Kaip susitarti dėl pristatymo įkainių: patarimai dėl geresnės kainos ir geresnio aptarnavimo

Parašytas prieš 4 savaites by Anastasija Prokofjeva

Vienas didelis veiksnys, kuris tikrai gali sunaudoti jūsų biudžetą ir produkto pelną, yra pristatymo įkainiai, kurie gali labai skirtis priklausomai nuo paslaugų teikėjo. Kartais šios netikėtos išlaidos gali panaikinti bet kokį sutaupymą anksčiau gamybos procese. Taigi, norint apsaugoti savo pelno maržas, verta žinoti, kaip derėtis dėl pristatymo įkainių.

Nuo bendravimo su UPS, FedEx ir USPS iki krovinių linijų, norint gauti geriausius pasiūlymus, reikės apgalvotos strategijos – ypač todėl, kad nenorite taupyti pagrindinių aspektų, tokių kaip aptarnavimas ir greitis.

Geros naujienos – šiame straipsnyje yra visa reikalinga informacija. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip gauti geresnius pristatymo tarifus.

Kaip susitarti dėl kainų su laivybos linijomis

Pirmasis žingsnis derantis dėl tarifų su laivybos linijomis yra rinkos kraštovaizdžio supratimas. Pavyzdžiui, UPS ir FedEx užima didelę rinkos dalį, sukuriant duopoliją, kuri nustato kainų nustatymo standartą.

Kadangi ši duopolija talpina apie 70–80 % rinkos dalies, jie nustato tarifus visai pramonės šakai, palyginti vienas su kitu, o ne su tuo, kiek iš tikrųjų kainuoja siuntinio išsiuntimas.

Tačiau tai nebūtinai reiškia, kad jūs neturite vietos derėtis. Svarbu ištirti ir palyginti įvairių vežėjų kainas, kad geriau suprastumėte, kas laikoma pagrįsta.

Puiki žinia ta, kad dauguma gabenimo vežėjų laikosi panašaus derybų dėl tarifų proceso. Tai reiškia, kad toliau pateikta informacija gali padėti bet kuriam operatoriui, su kuriuo pasirinksite dirbti.

Paskyros sukūrimas

Paprasčiausias būdas sutaupyti siuntimo išlaidas – susikurti nemokamą paskyrą su pasirinktu paslaugų teikėju. Be to, kad mėgaujatės siuntimo nuolaidomis, paskyra atveria ir kitų puikių privilegijų, tokių kaip nemokamas prekių pristatymas, pasikartojančių kolekcijų planavimas, įvairios stebėjimo parinktys ir kt.

Jei vadovaujate mažam verslui, paskyros sukūrimas yra puikus būdas pradėti taupyti siuntimo išlaidas. Pavyzdžiui, jei norite sužinoti, kaip susitarti dėl pristatymo įkainių su UPS, jų svetainė teigia, kad galite sutaupyti iki 11% kiekvienai siuntai su nemokama UPS paskyra.

USP suteikia daugiau naudos klientams, turintiems sąskaitą

Prieš prisiregistruodami ištirkite kelis operatorius ir palyginkite jų teikiamas privilegijas. Kai kurie siūlo nemokamą paketo paėmimą ir fiksuoto dydžio siuntimas, o kiti siūlo nuolaidas mažoms įmonėms arba lojalumo premijas dažnai siunčiantiems siuntiniams. Sprendimas, kurios privilegijos yra vertingesnės, priklauso nuo jūsų siuntimo poreikių ir biudžeto.

Integracijos su el. prekybos platformomis

El. prekybos platforma, kurią naudojate savo internetinėje parduotuvėje, taip pat gali padėti sutaupyti siuntimo mokesčių. Tam tikri siuntimo paslaugų teikėjai, pvz., USPS, integruojasi su el. prekybos platformomis, kad pasiūlytų savo klientams nuolaidas. Apsvarstykite tai taip, tarsi jūsų vardu jau būtų susitarta dėl pristatymo įkainių.

Pavyzdžiui, „Ecwid by Lightspeed“. Naudodami „Ecwid“ savo internetinėje parduotuvėje ne tik gausite nuolaidų pristatymo tarifus, bet ir galėsite patogiai siuntimo etikečių spausdinimas tiesiai iš savo Ecwid administratoriaus.

Jei jums įdomu, kaip susitarti dėl siuntimo įkainių su USPS, ši parinktis gali būti kaip tik tai, ko jums reikia. „Ecwid“ pardavėjai JAV gali pirkti ir spausdinti su nuolaida per USPS, o Belgijoje, Nyderlanduose ir Vokietijoje – atitinkamai „Bpost“, „PostNL“ ir „DHL“.

Jei esate iš kitos šalies arba norite naudoti kitą siuntimo paslaugų teikėją, galite įsigyti siuntimo etiketes su nuolaida naudodami programas iš Ecwid App Market.

Prieiga prie nuolaidų per el. prekybos platformą yra patogus būdas valdyti visus savo internetinės parduotuvės aspektus vienoje vietoje, o ne žongliruoti keliomis paskyromis ir paslaugomis.

Naudodami Ecwid galite nusipirkti siuntimo etiketes ten, kur tvarkote savo užsakymus

Siuntimo sutartys

Nors pirmieji du variantai puikiai tinka mažoms įmonėms, didesni pardavėjai gali apsvarstyti galimybę pasirašyti siuntimo sutartį su vežėju. Tai leidžia derėtis dėl pasirinktinių įkainių, atsižvelgiant į konkrečią siuntimo apimtį ir poreikius.

Pasirinkus vežėją, labai svarbu suprasti, kaip vyksta derybų procesas. Paprastai vežėjai peržiūrės jūsų siuntimo istoriją ir apimtį, kad nustatytų jūsų įkainius. Kuo daugiau išsiųsite, tuo geresnius tarifus galėsite derėtis.

Tai taip pat padeda aiškiai suprasti vidutinį siuntos dydį ir paskirties zonas, nes ši informacija gali turėti įtakos sutartiems įkainiams.

Siuntimo sutartis yra teisinis susitarimas tarp jūsų (įmonės ar gamintojo) ir vežėjo (UPS, FedEx ir kt.). Priklausomai nuo jūsų gamybos ir pristatymo modelio, tokioje sutartyje bus nurodyta, kas ir kokia apimtimi siunčiama.

Pavyzdžiui, sutartyje gali būti:

Susitarimai, kiek išsiunčiama per tam tikrą laikotarpį
Kur - individualūs klientai (vadinamas „siuntų gabenimu“) arba masinis siuntimas kitoms įmonėms (vadinamas „krovinių gabenimu“)
Pakuotės matmenys
Siuntimo būdas (žemė, oras)
Ir kiti svarbūs veiksniai.

Sutartis paprastai apima keletą dalykų, tokių kaip mokėjimo sąlygos, draudimas ir atsakomybė. Siuntimo sutarties pasirašymas taip pat gali suteikti papildomų privalumų, pvz., paskyrų valdytojų, specializuoto klientų aptarnavimo ir kitų privilegijų.

Tačiau prieš pasirašant būtina atidžiai išnagrinėti sutarties sąlygas. Atidžiai peržiūrėkite kainodaros struktūrą, paslaugų lygio susitarimus ir paslėptus mokesčius ar papildomus mokesčius.

Taip pat rekomenduojama palyginti kelias skirtingų vežėjų sutartis, kad gautumėte geriausią pasiūlymą savo verslui. Nebijokite derėtis ir prašyti geresnių įkainių ar papildomų paslaugų, atitinkančių jūsų poreikius.

Daugiau dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį derantis dėl pristatymo įkainių

Dabar, kai žinote, kaip derėtis dėl siuntimo įkainių su „FedEx“ ar bet kuriuo kitu vežėju, čia yra dar keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti sudarant siuntimo sutartis.

Apsvarstykite savo verslo poreikius

Vežėjai turi skirtingas kainodaros struktūras ir gali pasiūlyti nuolaidas, atsižvelgdami į siuntų kiekį arba dažnumą. Atsižvelkite į savo verslo siuntimo poreikius ir atitinkamai derėkitės.

Jei paprastai siunčiate didelius kiekius, galite tai panaudoti kaip derybinį elementą, kad gautumėte geresnius tarifus. Kita vertus, jei jūsų siuntimo poreikiai yra labiau atsitiktiniai, gali būti naudingiau derėtis dėl geresnio aptarnavimo lygio, o ne dėl mažesnių tarifų.

Derėtis dėl sutarties trukmės

Kitas svarbus aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra sutarties trukmė. Dauguma sutarčių yra nustatyto termino, paprastai nuo vienerių iki trejų metų. Atidžiai peržiūrėkite tai ir derėkitės dėl ilgesnės trukmės, nes tai dažnai gali lemti geresnius tarifus ir stabilesnes siuntimo išlaidas.

Sužinokite apie papildomus mokesčius

Kitas svarbus veiksnys yra sužinoti apie bet kokius papildomus mokesčius, kuriuos vežėjai gali imti už pristatymą naktį ir piko metu, papildomus degalų mokesčius, adreso taisymą ir net pristatymą į namus. Į šiuos įvertinimo mokesčius gali labai padidėti, jei į juos neatsižvelgiama.

Nepamirškite malonės laikotarpių

Kai kurie siuntų vežėjai gali pratęsti atidėjimo laikotarpį, jei siuntimo apimtis dar nėra pakankamai didelė, kad būtų galima įsigyti patrauklių nuolaidų, ir tikitės, kad jų apimtis greitai padidės. Šis lengvatinis laikotarpis leis jums dabar pasinaudoti mažesnėmis kainomis, bet prarasite nuolaidą, jei nebus pasiekti pardavimo tikslai.

Susisiekite su savo paskyros valdytoju

Paprastai po to, kai pasirašote sutartį su vežėju, jums bus paskirtas paskyros valdytojas arba atstovas. Svarbu užmegzti gerus santykius su šiuo asmeniu, nes jis dažnai gali suteikti vertingų įžvalgų ir padėti išspręsti bet kokias problemas, kurios gali kilti siuntimo proceso metu.

Reguliariai peržiūrėkite savo sutartį

Galiausiai svarbu reguliariai peržiūrėti siuntimo sutartį ir prireikus iš naujo derėtis. Siuntimo įkainiai nuolat keičiasi, todėl nedvejodami susisiekite su savo vežėju ir susitarkite dėl geresnių sąlygų, jei pastebėsite reikšmingą išlaidų padidėjimą. Taip pat naudinga periodiškai lyginti skirtingų operatorių tarifus, kad užtikrintumėte geriausią pasiūlymą savo verslui.

Kaip susitarti dėl krovinių gabenimo tarifų

Įdomu, kuo skiriasi krovinys ir siuntimas? Pasigilinkime į smulkmenas.

Skirtumas tarp krovinių ir gabenimo

Kalbant apie krovinių gabenimą, paprastai galvojame apie didelių siuntų, dažnai urmu, perkėlimą. Pagalvokite apie tai kaip apie sunkų kėlimą logistikoje. Siuntimas yra platesnė sąvoka, apimanti viską nuo mažų paketų iki visų laivų krovinių. Jo neriboja dydis ar kiekis.

Gabenimo ir siuntimo išlaidos gali labai skirtis. Kalbant apie krovinį, svoris, tūris ir atstumas vaidina svarbų vaidmenį. Viskas apie sumanų įkėlimą ir maršrutų planavimą, kad sutaupytumėte pinigų.

Kaip ir daugelis kitų vežėjų, „FedEx“ naudoja skirtingus krovinių ir siuntų siuntų terminus

Siuntimo įkainiams turi įtakos dar daugiau veiksnių, pvz., kaip jis gabenamas, kaip greitai pristatomas ir kas siunčiama.

Pasirinkimas tarp krovinio ir siuntimo priklauso nuo krovinio tipo, pristatymo greičio, biudžeto, paskirties pasiekiamumo ir paslaugų specifikos. Krovinys tinka dideliems, sunkiems daiktams, o bendras siuntimas tinka mažesniems kroviniams.

Derybos dėl gabenimo tarifų

Krovinių tvarkymas priklauso nuo skirtingų veiksnių, palyginti su siuntų gabenimu. Pavyzdžiui, krovinys paprastai apskaičiuojamas urmu.

Panašiai kaip ir gabenimo vežėjai, krovinių siuntėjai dirba su sutartimis, kuriose nurodomos prekės gabenamos sąlygos.

Tokio tipo sutartis apima prekių gabenimą iš vienos vietos į kitą, detaliai nurodant kainą, mokėjimo sąlygas, pristatymo datas ir atsakomybę už praradimą, sugadinimą ar vėlavimą tranzito metu.

Derantis dėl krovinių vežimo tarifų labai svarbu suprasti veiksnius, turinčius įtakos kainodarai, ir kaip galite juos panaudoti, kad gautumėte geresnį pasiūlymą.

Apsvarstykite šiuos dalykus:

Talpa. Siuntimas daugiau leidžia geriau derėtis dėl tarifų su vežėjais, kuriems naudinga efektyviai gabenti didesnius kiekius. Konsoliduotų krovinių siuntimo išlaidos taip pat paprastai yra mažesnės nei siunčiant atskirus paketus.
Siunčiamų prekių tipas. Pavojingoms medžiagoms ar negabaritiniams daiktams gali prireikti specialaus tvarkymo arba gali būti taikomi specialūs reglamentai ir apribojimai, dėl kurių gali padidėti siuntimo kaina.
Veiklos išlaidos. Mokesčiai už prastovą, laisvalaikis, sulaikymo mokesčiai ir konteineris paėmimas/grąžinimas vietos gali padidėti, o tai gali viršyti sutaupymą dėl mažesnių krovinių gabenimo įkainių.
Transporto būdas. Krovinių gabenimas oro transportu paprastai yra brangesnis nei jūrų ar antžeminis transportas, tačiau yra greitesnė alternatyva skubiems siuntimams.

Apvynioti

Derybos dėl sutarties gali turėti didelės įtakos jūsų naudai, tiek į gerąją, tiek į blogąją pusę. Taigi atlikite namų darbus, būkite informuoti ir supraskite savo esmę bei biudžetą. Tada siūlykite ir derėkitės, kol rasite geriausią pristatymo pasiūlymą, atitinkantį jūsų poreikius.

El. prekybos platformos pasirinkimas yra toks pat svarbus kaip ir siuntimo paslaugų teikėjo pasirinkimas – abu vaidina pagrindinį vaidmenį jūsų verslo sėkmei. Tvirtai internetinei parduotuvei su papildomais privalumais be rūpesčių pristatymo, apsvarstykite „Ecwid by Lightspeed“.

„Ecwid“ siūlo įvairius siuntimo įrankius, kad galėtumėte pasiūlyti savo klientams sklandų ir skaidrią pristatymo patirtį:

displėjus realiu laiku, tikslūs apsipirkimo įkainiai atsiskaitant iš patikimų operatorių, tokių kaip UPS, USPS, FedEx ir kt.
Įsigykite ir atsispausdinkite siuntimo etiketes su nuolaida iš „Ecwid“ administratoriaus
Pasiūlyta realiu laiku užsakymų sekimas ir kt.

Sužinokite daugiau apie siuntimo įrankiai galite naudoti ir sukurti internetinę parduotuvę su Ecwid, kad pradėtumėte pristatyti a aukščiausios klasės apsipirkimo patirtį savo klientams.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.