Po kelių mėnesių galvosūkių ir idėjų galvojimo pagaliau turite produkto idėją ir verslo planą, kaip ją parduoti. Pirma, paglostykite sau per nugarą – sukurti produkto idėją yra sunkus darbas!
Kitas jūsų žingsnis yra paversti šią idėją realybe.
Deja, būtent ten dažniausiai
Štai kodėl mes sukūrėme šį įrašą, kad padėtume jums rasti tinkamą gamintojų ir tiekėjų. Kai tai padarysite, tiksliai žinosite, kur ieškoti gamintojų ir kokius klausimus jiems užduoti.
Kokį gamintoją rinktis – vietinį ar užsienio?
Vienas iš pirmųjų didelių sprendimų, kurį turėsite priimti ieškant gamintojo, yra vietinio ar užsienio gamintojo pasirinkimas. Apibrėžimai yra pakankamai paprasti:
- Vidaus: Bet kuris gamintojas, gaminantis produktus jūsų šalyje, patenka į šią kategoriją.
- Užjūrio: Gamintojai, gaminantys produktus už šalies ribų, būtų klasifikuojami kaip „užjūrio“ gamintojai.
Dar prieš keletą metų tai buvo lengvas pasirinkimas: dauguma gaminių net nebuvo gaminami vietoje. Jei turėdavai ką nors pagaminti, dažniausiai turėjai vykti į užsienį Kinija.
Tai pasikeitė per pastaruosius kelerius metus. Vietinis gamybos veikla suaktyvėjo, ypač JAV. Dabar kai kuriuos vietinių gamintojų gaminius galima įsigyti palyginti prieinamomis kainomis.
Pasirinkimo vis dar nėra
Vidaus gamintojai
Argumentai "už"
Atsižvelgiant į jūsų šalį, vietinio gamintojo pasirinkimas skiriasi privalumas, kai kurioms įmonėms:
- Greitesnis ir lengvesnis bendravimas be kultūrinių problemų
- Vietoje pagaminti produktai gali turėti didesnę suvokiamą prekės ženklo vertę. Pavyzdžiui, vartotojai greičiausiai mokės daugiau už „pagaminta Amerikoje“ produktus
- Siuntimas greitesnis ir pigesnis
- Daugiau mokėjimo pasirinkimų
- Jokių muitų mokėjimų
- Mažesnė intelektinės nuosavybės vagystės tikimybė
- Galima patikrinti gamintoją ir gaminio kokybę
asmeniškai - Konfliktų atveju lengviau kreiptis į teismą.
Trūkumai
Tačiau tai ne tik saulė ir rožės. Yra keletas didelių nesklandumai taip pat pasirinkti vietinius gamintojus:
- Gamybos ir darbo sąnaudos yra žymiai didesnės.
- Labai mažai
produktų tipai iš tikrųjų gaminami vietoje. Ypač sunku rasti vietinius gamintojusžemųjų technologijų produktai. - Gali būti neįmanoma pasiekti masto, nes daugelis vietinių gamintojų nėra pasirengę dideliam kiekiui, tačiau daugeliui verslininkų tai neturėtų būti problema.
Užsienio gamintojai
Argumentai "už"
Kai galvojate apie „užjūrio“ gamintoją, tikriausiai galvojate apie Kiniją. „pasaulio gamykla“ gali pagaminti jūsų produktą nepaprastai žemomis kainomis ir palyginti aukštos kokybės. Keletas išvykimo į užsienį privalumų:
- Mažos išlaidos
- Galima gauti aukštos kokybės – su sąlyga, kad esate pasirengę mokėti kainą.
- Galite rinktis iš daugybės skirtingos kokybės gamintojų. Tiek „iPhone“, tiek menka dolerio parduotuvė
smulkmenos yra pagaminti Kinijoje. - Lengva rasti gerus gamintojus nusistovėjusiose platformose, tokiose kaip „Alibaba“.
Trūkumai
Nepaisant mažų sąnaudų, jūsų gaminio gamyba užsienyje turi daugybę trūkumų. Kai kurie iš jų yra:
- Klientai gaminį gali suvokti kaip prastesnės kokybės; gali turėti įtakos jūsų prekės ženklo vertei
- Didelė IP vagystės tikimybė, ypač naujoviškų produktų atveju
- Kalbos ir kultūros bendravimo problemos (nors padėtis po truputį gerėja)
- Nelengva patikrinti gamintoją ar produkto kokybę
- Pristatymo laikas ir sąnaudos yra daug didesnės nei vietinių gamintojų
- Turėsite susidoroti su muitine (nors dauguma patyrusių gamintojų mielai jums padės)
- Apgaulės ar vagystės atveju teisinių priemonių mažai arba visai nėra.
Mūsų rekomendacija
Nepaisant rizikos, tai kur kas daugiau
Tai padeda išspręsti vidaus ir užsienio diskusijas, bet kaip iš tikrųjų rasti gamintojus? Žemiau esantis skyrius jums padės.
Skaitykite taip pat: Ar turėtumėte gaminti, gaminti, didmeninė prekyba ar parduoti savo produktą?
Kur rasti gamintojus?
Yra du būdai ieškoti gamintojų: senosios mokyklos būdas asmeniškai susitikti su gamintojais arba ieškoti jų internete.
Toliau apžvelgsime abu šiuos metodus.
Asmeniškai gamintojo paieška
Šis „batai ant žemės“ metodas tinka ne visiems – turėsite skirti laiko ir pinigų, kad keliautumėte į naują šalį ir patikrintumėte dešimtis būsimų gamintojų. Tačiau jūs gausite
Tai, kad galite patirti kitą šalį ir kultūrą, yra tik papildoma premija.
Jei taikote į Kiniją, rekomenduojame susitikti su vietiniais gamintojais:
- Raskite gamintojus: Naudodamiesi toliau išvardytomis svetainėmis, sudarykite gamintojų, kurie užsiima jūsų paslaugomis, sąrašą
produkto tipo. - Sukurkite trumpąjį sąrašą: Vadovaukitės kitoje dalyje pateiktomis gairėmis, kad pateiktumėte gamintojų klausimus ir pašalintumėte visus kandidatus, išskyrus keletą.
- Nustatykite susitikimus: Nustatykite susitikimus, kad susitiktumėte su šiais atrinktais gamintojais
asmeniškai. - Gaukite pagalbos: Jei gamintojas nekalba angliškai, pasamdykite patikimą vietinį vertėją, kuris padės jums per susitikimą. Nedvejodami sumokėkite papildomai už rekomenduojamą kontaktą per „LinkedIn“.
- Susitikite, apžiūrėkite, uždarykite: Susipažinkite su gamintojais ir apžiūrėkite jų patalpas. Jei esate patenkinti, prieš sudarydami sandorį paprašykite kelių pavyzdžių.
Alternatyva šiam
- Vietinės prekybos parodos: Nemažai Kinijos gamintojų eksponuoja savo gaminius vietinėse prekybos parodose, ypač JAV. Taip išvengsite rūpesčių keliaujant iki pat Kinijos. Vietines prekybos parodas galite rasti tokioje svetainėje kaip TSNN.com
- Kinijos prekybos parodos: Kinijoje beveik kiekvieną dieną vyksta parodos. ChinaExhbition.com seka pagrindinius pasirodymus ir jų tikslinę pramonę. Kantono mugė, Tarptautinė Kinijos pramonės mugė, Kinijos elektronikos mugė ir kt. yra vienos iš geriausių šalies parodų, kuriose dalyvauja tūkstančiai dalyvių.
Ieškoti internete
Jei negalite to pagaminti užsienyje, nesijaudinkite – vis dar yra daugybė būdų, kaip rasti kokybiškų gamintojų internete. Dėl klestinčios importo scenos yra didžiulė internetinių katalogų ekosistema, kuri padės jums ieškoti gamintojo.
Atsižvelgiant į tikslinę vietovę, čia yra keletas svetainių, kurias galite naudoti norėdami pradėti:
Kinija
Alibaba.com
Alibaba yra didžiausias pasaulyje katalogas gamintojų ir tiekėjų — faktas, paskatinęs bendrovę pasiekti 0 mlrd. Yra tūkstančiai
GlobalSources.com
Pasauliniai šaltiniai arba GS
„Made-in-China.com“
Pagaminta Kinijoje daugiausia susijusi su didesnėmis prekėmis ir siūlo kokybiškas tikrinimo ir ataskaitų teikimo priemones. Dažniausiai rekomenduojamas pramoniniams gaminiams ir dalims.
Be minėtų trijų svetainių, taip pat yra keletas LinkedIn grupių, į kurias galite kreiptis norėdami rasti gamintoją savo pramonėje. Pora, nuo kurios galite pradėti, yra „China Sourcing“ ir „China Sourcing Forum“.
Europa
Europos gamybos scena auga, nors ji toli nuo Kinijos veiklos masto. Jei esate žemyne ir norite gaminti vietoje, čia galite rasti pagalbos:
All.biz
Viena iš populiariausių platformų, jungiančių pirkėjus ir pardavėjus. Yra daugiau nei 24 kalbomis ir yra beveik visose Europos šalyse.
EuroPages.com
A
JAV
JAV iš tikrųjų išlieka antra pagal dydį gamintoja pasaulyje, kurios pramonės produkcija 2010 m. siekė apytiksliai 1,696.7 mlrd. USD. Jei norite gaminti šalyje, čia galite rasti pagalbos:
MakersRow.com
„MakersRow“ save vadina „amerikietiškos gamybos namais“. Jame yra daugiau nei 7,000 XNUMX gamyklų duomenų bazė ir tvarkingi paieškos įrankiai, leidžiantys rasti gatavus gaminius ir dalis.
ThomasNet.com
Fizinio leidinio („Thomas Register“) internetinėje versijoje „ThomasNet“ yra daugiau nei 700,000 XNUMX tiekėjų JAV ir Kanadoje. Taip pat puiki vieta rasti pramoninių dizainerių ir CAD modeliuotojų. Pagalvokite apie tai kaip apie geltonus puslapius, bet skirtus tiekėjams.
kiti
Be to, kas išdėstyta pirmiau, yra keletas kitų platformų, kurias taip pat galite naudoti:
IndiaMart.com
Indijos Alibaba versija. Geriausiai tinka drabužiams, cheminėms medžiagoms ir medicinos reikmenims įsigyti – produktų kategorijos Indija pasižymi puikiomis savybėmis.
TradeKey.com
Didelė B2B prekyvietė, skirta tiekėjams sujungti su pirkėjais. Daug dėmesio skiria Azijos šalims, ypač Indijai, Kinijai, Pakistanui, Taivanui, Malaizijai ir Bangladešui.
MFG.com
Didelis gamintojų iš daugiau nei tuzino šalių katalogas. Gali pasigirti stipriomis paieškos funkcijomis, nors jų nėra
Kaip išsirinkti tinkamą gamintoją?
Iki šiol turėtumėte turėti didelį potencialių gamybos partnerių sąrašą. Tačiau dar neišsprendėme sunkiausios dalies – iš šio kandidatų sąrašo pasirinkome tinkamą gamintoją.
Daugelis gamintojų pažadės pasauliui, bet nevykdys rezultatų. Labai svarbu išnaikinti
Štai
1 veiksmas: užduokite tinkamus klausimus
Pradėkite vertinimo procesą užduodami gamintojui šiuos klausimus. Atlikite tai el. paštu prieš atlikdami bet kokį kitą išsamų patikrinimą:
- Kiek darbuotojų ir mašinų jie turi? Kokia jų metinė produkcijos produkcija? Bet kuris teisėtas gamintojas mielai suteiks jums šią informaciją.
- Kokia yra jų gamybos patirtis? Geriausia dirbti su gamintojais, kurie yra įrodę savo produktų kategorijos kompetenciją.
- Koks yra jų tipiškų klientų profilis? Jei jie užsiima tik
kelių milijonų dolerių vertės verslui, jie gali neskirti jums pakankamai dėmesio. - Ar jie kada nors gamino gaminius, panašius į jūsų? Tai rodo, ar jie turi jūsų siuntimo patirties
produkto tipo. - Koks yra jų vidinis kokybės procesas? Kaip jie užtikrina, kad produktai būtų pagaminti pagal specifikacijas?
Tai yra standartiniai klausimai, į kuriuos turėtų atsakyti bet kuris kokybiškas gamintojas. Jei jie dvejoja arba atsisako į juos atsakyti, išbraukite juos iš sąrašo.
2 veiksmas: paprašykite pavyzdžių
Kitas jūsų žingsnis turėtų būti paprašyti mėginių, pageidautina panašių
Kai prašote pavyzdžių, taip pat verta jų paklausti šių dalykų:
- Kur yra jų gamykla? Tai turės įtakos pristatymo laikui.
- Koks jų siuntimo procesas? Ar jie bendradarbiauja su logistikos įmonėmis?
- Ar jie gali padėti atlikti muitinės formalumus?
Kai gausite mėginius, patikrinkite jų kokybę ir nuoseklumą. Jei jie neatitinka jūsų standartų, išbraukite gamintoją iš sąrašo. Su gamintojais pereikite prie kito žingsnio.
3 veiksmas: deramas patikrinimas
Prieš pereidami prie derybų etapo, atlikite reikiamą patikrinimą ir sužinokite kuo daugiau apie įmonę.
Štai keletas būdų, kaip tai padaryti:
Nuorodos
Paklauskite gamintojo bent 5 nuorodų. Idealiu atveju tai turėtų būti esami klientai. Jei tai panašaus dydžio ir (arba) kategorijos kaip jūsų įmonės, tai dar geriau.
Paskambinkite šioms nuorodoms ir paklauskite, kas buvo gera ar bloga gamintojui. Jei įmanoma, pabandykite nusipirkti jų gaminį, kad patys patikrintumėte jų kokybę.
Įvertinimai ir sertifikatai
Dauguma gamintojų palaiko buvimą pagrindinėse parduotuvėse B2B platformos. Naršykite jų internetinius profilius ir laikui bėgant patikrinkite jų įvertinimus. Atkreipkite dėmesį į visus pernelyg neigiamus atsiliepimus. Atkreipkite dėmesį į kitus kokybės rodiklius, tokius kaip veiklos metai, bendras sandorių skaičius ir sertifikatai (jei yra).
Internetinė paieška
Galiausiai internete ieškokite gamintojo pagal pavadinimą. Jei „RipoffReport“ matote kokių nors pranešimų, įspėjimų apie sukčiavimą ar neigiamus atsiliepimus, elkitės atsargiai.
4 veiksmas: peržiūrėkite ir užsisakykite
Po 3 veiksmo turėtumėte rinktis iš kelių gamintojų. Dabar dažniausiai reikia pasirinkti žmogų, kuris galėtų atlikti darbą už geriausią kainą. Prieš pradėdami derybas, turite žinoti šiuos dalykus:
- Reikalavimai dokumentacijai: Beveik kiekvienas gamintojas paprašys detalaus 2D brėžinio ir 3D CAD modelio. Paklauskite, ar jie gali jums padėti projektavimo procese (daugelis gamintojų turi komandas
in-house dizaineriai). - Sąlygos ir reikalavimai: Paklauskite apie minimalų užsakymo kiekį (MOQ), apyvartos laiką ir mokėjimo sąlygas. Tai turės didelę įtaką jūsų gamintojo pasirinkimui. Paprastai, kuo mažesnis
už vienetą kaina, tuo didesnis MOQ.
Kaip pagaminti gaminį?
Dabar, kai pasirinkote gamyklas, su kuriomis dirbsite, laikas pradėti gamybą ir pamatyti, kas gali pagaminti jūsų produktą už teisingą kainą.
- Atsiųskite prototipą. Šiuo metu turėtumėte žinoti, kokių komponentų jums reikės, kokių medžiagų ir metodų, rinkos dydį / paklausą, taip pat dalių kainą ir mažmeninė kaina. Palikite sau nuo šešių iki 12 mėnesių, kad prototipas būtų pagamintas užsienyje.
- Paprašykite gamyklos ir (arba) jūsų kontaktinio asmens pasirašyti neatskleidimo sutartį. NDA nėra garantija, kad jūsų produktas bus visiškai apsaugotas nuo kopijavimo, tačiau tai teisinės apsaugos lygis, kuris nustato jūsų lūkesčius gamyklose, kurias ketinate naudoti.
- Klauskite kainos pasiūlymo. Gaukite atskiras kainas, jei apimtis viršija ir mažesnė už tikslinę apimtį. Tai padės numatyti išlaidas, jei pardavimai padidėtų / sumažėtų. Kai turėsite kainas, laikas eiti prie derybų stalo ir sudaryti sandorį.
- Pateikite užsakymą. Prieš gamyklai pradėdami gamybą, turėsite sumokėti dalį mokėtino likučio. Priklausomai nuo apyvartos laiko, gatavą produktą galite gauti per kelias savaites!
Kaip užmegzti sveikus santykius su gamintoju
Partnerystė prasideda gaminant produktą. Idealiu atveju tai turėtų tapti ilgais, produktyviais ir stabiliais santykiais. Kad ir kokie profesionalūs būtų jūsų gamintojai, turėtumėte sugebėti juos valdyti, kad atitiktų terminus ir gautumėte norimą gaminio kokybę. Priešingu atveju galite vėl ir vėl ieškoti gamintojo. Toliau paaiškinsime, kaip to išvengti.
Reguliariai bendraukite
Nesvarbu, ar pasirinksite užsienio gamintoją, ar vietinį, gamykla bus tokia
Atsiminkite teisinę pusę
Net jei jau daugelį metų buvote partneriai, neturėtumėte pasikliauti žodiniais susitarimais. Įrašykite kiekvieną sutarties pakeitimą raštu. Jei norite aptarti, kaip su ta pačia gamykla pagaminti naują gaminį, pagalvokite apie atskirą sutartį.
Būk malonus
Kai įgyvendinate savo idėją, elgiatės kaip klientas, likdami verslo savininku. Turite privilegijų, todėl lengva būti valdingu. Atminkite, kad jūsų gamintojas turi savų poreikių, problemų ir tikslų, todėl laikykitės susitarimų, mokėkite laiku ir bendraukite mandagiai.
Išvada
Dabar jūs žinote, kaip pagaminti produktą. Mokymasis rasti gamintoją, kuris galėtų pristatyti
Pagrindiniai paėmimai:
- Geriausia iš pradžių gaminti produktą užsienyje, geriausia Kinijoje.
- Jei galite, keliaukite į Kiniją ir susipažinkite su gamintojais
asmeniškai. - Norėdami ieškoti gamintojų internete, naudokite tokius katalogus kaip Alibaba.
- Užduokite išsamius verslo klausimus ir atlikite išsamų patikrinimą prieš apsispręsdami su gamybos partneriu.
- Tiekėjas, gamintojas, pardavėjas ir platintojas: apibrėžimai ir skirtumai
- Kaip rasti savo produkto platintojus
- Kaip rasti gamintoją jūsų produkto idėjai
- Kur rasti internetinės parduotuvės didmeninį tiekėją
- Mokslas apie susisiekimą su tiekėjais, kai pradedate verslą
- Kaip rasti tinkamą tiekėją „AliExpress“.
- Kaip išsirinkti drabužių gamintoją
- Tinkamo baldų gamintojo radimas
- Kaip pasirinkti plastiko tiekėjus
- Ryšys su kosmetikos gamintojais
- Kaip rasti geriausius žaislų gamintojus
- Kas yra privačių prekių ženklų gamintojai
- Kaip priversti įmones nemokamai atsiųsti įrankius (pavyzdžius).
- Tiekėjo elgesio kodekso supratimas
- Kaip įvertinti tiekėjo veiklą
- Santykių su tiekėjais valdymo strategijos
- Kaip būti geru platintoju
