Tikriausiai esate susipažinę su Šeši atskyrimo laipsniai teorija. Tai rodo, kad visi yra šeši ar mažiau žingsnių nuo bet kurio pasaulio žmogaus. Ši „draugo draugo“ grandinė reiškia, kad jūs tiesiogine prasme „pažįstate“ kiekvieną asmenį, kuris gali būti naudingas jūsų verslui arba juo domėtis.
Liko tik iš tikrųjų juos rasti ir užmegzti ryšį su jais.
Verslo tinklai yra įrankis, leidžiantis tai padaryti.
Tai padeda verslininkams užmegzti profesinius santykius, kurti ir pasinaudoti verslo galimybėmis, dalytis informacija ir rasti potencialių partnerių. Kad ir kaip daug žadančiai skambėtų, reikia šiek tiek pastangų.
Kas yra verslo tinklai?
Tinklų kūrimo idėja paprasta: ji apima veiklą, kuri padeda išspręsti jūsų problemas, plėtojant abipusiai naudingą,
Versle tai būtina norint pritraukti naujų klientų ar partnerių, ieškant tiekėjų, darbuotojų ar investuotojų. Galite sužinoti, kaip užmegzti ryšius konferencijoje arba verslo susitikimuose. Tai galite padaryti ir bendradarbystės erdvėse, kolegijų susitikimuose, savanoriškos veiklos metu, lankydami pomėgių klubus, taip pat per socialinius tinklus.
Susiję: Neįprastos partnerystės: su kuo turėtų draugauti internetiniai mažmenininkai
Kodėl jums reikia tinklo?
… Nes asmeniniai ryšiai daro stebuklus. Skaičiai kalba patys už save: 97% apklausos respondentų teigė, kad nedideli susitikimai yra mėgstamiausia bendravimo forma verslo pokalbiams, naujų įgūdžių įgijimui ir svarbios informacijos gavimui.
Pakankamai sąžininga. Mes interpretuojame žmones ne tik pagal jų žodžių pasirinkimą, bet ir per jų kūno kalbą, veido išraiškas ir balso toną.
Ekspertai mano
Žmonės supranta verslo tinklų svarbą. 41% specialistų norėtų, kad turėtų tam daugiau laiko. Tai suprantama: verslo tinklai suteikia galimybę plėsti savo įtaką, užmegzti naujus ryšius ir kurti savo reputaciją.
Aktyviai bendradarbiaudami su tinklu, žinote, kas vyksta jūsų pramonėje. Kuo geriau suprasite savo rinką, tuo labiau pasitikėsite savimi, o tai taip pat padarys jūsų verslą labiau matomą kitiems.
Jūsų uždarumas gali būti viena iš priežasčių, kodėl turite internetinę parduotuvę, o ne a
Žmonės linkę tikėti, kad yra pastebimi labiau, nei yra iš tikrųjų. Tai vadinama prožektorių efektas. Prisiminkite tai bendraudami su tinklu konferencijose ar renginiuose. Tiesą sakant, niekas nerodo į tave pirštais, kad sujauki kortas ir išdalijai ne tą. Taigi neleiskite, kad nedideli nepatogumai ar jūsų nervai jus suklaidintų.
Rezultatai studija apie prožektorių efektą: numatomas ir tikrasis stebėtojų, galinčių atpažinti taikinyje pavaizduotą asmenį, procentas
Žengti pirmuosius verslo tinklų žingsnius gali jaustis nepatogiai, tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte atsisakyti savo tinklų įgūdžių. Skirkite šiek tiek laiko ir praktikos, o jūsų verslo santykių rezultatai bus to verti.
Taip pat skaitykite: Kaip samdyti ir valdyti augančios internetinės parduotuvės darbuotojus
Kaip efektyviai prisijungti prie tinklo
Taigi jūs einate į savo pirmąjį verslo tinklų renginį, nesvarbu, ar tai konferencija, ar pomėgių klubo susitikimas. ka tu darai?
1. Iš anksto suplanuokite, ką norite gauti iš renginio
Visada planuokite savo apsilankymus iš anksto, jei nenorite pasiklysti prie kavos stalo, bandydami išsiaiškinti, ką daryti.
Pagalvokite, kiek laiko norite praleisti susitikime, su kiek žmonių norite užmegzti kontaktą, o svarbiausia – nurodykite savo tikslą, pavyzdžiui, pritraukti naujų klientų arba surasti mikro influencerį, su kuriuo galėtumėte bendradarbiauti.
Populiarios priežastys užmegzti ryšį iš infografikos, remiantis „Populus“ verslo profesionalų apklausa
Be to, atlikite keletą namų darbų: sužinokite, kas dalyvaus ar kalbės, ir netgi iš anksto susisiekite su kai kuriais žmonėmis el. paštu, kad renginyje su jais bendrautumėte.
Nepamirškite paįvairinti savo tinklo. Geriau žinoti dizainerį, influencerį ir rinkodaros ekspertą nei tris influencerius. Jūsų verslas auga ir netrukus jums prireiks įvairių ekspertų.
Per daug nesistenkite neatsilikti nuo visų. Yra Dunbaro numeris, o tai rodo ribotą žmonių, su kuriais galima palaikyti stabilius socialinius santykius, skaičių. Ir tai tik 150. Taigi neišsenk, bandydamas neatsilikti nuo kiekvieno žmogaus, kurį sutinki kurdamas tinklus. Visada svarbiausia kokybė, o ne kiekybė.
2. Prisistatykite
Maži dalykai, tokie kaip rankos paspaudimas, gali turėti didelį skirtumą. Tyrėjai sako jei paspaudžiate kam nors ranką, tai padidina teigiamą poveikį. Taip pat svarbu, kaip tai darote: tvirtas, bet draugiškas rankos paspaudimas yra laimėjimas.
Ištiesdami ranką paminėkite savo vardą ir pasakykite, ką darote. Tiesiog nepaverskite to „komercija“, o trumpai ir paprastai. Pokštas čia nėra geriausias būdas pradėti pokalbį, ypač jei tai daugiau oficialus renginys.
Pirmasis įspūdis priklauso nuo žodžių mažiau, nei manome (Vaizdo kreditas: CraftCv)
Jei jaučiatės nervingi, galite paruošti eilutes. Tik nesistenkite planuoti visko, ką ketinate pasakyti. Bet kokio pobūdžio scenarijai atrodo nenatūralūs, todėl rizikuojate atrodyti netikri. Paruoškite frazes, apibūdinančias tai, ką darote ir ko ieškote šiame renginyje. Jūsų tikslas yra atrodyti pasitikintis, o ne imituoti.
Būkite kūrybingi naudodami vizitines korteles. 88% vizitinių kortelių bus išmesta greičiau nei per savaitę. Sutaupykite šiek tiek pinigų ir medžių: įsitikinkite, kad jūsų kortelė yra a) įsimintina ir b) išdalinta asmeniui, kuris iš tikrųjų nori su jumis susisiekti vėliau.
Nedvejodami rinkitės neįprastas formas ir dizainą, visada atnaujinkite savo informaciją ir kontaktus.
Nereikia per daug eiti su vizitinėmis kortelėmis, kad jos išsiskirtų. Šitas tai įrodo
Taip pat skaitykite: Kaip susimokėti, kai turite verslą
3. Įvaldykite mažų kalbų meną
Mylėk ar nekenti, bet pokalbis yra geras pokalbio pradininkas ir erdvės užpildas. Norėdami rasti bendrą kalbą ir palaikyti pokalbį, stenkitės laikytis saugių temų, tokių kaip kelionės, orai, pomėgiai, literatūra, sportas, filmai, atostogos, augintiniai ar menas.
Taip pat galite pabandyti veidrodinį vaizdą
Atkreipkite dėmesį į smulkmenas: kas šiam asmeniui atrodo įdomaus renginyje, ką jis galvoja apie kai kurias aktualias naujienas ir pan. Žmonės vertina asmeninius ryšius, nes tai rodo, kad tai ne tik jūsų verslo augimo turtas.
4. Pereikite prie verslo pokalbių
Prieš abu pamiršdami, kodėl čia atėjote, ir pradėdami vienas kitam rodyti mielas savo vaikų ir augintinių nuotraukas, pereikite prie „didžiojo“ pokalbio.
Paklauskite, kas juos atvedė į renginį arba ko jie tikisi iš jo gauti. Tada apibūdinkite savo verslą šiek tiek daugiau, bet neparduokite savo kompanionui. Pasistenkite būti paslaugūs: galbūt jau pažįstate ieškomą asmenį arba galite patarti.
Taip pat būkite aktyvus klausytojas. Dėl to žmonės jaučiasi vertinami.
- Atkreipkite dėmesį ne tik į žodžius, bet ir į žmogaus kūno kalbą (ar jis nervingas, pavargęs, nuobodu?)
- Šypsokitės, reaguokite su kitomis veido išraiškomis
- Laikykitės atviros ir suinteresuotos pozos
- Pateikite nedidelius žodinius komentarus („Taip“, „Matau“, „Teisingai“)
- Klauskite atvirai
tolesnių veiksmų klausimai ("Ar tu?", "Tikrai?", "Ar tai turėjote omenyje anksčiau, kai pasakėte...?") - Palaikykite akių kontaktą
- Pateikite grįžtamąjį ryšį, kuris parodytų, kad asmuo yra suprastas („Skamba taip, lyg jūs sakote...“, „Turite omenyje..., tiesa?“).
5. Pokalbį užbaikite taktiškai
Jei norite pasitraukti iš dabartinio pokalbio, būkite sąžiningi ir nemeluokite, kad turite išeiti. Būtų nepatogu susitikti su šiuo asmeniu vėliau eilėje į vonios kambarį.
Tiesiog pasakykite, kad jums patiko susitikti ir kalbėtis su jais, bet tikėjotės pasikalbėti ir su kitais žmonėmis. Pasiūlykite pasikeisti vizitinėmis kortelėmis arba paklauskite, ar vėliau galėsite išsiųsti el. laišką. Paklauskite, ar galite supažindinti juos su žmogumi, kurį jau sutikote šiame renginyje.
Geriausios diagramos parodo, kaip galite baigti pokalbį be nepatogumų
6. Stebėkite laiku
Neužtrukkite per ilgai, kad bendrautumėte su žmonėmis, su kuriais užmezgėte ryšius, ypač jei nusprendėte tam tikrą laikotarpį. Skambutis ar el. laiškas parodys, kad esate patikimas žmogus ir jie jums svarbūs. Paaiškinkite, kad tikitės, kad tai bus a
Įsitikinkite, kad teikiate vertę. Jei radote tinklaraščio įrašą, naudingą „YouTube“ vaizdo įrašą ar specialistą, kuris gali sudominti žmogų, nedvejodami pasidalykite savo žiniomis.
Svarbu tai daryti nuolat. Visada dalinkitės naudinga informacija su žmonėmis savo tinkle ne tik renginiuose, bet ir el. paštu ar telefonu. Žmonės turėtų žinoti, kad jūs jais rūpinatės, net jei šiuo metu nedirbate kartu. Tai padeda palaikyti ryšį ir visada palaikyti ryšį.
Kaip prisijungti prie tinklo internete
81% JAV gyventojų turi socialinio tinklo profilį. Tai ne tik vartotojų skaičius, bet ir vartotojų įsitraukimas augantis. Vartotojai išleidžia apie 135 minučių per dieną socialiniuose tinkluose. Būtų klaida ignoruoti tokią galimybę kurti internetinius tinklus.
Socialinių tinklų vartotojų skaičius visame pasaulyje tik augs ir per 3 metus pasieks daugiau nei 3 mlrd
1. Pasirinkite platformas ir būkite aktyvūs
Pagalvokite apie platformas, kurias linkę naudoti jūsų auditorija ar potencialūs partneriai, ir stenkitės jose aktyviai veikti. Galite prisijungti prie diskusijų forumuose ar Facebook grupėse, rašyti tviteryje, komentuoti FB puslapiuose, užmegzti ryšius su žmonėmis remiantis bendrais pagrindais, pavyzdžiui, studijuoti tame pačiame universitete ar dalyvauti labdaros renginyje.
Jei turite tinklaraštį, skelbkite reguliariai. Nepamirškite atsakyti į komentarus. Atsakymai į internetinius klausimus puikiai tinka norint parodyti savo žinias ir stiprinti pasitikėjimą.
Jei norite susisiekti su influenceriais, pirmiausia sudarykite jus dominančių žmonių sąrašą. Naudokite tokias paslaugas kaip FollowerWonk kurie gali padėti susirasti tinklaraštininkus „Twitter“. Ieškokite savo pramonės raktinių žodžių + žodžių „tinklaraštininkas“, „įtakos kūrėjas“ arba „autorius“. Tada susiraskite jų dažniausiai naudojamą platformą ir tapkite aktyviu jų prenumeratoriumi: komentuokite jų puslapius, užduokite klausimus, pažymėkite juos savo įrašuose. Nepamirškite likti
Susiję: Kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę naudojant turinio rinkodarą
2. Jei reikia, atsijunkite
Tarkime, kad užmezgėte ryšius su žmonėmis internete ir dabar norite su jais bendradarbiauti arba bendradarbiauti. Rašydami žinutę ar el. laišką aiškiai išsakykite savo mintį: ko iš jų norite? Jei norite su jais susitikti neprisijungę, neapibrėžkite, bet nurodykite, ką norite aptarti.
Būkite draugiški, bet laikykitės esmės
Taip pat neatsisakykite neatsakytų el. laiškų ir žinučių. Žmonės užsiima ir pamiršta dalykus, todėl vėl susisiekite su jais. Atsakymą galite gauti tada, kai jo nebesitikėsite.
Ką sužinojote apie efektyvų verslo tinklų kūrimą:
- Nustatykite išmatuojamus tikslus ir planuokite savo tinklo veiklą.
- Prieš renginį susisiekite su potencialiais partneriais.
- Praktikuokite mažus pokalbius ir įvaldykite etiketą.
- Padarykite savo vizitinę kortelę įsimintina.
- Pasidalykite savo žiniomis savo tinklaraštyje arba socialiniuose profiliuose.
- Bendrinkite naudingą ir aktualų turinį su partneriais, kad palaikytumėte ryšį.
- Verslo tinklai: kaip žmonės padeda žmonėms būti sėkmingiems
- Laiko valdymo patarimai užimtiems verslininkams
- Kaip atostogauti, kai vadovaujate verslui
- Kaip sustabdyti žiurkėno ratą ir užkirsti kelią darbo perdegimui
- Kaip tapti geresniu verslo tinkluose
- 21 patarimas, kaip sukurti tobulą namų biurą
- 8 puikūs tinklaraščiai, skirti pagerinti savo finansinį raštingumą