Pradedant naują mažmeninės prekybos verslą, pirmasis klausimas, su kuriuo susiduria visi verslo savininkai: kaip turėčiau įkainoti produktą mažmeninei prekybai? Tiesa ta, kad ne visada yra aiškaus atsakymo. Norėdami būti sėkmingi, turėsite rasti kainodaros strategiją, kuri geriausiai tinka jūsų verslui.
Kad įsitikintumėte, jog savo produktų kainas nustatote teisingai, mažmeninės prekybos įmonės naudoja bendras strategijas ir įvairius veiksnius, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti prieš priimdami vieną kainodaros strategiją.
Tai daugiau nei tik jūsų norima pelno marža. Turėdami supratimą apie įvairias kainodaros strategijas ir bendrą verslo pelno strategiją, galėsite strategiškai nustatyti produktų, kurie paskatins jūsų klientus pirkti, kainą.
Kas yra kainodaros strategija?
Kainodaros strategija yra tiesiog formulė, padedanti verslo savininkams žinoti, kaip nustatyti tam tikro produkto kainą. Jį turėti būtina bet kokiam sėkmingam verslui. Rengiant bendrą kainų strategiją reikia atsižvelgti į kelis dalykus:
- Produktų rūšis ir produkto kaina.
- Jūsų prekės ženklas ir noras, kad klientai suvoktų jūsų verslą.
- Pridėtinės išlaidos.
Ilgalaikis pelno tikslai.- Rinkodara ir klientų psichologija.
- Kiek klientų nori mokėti.
Į visus šiuos dalykus reikia atsižvelgti kuriant ir įgyvendinant veikiančią kainų strategiją. Didelis veiksnys bus jūsų parduodamų produktų tipai ir produkto kaina. Jei parduodate įvairius produktus, turėsite šiek tiek ištirti, kokia kainodaros strategija geriausiai tinka kiekvienam gaminio tipui.
Pavyzdžiui, jei turite didelę bendrąją parduotuvę, kurioje parduodamos brangios prekės, pvz., baldai ar elektronika, taip pat kai kurios mažesnės prekės, pvz., lipdukai ar maži „nik naks“, neturėtumėte tos pačios strategijos kiekvienam iš šių produktų. Mažesnius elementus turėtumėte pažymėti daug daugiau nei didesnius.
Be to, nustatydami kainų strategiją atsižvelkite į savo prekės ženklo įvaizdį. Kai kurie prekių ženklai laikysis aukščiausios kokybės požiūrio ir padarys jų pakuotes bei gaminius aukščiausios kokybės, net jei produktai yra tokie patys kaip ir Walmart. Jei turite aukščiausios kokybės prekės ženklo strategiją, galite įkainoti prekes daug brangiau.
Tai nereiškia, kad visi turėtų pasirinkti aukščiausios kokybės prekės ženklo kelią, nes galite branginti savo produktus. Naudodami aukščiausios kokybės prekės ženklą turėsite didesnes rinkodaros ir geresnių išlaidų pridėtines išlaidas klientų aptarnavimas ir patirtį, o tai savo ruožtu pateisina didesnes išlaidas už prekę.
Turėtumėte turėti bet kokį verslą
Galiausiai, kainodaros strategija yra daugiau nei tik užtikrinimas, kad uždirbtumėte pelną. Buvo atlikta daugybė vartotojų psichologijos ir kainodaros tyrimų. Turėsite suderinti savo kainodaros strategiją su vartotojų psichologija. Pavyzdžiui, kainos su nuolaida gali būti puiki strategija, tačiau jei daroma per daug, klientas gali suvokti, kad jūsų produktai yra prastesnės kokybės, net jei tai gali būti tas pats produktas, kurį kažkas parduoda už didesnę kainą.
Kainodaros strategijos
Yra keletas produktų kainodaros strategijų, o į kiekvieno verslo savininko tikslus ir strategiją atsiliepia įvairūs veiksniai. Galutinės kainos sprendimas priklausys nuo jūsų norimos pelno maržos kiekvienam produktui, bendrų pajamų ir pelno, kurį norite gauti savo verslui, ir jūsų prekės ženklo įvaizdžio. Turėsite pridėti medžiagų sąnaudas, kurių reikia mažmeninei prekybai vykdyti, pvz., didmeninės prekybos, rinkodaros ir siuntimo išlaidas.
Turėsite nustatyti pakankamai aukštą produktų kainą, kad padengtumėte šias išlaidas, o taip pat turėsite pakankamai pinigų, kad jūsų verslas būtų pelningas. Kai nustatysite teisingą kainą, kuri leis jums būti pelninga, galite apsvarstyti kai kurias psichologines kainodaros strategijas, kurios padės parduoti savo produktus aukštesnėmis kainomis.
Tai galima padaryti keliais būdais. Štai keletas produktų kainodaros strategijų, kurias galite išbandyti ir pamatyti, kas geriausiai tiktų jūsų verslui:
Keystone kainodara
Nustatydami produktų kainas pirmiausia turite atsiminti savo pelno maržas. Keystone kainodara yra daugiau taisyklė nei kainodaros strategija. Prieš pereidami prie kitų produktų kainodaros strategijų, pirmiausia norėsite išsiaiškinti savo galutinę kainą. Tam reikia atsižvelgti į materialines išlaidas, susijusias su produkto pateikimu į rinką, produkto pateikimu klientui ir galiausiai produkto patekimu į kliento rankas.
Keystone kainodara yra paprasta procentinė antkainio formulė. Pirma, pridedate savo išlaidas, įskaitant didmeninės kainos savikaina, rinkodaros išlaidas, pristatymo išlaidas ir tt Antra, pridėkite savo antkainio procentą, tai yra išlaidų, kurias norite susigrąžinti, procentas. Šios formulės naudojimas yra geras atspirties taškas, tada galite nuspręsti išbandyti kitas strategijas, kad pamatytumėte, ar galite padidinti konversijų rodiklį arba padidinti pelno maržas.
Komplekto kainodara
Paketo kainodarą dažnai naudoja mažmenininkai, norėdami parduoti kelias prekes. Naudodami paketų kainas gaunate du pagrindinius privalumus: parduodate daugiau produktų ir galimybę įtraukti atskirus produktus už daugiau. Tai dažnai naudojama bakalėjos parduotuvėse, siekiant paskatinti klientus įsigyti keletą tos pačios prekės. Paketo kainodara nustatoma, kai prekė yra pigesnė, kai ji perkama kartu su keliomis tomis pačiomis prekėmis arba kai perkama su kita preke.
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate rašiklių ir žymeklių pakuotę kartu už 12.00 USD, o tada parduodate kiekvieną atskirai už 7.00 USD. Labiau tikėtina, kad jūsų klientas pirks juos kaip pakuotę, nes kiekvienas gautų už 6.00 USD. Sujungus šiuos du produktus kartu, tai pateisina atskiros prekės kainos padidinimą 1.00 USD. Ši strategija paskatins jūsų klientus įsigyti daugiau produktų ir padidins atskirų prekių pelno maržą, kai parduodama atskirai.
Premium kaina
Ši produkto kainodaros strategija gali būti rizikinga, bet verta. Jei galite parduoti savo prekės ženklą kaip a
Turėsite stebėti konkretaus produkto rinkos tendencijas. Jei visi kiti rinkos dalyviai naudojasi nuolaidų kainodaros strategija, tai būtų puiki galimybė pasirinkti aukščiausios kokybės prekės ženklą. Tai suteiktų jums konkurencinį pranašumą, nes suvokiama jūsų produktų kokybė būtų daug aukštesnė.
Inkaro kainodara
Inkaro kainodara yra puiki kainodaros strategija, kuri nustato jūsų produktų kainos lūkesčius ir leidžia
Dauguma klientų rinksis vidutinį variantą, jų nuomone, tai yra optimali kaina. Jie nenorės mokėti didžiausio dolerio už produktą ir gali manyti, kad pigiausias variantas turi kokybės problemų. Dėl šios bendros vartotojų analizės jūsų vidutinis pasirinkimas yra patraukliausias pasirinkimas.
Tai galite padaryti naudodami produktus ar paslaugas savo parduotuvėje, bet taip pat galite tai padaryti savo puslapyje nurodydami konkurentų kainas. Turėsite būti atsargūs įtraukdami konkurentų sąrašą į savo puslapį, įsitikinkite, kad jūsų produktas pakankamai išsiskiria, kad klientai patikėtų, jog jūsų produktas yra neabejotinai geriausias pasirinkimas už jų pinigus.
Žavinga kainodara
Kita produkto kainodaros strategija, orientuota į klientų psichologiją, yra žavesio kainodara. Buvo atlikti tyrimai, kuriuose būtų išvardyti produktai įvairiomis kainomis, siekiant išsiaiškinti, kurie skaičiai pritraukė daugiau pardavimų. Nustatyta, kad geriausiai pasirodė nelyginiai skaičiai, o 9 – geriausiai.
Štai kodėl daugelio produktų kaina yra 99, todėl klientai paprastai sutelkia dėmesį į pirmąjį skaičių, o ne į paskutinį. Taigi, jei kažko kaina yra 5.99 USD, tai būtų parduota geriau, nei suapvalinus iki 6.00 USD. Ši pardavimo strategija yra subtili, tačiau įrodyta, kad ji yra veiksminga.
Skverbties kainodara
Skverbties kainodara gali būti viena geriausių produktų kainodaros strategijų naujiems produktams. Strategija reikalauja sumažinti produkto kainą, kai jis pristatomas į rinką. Ši nuolaida leidžia įgyti rinkos dalį su nauju produktu. Idėja yra ta, kad jūs bandote įsiskverbti į rinką ir savo produktą bei prekės ženklą įtraukti į klientų radarus. Per trumpą laiką sumažės pelno marža, bet kai tik įgysite traukos, galite padidinti produkto kainą.
Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP)
Kai kuriais atvejais mažmenininkai nurodys produktus pagal MSRP arba mažmeninė kaina. MSRP yra kaina, kurią gamintojas siūlo, turėtų būti už jų gaminamus produktus. Ši strategija naudojama tam tikrais atvejais, kartais didesni mažmenininkai yra sudarę susitarimus su gamintoju, pagal kuriuos reikalaujama naudoti konkrečią mažmeninę kainą, ir kai kuriose situacijose jie gali siūlo nuolaidas.
Kitas atvejis, kai jūsų srautas yra didelis ir jūs tiesiog norite išlikti konkurencinga kaina. Gali būti, kad tarp jūsų ir gamintojo nėra susitarimo dėl kainos, bet jūs įtraukite jį į mažmeninę kainą, nes tai yra pramonės praktika arba galbūt norėsite išbandyti produktą prieš nuspręsdami dėl kitos kainodaros strategijos.
Nesvarbu, kokią strategiją pasirinksite, dienos pabaigoje visada naudinga suprasti kraštovaizdį ir pradėti nuo plano. Planas gali pasikeisti, kai jūsų verslas plečiasi ir auga, ir tai gerai! Svarbu nuolat išeiti iš ten, matyti, kas veikia, o kas ne, ir dirbti iš ten!
- Kas yra internetinis mažmeninės prekybos verslas?
- Internetinės mažmeninės prekybos pramonės apžvalga ir tendencijos
- Kaip pradėti internetinės mažmeninės prekybos verslą
- Kaip nustatyti produkto kainą pradedantiesiems mažmeninės prekybos versle
- Visas jūsų mažmeninės prekybos įmonių pelno maržos vadovas
- Sveikas atsargų apyvartos santykis mažmeninės prekybos įmonėms
- Kaip išsirinkti geriausias POS sistemas mažmeninei parduotuvei
- Kas yra mažmeninės prekybos arbitražas ir kaip pradėti
- Kaip rasti, pasirinkti ir išsinuomoti geriausią prekybos vietą
- Mažmeninės prekybos draudimas: mažmeninės prekybos verslo draudimo rūšys
- Kas yra mažmeninė kaina ir kaip ją apskaičiuoti
- Kas yra mažmeninės prekybos verslo valdymas: tobulo vadovo vadovas
