Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Kaip rasti tikslinę auditoriją socialinėje žiniasklaidoje

13 min skaityta

Nustačius tikslinę auditoriją socialinėje žiniasklaidoje, galėsite patobulinti savo rinkodaros strategiją, atsižvelgdami į potencialaus kliento poreikius, vartotojų norus ir elgesio modelius. Perkelkite savo rinkodaros strategijas į kitą lygį hiperasmeninimas kad jie atitiktų konkrečius demografinius rodiklius.

Tai darydami asmeniškiau bendraujate su potencialiais klientais, kurie greičiausiai imsis veiksmų. Jūs žinote, kaip konvertuoti. Aka, pirkite. Ilgainiui tai padidins jūsų bendrą pardavimą ir padidins rinkodaros strategijos efektyvumą – sutaupysite laiko ir pinigų.

Tačiau rasti ir nukreipti tinkamą auditoriją socialiniuose tinkluose gali būti sudėtinga internetinio pardavėjo užduotis. Šiame vadove išmokysiu jus, kaip rasti idealią auditoriją. Jūs esate vienas žingsnis nuo gamybos aukštos kokybės, pritaikytą rinkodarą kaip profesionalas.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Kas yra tikslinė auditorija?

Jūsų ideali publika yra žmonių, kuriems būdingos panašios savybės, poreikiai ir elgesys, todėl jūsų produktas jiems patrauklus, rinkinys. Tai apima esamus, buvusius klientus ir potencialius būsimus klientus (ty „potencialius klientus“).

Kalbant apie socialinę žiniasklaidą, jūsų ideali auditorija dažnai vadinama jūsų „Tikslinė auditorija“, nes jūsų tikslinė auditorija yra pagrindinė jūsų rinkodaros gavėja.

Socialinėje žiniasklaidoje yra keturios auditorijos grupės:

  • Aktyvi auditorija: žmonės, kurie reguliariai bendrauja su jūsų prekės ženklu socialinėje žiniasklaidoje.
  • Sąmoningos auditorijos: žmonės, kurie mato jūsų socialinių tinklų rinkodarą, bet įsitraukia tik retkarčiais.
  • Latentinė auditorija: žmonės, kurie mato jūsų socialinių tinklų rinkodarą, bet su ja nesiima.
  • Ne auditorijos: kurie tinka jūsų tikslinei auditorijai, bet visiškai nesusidūrė su jūsų produkto ar socialinių tinklų rinkodara.

Sukurti turinio platinimo strategiją, kuri būtų veiksminga kiekvienai iš šių grupių, gali būti sudėtinga, todėl labai svarbu nustatyti tikslinę auditoriją ir nukreipti rinkodarą tiesiogiai jai.

Tikslinės auditorijos paieškos strategijos

Kaip internetinis pardavėjas, greičiausiai jau taikote į konkrečią nišą. Tačiau kaip tą bendrą nišą paversti tam tikra tiksline auditorija ir veiksmingai jai parduoti?

Veiksmingiausia rinkodara yra įrodymais pagrįsta, taigi čia yra penkių veiksmų sąrašas žaidimo keitimas veikla, padedanti rasti idealią auditoriją.

Sukurkite pirkėjo asmenybes

Pirkėjo asmenybės yra išgalvoti jūsų tikslinės auditorijos vaizdai. Šios asmenybės yra mąstymo pratimas, skirtas padėti sutelkti savo rinkodarą, pardavimus ir produktų kūrimą į konkrečius potencialių klientų poreikius. Supainioti? Jokių rūpesčių. Štai konkretus pirkėjo asmenybės pavyzdys:


Paveikslėlis su „WordTracker“

Geras pirkėjas apibūdina jūsų auditorijos narį keliomis svarbiomis linijomis:

  • Kas jie yra ir jų demografinė padėtis.
  • Kodėl jie gali būti suinteresuoti jūsų produktu (ty jų skausmo taškais).
  • Kodėl jie nori jūsų produkto.
  • Kokie iššūkiai gali neleisti jiems įsigyti jūsų produkto.
  • Kaip jie reaguoja į jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarą ir kokie raginimai veikti gali efektyviausiai juos paversti klientu.

Geriausios pirkėjų asmenybės sukuriamos iš duomenų, kuriuos jau gavote apie savo tikslinę auditoriją. Šie duomenys parodys atributus, kuriuos gali turėti tikslinės auditorijos nariai, pvz., amžiaus intervalą, geografinę vietą, išsilavinimą, profesiją, pomėgius ir bendrą gyvenimo tarpsnį. Šias įžvalgas galima gauti iš rinkos tyrimų, klientų apklausų ir esamų klientų duomenų.

Sužinokite daugiau: Kaip sukurti klientų profilius E-komercija parduotuvė

Sukūrę savo prekės ženklo pirkėjų asmenybių rinkinį, yra daug būdų, kaip jas panaudoti vadovaudamiesi savo socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Įkvėpimas įrašams. Kurdami kiekvieną įrašą, naudokite savo prekės ženklo asmenybę ir apsvarstykite, kam ir kuriam įrašą kuriate tikslinį raginimą veikti turėtumėte naudoti.

Rinkodaros el. pašto sąrašo segmentavimas. Sukurkite kelias pirkėjų asmenybes, kad apibūdintumėte ir išskirtumėte skirtingus savo klientų bazės segmentus, ypač pagal jų skausmingus taškus. Atskirkite kiekvieną iš šių segmentų į asmenybę ir kiekvienam taikykite rinkodarą, kuri pabrėžia, kaip jūsų produktas atitinka konkrečius jų poreikius ir interesus.

Bendradarbiavimas su prekės ženklo ambasadoriais. Prekės ženklo ambasadoriai gali padėti sukurti pasitikėjimą savo tiksline auditorija, naudojant jų socialinį kreditą. Kadangi klientai geriau reaguoja į influencerius, su kuriais jie jaučiasi turintys bendrų dalykų, bendradarbiaukite su influenceriu, kuris gerai koreliuoja su bent vienu iš jūsų pirkėjų asmenybių.

Naudokite įžvalgos įrankius socialinės žiniasklaidos platformose

Įžvalgos įrankiai gali padėti suprasti tikslinės auditorijos elgesį socialinėje žiniasklaidoje. Kai kurie populiarūs įrankiai yra „Sprout Social“, „HubSpot“ ir „BuzzSumo“.

Įžvalgos įrankiai yra integruoti į socialinės žiniasklaidos automatizavimo įrankius, kurie automatizuoja jūsų socialinę žiniasklaidą ir analizuoja jūsų rinkodaros pastangas.

Įžvalgos įrankiai suteikia jums kiekybinę informaciją (pagrįsta duomenimis) informacija apie žmones, kurie su jumis bendrauja socialinėje žiniasklaidoje. Tai apima:

  • Jūsų auditorijos amžiaus grupė.
  • Jūsų auditorijos tautybės/vietovės.
  • Jūsų auditorijos lytis.
  • Jūsų auditorijos interesai.
  • Pagrindiniai laikai, kai auditorija su jumis bendrauja.

Įžvalgos įrankiai taip pat gali padėti suprasti, kaip socialinės žiniasklaidos rinkodara prisideda prie jūsų pardavimo kanalo, ty kaip jūsų kampanijos skatina jūsų klientą kelyje nuo potencialaus pirkėjo iki pardavimo. Suprasdami veiksmus, kurių jie imasi pakeliui į galutinį pardavimą, galite patobulinti savo rinkodarą taip, kad ji labiau atitiktų jūsų kliento elgesį. Tai pagerins potencialių klientų konversijos rodiklį.


Vaizdas per GetResponse

Tam tikros socialinės žiniasklaidos platformos taip pat siūlo Įterptosios analizės įrankiai. Imk Instagram. Ji siūlo „Instagram Insights“, kad „Instagram“ verslo paskyros vartotojams pateiktų informaciją apie sekėjų demografinius rodiklius ir kitą našumo statistiką.

Pro Patarimas: Nors suprantama, kad reikia momentinių duomenų apie vartotojų elgesį, veiksmingiausios rinkodaros įžvalgos gaunamos iš duomenų, kurie matuojami per ilgą laikotarpį. Tai geriau atspindi sezoninius vartotojų elgsenos svyravimus.

Siųskite apklausas ir vykdykite kampanijas el

Nors socialinės žiniasklaidos įžvalgos įrankiai leis rinkti kiekybinius duomenis apie savo klientus, klientų apklausos leis rinkti kokybinius duomenis.

Kokybiniai duomenys yra duomenys apie jūsų auditorijos mintis, jausmus ir patirtį. Skirtingai nuo kitų duomenų, šie duomenys yra ne statistinis ir sutelkia dėmesį į jūsų klientus kaip asmenis.


Paveikslėlis su Intellspot

Lengviausias būdas surinkti kokybinius duomenis yra išsiųsti klientų apklausos prašo atsiliepimų. Puikios klientų atsiliepimų apklausos paprastai suskirstytos į dvi pagrindines dalis.

Pirmoje dalyje norite paprašyti demografinės informacijos, kurią būtų galima naudoti segmentuojant auditoriją. Tai apima jų amžių, tautybę, išsilavinimą, pajamų lygį ir profesiją. Taip pat svarbu paklausti, ar apklausoje dalyvaujantis asmuo yra pasikartojantis klientas, naujas klientas, buvęs klientas, arba potencialus švinas.

Antroje dalyje klientų atsiliepimai apklausa, reiktų paklausti neterminuotas klausimus apie jūsų prekės ženklą, produktą ir klientų poreikius. Štai keletas idėjų:

  • Kaip galime pagerinti savo produktą / paslaugą?
  • Kas jus patraukė prie mūsų produkto/paslaugos?
  • Kokie jūsų pagrindiniai rūpesčiai dėl mūsų produkto / paslaugos?
  • Kaip mūsų produktas / paslauga skiriasi nuo konkurentų produktų / paslaugų?
  • Kaip pirmą kartą atradote mūsų prekės ženklą ir mūsų produktus/paslaugas?
  • Ar sekate mus socialiniuose tinkluose. Jei ne, kodėl gi ne?

Analizuojant šio tipo neterminuotas duomenys gali būti keblūs, tačiau atsakymus galite rūšiuoti pagal raktinius žodžius (ty kainą), požiūrį (ty teigiamą ar neigiamą) ir klientų segmentą.

Ilgainiui ši veikla padės geriau suprasti tikslinę auditoriją pagal jų demografinius rodiklius, todėl galėsite orientuotis į idealius klientus ir jų poreikius.

Naudokite socialinio klausymosi priemones

Socialinio klausymosi įrankiai leidžia rinkodaros specialistams stebėti pokalbius apie savo prekės ženklą, pramonės šaką ir produktus. Šie įrankiai veikia stebint žymas su grotelėmis, naujienų aprėptį ir atitinkamus raktinius žodžius, o tada sujungiant nuorodas į visą šią informaciją į prietaisų skydelį, kurį galima peržiūrėti bet kuriuo metu. Pagalvokite apie tai kaip apie produktyvumo programą, skirtą žiniasklaidos stebėjimui.

Socialinio klausymosi įrankiai leidžia sekti, kuri auditorija labiausiai įsitraukia į socialinę žiniasklaidą, tačiau jie taip pat suteikia kitų privalumų. Socialinės žiniasklaidos klausymas taip pat leidžia:

  • Atraskite naujų potencialių pardavimų ir neišnaudotų rinkų.
  • Nustatykite gerus prekės ženklo ambasadorius ir įtakingus asmenis potencialioms partnerystėms.
  • Stebėkite visuomenės nuomonę apie konkurentus.
  • Stebėkite kliento gaminių patirties modelius.

Tai suteikia jums holistinį vaizdą apie savo klientus, o tai gali pagerinti tikslinę rinkodarą, padėti pagerinti savo klientų aptarnavimą, ir kurti daugiau abipusiai naudingi klientas-prekės ženklas santykiai.

Nors socialinio klausymosi priemonių naudojimas yra gyvybiškai svarbus, jie turi apribojimų, nes gali analizuoti tik viešai prieinamą informaciją. Dėl šios priežasties labai svarbu susieti socialinį klausymąsi su bet kuriuo iš jų duomenų valdomas savo auditorijos tyrimų formas.

Patikrinkite savo konkurenciją

Nors jūsų konkurentas (-ai) greičiausiai naudos šiek tiek kitokias rinkodaros strategijas nei jūs, jie tikriausiai turi idealią klientų bazę su jumis. Tai reiškia, kad galite geriau suprasti savo idealią auditoriją analizuodami jų rinkodarą.

Kadangi jūsų konkurentai (-ai) greičiausiai neatskleis savo rinkodaros duomenų, galite nustatyti jų idealią auditoriją:

  • Stebėkite, kaip dažnai jie skelbia socialiniuose tinkluose.
  • Analizuojama demografinė informacija apie žmones, kurie sąveikauja su jų įrašais.
  • Registruokitės į jų adresų sąrašą.
  • Klientų gyvenimo ciklo sudarymas.
  • Stebėkite, kada jie paskelbia, nes taip bus nurodyta jų auditorijos laiko juosta.
  • Nurodykite, kokią kalbą arba kokią anglų kalbos versiją jie naudoja (ty JK anglų kalba prieš Amerikos anglų kalbą).

Kai turėsite pagrindinį supratimą apie savo konkurento (-ų) idealią auditoriją, galite tai panaudoti norėdami nustatyti jų auditoriją marketingo strategija.

Nors niekada nėra gera idėja kopijuoti savo konkurentus, analizuodami, kur jų rinkodara yra efektyvi ir neefektyvi, padėsite geriau pasiekti bendrą auditoriją.

Analizuodami bendrą konkurento strategiją, turėtumėte atkreipti dėmesį į jų:


USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas yra unikali įmonės teikiama nauda (Vaizdas per TractionWise)

Išvadoje

Norint sėkmingai prekiauti internetu, būtina rasti ir geriau suprasti tikslinę auditoriją. Su nuodugniai Turėdami žinių apie savo socialinės žiniasklaidos auditoriją, galėsite sukurti turinio platinimo strategiją, kuri būtų orientuota į jūsų klientus ir jų poreikius – padidinsite potencialių klientų konversijos rodiklį ir suteiksite daugiau tos mielos rinkodaros ridos.

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Zoe Devitto yra „SaaS“ prekių ženklų turinio rinkodaros strategė FollowUpBoss, Mintion.com ir daugiau. Asmenine prasme Zoe yra pho entuziastė ir mėgsta keliauti po pasaulį kaip skaitmeninis klajoklis. Susisiekite su Zoe „Twitter“..

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.