Kaip rasti gamintoją jūsų produkto idėjai

21 min skaityta

Įgyvendinti savo produkto idėją yra jaudinantis, bet sudėtingas etapas bet kuriam verslininkui.

Nors gaminių idėjos ir verslo plano kūrimas yra dideli pasiekimai, tikras iššūkis yra rasti tinkamą gamintoją. Daugelis verslininkų, tiek tik pradedančių, tiek labiau patyrusių, dažnai čia šiek tiek įstringa ir galvoja, nuo ko pradėti paieškas.

Šis straipsnis skirtas padėti jums rasti idealą gamintojų ir tiekėjų. Pabaigoje aiškiai suprasite, kur ieškoti, ir tinkamus klausimus užduoti.

Pasirinkimas tarp vietinių ir užsienio gamintojų

Vienas iš pagrindinių sprendimų ieškant gamintoją – pasirinkti vietinį ar užsienio partnerį. Štai trumpa apžvalga:

Vidaus reikalai: jūsų šalies gamintojai.
užsienyje: Gamintojai, veikiantys už jūsų šalies ribų.

Prieš keletą metų užsienio gamyba, ypač Lietuvoje Kinija, buvo eiti į pasirinkimas. Tačiau augant vietinei gamybos veiklai, ypač JAV, yra galimybių gaminti vietinę produkciją konkurencingomis kainomis.

Aptarkime kiekvieno pasirinkimo privalumus ir trūkumus:

Vietiniai gamintojai

Vietinio gamintojo pasirinkimas gali turėti unikalių verslo pranašumų ir trūkumų, kurie skiriasi priklausomai nuo šalies.

Argumentai "už":

Greitesnis bendravimas: Bendraujant tame pačiame kultūriniame ir kalbiniame kontekste gali būti lengviau paaiškinti produkto reikalavimus.
Geresnė kokybės kontrolė: vietiniams gamintojams taikomi tie patys reglamentai ir standartai kaip ir jums, todėl padidėja gamybos tikimybė aukštos kokybės prekės.
Greitesnis pristatymo laikas: Vidaus pristatymas yra greitesnis nei produktų importas. Tai reiškia, kad turėsite trumpesnį pristatymo laiką ir būsite geriau pasirengę patenkinti klientų poreikius.
Mažesnės siuntimo išlaidos: Vidaus pristatymo įkainiai paprastai yra mažesni, todėl gali sumažėti bendrosios gamybos sąnaudos.
Prekės ženklo vertė: „Pagaminta [Jūsų šalyje]“ gali padidinti suvokiamą produkto vertę.
Mokėjimo būdai: Didesnis mokėjimo lankstumas be muitų.
Supaprastintas teisinis sprendimas: Konfliktų atveju kreiptis į teismą yra paprasčiau.

Trūkumai:

Didesnės darbo sąnaudos: Gaminant prekes šalies viduje dėl darbo sąnaudų paprastai kainuoja didesnė kaina. Daugumoje Vakarų šalių pragyvenimo išlaidos yra žymiai didesnės nei besivystančiose šalyse, tokiose kaip Kinija ar Indija.
Ribotos galimybės: Vietoje gaminama tik keletas produktų tipų. Kai kurių produktų vietinių gamintojų paieška gali būti sudėtinga.
Didesnis minimalus užsakymo kiekis: vietiniai gamintojai turi didesnes pridėtines išlaidas, todėl jiems dažniau reikia didesnių užsakymų.
Mažos apimties gamyba: Pasiekti didelio masto gamyba gali būti sudėtinga, nes daugelis vietinių gamintojų nėra pasirengę dideliems kiekiams.

Užjūrio gamintojai

Užjūrio gamyba yra populiarus verslininkų pasirinkimas, nes ji dažnai yra pigesnė. Tačiau prieš pasirinkdami šią parinktį turėtumėte apsvarstyti keletą privalumų ir trūkumų.

Argumentai "už":

Mažesnės darbo sąnaudos: Pagrindinis užsienio gamybos pranašumas yra mažesnės darbo sąnaudos. Tai reiškia mažesnes produkto sąnaudas, o tai reiškia, kad galite padidinti pelno maržą arba pasiūlyti produktus konkurencingomis kainomis.
Didelis tiekėjų būrys: Didėjant pasaulinei prekybai, Azijoje, ypač Kinijoje, dabar yra daug tiekėjų. Tai reiškia, kad galite rinktis iš daugybės pasirinkimų.
Paieškos paprastumas: Tokios platformos kaip „Alibaba“ leidžia lengvai rasti gerbiamų gamintojų.
Aukštos kokybės: Nepaisant populiarių įsitikinimų, daugelis užsienio gamintojų gamina aukštos kokybės prekes. Tinkamai tyrinėdami ir bendraudami galite rasti patikimą tiekėją, atitinkantį jūsų kokybės standartus.

Trūkumai:

Kalbos barjeras: Kalbos barjerai gali sukelti bendravimo problemų, dėl kurių gali kilti nesusipratimų ar vėluoti. (Nors šiais laikais tai gali būti ne taip sudėtinga, vis tiek svarbu atkreipti dėmesį.)
Ilgesnis pristatymo laikas ir didesnės išlaidos: Produktai, siunčiami iš užsienio, reikalauja daugiau laiko ir kainuoja daugiau nei gabenant vietiniu mastu. Tai gali pailginti pristatymo laiką ir apsunkinti klientų poreikių patenkinimą.
Suvokimo problemos: Klientai gali matyti, kad produktai yra žemesnės kokybės.
Sunkiau stebėti gaminio kokybę: dėl atstumo ir laiko skirtumų gali būti sunku stebėti gaminio kokybę, todėl gali kilti problemų dėl brokuotų ar netinkamų prekių.
Muitinės: Importuojant produktus reikia susidoroti su muitine, kuri gali būti a daug laiko reikalaujantis ir sudėtingas procesas, jei netinkamai elgiamasi.
Ribotas teisinis skydas: intelektinės nuosavybės vagystės, sukčiavimo ar vagystės atveju jums gali nebūti tokios pačios teisinės apsaugos kaip jūsų šalyje.

Taigi, kokį gamintoją turėtumėte pasirinkti?

Nors yra rizika, pradėti nuo užsienio gamintojų gali būti daugiau taupus, ypač naujoms įmonėms. Nustatę paklausą ir grynųjų pinigų srautus, galite pereiti prie aukščiausios kokybės gamintojų.

Kinija ir JAV yra pirmaujantys gamintojai pasaulyje (Šaltinis: Statista)

Kaip asmeniškai rasti gamintojus

Yra du būdai ieškant gamintojų: tradicinis būdas susitikti su jais asmeniškai arba modernus būdas ieškoti jų internete.

Apsilankymas gamyklose

Šis požiūris gali būti ne visiems; tai apima laiko ir pinigų investavimą, norint keliauti po šalį ar net tarptautiniu mastu, norint patikrinti įvairius galimus gamintojus.

Geroji pusė yra tai, kad iš pirmų lūpų pamatysite jų patalpas ir pavyzdžius, o tai tikrai padeda sumažinti gamybos proceso riziką.

Apsilankyti pas vietinius gamintojus gali būti lengviau. Kalbant apie vizitus į užsienį, šiek tiek pasiruošimo laiko padės jums pasiekti sėkmės.

Jei norite patekti į Kinijos rinką, siūlome susisiekti su vietiniais gamintojais:

Nurodykite gamintojus: naudokite toliau nurodytas svetaines, kad sudarytumėte gamintojų, besispecializuojančių jūsų produkto tipą, sąrašą.
Sukurkite trumpąjį sąrašą: vadovaukitės kitoje skiltyje pateiktomis gairėmis, kad klaustumėte gamintojų ir susiaurintumėte savo galimybes iki kelių kandidatų.
Organizuoti susitikimus: Tvarkaraštis asmeniškai susitikimai su atrinktais gamintojais.
Ieškokite pagalbos: Jei gamintojas nekalba angliškai, pasamdykite patikimą vietinį vertėją, kuris padėtų susitikimo metu.
Susitikite, įvertinkite, uždarykite: apsilankykite pas gamintojus ir įvertinkite jų patalpas. Jei esate sužavėtas, prieš sudarydami sandorį paprašykite kelių pavyzdžių.

Dalyvavimas parodose

Veiksmingesnė alternatyva daug laiko reikalaujantis aukščiau aprašytas procesas yra dalyvauti parodose.

Prekybos parodose galite susisiekti su šimtais gamintojų vienu metu ir sutaupyti savaičių pastangų.

Daugelis gamintojų demonstruoja savo gaminius vietinėse prekybos parodose, ypač JAV. Tai pašalina poreikį keliauti į kitas šalis. Vietines prekybos parodas galite atrasti tokiose svetainėse kaip TSNN.com.

Taip pat galite patikrinti parodų katalogus, pvz Internetinė mugės duomenų bazė or EventsEye.

Kaip rasti gamintojus internete

Jei keliauti nėra išeitis, nedarykite nerimauti - ten vis dar yra daugybė būdų, kaip rasti kokybiškus gamintojus internete. Klestinti importo pramonė sukūrė didelę internetinių katalogų ekosistemą, kuri padės jums rasti tinkamą gamintoją.

Atsižvelgiant į jūsų tikslinę vietovę, čia yra keletas svetainių, kurios padės jums pradėti:

Kinija

Alibaba
„Alibaba“ yra didžiausias pasaulyje gamintojų ir tiekėjų katalogas – faktas paskatino įmonę $288.36 mlrd.

Yra tūkstančiai Patvirtinta Alibaba tiekėjai, turintys stiprius veiklos įvertinimus. Taip pat galite pasinaudoti „Alibaba“ prekybos garantija, kad sumažintumėte riziką. Rekomenduojama platforma beveik kiekvienai produktų kategorijai.

Beje, jei kuriate internetinę parduotuvę su Ecwid iš Lightspeed, Galite prijunkite jį prie Alibaba. Tokiu būdu galite importuoti produktus iš Alibaba į savo Ecwid parduotuvę ir parduoti juos kaip savo.

Tai reiškia, kad jums nereikia iš anksto pirkti produktų iš tiekėjų. Kai klientas pateikia užsakymą jūsų „Ecwid“ parduotuvėje, tiekėjas atlieka užsakymą. Šis metodas idealiai tinka išbandyti naujus produktus be didelių išankstinių išlaidų.

GlobalSources
Pasaulinis Šaltiniai – arba GS – yra Artimiausias „Alibaba“ konkurentas. Prekybos garantijos nėra, tačiau gausite daug įvertinimų ir šiek tiek pagalbos su užsakymu. Tai rekomenduojama, jei nieko nerandate Alibaba (labai mažai tikėtina).

Pagaminta Kinijoje
Pagaminta Kinijoje daugiausia susijusi su didesnėmis prekėmis ir siūlo kokybiškas tikrinimo ir ataskaitų teikimo priemones. Dažniausiai rekomenduojamas pramoniniams gaminiams ir dalims.

Europa

Europos gamybos scena auga, nors ji toli nuo Kinijos veiklos masto. Jei esate žemyne ir norite gaminti vietoje, čia galite rasti pagalbos:

All.biz
Viena iš populiariausių platformų, jungiančių pirkėjus ir pardavėjus. Galima įvairiomis kalbomis ir yra beveik visose Europos šalyse.

EuroPages
A Tik Europai B2B e-komercija platforma ieškant gamybos partnerių. Duomenų bazė, kurioje yra apie 2 600 000 įmonių, daugiausia iš Europos šalių.

JAV

JAV iš tikrųjų išlieka pasaulio antra pagal dydį gamintojas, su a 2021 metų pramonės produkcija – 2.5 trilijono USD. Jei norite gaminti šalyje, čia galite rasti pagalbos:

MakersRow
„MakersRow“ save vadina „amerikietiškos gamybos namais“. Jame yra tūkstančių gamyklų duomenų bazė ir tvarkingi paieškos įrankiai, leidžiantys rasti gatavus gaminius ir dalis.

ThomasNet
Fizinio leidinio (Thomas Register) internetinėje versijoje ThomasNet pateikiama daugiau nei 500,000 XNUMX komercinių ir pramoninių tiekėjų. Taip pat puiki vieta rasti pramoninių dizainerių ir CAD modeliuotojų. Pagalvokite apie tai kaip apie geltonuosius puslapius, bet skirtus tiekėjams.

Kitos šalys

Be to, kas išdėstyta pirmiau, yra keletas kitų platformų, kurias taip pat galite naudoti:

„IndiaMart“
Indijos „Alibaba“ versija geriausiai tinka drabužiams, cheminėms medžiagoms ir medicinos reikmėms įsigyti reikmenys – gaminys kategorijos Indija išsiskiria.

TradeKey
Didelė B2B prekyvietė, skirta tiekėjams sujungti su pirkėjais. Daug dėmesio skiria Azijos šalims, ypač Indijai, Kinijai, Pakistanui, Taivanui, Malaizijai ir Bangladešui.

MFG
Išsamus gamintojų iš daugiau nei tuzino šalių katalogas, idealus tiems, kurie nori gaminti specializuotus ar unikalius, padarytas pagal užsakymą produktai.

„Dropshipping“ kaip alternatyvos tyrinėjimas

Dropshipping yra patrauklus modelis verslininkams, kurie nenori valdyti atsargų.

Štai kaip tai veikia:

Jūs sukuriate internetinę parduotuvę (pavyzdžiui, su Ecwid) ir sinchronizuokite jį su pasirinkta dropshipping platforma.
Klientas pateikia užsakymą jūsų svetainėje.
Užsakymas siunčiamas jūsų dropship tiekėjui supakuoti ir pristatyti.
Tiekėjas siunčia tiesiai jūsų klientui.

Populiariausi dropshipping būdai:

Produktų perpardavimas - Bendradarbiauti su tokiais tiekėjais Didmeninė prekyba2B or Syncee.
Spausdinimas pagal pareikalavimą - Naudokitės tokiomis paslaugomis kaip Spaudžiamas pritaikytoms prekėms.

„Ecwid“ sklandžiai integruojasi su įvairiais „dropshipping“ tiekėjais Kinijoje, JAV ir Europoje, todėl galima greitai importuoti ir automatizuoti produktų užsakymus. Patikrinkite visus „Ecwid“ palaikomos dropshipping parinktys.

Dropshipping produktų importas į Ecwid parduotuvę

Jei turite konkrečią produkto idėją, kurią norite pagaminti, pristatymas gali būti jums ne geriausias pasirinkimas. Jis labiau tinka perpardavėjams arba tiems, kurie parduoda standartinius individualaus dizaino gaminius (puodelius, marškinėliai, plakatai, kuponai ir kt.)

Kaip išsirinkti tinkamą gamintoją?

Iki šiol turėtumėte turėti didelį potencialių gamybos partnerių sąrašą. Tačiau dar neišsprendėme sunkiausios dalies – iš šio kandidatų sąrašo pasirinkome tinkamą gamintoją.

Daugelis gamintojų žada pasauliui, bet nesugeba pasiekti rezultatų. Labai svarbu išfiltruoti prastos kokybės kandidatus ir pasirinkti partnerį, su kuriuo galėtumėte bendradarbiauti ilgalaikėje perspektyvoje.

Štai žingsnis po žingsnio gamintojų vertinimo vadovas.

1 veiksmas: užduokite teisingus klausimus

Prieš atlikdami bet kokį tolesnį patikrinimą, pradėkite vertinimo procesą, išsiųsdami šiuos klausimus gamintojui el. paštu.

Kiek jie turi darbuotojų? Kiek įrangos jie turi, jei gamina patys? Kokia jų metinė produkcijos produkcija? Gerbiamas gamintojas mielai suteiks jums šią informaciją.
Kokia yra jų gamybos kompetencijos sritis? Geriau bendradarbiauti su gamintojais, kurie puikiai išmano jūsų konkrečią produktų kategoriją.
Koks yra jų tipiškų klientų profilis? Jei jie pirmiausia dirba su kelių milijonų dolerių verslui, jie gali neskirti jums reikiamo dėmesio.
Ar jie kada nors gamino produktus, panašius į jūsų? Tai padės įvertinti jų patirtį tiekiant jūsų tipo produktą.
Koks yra jų vidinis kokybės užtikrinimo procesas? Kaip jie garantuoja, kad produktai yra pagaminti pagal specifikacijas?

Tai yra standartiniai klausimai, į kuriuos turėtų atsakyti bet kuris kokybiškas gamintojas. Jei jie dvejoja arba atsisako į juos atsakyti, išbraukite juos iš sąrašo.

2 veiksmas: paprašykite pavyzdžių

Kitas žingsnis – paprašyti pavyzdinių, idealiu atveju – panašaus į jūsų gaminio. Dauguma gerbiamų tiekėjų nori pateikti kelis pavyzdžius be papildomų mokesčių.

Gamintojas, nenorintis siųsti kelių dolerių vertės produktų, vargu ar bus geras ilgalaikis partneris.
Kai prašote pavyzdžių, taip pat verta jų paklausti šių dalykų:

Kur yra jų gamykla? Tai turės įtakos pristatymo laikui.
Koks jų siuntimo procesas? Ar jie bendradarbiauja su logistikos įmonėmis?
Ar jie gali padėti atlikti muitinės formalumus?

Gavę mėginius įvertinkite jų kokybę ir nuoseklumą. Jei jie neatitinka jūsų standartų, pašalinkite tą gamintoją iš sąrašo. Tie, kurie atitinka jūsų kriterijus, pereikite prie kito žingsnio.

3 veiksmas: deramas patikrinimas

Prieš pereidami prie derybų etapo, atlikite reikiamą patikrinimą ir sužinokite kuo daugiau apie įmonę.

Štai keletas būdų, kaip tai padaryti:

Nuorodos
Paprašykite gamintojo pateikti bent penkias rekomendacijas, geriausia iš esamų klientų. Idealiu atveju šios nuorodos turėtų būti iš įmonių, kurių dydis ar kategorija yra panaši į jūsų, nes tai suteiks daugiau tinkamų įžvalgų.

Susisiekite su šiomis nuorodomis ir pasiteiraukite apie jų teigiamą ir neigiamą patirtį su gamintoju. Jei įmanoma, įsigykite jų gaminį, kad įvertintumėte kokybę.

Įvertinimai ir sertifikatai
Dauguma gamintojų palaiko buvimą pagrindinėse parduotuvėse B2B platformos. Naršykite jų internetinius profilius ir laikui bėgant patikrinkite jų įvertinimus. Atkreipkite dėmesį į visus pernelyg neigiamus atsiliepimus. Atkreipkite dėmesį į kitus kokybės rodiklius, tokius kaip veiklos metai, bendras sandorių skaičius ir sertifikatai (jei yra).

Internetinė paieška
Galiausiai internete ieškokite gamintojo pavadinimo. Jei gaunate pranešimus apie RipoffReport, įspėjimus apie sukčiavimą ar neigiamus atsiliepimus, būkite atsargūs.

4 žingsnis: Peržiūrėkite ir užsakykite

Baigę 3 veiksmą, turėjote susiaurinti savo galimybes iki kelių gamintojų. Šiuo metu sprendimas pirmiausia priklauso nuo to, kas siūlo geriausią vertę.

Prieš pradėdami derybas, įsitikinkite, kad esate informuoti apie šiuos dalykus:

Reikalavimai dokumentacijai: Beveik kiekvienas gamintojas reikalauja ir detalaus 2D brėžinio, ir 3D CAD modelio. Pasiteiraukite, ar jie siūlo pagalbą kuriant projektavimo procesą, kaip tai daro daugelis gamintojų in-house Galimos projektavimo komandos.
Sąlygos ir reikalavimai: Pasiteiraukite apie jų minimalų užsakymo kiekį (MOQ), apyvartos laiką ir mokėjimo sąlygas, nes šie veiksniai daro didelę įtaką jūsų gamintojo pasirinkimui. Paprastai žemesnė už vienetą kaina atitinka didesnį MOQ.

Kaip pagaminti gaminį?

Dabar, kai pasirinkote gamyklas, su kuriomis dirbsite, laikas pradėti gamybą ir pamatyti, kas gali pagaminti jūsų produktą už teisingą kainą.

Atsiųskite prototipą. Šiuo metu turėtumėte žinoti, kokių komponentų jums reikės, kokių medžiagų ir metodų, rinkos dydį / paklausą, taip pat dalių kainą ir mažmeninė kaina. Palikite sau nuo šešių iki 12 mėnesių, kad prototipas būtų pagamintas užsienyje.
Paprašykite gamyklos ir (arba) jūsų kontaktinio asmens pasirašyti neatskleidimo sutartį. NDA nėra garantija, kad jūsų produktas bus visiškai apsaugotas nuo kopijavimo, tačiau tai teisinės apsaugos lygis, kuris nustato jūsų lūkesčius gamyklose, kurias ketinate naudoti.
Klauskite kainos pasiūlymo. Gaukite atskiras kainas, jei apimtis viršija ir mažesnė už tikslinę apimtį. Tai padės numatyti išlaidas, jei pardavimai padidėtų / sumažėtų. Kai turėsite kainas, laikas eiti prie derybų stalo ir sudaryti sandorį.
Pateikite užsakymą. Prieš gamyklai pradėdami gamybą, turėsite sumokėti dalį mokėtino likučio. Priklausomai nuo apyvartos laiko, gatavą produktą galite gauti per kelias savaites.

Kaip užmegzti santykius su gamintoju

Partnerystė prasideda gaminant produktą. Idealiu atveju tai turėtų tapti ilgais, produktyviais ir stabiliais santykiais.

Kad ir kokie profesionalūs būtų jūsų gamintojai, turėtumėte sugebėti juos valdyti, kad atitiktų terminus ir gautumėte norimą gaminio kokybę. Priešingu atveju galite vėl ir vėl ieškoti gamintojo. Toliau paaiškinsime, kaip to išvengti.

Reguliariai bendraukite

Nesvarbu, ar pasirinksite užsienio gamintoją, ar vietinį, gamykla bus tokia ne vietoje abiem atvejais. Tai reiškia, kad jūsų gamintojas negalės pats stebėti staigių jūsų tikslų ar kasdienybės pokyčių. Dalyvaukite gamyboje, kad išliktumėte tame pačiame puslapyje su savo partneriu.

Atsižvelkite į teisinę pusę

Net jei jau daugelį metų buvote partneriai, neturėtumėte pasikliauti žodiniais susitarimais. Užrašykite kiekvieną sutarties pakeitimą raštu. Jei norite aptarti, kaip su ta pačia gamykla pagaminti naują produktą, pagalvokite apie atskirą sutartį.

Būkite mandagus ir profesionalus

Kai įgyvendinate savo idėją, elgiatės kaip klientas, likdami verslo savininku. Turite privilegijų, todėl lengva būti valdingu. Atminkite, kad jūsų gamintojas turi savų poreikių, problemų ir tikslų, todėl laikykitės susitarimų, mokėkite laiku ir bendraukite mandagiai.

Pagrindiniai gamintojo pasirinkimo patarimai

Raskite gamintoją, kuris galėtų pristatyti aukštos kokybės produktų pristatymas laiku yra viena iš sunkiausių verslo valdymo dalių, tačiau ji taip pat labai svarbi sėkmei.

Skirkite laiko tinkamo gamybos partnerio paieškai ir vadovaukitės anksčiau pateiktomis gairėmis, kad paieška būtų lengvesnė.
Pasirinkite, kur norite gaminti produktus – vietoje ar užsienyje.
Jei galite, susitikite su gamintojais asmeniškai, pavyzdžiui, parodose.
Norėdami ieškoti gamintojų internete, naudokite tokius katalogus kaip Alibaba.
Užduokite išsamius verslo klausimus ir atlikite išsamų patikrinimą prieš apsispręsdami su gamybos partneriu.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Pasiruošimas paleisti

Spalis 10, 2024

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.