Kaip pritraukti daugiau klientų savo prenumeratos verslui

Prenumerata verslas klesti! Tiesą sakant, jie išaugo 5-8x greičiau nei tradicinės įmonės per pastaruosius 9 metus.

Pasikartojančios pajamos yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl daugelis įmonių pereina prie prenumeratos modelio. Nesvarbu, ar tai jau padarėte, ar ketinate pridėti prenumeruojamų prekių į savo parduotuvę, turite žinoti geriausius būdus parduoti savo produktus, kad sukurtumėte nuoseklų pajamų srautą.

Reikia atsiminti, kad prenumeruojamų produktų rinkodara skiriasi nuo rinkodaros vieną kartą pirkinių. Todėl turite atlikti keletą pakeitimų, kad klientai kiekvieną mėnesį domėtųsi jūsų prenumeruojamais produktais.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte keletą pagrindinių rinkodaros patarimų pagal prenumeratą produktus efektyviai.

Kas yra prenumeratos verslo modelis?

Pirmiausia pakalbėkime apie tai, kas a pagal prenumeratą verslo priemones. Tai verslo modelis, kai vartotojai moka reguliarų mokestį už prieigą prie produktų ar paslaugų. Atsiskaitymo ciklas paprastai nustatomas į savaitę, kas mėnesį arba kasmet, nors tai priklauso nuo parduodamo produkto ar paslaugos.

Pasikartojantis pobūdis a pagal prenumeratą verslo modelis leidžia įmonėms sukurti pastovų pajamų srautą. Prenumeratos taip pat padeda padidinti klientų lojalumą, nes suteikia lengvą prieigą prie jiems reikalingų produktų ar paslaugų reguliariai.

Įprastos prenumeratos įmonės parduoda produktus, kuriuos reikia papildyti. Pavyzdžiui, maistas, kosmetika, produktai gyvūnams, raštinės reikmenys ir pan. Iš esmės viskas, ką žmonėms reikia reguliariai pirkti!

Taip pat galite parduoti narystės ir prieigos prie paslaugų prenumeratas. Pavyzdžiui, mokomuosius kursus ar valymo paslaugas galima parduoti prenumeruojant.

Čia yra 10 Prenumeratos verslo idėjos kad tave įkvėptų!

Kitas ryškus nuolat parduodamo produkto pavyzdys yra prenumeratos dėžutės. Tai yra kuruojami, nišiniai produktai, supakuoti ir pristatomi nuosekliai. Dėžutės skiriasi nuo įprastų prenumeruojamų produktų yra naujų produktų atradimas. Klientai gauna naujų ir smagių produktų, susijusių su jų mėgstamu hobiu ar tema, o jūs gaunate pastovias pajamas.

Sužinokite daugiau: 10 produktų idėjų prenumeratos dėžutės verslui

Kaip nustatyti prenumeratas parduotuvėje

Norėdami parduoti prenumeruojamus produktus ar paslaugas savo internetinėje parduotuvėje, jums reikia el. prekybos platformos, kuri palaiko pasikartojančius atsiskaitymus. Viena iš tokių platformų yra „Lightspeed“ sukurta „Ecwid“.

Naudodami Lightspeed Ecwid galite parduoti pagal prenumeratą produktus ar paslaugas pagal jūsų ir jūsų klientų poreikius. Galite nustatyti, kad atsiskaitymo ciklas būtų kasdien, kas savaitę, kas dvi savaites, kas mėnesį, kas ketvirtį arba kasmet.

Taip pat galite naudoti prenumeratos įrankį, norėdami rinkti pasikartojančias aukas savo parduotuvei arba ne pelno.

„Ecwid by Lightspeed“ taip pat leidžia parduoti vieną kartą pirkinių kartu su prenumeratos, suteikiant daugiau galimybių savo klientams.

Norėdami pradėti pardavinėti prenumeratas su Ecwid by Lightspeed, tereikia atlikti kelis veiksmus:

1. Užsiregistruoti su Lightspeed Ecwid. Jūs galite sukurti naują el. prekybos svetainę or pridėti internetinę parduotuvę į esamą svetainę.
2. sekti šios instrukcijos Norėdami nustatyti prenumeratas savo internetinėje parduotuvėje.

Sužinokite daugiau apie pasikartojančių pajamų didinimą ir prenumeratų pardavimą naudojant Ecwid by Lightspeed mūsų puslapyje Kaip parduoti abonementus gidas.

Kaip reklamuoti prenumeratas

Dabar, kai supranti, ką a pagal prenumeratą verslo modelis yra ir sužinojote, kaip nustatyti prenumeratas savo Ecwid parduotuvėje, esate pasiruošę pradėti rinkodarą. Štai keletas pagrindinių sėkmės patarimų.

Sukurkite jaudulį naudodami a Prieš paleidimą

Jei planuojate paleisti prenumeruojamą produktą ar paslaugą, turėtumėte pabandyti sukelti susidomėjimą iki išleidimo datos.

Vienas iš būdų tai padaryti yra sukurti laukiančiųjų sąrašą, kuriame klientai gali užsiregistruoti. Galite paskatinti klientus užsiregistruoti siūlydami nuolaidas arba nemokamus papildomus produktus. Sukūrę laukiančiųjų sąrašą, galite sukelti jaudulį ir šurmulį apie prenumeruojamą produktą dar jam nepaleidžiant.

Patarimas: Nustatykite an el. pašto fiksavimo iššokantis langas, todėl jūsų parduotuvėje apsilankiusiems lankytojams bus rodoma laukiančiųjų sąrašo forma. Jie gali lengvai užsiregistruoti jūsų laukiančiųjų sąraše naudodami iššokantįjį langą ir jaustis pirmaujantys.

Prieš pradėdami prenumeratą, taip pat galite paskelbti apie tai socialinėje žiniasklaidoje. Tai paskatins stebėtojus ir klientus sužavėti jūsų nauju prenumeratos produktu ir verčia juos jaustis įtrauktais. Galite paskatinti bendrinti ir pasiūlyti išskirtinius naujos prenumeratos pasiūlymus. Socialinė žiniasklaida yra puiki priemonė, todėl būtinai naudokite ją, kad sukurtumėte jaudulį! Sužinokite daugiau apie tai, kaip sukurti a socialinės žiniasklaidos strategija jūsų prenumeratos verslui.

Jūsų tikslas – sužavėti klientus dėl prenumeratos pristatymo, todėl atkreipkite dėmesį į kiekvieną smulkmeną. Pavyzdžiui, vienas iš jūsų akcentų galėtų (ir turėtų) būti pakavimas. Norite sukurti įsimintiną išpakavimo patirtį. Bendrinkite savo produkto apžvalgą socialinėje žiniasklaidoje ir parodykite, kaip jį supakuojate.

Taip pat galite nemokamai išsiųsti savo produktą keliems lojalių klientų ar prekės ženklo ambasadorių prieš pristatymą. Tada jie gali įkelti išpakavimą ir peržiūrėti vaizdo įrašus apie prenumeratą. Tada galite naudoti šį turinį savo rinkodaros pastangose, kad galėtumėte tikėtis prenumeruojamo produkto.

Pasiūlykite modelį „Prenumeruokite ir išsaugokite“.

Akivaizdžiausias būdas padidinti prenumeratą registracijų yra siūlant nuolaidą prenumeratai. Tarkime, kad parduodate šunų maistą savo parduotuvėje. Paprastai klientas pirktų maišelį šunų maisto už 50 USD. Tačiau jei nustatote prenumeratą, kuri kainuoja tik 45 USD per mėnesį, jūsų klientai sutaupys pinigų, o jūs gausite nuolatines pajamas.

Šio tipo prenumeratos pasiūlymas yra veiksmingas, nes sunku atsispirti geram sandoriui. Parodykite klientams, kiek jie sutaupo, užsiprenumeruodami jūsų produktus, o ne pirkdami juos kaip a vieną kartą pirkti.

Suteikite nuolaidą pirmam prenumeratos užsakymui

Kitas būdas padidinti abonementą registracijų yra siūlant nuolaidą pirmam prenumeratos užsakymui. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti 10% nuolaidą pirmojo mėnesio abonentiniam mokesčiui.

Šio tipo prenumeratos pasiūlymas veikia gerai, nes vėlgi, tai toks puikus pasiūlymas! Tai padeda įtikinti netikrus klientus pirkti jūsų prenumeruojamą produktą ar paslaugą. Tokiu būdu nauji klientai jaučiasi galintys išbandyti puikų produktą už mažesnę kainą ir dažnai išliks net ir pakėlus kainas.

Pastaba: Taikydami nuolaidos kuponą prenumeratai parduotuvėje, pridėti kupono naudojimo apribojimus kad nuolaida nebūtų taikoma pakartotiniams užsakymams.

Suteikite nuolaidą vėlesniems pirkiniams

Užuot suteikę nuolaidą pirmam prenumeratos užsakymui, galite pasiūlyti ir a lojalumo pagrindu nuolaida vėlesniems pirkiniams. Pavyzdžiui, jūs nustatote 20 USD kainą už pirmąjį prenumeratos užsakymą. Tada kiekvienas kitas užsakymas kainuos tik 15 USD.

Tokio tipo pasiūlymas veikia gerai, nes padeda išlaikyti klientus. Tai skatina klientus užsiprenumeruoti, nes ilgainiui padeda sutaupyti daugiau. Be to, kuo daugiau jūsų klientai naudos jūsų produktus, tuo lojalesni jie bus jūsų prekės ženklui.

Tokie pasiūlymai gali būti išdėstyti kaip a užsiregistruoti mokestis. Įrėminus jį kaip tokį, jūsų klientai bus apmokestinti tik brangesne kaina per pirmąjį mokėjimą.

Registracijos mokesčiai ypač naudingi, jei prenumeruojamas produktas turi fiksuotą, vieną kartą nustatymo kaina. Pavyzdžiui, jei jums reikia išsiųsti įrangą, kad klientai galėtų naudoti jūsų produktą. The užsiregistruoti mokestis gali padengti visas papildomas išlaidas.

Suteikite nemokamą bandomąją versiją

Kitas būdas skatinti prenumeratos prisiregistravimą yra pasiūlyti nemokamą bandomąją versiją. Tokiu būdu pirmasis prenumeratos užsakymas klientams nieko nekainuoja.

Šio tipo prenumeratos rinkodara veikia gerai, nes leidžia klientams išbandyti prenumeruojamą produktą ar paslaugą prieš įsipareigojant mokėti už ją kiekvieną mėnesį.

Įtraukite nemokamą staigmeną

Jei parduodate fizinių produktų prenumeratą, apsvarstykite galimybę į prenumeratos paketą įtraukti netikėtą produktą arba nedidelę premiją. Pavyzdžiui, jei jūsų prenumerata yra naminių gyvūnėlių maistas, į pakuotę galite įtraukti maišelį su šunų skanėstais arba žaislą.

Su kiekvienu prenumeratos pristatymu arba tik su pirmuoju galite įtraukti staigmeną ar papildomą produktą. Arba nemokamą produktą galite duoti kartą per ketvirtį ar metus. Tai priklauso nuo jūsų!

Klientai dovanomis džiaugiasi kaip dėkingumo simboliu, todėl tokio pobūdžio paskatinimą įgyvendinti tikrai verta.

Bendradarbiauti su influenceriais

Bendradarbiavimas su influenceriais padeda skleisti žinią apie prenumeruojamą produktą ar paslaugą. Tokiu būdu praktiškai nemokamai galite tinkuoti savo gaminį visoje socialinėje žiniasklaidoje!

Išsiųskite savo prenumeruojamus produktus savo nišoje esančių influencerių sąrašui. Tai ypač tinka, jei parduodate prenumeratos dėžutes, nes jos puikiai tinka vaizdo įrašų išpakavimui. Po to influenceriai gali peržiūrėti jūsų produktus visose skirtingose ​​platformose ir visur paskleisti naujienas apie jūsų prenumeruojamas paslaugas.

Nepamirškite, kad tradicinis influencerių partnerystės modelis „mokėkite už postą“ dažnai yra neefektyvus, nes tokie atsiliepimai potencialiems klientams gali atrodyti dirbtinai.

Vietoj to išbandykite influencerių sėjimą. Siųskite produktus keliems influenceriams tuo pačiu metu ir paskatinkite juos rašyti apie savo patirtį su jūsų produktu. Tokiu būdu surinksite tikrus atsiliepimus, kurie geriau pritrauks potencialius klientus.

Sėkmingo influencerių sėjimo raktas yra tinkamų influencerių, su kuriais bendradarbiauti, nustatymas. Tokiu būdu nešvaistysite savo gaminio. Mes tai aptarėme, taip pat a žingsnis po žingsnio darbo su influenceriais strategija mūsų podcast'e marketingo poveikis.

Pasiūlykite „Prenumeruoti ir paaukoti“

Jei norite atkreipti dėmesį į prenumeratos verslą ir tuo pačiu metu parodyti savo prekės ženklo vertybes, apsvarstykite paaukoti dalį abonemento pelno labdarai.

Pavyzdžiui, galite nustatyti savo prenumeratas taip, kad kiekvieną mėnesį, kai klientas užsiprenumeruotų, paaukotumėte 1 USD pasirinktai labdarai. Galite tai padaryti taip, kad pasirinktumėte labdaros organizaciją arba jūsų klientas. Tai suteikia jūsų klientui jausmą, kad pirkdamas jūsų produktą jis daro gerą darbą.

Kitas būdas, kuriuo galite naudoti „prenumeruoti ir paaukoti“ metodą, yra paaukoti procentą pajamų iš pirmųjų 100 pirkinių.

Ši parinktis veikia tik tuo atveju, jei aukojate tikslui, kuris jūsų klientams atrodo svarbus. Pavyzdžiui, jei taikote ekologiškai sąmoningas pirkėjų, aukoti aplinkosaugos ne pelno organizacijoms.

Atšauktų prenumeratorių stebėjimas

Kad ir kokie puikūs būtų jūsų produktai, neišvengiamai atsisakysite prenumeratos. Svarbu žinoti, kodėl klientai atšaukia užsakymą, ir imtis atitinkamų priemonių, kad tai nepasikartotų.

Kai klientas atšaukia prenumeratą, išsiųskite jam el. laišką ir paklauskite, kodėl jis nusprendė atsisakyti prenumeratos. Norite sužinoti, ar galite ką nors padaryti, kad pagerintumėte situaciją, ir, tikiuosi, sugrąžinsite juos į rinką.

Štai keletas klasikinių pavyzdžių, kodėl klientas atšaukia prenumeratą:

• Prenumerata per brangi. Norėdami tarpininkauti dėl išlaidų, galite pasiūlyti nuolaidą kitam jų užsakymui. Jūs netgi galite paleisti pigesnę savo dabartinio produkto versiją klientams, turintiems nedidelį biudžetą.
• Siuntimo problemos. Galbūt prenumeratos prekės buvo pristatytos pavėluotai arba nebuvo pateikta stebėjimo informacija. Galite pasiūlyti nemokamai išsiųsti kitą užsakymą. Tada turėtumėte apsvarstyti galimybę išbandyti kitą siuntimo teikėją.

Žinoma, gali būti ir kitų priežasčių, kodėl jūsų klientas atšaukia prenumeratą. Štai kodėl sekimas yra toks svarbus. Priimkite atšauktas prenumeratas kaip galimybę mokytis ir tobulinti prenumeratos verslą, o ne tiesiog prarasti klientą.

Daugiau išteklių apie prenumeratos rinkodarą

Šiame straipsnyje aptarėme įprastus būdus, kaip pritraukti daugiau prenumeratorių pagal prenumeratą verslui. Tačiau yra daug daugiau būdų, kaip reklamuoti prenumeruojamus produktus.

Ecwid elektroninės prekybos šou vedėjai Richas ir Jesse paaiškina, kaip jūsų prenumeruojamus produktus padaryti patrauklesnius potencialiems klientams. Pavyzdžiui, siūlymas konkrečiam sezonui prenumeratos elementai, pirmoji prieiga prie naujų produktų arba išimtinai abonentams visi produktai gali padėti jums ir jūsų pagal prenumeratą verslas klestėti.

Klausykite podcast'o epizodo, kad sužinotumėte daugiau apie efektyvią rinkodaros prenumeratą: Prenumeratos pardavimo ir reklamavimo patarimai.

Jei esate pasirengę pritaikyti savo žinias praktikoje, laikas pradėti siūlyti prenumeratas. Pirmiausia norėsite juos įjungti savo internetinėje parduotuvėje. Tada galite sukurti savo pirmąjį prenumeruojamą produktą. Atėjo laikas pradėti generuoti nuoseklų pajamų srautą. Sukurkite prenumeratas šiandien!

• Kaip parduoti prenumeratas: pasikartojančių pajamų didinimo vadovas
• Kaip pritraukti daugiau klientų savo prenumeratos verslui
• Mąstymas viduje: 10 produktų idėjų prenumeratos dėžutės verslui
• Prenumeratos verslo modelis: kaip perjungti savo klientus į mėnesinius mokėjimus
• 8 Prenumeratos verslo idėjos
• Kaip parduoti prenumeratos dėžutes bet kam
• Pasikartojantys mokėjimai: mėnesinių abonementų pardavimas