Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Įvertinkite produkto gyvybingumą

Kaip įvertinti produkto gyvybingumą

11 min skaityta

Prieš paleidžiant bet kokį produktų pagrindu verslas, jums reikia atlikti namų darbus.

Tai reiškia, kad jūsų produktas iš tikrųjų yra gyvybingas – ir verta jūsų investicijos. Be šio proceso galite sunaudoti daug laiko, pinigų ir streso į projektą, kuris galiausiai žlugs. Ir tai yra blogos naujienos.

Jei rimtai ketinate pradėti verslą, nepraleiskite vertinimo etapo ir būtinai nuodugniai įvertinkite produkto gyvybingumą.

Kaip rasti Pagal poreikį Produktai parduoti internetu

Sužinokite, kaip nustatyti klientų pageidavimus ir rasti populiarius produktus, kuriuos galite parduoti internetu arba adresu plyta ir skiedinys laikyti.

Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Pirmas žingsnis: atlikite rinkos tyrimą

Jei kurtumėte visą verslo planą, dalis to proceso apimtų rinkos tyrimų atlikimą. Rinkos tyrimai padeda geriau suprasti produkto gyvybingumą, nes jie verčia pažvelgti į esamą konkurenciją, esamas siūlomo produkto pirkimo tendencijas ir dar daugiau.

Pažvelkime į kiekvieną iš šių elementų atskirai ir išsiaiškinkime, kodėl jie tokie svarbūs.

Rinkos informacija

Šioje rinkos tyrimo dalyje apžvelgsite rinkos, į kurią norite patekti, pasiūlą ir paklausą, pirkimo tendencijas ir vidutines jūsų produkto tipo kainas. Tai padės jums gauti a didelė nuotrauka vaizdas, ko tikėtis įeinant į šią prekyvietę.

Lengvas būdas pradėti ieškoti rinkos informacijos yra naudoti "Google" raktinių žodžių planavimo priemonė įrankis, skirtas įvertinti vidutinį mėnesio paieškos srautą pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktu. Toliau pateiktame pavyzdyje galite pamatyti, kokių rezultatų gautumėte, jei tyrinėtumėte senovinių papuošalų rinką.

Įvertinkite produkto gyvybingumą naudodami „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę

Kaip matote iš čia pateiktų rezultatų, senovinių papuošalų paieškos srautas yra didelis, todėl akivaizdu, kad tokių produktų paklausa internete yra. Tai taip pat reiškia, kad konkurencija yra didelė, todėl jums reikės unikalaus kampo, leidžiančio išsiskirti iš minios, ir agresyvios PPC / SEM strategijos, jei nuspręsite parduoti savo produktus tokiu būdu.

Rinkos tendencijos

Tada galite naudoti kitą „Google“ įrankį, Google Trends, kad peržiūrėtumėte susidomėjimą jūsų produktu laikui bėgant. Norite būti tikri, kad einate į stabilią arba augančią rinką, nes tai reiškia, kad turite didesnę galimybę sulaukti sėkmės.

Į populiarumą mažėjančias rinkas gali būti pavojinga patekti, nes mažėjant paklausai ir susidomėjimui, jums tampa sunkiau parduoti savo produktus. Kaip matote iš pranešti, „vintažiniai papuošalai“ yra nuokalnėje, kuri gali būti raudona vėliava.

Įvertinkite produkto gyvybingumą naudodami „Google Trends“.

Kainos

Dabar norėsite pajusti vidutinis kainos taškas produkto, kurį norite parduoti, tipui. Kadangi Etsy turi didelę senovinių juvelyrinių dirbinių rinką, paprasta paieška jų platformoje sukuria puikų produktų derinį, kuris padeda geriau įvertinti, kokiomis kainomis parduodami tokio tipo gaminiai. Susiaurinome paiešką, kad būtų konkretesnė, sutelkdami dėmesį į „senovinius žiedus“, o ne „senovinius papuošalus“.

Priklausomai nuo senovinių žiedų tipo, kuriuos ketinate parduoti, žiūrite į du skirtingus kainų taškus:

  • žemos klasės, madingi papuošalai: 10-30 USD / vnt
  • Aukštos klasės, tikro akmens papuošalai: 150-500 USD / vnt

Jei jau įvertino, kokia kaina parduosite savo produktą, palyginkite, kaip jis atitinka šiuos rezultatus. Ar jūsų skaičius per didelis? Per žemai? Pridėję pardavimo ir pristatymo mokesčius bei įskaičiuodami savo laiko kainą, ar vis tiek uždirbate marža?

Čia rasti skaičiai padeda pateikti keletą pagrindinių parametrų, kurie jums padės kaina efektyviai, jei likę jūsų tyrimai rodo perspektyvų produktą.

Antras žingsnis: apibrėžkite savo unikalų kampą

Kad būtumėte konkurencingi savo rinkoje, jums reikia unikalaus kampo, kuris jus atskirtų nuo visų kitų esamų mažmenininkų. Šis kampas padeda pirkėjui nuspręsti, kodėl jis ar ji turėtų pirkti iš jūsų, o ne iš kito asmens. Tai kartais vadinama SSGG analizė, kuris reiškia stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes. Kiekvienoje kategorijoje nustatysite šiuos pagrindinius savo produkto idėjos elementus.

stiprybės: Kokie yra stipriausi produkto / verslo aspektai, dėl kurių jis išsiskiria iš konkurentų?

Trūkumai: Kokiose srityse jūsų gaminiui bus sunku konkuruoti su kitais?

galimybės: Kokie yra jūsų turimi ištekliai, kurie sukuria unikalią produkto sėkmės galimybę?

Grėsmės: Kokios yra pagrindinės grėsmės, kurios gali apriboti jūsų produkto galimybes parduoti ar sėkmingai rinkoje?

Baigę SSGG analizę, turite toliau apibrėžti, kaip atsiskirsite rinkoje. Jei nesiūlote produkto, kuris yra visiškai unikalus ir kurio negalima įsigyti kitur, pagalvokite apie elementus, kurie galėtų išskirti jūsų parduotuvę, pavyzdžiui:

  • Esama auditorija, kurią turite per nusistovėjusį tinklaraštį, stebimą „YouTube“ ir pan. (tai yra potencialūs pirkėjai, kurie jau pažįsta jus ir pasitiki).
  • Įdomi jūsų produktų istorija, pvz., kaip juos kuriate nuo nulio.
  • Pardavimas galutinai: dalis jūsų pajamų yra naudinga ne pelno organizacijai, kuri padeda kitiems.
  • Įdomi pakuotė: Siūloma an neboksavimas patirtį, kuri beveik tokia pat šauni kaip ir pats produktas.
  • Tinkinimas, leidžiantis pirkėjams individualizuoti savo pirkinius taip, kaip niekas kitas.

Šiame etape jums taip pat reikės daugiau tyrimų. Atlikite išsamią paiešką, kad sužinotumėte, ką jūsų pagrindiniai konkurentai jau daro, kad nedubliuotų esamo elemento. Užsirašykite, ką radote. Tai ne tik padės geriau suprasti rinką apskritai, bet ir suteiks daugiau idėjų apie tai, kas jums patinka ir kas nepatinka jūsų konkurentų požiūriuose.

Galiausiai išbandykite savo idėją ir unikalų produkto kampą nedidelėje savo tikslinėje grupėje tikslinė rinka gauti pirminį atsiliepimą. Tai turėtų būti žmonių grupė, kurios dar nepažįstate (yra šališkumo, ir tai yra bloga žinia). Tokios svetainės kaip focusgroup.com or Google nuomonės gali padėti atlikti šiuos veiksmus internete, kad gautumėte sąžiningą atsiliepimą.

Trečias žingsnis: Produkto informacija

Dabar atėjo laikas pažvelgti į produkto detales, kad pamatytumėte, kiek realu jį parduoti. Ypač elektroninės prekybos mažmenininkams, neturintiems fizinės parduotuvės, tai gali būti labai svarbus produkto gyvybingumo aspektas.

Pagalvokite apie tai: iki šiol viskas jūsų tyrime gali būti nukreipta į teigiamą pusę, bet jei jūsų produktą sunku ir brangu išsiųsti, galite pastebėti, kad idėja yra visiškai nereali.

Štai keletas gaminio detalių, kurias reikia atidžiai išnagrinėti atsižvelgiant į gyvybingumą:

  1. Kokia vidutinė siuntimo kaina? Jei prekė yra didelė arba sunki, galite mokėti brangius siuntimo mokesčius, kurie iš tikrųjų kainuoja daugiau nei pati prekė. Jei svarstote apie siuntimo paslaugą, pvz "FedEx" or "DHL, galite naudoti jų pristatymo skaičiuokles, kad įvertintumėte, kokius mokesčius patirsite.
  2. Ar sunku išsiųsti produktą? Jei parduodate prekę, kuri greitai genda arba kurią reikia intensyviai pakuoti, kad ji nesudužtų ar nesugadintų pakeliui pas klientą, turėsite atsižvelgti į papildomas produkto pakavimo išlaidas, siuntimo draudimą ir bendrą tikimybę. ar jis bus saugiai prieinamas klientui viename gabale.
  3. Ar yra su jūsų gaminiu susijusių taisyklių? Kai kurioms prekėms, pvz., nagų lakui, chemikalams, ginklams ir maisto produktams, taikomi specifiniai apribojimai tiek gabenimo, tiek tarptautinio muitinio apdorojimo atžvilgiu. Įsitikinkite, kad patvirtinote, kad galite saugiai ir teisėtai parduoti ir pristatyti savo produktus tai auditorijai, kuriai taikote.
  4. Ar yra vietinis tiekėjas? Jei ketinate parduoti savo produktą vietinei auditorijai, pažiūrėkite, kiek konkurentų jau siūlo tą patį produktą, ir įvertinkite, kiek realu, kad jūsų produktas bus pakankamai unikalus, kad pritrauktų klientus, kurie jau patenkina šiuos poreikius. teikėjas.

Produkto gyvybingumo įvertinimas: neskubėkite

Šis jūsų verslo veiksmas yra labai svarbus, todėl neskubinkite proceso.

Atlikite išsamų tyrimą, kad įsitikintumėte, jog nesiruošiate nesėkmei. Jei galėsite atlikti tris čia aprašytus veiksmus, ne tik geriau suprasite savo sėkmės tikimybę, bet ir judėsite į priekį, tai darysite strategiškai, atsakingai.

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Lina yra „Ecwid“ turinio kūrėja. Ji rašo siekdama įkvėpti ir šviesti skaitytojus visais komercijos klausimais. Ji mėgsta keliauti ir bėga maratonus.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.