Parduokite istoriją: kaip pradėti kurti savo prekės ženklą

6 min skaityta

Nėra žmogaus, kurio negalėtum mylėti išgirdęs jų istoriją. — Mary Lou Kownacki

Istorijos padeda mums užmegzti ryšį. Istorijos padeda mums pamatyti, kas skiriasi ir kas yra panašu tarp mūsų ir kitų. Jie yra mūsų prigimtyje.

Pagalvokite apie vieną ar du mėgstamiausius prekės ženklus. Tie, kurie yra ant jūsų stalo per šeimos vakarienę, arba tie, kuriais pasitikite savo gyvenimą vairuodami. Daugelis jų turi istoriją, kuri buvo jų filosofijos pagrindas.

Pažiūrėkime, kaip galite pateikti savo credo, aistras ir profesionalumą savo potencialiems klientams, naudodamiesi istorijos galia.

Parašykite autentišką istoriją

Jūs esate prie stalo, laikote rašiklį ir įveikiate savo tuščio puslapio baimė. Greičiausiai jūsų galvoje jau yra istorija (nes išmanote savo verslą); tačiau jums gali kilti problemų su teleportacija iš savo galvos į tą „Google“ dokumentą.

Jei pradėdami rašyti jaučiatės kaip atsitrenkę į minią dementoriai, štai trumpas patarimas: įsivaizduokite, kad ši istorija yra jūsų geriausias draugas.

Neatsargiai pasakykite šiuos dalykus:

Kas tu esi
Kas paskatino jus atidaryti savo parduotuvę
Koks tavo šūkis
Koks yra pagrindinis jūsų verslo tikslas

Moterims skirtas sporto prekės ženklas FITNIT yra puikus pavyzdys, kaip trumpai ir įtikinamai galite būti viename ir tame pačiame puslapyje.

FITNIT – sporto prekės ženklo moterims prekės ženklo istorija

FITNIT prekės ženklo istorija

Ann Handley, linksmos ir itin informatyvios knygos autorė Visi Rašo, rekomenduoja sudaryti pirmąjį blogą juodraštį, nepaisant gramatikos, stiliaus ir kitų klaidų. Tiesiog parašykite jį ant popieriaus. Rašykite kiek galite. Vėliau tai ištaisysite.

Paskleiskite ją savo svetainėje

Kai parašysite savo istorijos juodraštį, pažiūrėkime, kaip paskirstyti savo svetainę, kad ji atrodytų kaip viena puiki idėja.

Pagrindinis puslapis

Turėdami savo istoriją priešais save, dar kartą pažiūrėkite į savo pagrindinį puslapį.

Kuri dalis geriausiai išreiškia jūsų filosofiją? Kaip norite, kad lankytojai jaustųsi patekę į jūsų pagrindinį puslapį? Kaip jūsų produktas pagerina jų gyvenimą? Pasirinkite galingiausius žodžius, kuriuos sugalvojote – tai bus jūsų USP.

Terrapin restaurant.com unikalus pardavimo pasiūlymas

Terrapin restorano unikalus pardavimo pasiūlymas

Jūsų produktų aprašymų legendos

Kiekvienas jūsų parduotuvėje esantis produktas, net ir mažas aksesuaras, yra ypatingas. Ar turite savo pirmojo daikto kūrimo istoriją? Arba naujausia? Arba tavo mėgstamiausia? Jei ne, sugalvokite juos.

Štai formulė: žmogus + įvykis + būdas pagerinti gyvenimą = puiki produkto istorija.

Skaitykite taip pat: Kaip parašyti nuostabius parduodamų produktų aprašymus

Puslapis „Apie mus“.

Sutikęs mažą, naujagimis prekės ženklą internete, klientai pirmiausia nori sužinoti, kas jūs esate, o tada jie apsipirks.

Įdėkite savo nuorodą „Apie mus“ ten, kur ji lengvai pasiekiama – geriau turėti ją antraštėje, o ne išskleidžiamasis meniu. „Mango Tree Coffee“ savo istoriją iškelia į pirmą vietą dėl priežasties.

Mangotreecoffee.org puslapis „Apie mus“ viršutiniame meniu

Skaitykite taip pat: Kaip parašyti puslapį „Apie mus“, jei nesate tekstų rašytojas

Tinklaraščiai

Apytikslis juodraštis gali tapti kelių tinklaraščio temų šaltiniu:

Užkulisiuose istorija: Paaiškinkite, kaip gaminamas jūsų produktas. Tai nebūtinai turi būti rašytas tinklaraštis, nes vaizdo įrašas gali veikti dar geriau. Štai pavyzdys iš Afour x Chuck bendradarbiavimo.

Istorija, kuri priverčia didžiuotis. Pakalbėkite apie tai, kaip jūsų verslas padėjo kam nors sunkią dieną arba tam, kuris ieškojo geriausių tiekėjų užsienio šalyse. Jūsų prekės ženklas taip pat gali turėti istoriją, kuria galite didžiuotis. Padarykite tai a orientuotas į asmenį istoriją, ty sutelkite save arba savo komandą į centrą.

Nell Stephenson istorija, paleoista.com

Kliento sėkmės istorija. Būtent tai Nike daro visą laiką – kalba apie žmones, o ne apie save. Jie parodo, ką galite pasiekti su jų produktais, ir motyvuoja jus kiekvienoje reklamoje.

Darbuotojo sėkmės istorija. Jūsų klientai domisi, kas gamina produktą, kurį jie ketina pirkti. Šis tinklaraštis taip pat gali būti pagrindinis jūsų potencialių darbuotojų magnetas. Jei parodysite, kad vertinate savo komandą ir ja didžiuojatės, tiek klientams, tiek kandidatams patiksite labiau.

Vudstoko picos istorijos dalis

Linksmi faktai. Juodraštyje liko tik keletas įdomių faktų – kaip ir CakeSafe daro.

Įdomūs „CakeSafe“ prekės ženklo istorijos faktai

CakeSafe prekės ženklo istorija

Kiekvienas prekės ženklas turi savo istoriją: pasidalykite savo

Tikimės, kad šis tinklaraštis buvo naudingas norint pradėti naudoti istorijų pasakojimą savo rinkodaros strategijoje.

Kai tik įgysite autentiškumą, turėsite laikytis jos nuoseklumo: sukurti savo socialinės žiniasklaidos strategiją, atspindėti savo vertybes naujienlaiškyje arba organizuoti renginį.

Tikimės, kad jūsų istoriją išgirs tūkstančiai klientų.