1995 m. pradžioje du Stenfordo magistrantūros studentai pradėjo kurti naują tinklalapių indeksavimo būdą. Ši „paieškos sistema“ naudojo patentuotą algoritmą, kad nustatytų visas nuorodas, įeinančias į tinklalapį ir iš jo išeinančias. Viduje jie vadino šią paieškos sistemą „BackRub“.
Iki 1996 m. „BackRub“ išaugo per didelis Stanfordo universiteto serveriams. Du studentai turėjo pasirinkimą – jie galėjo arba parduoti algoritmą, arba paversti jį verslu.
Interneto laimei, jie pasirinko pastarąjį variantą. Ir pirmas dalykas, kurį jie padarė, buvo pakeisti pavadinimą. „BackRub“ virto „Google“ – matematinio termino „googol“ žaidimu.
Jūs žinote, kaip klostosi likusi istorijos dalis.
Kas yra parduotuvės pavadinime?
Ar galite įsivaizduoti sakydami: „Kodėl tu ne AtgalRub tai? “
Tikriausiai ne.
„Google“ vardas turėjo nemenką įtaką paieškos sistemos sėkmei. Jis trumpas, keistas, tariamas, įsimenamas ir lengvai rašomas. Skirtingai nuo to meto konkurentų – Lycos, AltaVista ir kt. – jį taip pat galima paversti veiksmažodžiu. Įmonei, kuri parduoda veikla (ieškant), tai didelis pliusas.
(Įsivaizduokite, kad sakote „tiesiog "Lycos tai“ — ne visai nurieda nuo liežuvio, tiesa?)
Kaip parodė daugybė tyrimų, prekių ženklų pavadinimai turi didelę įtaką tam, kaip klientai suvokia jūsų verslą:
- Bendras tyrimas Majamio universitetas ir Kalifornijos politechnikos institutas nustatė, kad parduotuvės pavadinimas ir prekių kokybė yra du didžiausią įtaką parduotuvės įvaizdžiui.
- Kitas tyrimas rastas kad vartotojai labiau linkę mokėti daugiau už parduotuvės prekių ženklus, jei teigiamai vertina patį parduotuvės prekės ženklą.
- Viename tyrime buvo padaryta išvada, kad parduotuvėse parduodamų produktų prekės ženklai neturėjo įtakos vartotojų
rizikos suvokimas apsipirkinėjant. Tačiau vartotojai suvokė didesnis rizika, jei pačios parduotuvės prekės įvaizdis būtų silpnas.
Štai kodėl Seanas Parkeris patarė Markui Zuckerbergui „išmesti „The“ iš „Facebook“; tavo vardas daug svarbesnis, nei tu suvoki.
Kaip veikia prekės ženklai
Rasti tinkamo prekės ženklo pavadinimą yra daugiau nei tik savaitgalį sugalvojęs minčių šturmas. Tai susiję su kūrybinių kūrinių testavimu, potencialių klientų apklausa, konkurentų analize ir, svarbiausia, supratimu, kas suteikia prekių ženklams jų vertę.
Didžiosios prekės ženklų konsultavimo agentūros, tokios kaip „Igor“ ar „A Hundred Monkeys“, už tai ims daugiau nei 1 mln. USD.
Tą pačią naudą galite gauti tikrai supratę, kaip veikia prekės ženklo vertybės.
Daugiau informacijos: Kaip savo el. laiškuose atspindėti savo prekės ženklo asmenybę: 10 pavyzdžių
Du prekės ženklo kūrimo ramsčiai
Prekių ženklų pavadinimai neegzistuoja atskirai. Kas tinka drabužių mažmenininkui, gali netikti automobilių priedų gamintojui. Štai kodėl svarbu suprasti, iš kur prekės ženklai gauna savo vertę.
Išoriniai ir vidiniai kokybės ženklai
Kiekvienas prekės ženklas gauna savo vertybes būdinga ir išorinis kokybės ženklai.
Kaip jau galėjote atspėti, gaminiui būdingi vidiniai ženklai. Išoriniai ženklai yra išorinių veiksnių rezultatas.
Tiek vidiniai, tiek išoriniai kokybės ženklai yra susiję. Pavyzdžiui, dizaineris batsiuvys, kuris naudoja
Šie vidiniai veiksniai, savo ruožtu, turi įtakos jo išoriniams požymiams – prekės pavadinimui, pardavimo vietai, etiketės informacijai ir kt.
Tuo pačiu metu keičiantis išoriniams požymiams pasikeičia tai, kaip klientai suvokia vidinius veiksnius. Paul S. Richardson, Alan S. Dick ir Arun K. Jain tyrė 1,564 XNUMX pirkėjus, buvo nustatyta, kad pakeitus bendrinių produktų prekės pavadinimą, klientai patikėjo, kad produktai yra vertingesni.
Tai svarbi pamoka – negalime lengvai pakeisti vidinių užuominų, bet galime pakeisti išorinius veiksnius. Ir tai gali drastiškai paveikti klientų suvokimą:
- Ajovos valstijos universitete atliktas tyrimas buvo baigtas kad yra tiesioginis ryšys tarp parduotuvės pavadinimo ir suvokiamos produkto kokybės, ty prekės, parduodamos a
high-end mažmenininkas suvokiamas kaip vertingesnis. - Mažmenininkams parduodamos jautienos tyrimas parodė, kad vartotojus galima priversti mokėti daugiau kontroliuojant išorinius kokybės rodiklius, ty pakeitus jautienos prekės pavadinimą, parduotuvę, kurioje ji parduodama, ir kainą.
Tikriausiai esate tai patyrę patys – esate pasirengę mokėti daugiau už produktą „Whole Foods“ nei „WalMart“ vien dėl geresnio „Whole Foods“ prekės ženklo įvaizdžio.
Taigi paklauskite savęs:
- Kokie yra mano produkto būdingi kokybės ženklai?
- Kokia yra produkto tikslinė rinka?
- Kaip galiu pakeisti išorines užuominas – prekės pavadinimą, kainą ir t. t. – kurios pakeis tai, kaip klientai suvoks mano produktą?
Plačiau paskaitykite čia: Kaip dirbti su tikslinėmis grupėmis, kad patikrintumėte savo nišą ar verslo idėją
Žemos žinios, daug žinių turintys vartotojai
Ne visi jūsų klientai turi tiek pat žinių apie jūsų produktus.
Pavyzdžiui, jei turite nešiojamųjų kompiuterių parduotuvę, a
A
Tai, kiek vartotojas išmano produktą, turi įtakos jo apsipirkimui.
- Daug žinių turintys vartotojai daugiausia dėmesio skiria esminiams kokybės požymiams.
- Mažai žinių turintys vartotojai daugiausia dėmesio skiria išoriniams kokybės požymiams.
Viename Carlson School of Business atliktas moterų švarkelių pirkėjų tyrimas, buvo nustatyta, kad pirkėjai, kurie
Kodėl tai svarbu?
Jei jūsų klientų bazę daugiausia sudaro
Jei jūsų klientų bazė yra didelė
Kaip tai veikia praktiškai, pamatysime kitame skyriuje.
Kaip pavadinti savo parduotuvę: 5 prekių ženklų pavadinimų principai
Mums užtenka teorijos. Dabar pažiūrėkime, kaip iš tikrųjų pasirinkti tinkamus prekės ženklus
1. Pasirinkite savo prekės ženklą pagal savo auditoriją
Pirmiau padarėme išvadą, kad tai, kiek klientai žino apie produktą, turi įtakos tam, ką jie laiko vertingu.
Štai kodėl prekės ženklai, kurie rūpinasi
Pavyzdžiui, Nautica,
Pavadinimas veiksmingai tampa buriavimo trumpiniu ir padeda prekės ženklui
Tai reiškia, kad parduodant mažai žinių turintiems pirkėjams parduokite prekės ženklą, o ne patį produktą.
Priešingai, prekių ženklai, skirti
Pavyzdžiui, Tomas Fordas, dizainerio etiketė, sukurta pagal įkūrėjo dizainerio vardą.
Prekės ženklo pavadinimas nėra konkretaus prekės ženklo įvaizdžio trumpinys. Atvirkščiai, jis išlaiko prekės pavadinimą antrame plane ir pabrėžia parduodamų drabužių kokybę.
Panašiai Simonas Carteris, Londone įsikūrusio dizainerio to paties pavadinimo etiketė, turi prislopintą prekės pavadinimą, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas vidinei produkto vertei.
Tai yra, už
Iš to galime pasakyti:
- Naudokite abstrakčius arba stiprius,
įvaizdį keliantis prekės ženklo pavadinimą, kai taikoma mažai žinių turintiems pirkėjams. Tai padeda nukreipti dėmesį nuo vidinės produkto kokybės į patį prekės pavadinimą. - Naudokite nutildytus prekės ženklų pavadinimus, jei jūsų auditorija daugiausia yra daug žinių turintys pirkėjai. Tai padeda jiems sutelkti dėmesį į tai, ką jie vertina – į vidinę produkto kokybę.
2. Supaprastinkite, kai tik įmanoma
Pažvelkite į „Forbes“ sąrašą vertingiausių pasaulio prekių ženklų:
Beveik visi geriausi pasaulio prekių ženklai turi vieną išskirtinę savybę: jie yra paprasti ir lengvai ištariami. Jie yra arba tarp
Prekės ženklo pavadinimo supaprastinimas turi du privalumus:
- Trumpus, ištariamus prekių pavadinimus lengva įsiminti.
- Paprastesnius pavadinimus lengviau išversti į kitas kalbas – tai esminis reikalavimas
e-komercija įmonės. - Tarimo paprastumas gali turėti įtakos prekės ženklo sėkmei Honkongo baptistų universitete atliktas prekės ženklų tyrimas sudaryta.
Valkee, „šviesos terapijos“ įrankis, veikiantis Ecwid platformoje, vadovaujasi šiuo principu.
Vardas yra trumpas, tariamas ir turi tik du skiemenis. Tai lengva prisiminti ir lengva kalbėti.
Kaip išsirinkti patrauklų įmonės pavadinimą? Vadovaukitės šiomis gairėmis:
- Apribokite save
2-3 skiemenų vienam žodžiui - Varde naudokite stiprius balsių garsus, pvz., „o“ (pvz., „Google“, „Toyota“)
- Vardas turi būti trumpas – pageidautina vienas žodis, daugiausia du žodžiai.
- Apribokite tylių raidžių naudojimą. Kuo daugiau vartokite fonetinius žodžius. Tyrimai rodo, kad tai taip pat gali padaryti jūsų prekės pavadinimą lengviau išversti.
- Atsisakykite nereikalingų priesagų / priešdėlių, pvz., „the“.
3. Naudokite aprašomuosius būdvardžius, kurie atspindi tai, ką klientai vertina
1985 m. ConAgra pristatė liniją
Tačiau 2000-ųjų pradžioje pardavimai buvo laisvo kritimo metu. Vidiniai tyrimai parodė, kad „dietos laikymasis“ nukrito iš pirkėjų palankumo. Vietoj greitų dietų klientai dabar norėjo būti sveiki, o ne tik liekni.
Sprendimas? ConAgra pakeitė produkto pavadinimą iš „Diet Deluxe“ į „Healthy Choice“. Tai padėjo produktui apsisukti ir pagerinti pardavimą kitu atveju nesėkmingoje šaldytų maisto produktų rinkoje.
Pamoka: Naudodami žodžius, apibūdinančius tai, ką vertina jūsų klientai, galite turėti didelės įtakos jūsų prekės ženklui. Šios vertės paprastai yra esminiai kokybės ženklai, su kuriais susitapatina jūsų auditorija.
„Ecwid“ parduotuvė „Harvest Eating“ šį principą naudoja ir savo pavadinime.
Svetainė, kuri padeda žmonėms rasti ir gaminti iš vietoje užaugintų sezoninių maisto produktų, pabrėžia gaivumą ir jos pavadinime yra žodis „derlius“.
Panašiai „Vitality Tap“, kita „Ecwid“ parduotuvė, prekiaujanti valikliais, sultimis ir kokteiliais, savo prekės pavadinime naudoja žodį „Vitality“, kad pabrėžtų savo produktų valomąjį pobūdį.
Štai paprastas trijų etapų verslo pavadinimų idėjų kūrimo procesas:
- Žingsnis 1: Išvardykite savo gaminiui būdingus kokybės ženklus. Tarkime, jei parduodate slapukus, tai gali būti minkštesnė tekstūra pranašesnis ingredientai ir tt Naudokite juos kaip trampliną idėjų įvardijimui.
- Žingsnis 2: Išvardykite savo tikslinius klientus ir tai, ką jie vertina. Ar jūsų sausainių įmonė vertina išorinius veiksnius, pvz., kainą, ar jiems labiau rūpi skonis, tekstūra ir ingredientų kokybė?
- Žingsnis 3: Raskite savybes, kurios sutampa abiejuose aukščiau pateiktuose sąrašuose. Naudokite juos savo prekės pavadinime. Pavyzdžiui, jei jūsų klientai vertina šviežiai kepti sausainiai, kuriuos lengva turėti piniginėje, galite naudoti tokį pavadinimą FreshBakes.
4. Paklauskite savo tikslinių klientų
1998 m. Coco Pops, populiarus Kellogg's grūdų prekės ženklas JK, pakeitė pavadinimą į "Choco Krispies". Pavadinimo pakeitimo poveikis buvo tiesioginis ir pražūtingas: pardavimai sumažėjo per kelias savaites, o rinkos dalis sumažėjo iki
Siekdama sugrąžinti pardavimus, „Kellogg's“ surengė apklausą telefonu, kurioje vaikų paprašė pasirinkti iš kelių vardų, įskaitant originalųjį. Beveik 90% respondentų pasirinko originalų pavadinimą.
Atsižvelgdama į šiuos duomenis, Kellogg's nuspaudė gaiduką ir 1999 m. vėl pakeitė pavadinimą į „Coco Pops“. Pardavimai išaugo 20%, o grūdai ir toliau parduodami pirminiu pavadinimu ir šiandien.
Tai pavyzdys, parodantis, kaip svarbu atsižvelgti į klientų pasirinkimą. Nors galite jausti stiprius jausmus ar aistras dėl savo parduotuvės pavadinimo, jūsų klientai ne visada gali jaustis taip pat.
Laimei, lengviau nei bet kada anksčiau atlikti nuomonių apklausą, klausiant klientų, ko jie nori. Štai trijų žingsnių procesas, kaip tai padaryti:
- naudojimas Tipo forma sukurti paprastą klientų apklausą. Arba naudokite oLark or Qualaroo apklausti lankytojus, kurie apsilanko jūsų svetainėje.
- Išsiųskite šią apklausą visiems savo socialinių tinklų draugams, šeimos nariams ir pažįstamiems. Kai kurie tinklai, pvz., „Facebook“ ir „LinkedIn“, taip pat leidžia apklausti draugus/sekėjus tiesiogiai pačioje svetainėje.
- Norėdami sužinoti savo tikslinės rinkos nuomonę, vykdykite „Facebook“ reklamos kampaniją, nukreipiančią vartotojus į klientų apklausą. Įsitikinkite, kad naudojate „Facebook“ taikymo funkcijas, kad skelbimas būtų rodomas tik numatytiems demografiniams rodikliams.
5. Įsitikinkite, kad vardas yra prieinamas
Galiausiai, prieš pasirinkdami pavadinimą, įsitikinkite, kad lygiavertis domenas yra populiariame plėtinyje.
Išskyrus atvejus, kai konkrečiai taikote vietinei šalies rinkai už JAV ribų, jūsų plėtinio pasirinkimo prioritetas turėtų būti toks:
- .com
- .co/.net
- . Org
- .io (tik į technologijas orientuotiems prekių ženklams)
- Šalies ALD (pvz., .de, .co.uk, .pl, .ru ir kt.)
- .me, .info, .tv
- gTLD, pvz., .tech, .space, .fashion ir kt.
99 atvejais iš 100 nesuklysite naudodami .com, todėl pirmiausia pabandykite nurodyti pavadinimą šiame plėtinyje.
Be domeno vardo, taip pat turite patikrinti, ar yra prieinami socialinės žiniasklaidos naudotojų vardai. Naudokite tokį įrankį kaip NameChk.com norėdami vienu metu ieškoti tinkamo pavadinimo keliuose tinkluose.
Taip pat: Kaip sukurti internetinę parduotuvę be svetainės
Išvadoje
Prekės ženklo teorija yra plati ir sudėtinga, tačiau norint sugalvoti verslo pavadinimų idėjas, tereikia suprasti produkto vidines ir išorines savybes ir tai, kokie yra jūsų tiksliniai klientai. kainas. Tai padės pasirinkti trumpą, tariamą, įsimintiną vardą, kuris leis išsiskirti iš konkurentų.
Pagrindiniai taksieji
- Kiekvienas produktas turi vidinių ir išorinių kokybės požymių.
- Jūsų tikslinę auditoriją galima suskirstyti į žemas ir
aukštų žinių klientų. Žemos žinios klientai sutelkia dėmesį į išorinius kokybės ženklus,aukštų žinių dėl vidinių ženklų.- Trumpi, paprasti vardai tinka beveik visose situacijose.
- Prekės ženklo pavadinime naudokite aprašomuosius būdvardžius.
- Pasirinkite įmonės pavadinimą, kuris pasiekiamas populiariame plėtinyje.
- Kas yra prekės ženklas: galutinis vadovas
- Prekės ženklo tapatybė: jūsų širdžių ir protų žavesio vadovas
- Padidinkite savo prekės ženklą nepalauždami banko
- Kaip sukurti nuostabų savo prekės ženklo logotipą
- Kaip sukurti logotipo idėjas
- Kas daro gerą logotipą
- Kiek kainuoja logotipų dizainas
- Kaip pažymėti pavadinimą ir logotipą
- Verslo pavadinimų idėjos: kaip išsirinkti geriausią parduotuvės pavadinimą
- Kaip sukurti prekės ženklą: mažų el. prekybos įmonių vadovas
- Kaip sukurti savo internetinės parduotuvės vertės pasiūlymą
- Įvaldyti gaminių pristatymo meną
