešką, kad būtų konkretesnė, sutelkdami dėmesį į „senovinius žiedus“, o ne „senovinius papuošalus“.

Priklausomai nuo senovinių žiedų tipo, kuriuos ketinate parduoti, žiūrite į du skirtingus kainų taškus:

žemos klasės, madingi papuošalai: 10-30 USD / vnt
Aukštos klasės, tikro akmens papuošalai: 150-500 USD / vnt

Jei jau įvertino, kokia kaina parduosite savo produktą, palyginkite, kaip jis atitinka šiuos rezultatus. Ar jūsų skaičius per didelis? Per žemai? Pridėję pardavimo ir pristatymo mokesčius bei įskaičiuodami savo laiko kainą, ar vis tiek uždirbate marža?

Čia rasti skaičiai padeda pateikti keletą pagrindinių parametrų, kurie jums padės kaina efektyviai, jei likę jūsų tyrimai rodo perspektyvų produktą.

Antras žingsnis: apibrėžkite savo unikalų kampą

Kad būtumėte konkurencingi savo rinkoje, jums reikia unikalaus kampo, kuris jus atskirtų nuo visų kitų esamų mažmenininkų. Šis kampas padeda pirkėjui nuspręsti, kodėl jis ar ji turėtų pirkti iš jūsų, o ne iš kito asmens. Tai kartais vadinama SSGG analizė, kuris reiškia stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes. Kiekvienoje kategorijoje nustatysite šiuos pagrindinius savo produkto idėjos elementus.

stiprybės: Kokie yra stipriausi produkto / verslo aspektai, dėl kurių jis išsiskiria iš konkurentų?

Trūkumai: Kokiose srityse jūsų gaminiui bus sunku konkuruoti su kitais?

galimybės: Kokie yra jūsų turimi ištekliai, kurie sukuria unikalią produkto sėkmės galimybę?

Grėsmės: Kokios yra pagrindinės grėsmės, kurios gali apriboti jūsų produkto galimybes parduoti ar sėkmingai rinkoje?

Baigę SSGG analizę, turite toliau apibrėžti, kaip atsiskirsite rinkoje. Jei nesiūlote produkto, kuris yra visiškai unikalus ir kurio negalima įsigyti kitur, pagalvokite apie elementus, kurie galėtų išskirti jūsų parduotuvę, pavyzdžiui:

Esama auditorija, kurią turite per nusistovėjusį tinklaraštį, stebimą „YouTube“ ir pan. (tai yra potencialūs pirkėjai, kurie jau pažįsta jus ir pasitiki).
Įdomi jūsų produktų istorija, pvz., kaip juos kuriate nuo nulio.
Pardavimas galutinai: dalis jūsų pajamų yra naudinga ne pelno organizacijai, kuri padeda kitiems.
Įdomi pakuotė: Siūloma an neboksavimas patirtį, kuri beveik tokia pat šauni kaip ir pats produktas.
Tinkinimas, leidžiantis pirkėjams individualizuoti savo pirkinius taip, kaip niekas kitas.

Šiame etape jums taip pat reikės daugiau tyrimų. Atlikite išsamią paiešką, kad sužinotumėte, ką jūsų pagrindiniai konkurentai jau daro, kad nedubliuotų esamo elemento. Užsirašykite, ką radote. Tai ne tik padės geriau suprasti rinką apskritai, bet ir suteiks daugiau idėjų apie tai, kas jums patinka ir kas nepatinka jūsų konkurentų požiūriuose.

Galiausiai išbandykite savo idėją ir unikalų produkto kampą nedidelėje savo tikslinėje grupėje tikslinė rinka gauti pirminį atsiliepimą. Tai turėtų būti žmonių grupė, kurios dar nepažįstate (yra šališkumo, ir tai yra bloga žinia). Tokios svetainės kaip focusgroup.com or Google nuomonės gali padėti atlikti šiuos veiksmus internete, kad gautumėte sąžiningą atsiliepimą.

Trečias žingsnis: Produkto informacija

Dabar atėjo laikas pažvelgti į produkto detales, kad pamatytumėte, kiek realu jį parduoti. Ypač elektroninės prekybos mažmenininkams, neturintiems fizinės parduotuvės, tai gali būti labai svarbus produkto gyvybingumo aspektas.

Pagalvokite apie tai: iki šiol viskas jūsų tyrime gali būti nukreipta į teigiamą pusę, bet jei jūsų produktą sunku ir brangu išsiųsti, galite pastebėti, kad idėja yra visiškai nereali.

Štai keletas gaminio detalių, kurias reikia atidžiai išnagrinėti atsižvelgiant į gyvybingumą:

Kokia vidutinė siuntimo kaina? Jei prekė yra didelė arba sunki, galite mokėti brangius siuntimo mokesčius, kurie iš tikrųjų kainuoja daugiau nei pati prekė. Jei svarstote apie siuntimo paslaugą, pvz "FedEx" or "DHL, galite naudoti jų pristatymo skaičiuokles, kad įvertintumėte, kokius mokesčius patirsite.
Ar sunku išsiųsti produktą? Jei parduodate prekę, kuri greitai genda arba kurią reikia intensyviai pakuoti, kad ji nesudužtų ar nesugadintų pakeliui pas klientą, turėsite atsižvelgti į papildomas produkto pakavimo išlaidas, siuntimo draudimą ir bendrą tikimybę. ar jis bus saugiai prieinamas klientui viename gabale.
Ar yra su jūsų gaminiu susijusių taisyklių? Kai kurioms prekėms, pvz., nagų lakui, chemikalams, ginklams ir maisto produktams, taikomi specifiniai apribojimai tiek gabenimo, tiek tarptautinio muitinio apdorojimo atžvilgiu. Įsitikinkite, kad patvirtinote, kad galite saugiai ir teisėtai parduoti ir pristatyti savo produktus tai auditorijai, kuriai taikote.
Ar yra vietinis tiekėjas? Jei ketinate parduoti savo produktą vietinei auditorijai, pažiūrėkite, kiek konkurentų jau siūlo tą patį produktą, ir įvertinkite, kiek realu, kad jūsų produktas bus pakankamai unikalus, kad pritrauktų klientus, kurie jau patenkina šiuos poreikius. teikėjas.

Produkto gyvybingumo įvertinimas: neskubėkite

Šis jūsų verslo veiksmas yra labai svarbus, todėl neskubinkite proceso.

Atlikite išsamų tyrimą, kad įsitikintumėte, jog nesiruošiate nesėkmei. Jei galėsite atlikti tris čia aprašytus veiksmus, ne tik geriau suprasite savo sėkmės tikimybę, bet ir judėsite į priekį, tai darysite strategiškai, atsakingai.

Apie autorių

Lina yra „Ecwid“ turinio kūrėja. Ji rašo siekdama įkvėpti ir šviesti skaitytojus visais komercijos klausimais. Ji mėgsta keliauti ir bėga maratonus.

Kaip rasti Pagal poreikį Produktai parduoti internetu