Protingos įmonės žino, kad strateginis nuolaidų taikymas nėra tik laikinas skubėjimas – tai pajamų variklis, galintis atgaivinti pardavimų rodiklius ir paveikti klientų lojalumą.
Tačiau, kai darote nuolaidą, skirtumas tarp pelno didinimo ir jūsų produktų ar paslaugų nuvertinimo yra taškas. Norėdami kuo geriau išnaudoti šią galią
Šiame straipsnyje apžvelgsime nuolaidų teikimo meną ir paaiškinsime, kaip užimtam verslo savininkui praleisti mažiau laiko tvarkant nuolaidas. Skaitykite toliau!
Nuolaidos kaip augimo priemonė
Nuolaidos yra daug daugiau nei tiesioginis kainos sumažinimas. Strategiškai įdarbinti jie gali būti varomoji jėga, skatinanti pardavimų antplūdį bet kokiam verslui.
Tačiau būtina suprasti efektyvaus nuolaidų niuansus. Siekiama rasti tą mielą vietą, kuri padidintų pajamas nenuvertinant jūsų produktų ar neatstumiant prekės ženklo.
Smulkaus verslo savininkams labai svarbu žinoti, kada ir kiek taikyti nuolaidą. Sezoninių nuolaidų, greitų išpardavimų ir klientų lojalumo apdovanojimų siūlymas yra įrodytas būdas paskatinti klientų išlaidas. Šios akcijos sukuria skubos ir išskirtinumo jausmą, kuris skatina potencialius pirkėjus apsispręsti dėl pirkimo.
Dideli pardavimų renginiai, tokie kaip juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis, yra svarbūs ne veltui – jie suteikia koncentruotas verslo augimo galimybes. Šių renginių metu vartotojai yra pasirengę pasinaudoti pasiūlymais, atverdami užtvanką potencialiems išpardavimams. Planuodami savo nuolaidų strategiją šiais įvykiais, galite gauti didelę grąžą.
Praėjusiais metais JAV 78 % vartotojų planavo apsipirkti per lapkričio mėnesio išpardavimus, tokia tendencija taip pat pastebima Kanadoje, Lenkijoje ir Vokietijoje (Šaltinis: Statista)
Kaip supaprastinti nuolaidų valdymą
Nors kainų mažinimas gali padidinti jūsų akcijas, naršymas su nuolaidomis gali būti tikras galvos skausmas, ypač tiems, kurie internetinės parduotuvės žongliruoti didžiuliais produktų katalogais arba per beprotiškiausius metų apsipirkimo šėlsmus, tokius kaip Juodasis penktadienis ir Kibernetinis pirmadienis.
Štai kur Ecwid iš Lightspeed ne tik suteikia pardavėjams tvirtą internetinę parduotuvę, bet ir daug verslo augimo įrankių. Tai apima turtingą įrankių rinkinį, skirtą nuolaidų reklamai, pvz.:
- pardavimo kainos
- nuolaidos pagal užsakymo tarpinę sumą
- nuolaidos konkrečioms klientų grupėms
- masinė nuolaida
- nuolaidų kuponai
- išplėstinės nuolaidos.
Išplėstinės nuolaidos yra a
Naudojant tokias funkcijas kaip greitas taisyklių nustatymas ir paprastas planavimas, Išplėstinės nuolaidos supaprastinti procesą, kuris dažnai gali būti varginantis ir
Lengvas nuolaidų valdymas naudojant „Ecwid“.
Nesvarbu, koks platus jūsų produktų katalogas ar supakuotas jūsų tvarkaraštis, nesunku nustatyti ir naudotis išplėstinėmis nuolaidomis.
Vos keliais paspaudimais galite sukurti sudėtingas nuolaidų taisykles, kurios atitiktų jūsų tikslinę auditoriją ir pasiūlytų geriausią kainos ir kokybės santykį.
Sutaupykite laiko nustatydami nuolaidą
Akimirksniu sukurkite ir tinkinkite nuolaidas savo produktams ar kategorijoms. Paprastas
Norint nustatyti išplėstinę nuolaidą, reikia tik trijų greitų veiksmų
Nustatykite ir pamirškite
Suplanuokite savo nuolaidų kampanijas ir planuokite pardavimus. Kainos automatiškai sumažinamos išpardavimo pradžioje ir grąžinamos į pradines sumas, kai išpardavimas bus baigtas. Nustatykite vieną kartą ir būsite pasiruošę apakinti.
Suplanuokite išpardavimą patogiais datos ir laiko rinkikliais
Tvarkykite savo nuolaidas
Ar jums sunku neatsilikti nuo visų vykstančių nuolaidų kampanijų? Laikykite tai atliktu:
- Lengvai pakoreguokite nuolaidų taisykles bet kuriuo metu, kad jūsų pasiūlymai būtų nauji ir įdomūs.
- Jei reikia, įjunkite ir išjunkite nuolaidas, be vargo bet kada jas suaktyvinti. Ši funkcija yra patogi norint paskatinti greitus išpardavimus ištisus metus be vargo kiekvieną kartą nustatant naujas nuolaidas.
Lengvai valdykite visas savo nuolaidas redaguodami arba įjungdami ir išjungdami jas pagal poreikį
Veiksmingai naudojant išplėstinių nuolaidų funkciją galite sulaukti daugiau konversijų, padidinti klientų įsitraukimą ir galiausiai padidinti pajamas. Tai dinamiškas įrankis, suteikiantis mažosioms įmonėms konkurencinį pranašumą, siekiant sėkmės vis labiau perpildytoje internetinėje rinkoje.
Pasiruošę nustatyti savo pirmąją išplėstinę nuolaidą? Peržiūrėkite šias instrukcijas iš „Ecwid“ pagalbos centras.
Kaip pasiūlyti nuolaidas nepakenkiant
Nors nuolaidos yra galinga priemonė, jos nekelia pavojaus. Per daug nuolaidų siūlymas gali neigiamai paveikti jūsų pelno maržas ir nuvertinti jūsų produktus vartotojų akyse.
Norėdami efektyviai panaudoti nuolaidas, apsvarstykite šias strategijas:
Pradėkite nuo strateginio biudžeto sudarymo
Norint išvengti neigiamo poveikio pelno maržoms, būtina nustatyti a aiškus biudžetas už nuolaidą ir jos laikykitės. Tai reiškia, kad reikia atidžiai apsvarstyti siūlomos nuolaidos tipą ir dydį, taip pat nustatyti terminą.
Siūlykite pakopines nuolaidas
Įdiekite pakopines nuolaidas, kai santaupų lygis didėja didėjant pirkimo dydžiui. Tai skatina didesnius pirkinius, apdovanodama savo ištikimiausiems klientams daugiau sutaupytų lėšų, skatindama pakartotinį verslą ir stiprindama tvirtesnius santykius su klientais.
Pro patarimas: Pakopinių nuolaidų taikymas yra puiki strategija įvesti a Lojalumo programa į savo internetinę parduotuvę.
paleisti Laiko apribojimas Akcijos
Sukurkite skubumą su
Siūlykite vertės paketus
Sujunkite papildomus elementus, kad suteiktumėte didesnę vertę savo klientams. Tai padeda padidinti vidutinę užsakymo vertę ir skatinti kelių produktų pirkimą. Tai strategija, kurią dažniausiai naudoja mažmenininkai, tokie kaip „Amazon“ ir „Sephora“, vadinami „paketo kainodara.
Jeigu jūs parduoti internetu su Ecwid, galite pasiūlyti produktų paketus per Papildomo ir kryžminio pardavimo produktų rinkinys or Produktų paketai programėlės iš Ecwid App Market.
Papildomų produktų susiejimas padidina produktų su nuolaida patrauklumą
Suteikite pasirinktines nuolaidas tam tikriems klientams
Kitas būdas sumažinti galimą riziką – taikant tikslines rinkodaros pastangas siūlyti nuolaidas. Tai gali reikšti suasmenintų pasiūlymų siuntimą konkretiems klientų segmentams.
Pavyzdžiui, siūlyti nuolaidas klientams, kurie paliko savo krepšelį, arba siųsti išskirtinius pasiūlymus klientams, įsigijusiems konkrečią prekę. (Pastarasis geriausiai tinka parduodant arba siūlant nemokamų prekių.)
Pro patarimas: Naudokite Ecwid's Klientai prietaisų skydelis, kad segmentuotų klientus pagal nupirktus produktus, užsakymų skaičių, bendrą užsakymo vertę ir kt.
Tris ar daugiau pirkinių klientų filtravimas
Prenumeratos su nuolaidomis, o ne Vieną kartą Pirkimai
Jei jūsų verslas siūlo
Pro patarimas: Naudokite Ecwid's Prenumeratos kad galėtumėte lengvai valdyti pasikartojančius mokėjimus ir pasiūlyti nuolaidas prenumeratos planams.
„McNabb Microfarm“ parduotuvės akcijos „Prenumeruokite ir išsaugokite“ pavyzdys
Stebėkite nuolaidų kampanijų našumą
Taip pat svarbu stebėti nuolaidų kampanijų sėkmę. Analizuodami tokius duomenis kaip pardavimų duomenys, klientų atsiliepimai ir svetainės lankomumas nuolaidų laikotarpiu, galite nustatyti, kurios nuolaidos buvo veiksmingiausios, ir atitinkamai pakoreguoti savo strategiją.
Pro patarimas: Naudokite rinkodarą ataskaitos Ecwid, kad galėtumėte stebėti savo reklaminių kampanijų našumą.
Peržiūrėkite pardavimo šaltinių suskirstymą rinkodaros ataskaitose
Apibendrinimas: Naudokite nuolaidas strategiškai
Nuolaidų taikymas – tai ne tik kainų mažinimas, siekiant atsikratyti perteklinių atsargų. Tai sudėtinga sistema, skirta palaikyti santykius su klientais, pritraukti srautą į jūsų parduotuvę ir, svarbiausia, padidinti pajamas. Laikas, investuotas į nuolaidų strategijų tobulinimą, duos dividendų tvirtesnio ir pelningesnio verslo forma.
Tvirtai suprasdami savo auditoriją ir naudodami tinkamus įrankius, įskaitant „Ecwid“ išplėstinių nuolaidų funkciją, galėsite sėkmingai pasiekti savo pardavimo tikslus ir puoselėti lojalių, patenkintų klientų bendruomenę.
Ženkite kitą savo el. prekybos žingsnį naudodami išplėstines nuolaidas ir sutaupykite laiko nustatydami ir valdydami kampanijas.
- 5 veiksmingos akcijos „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamai“.
- Kaip pasiūlyti nuolaidas pajamoms padidinti
- 17 patarimų, kaip padidinti konversijų rodiklį ir padidinti pardavimą
- 14 psichologinių veiksnių, kurie nugalės klientus
- 12 būdų, kaip paskatinti pasitikėjimą naujais klientais
- 10 veiksmingų būdų, kaip padidinti el. prekybos pajamas
- Kaip padidinti konversiją naudojant automatines nuolaidas
- Nuostabaus raginimo veikti pavyzdžiai, kurie parduodami