Kaip plėsti savo tiesioginį vartotojui prekės ženklą „TikTok“.

Šiame „Ecwid“ elektroninės prekybos šou epizode mūsų tinklalaidės vedėjai Jesse ir Rich kalbasi su Ash Krishnaswamy, „Forge“ įkūrėju. Forge yra agentūra, kuri dirba tik su Ankstyva stadija vartotojų prekių ženklų, kad padėtų jiems pradėti ir plėsti savo verslą. Jie padėjo savo klientams sugeneruoti daugiau nei 300 XNUMX USD organinių pardavimų iš „TikTok“. Norite sužinoti jų paslaptis? Prisijunkite prie mūsų podcast'o su Ash!

„TikTok“ prieš mokamus skelbimus

Tradiciškai daug tiesiogiai vartotojui prekių ženklai (kurie produktus parduoda tiesiogiai klientams) iš pradžių reklamuoja savo verslą naudodami Facebook, Instagram ar Google reklamas. Ash mano, kad tai per brangu mažoms įmonėms ir tikriausiai nėra geriausias būdas sužinoti daugiau apie savo vartotojus. Tai ypač aktualu, jei reikia atlikti tam tikrus pranešimų ir produktų testus.

Vietoj to, Ash pataria naudoti TikTok. Galite supažindinti potencialius vartotojus apie savo verslą ir reklamuoti savo produktus, kai beveik nėra stebėtojų.

Jūsų vaizdo įrašuose turėtų būti pabrėžiami jūsų įmonės vertės pasiūlymai (dar žinoma, kodėl vartotojas turėtų pirkti jūsų produktą ar naudotis jūsų paslauga). Naudodami TikTok galite pranešti apie savo produktų kokybę, įmonės siekius ir kitą svarbią informaciją. Kurkite vaizdo įrašus, susijusius su įvairiomis tikslinėmis auditorijomis, kad pamatytumėte, koks turinys labiausiai tinka jūsų potencialiems klientams. Galite naudoti „TikTok“, kad patikrintumėte (nemokamai!), koks turinys geriausiai tinka paversti žiūrovus klientais.

„TikTok“ algoritmo mokymas

Kai pirmą kartą prisijungiate prie platformos, turite pranešti „TikTok“, kad esate paskyra, kuri kuria tam tikros kategorijos turinį. Norėdami tai padaryti, norite naudoti žymas su grotelėmis, kurios skiriasi nuo jūsų produkto rūšies. Jei nenaudojate tikslių žymų su grotelėmis, TikTok gali netyčia parodyti jūsų specializuotą turinį žmonėms, kurie nėra jūsų tikslinė auditorija. Tada jūsų turinys neveiks gerai.

Pavyzdžiui, tarkime, kad turite žvakių prekės ženklą. Prieš darydami vaizdo įrašą, ieškokite žymų su grotelėmis, kurios apima raktinius žodžius kvapai, žvakės ir smulkus verslas. Pradėkite bendrauti su visais tais vaizdo įrašais. Stebėkite kai kuriuos didelius kūrėjus toje erdvėje. „TikTok“ žinos, kad jus domina ta vaizdo įrašų sfera. Yra didelė tikimybė, kad pradėjus kurti vaizdo įrašus „TikTok“ parodys juos žmonėms, žiūrintiems panašų turinį.

TikTok autentiškumas

Daugelis prekės ženklų ir prekės ženklų savininkų abejoja dėl to, kad jie netinkami fotoaparatui arba kad per daug darbo kurti „TikTok“ vaizdo įrašus. Jei platformoje praleidote mažai laiko, pirmąją savaitę skirkite tiesiog naršydami turinį. Pajuskite, kaip „TikTok“ atrodo vietinis turinys.

Tada pradėkite kurti vaizdo įrašus. Tikrai gerai veikiantis turinys yra neapdorotas ir nenušlifuotas. Nedarykite per daug spaudimo kuriamo turinio tipui, bet būkite autentiški. Kodėl pradėjote šį verslą? Sukurkite apie tai nedidelę istoriją. Parodykite dieną savo gyvenime, valdydami savo prekės ženklą. Yra įvairių pagrindinių turinio idėjų, kuriose tiesiog dokumentuojate savo verslo valdymo patirtį.

Asmeniniai ir verslo profiliai „TikTok“.

Yra daug privalumų ir trūkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis verslo ar asmeninį TikTok profilį savo internetinei įmonei, todėl priimdami tokį sprendimą turėtumėte būti atsargūs.

Verslo paskyros pranašumas yra tas, kad jūs gaunate išsamią jūsų verslo našumo analizę. „TikTok“ pasakys, kas yra jūsų klientai, kada jie yra aktyvūs, jūsų turimų vaizdo įrašų peržiūrų skaičius, stebėtojų skaičius laikui bėgant ir pan. Duomenys yra labai svarbūs verslo sėkmei, o „TikTok“ tai jau suteikia per verslo profilį.

Tačiau asmeniniai profiliai pasižymi kūrybiškesniu atlaidumu. Pavyzdžiui, didelė „TikTok“ sėkmės dalis yra garso įkandimų naudojimas vaizdo įrašuose. Populiarūs garsai gali būti vaizdo įrašo sėkmės raktas, o populiarūs garsai ir memai gali būti naudingi naudojant asmeninę paskyrą. Deja, naudojant verslo paskyrą daugelis tų garsų turi autorių teisių apribojimus ir yra neribotos.

Kaip dažnai turėtumėte skelbti „TikTok“.

„TikTok“ tikrai apdovanoja nuoseklumą. Jei kiekvieną dieną skelbiate vaizdo įrašus ir kiekvienas vaizdo įrašas sulaukia tūkstančio peržiūrų, tai yra geriau turėti paskyrą nei paskyrą, kurios vaizdo įrašai, paskelbti tik kas keturias savaites, sulaukia šimto tūkstančių peržiūrų. Platforma tikrai nori paskyros, kurioje reguliariai kuriamas įtraukiantis turinys.

Pardavimas Nevirusinis Produktai

Yra produktų, kurie tampa virusiniais organiškai, bet kaip padaryti a ne virusinis produktas virusinis? Ash rekomenduoja sukurti daug Užkuliusiuose turinį, pvz., kaip plečiate savo smulkųjį verslą, užuot sutelkę dėmesį į savo produktus. Užkuliusiuose turinys leidžia susisiekti su savo auditorija, o tai nepaprastai svarbu kuriant sėkmingą įmonę.

Kita strategija sprendžiant ne virusinis produktai yra sukurti vizualiai patrauklias prekes TikTok vertas. Tada galite kurti vaizdo įrašus apie prekę, kad pritrauktumėte auditoriją. Kol jie žiūri jūsų vaizdo įrašus, susidomėjimas jūsų produktu taip pat gali suaktyvėti. Kitas puikus dalykas, susijęs su prekėmis, yra tai, kad galite jį panaudoti kaip paskatą įtraukti daugiau produktų į krepšelį, o ne suteikti nuolaidas.

Kita veiksminga strategija yra influencerių dovanos. Dovana influenceriui gali sukelti šimtus tūkstančių peržiūrų ir auditorijos įtraukimo. Tada galite naudoti influencerio turinį kurdami savo skelbimus.

Taigi jūs turite tai! Trumpa mūsų podcast'o epizodo su Ash Krishnaswamy santrauka apie tai, kaip auginti savo tiesiogiai vartotojui verslas „TikTok“. Jei reikia daugiau pavyzdžių ir įžvalgų, būtinai išklausykite visumą podcast'as – Ash dalijasi savo patirtimi su sėkmingomis įmonėmis „TikTok“, kurią galite pritaikyti savo prekės ženklui. Įdėję šiek tiek pastangų, neabejotinai pamatysite rezultatus išnaudodami galią greičiausiai augantis socialinės žiniasklaidos platforma.

Norite daugiau tokių įžvalgų? Būtinai užsiprenumeruokite mūsų podcast'ą, kuriame apklausiame ekspertus apie el. prekybos rinkodaros tendencijas ir taktikas.