Jei parduodate arba planuojate parduoti priedus internetu, pasaulinė statistika rodo, kad einate teisingu keliu. Duomenys rodo, kad ~33% visų pasaulyje parduodamų priedų yra pardavimas internetu
Jei norite būti to dalimi 500+ milijardų dolerių rinka, jau turite visus jums prieinamus įrankius. Tikrasis klausimas yra, ar žinote, kaip juos naudoti?
Paimkime tai žingsnis po žingsnio.
Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rasti savo nišą, susisiekti su tiekėjais, išsiaiškinti platinimo kanalus ir sukurti buvimą internete.
Ar priedų pardavimas internetu yra pelningas?
Kranto atsakymas: taip! Turgus visada buvo medaus puodas prekybininkams, pasiruošusiems skirti savo laiką ir pastangas. Štai kodėl ji tokia konkurencinga.
Tačiau jei rinkos potencialas nėra pakankamai įtikinamas, štai kiti priedų pardavimo internetu pranašumai:
- Mažos paleidimo išlaidos. Iš pradžių tikriausiai nereikės pirkti žaliavų ir skardinių
atsisakymas nuomos išlaidų. Vienintelės išlaidos būtų jūsų paties atlyginimas. - Darbas namuose. Jums nereikia biuro ar sandėlio, kai esate tiesiog
pradedant - tu tereikia tinkamo tiekėjo. Ir net jei nuspręsite turėti saugyklą, ji nebūtinai turi būti didelė ar brangi, nes priedai paprastai būna maži. - Priedai yra praktiškai pagamintas parduoti internetu, taigi čia ir turi būti.
Taigi taip, bet kokiu požiūriu, aksesuarų pardavimas internetu yra pelningas. Net jei jau turite parduotuvę (arba jų tinklą), turite prisijungti prie interneto.
Kokie priedai yra populiarūs?
Kalbėdami apie aksesuarus tikriausiai įsivaizduojate mobiliuosius telefonus ar madą. Bet tai ne visas vaizdas!
Priedai apima šimtus verslo nišų. Jei šiek tiek pasidairysite aplinkui, visur pamatysite aksesuarus.
Priedai gali būti su:
- Rūbai
- Skelbimai
- Salonas - Autosporto prekės
- sporto
- Valtys
- Dviračiai
- Kompiuteriai
- Žaidimai
- Ginklai
- Mada (žinoma) ir kt.
Pabandykite pasirinkti nišą, kuri jums asmeniškai patinka. Negalite suklysti, nes yra tūkstančiai žmonių, kurie turi tokias pačias nuostatas kaip ir jūs. Bet jei norite padėti apsispręsti, čia yra aksesuarų idėjos, kurias verta parduoti.
Kaip galite parduoti priedus internetu?
Yra keletas būdų, kaip pradėti prekiauti internetu.
Tai gali būti:
- Internetinis mažmenininkas arba prekyvietė, pvz., „Walmart“ ar „Amazon“;
- Socialinės žiniasklaidos platforma, pvz., „Facebook Shop“ arba „Instagram Shoppable“ įrašai;
- Produktų katalogai, pvz., „Google Shopping“;
- Arba jūsų firminė internetinė parduotuvė, kuri taip pat gali būti naudojama kaip centrinis visų kitų pardavimo kanalų valdymo pultas.
Primygtinai rekomenduojame turėti savo savo internetinę parduotuvę nes tai lengva ir visada grįžta
Vietos/svetainės, kuriose galima parduoti priedus
Norėdami pradėti prekiauti priedais, norite kuo greičiau sulaukti pirmojo kliento. Geriausias būdas užsidirbti pirmąjį dolerį pirmąją dieną – eiti į vietas, kur apsiperka jūsų potencialūs klientai.
Amazonė
Nereikia aiškinti, koks pelningas „Amazon“ gali būti pardavimo kanalas. Su grynaisiais pardavimais daugiau nei 500 mln, „Amazon“ yra pirmaujanti platforma parduoti viską internete.
Etsy
Jei priedus gaminsite patys, Etsy bus jūsų mėgstamiausias pardavimo kanalas. Rinka daugiausia dėmesio skiria
Sužinokite daugiau: „Etsy“ pardavimo vadovas pradedančiajam
Nišinės turgavietės
„Google“ „priedų prekyvietė“ ir jus nustebins daugybė svetainių, kuriose galite parduoti priedus internetu.
Kai kurios aksesuarų prekybininkų nišinės rinkos yra:
- Orderchamp
- Asos
- Tradesija
- „RealReal“
- Depopas
- Noras
- Mercado Libre
socialinės žiniasklaidos
Ir, žinoma, galite parduoti socialiniuose tinkluose. Ne visi jie leidžia priimti mokėjimus, tačiau galite prašyti mokėjimų per PayPal ar kitas smulkiam verslui palankias mokėjimo sistemas.
Taip pat galite naudoti vietinį socialiniuose tinkluose, kad galėtumėte parduoti savo priedus, kurios priklauso nuo to, kurioje pasaulio vietoje esate. Be to, būtinai nustatykite paskyras ir su populiariausiomis, pvz.:
- TikTok
Kur įsigyti priedų pardavimui / perpardavimui
Gerai, galbūt priedų gamyba ne jums. Jūs vis dar galite būti linkę parduoti priedus internete. Nesijaudink, tu nesi
Štai kodėl didmeninė aksesuarų rinka klesti numatomas 12.3% augimo tempas iki 2027 m.
Priklausomai nuo jūsų nišos, rasite didmeninės prekybos įmonę, kuri pateiks jums bet kokius priedus, apie kuriuos galbūt galvojate. Keletas pavyzdžių:
- PAT Europa. Kempingas, priekaba, automobilių priedai.
Pagaminta Kinijoje . Didmeninė prekyba viskuo, kas pagaminta Kinijoje (tai yra viskas).- Didmeninė mados aikštė. Drabužiai ir papuošalai.
- Teisingas. Namų dekoravimui, madai, maistui ir gėrimams ir bet kam vaikams.
- Didmeninė prekyba dviračių dalimis. Atspėk! Dviračiams.
- HART sportas. Sporto reikmenims.
Tai tik trumpas daugelio sąrašas, daug prieinami didmenininkai. „Google“ ieškokite savo nišinio produkto ir pridėkite žodį „didmeninė prekyba“. Pavyzdžiui, kai „Google“ ieškote „naminių gyvūnėlių reikmenų didmeninė prekyba“, pamatysite didžiulį parinkčių sąrašą. Susisiekite su tais, kurie jums patinka, ir užsiregistruokite pas tą, kuris teikia geriausią pasiūlymą ir kokybę.
Kur parduoti naudotus priedus
Jūsų produktai neturi būti nauji, kad uždirbtumėte pelno! Jei jie vis dar atrodo ir jaučiasi švieži, galite parduoti savo (arba kieno nors kito) naudotus priedus. Peržiūrėkime kai kurias svetaines, kurios gali padėti parduoti naudotus priedus.
"eBay"
Istoriškai „eBay“ daugiausia dėmesio skiria daiktų perpardavimui. Tai yra a
Poshmark
„Poshmark“ turi daugiau nei 80 milijonų bendruomenės narių visame pasaulyje, kurie mėgsta pirkti ir parduoti naudotus daiktus. Jų
Siūlymas
„OfferUp“ yra puikus būdas užsidirbti papildomų pinigų parduodant naudotus priedus. OfferUp yra
Sukurkite internetinę aksesuarų parduotuvę
Nesvarbu, ar tu a
Visi perka internetu ir greitai nesustos. Numatoma, kad iki 2025 m. pirkėjai internetu išleis daugiau nei 7 trilijonai dolerių internete
Turėti internetinę parduotuvę yra naudinga. Tai ne tik jūsų pardavimo kanalas, kuriame vartotojai perka jūsų prekes. Tai taip pat:
- Jūsų prekės ženklo tvirtovė. Jūsų internetinė parduotuvė turėtų parodyti savo misiją ir produktus pačiu rūpestingiausiu ir reprezentatyviausiu būdu. Tai vieta, kur žmonės žiūri į jūsų gaminius ir juos dievina, nesiblašydami kitų pardavėjų.
- Jūsų
viskas viename valdymo sistema. Užuot turėjusi kelias paskyras skirtingose prekyvietėse ar platinimo kanaluose, jūsų internetinė parduotuvė gali jas sujungti į vieną prietaisų skydelį. Galite sinchronizuoti savo atsargas, pradėti reklamines kampanijas, kontroliuoti kainas, vykdyti užsakymus, sekti pristatymus, skaičiuoti mokesčius ir atliktibuhalterija - viskas vienoje vietoje!
Bet jūs nenorite tik bet kokios internetinės parduotuvės. Jūs ketinate pardavinėti priedus internetu. Ir tie priedai gali priklausyti skirtingoms nišoms. Tai reiškia, kad norėsite taikyti įvairioms auditorijoms, turinčioms skirtingus apsipirkimo pageidavimus.
Peržiūrėkime pagrindinius dalykus, į kuriuos siūlome atkreipti ypatingą dėmesį kurdami savo priedų internetinę parduotuvę.
dizainas
Jūsų svetainės dizainas pirmiausia pritrauks potencialius klientus apsilankyti ir apsipirkti jūsų parduotuvėje. Jei to nepadarysite patrauklia ir
Pagalvok apie:
- Spalvos. Jie turėtų atitikti ir papildyti jūsų produktus.
- Stilius. Kampai, apvalinimai, rėmeliai, atspalviai ir tt Jie turi atitikti gaminio nuotaiką.
- Šriftai. Agresyvūs šriftai neparduos jūsų elegantiškų aksesuarų, bet gali būti tinkami kitų tipų priedams.
Atminkite, kad pirkėjai yra
Kategorijos
Aiškiai suskirstykite priedus, kad klientai greitai rastų tai, ko nori. Jei norite parduoti daug skirtingų priedų tipų, kiekvienam iš jų sukurkite atskiras kategorijas. Galite nustatyti tokius, kaip kelionės, medžioklė, žvejyba ir kt.
Šiose pagrindinėse kategorijose galite demonstruoti produktus, kurie tiktų kiekvienai veiklos rūšiai. Akivaizdu organizacija bus patrauklesnė vartotojams ir jiems bus lengviau naršyti jūsų svetainėje.
Vaizdai
Produktų fotografavimas yra labai svarbus bet kuriam prekybininkui, norinčiam parduoti produktus internetu. Skirdami laiko kurti
Jūsų produktų nuotraukos yra tai, kas pirmiausia patrauks potencialaus kliento akį, kai jis apsilankys jūsų svetainėje, todėl labai svarbu, kad jos atrodytų dailiai ir profesionaliai. Taip jūsų produktai ne tik atrodo vertingesni klientams, bet ir sukuriamas pasitikėjimas jūsų svetaine.
Turėsite:
- Atkreipkite dėmesį į apšvietimą. Padarykite tai natūralu.
- Išlaikykite nuoseklius vaizdus. Išlaikykite tą patį foną, dydį ir raštą.
- Naudokite įvairius kampus. Būtinai nufotografuokite atskirus elementus ar kampus kuo arčiau gaminio.
- Parodykite gaminį veikiant. Įkelkite kelias nuotraukas, kuriose parodyta, kur ir kaip naudojamas jūsų produktas.
- Būkite kūrybingi. Fotografuokite neįprastais fotoaparato kampais, naudokite jus supančią aplinką arba ieškokite unikalių akimirkų pristatyti savo gaminius.
Aprašymai
Kai žmonės perka internetu, jie negali liesti ar išbandyti produktų prieš juos pirkdami. Dažnai produkto puslapyje pateikiami tik turinio aprašymai, padedantys apsispręsti dėl pirkimo. Produktų aprašymai yra labai svarbūs
Nepakanka tik įtraukti produkto vaizdą kartu su jo pavadinimu ir kaina. Tau reikia suteikti potencialiems klientams daugiau informacijos kad jie žinotų, kodėl jūsų produktas vertas jų pinigų:
- Pateikite pagrindines arba esmines charakteristikas.
- Apibūdinkite naudą klientui.
- Išspręskite savo klientų skausmo problemas.
- Naudokite įtikinamus teigiamus žodžius, pvz., „taip bus“ ir „jūs pajusite“, o ne „galima“ arba „galite jausti“.
- Pridėkite asmeniškumo vietiniu žargonu ar juokingomis nuorodomis.
- Papasakokite apie savo gaminį (jei toks yra).
Pristatymas
Dabar laikas pristatyti savo priedus savo klientams. Turite rasti patikimas pristatymo paslaugas, kurios atliks darbą laiku ir tinkamai. Atminkite, kad parduodate priedus, todėl su jais reikia elgtis atsargiai.
Prisiminkite vieną pagrindinį dalyką: jei pristatysite laiku, klientai pasitikės jūsų prekės ženklu. Gerai klientų aptarnavimas paskatins juos ateityje vėl apsipirkti pas jus.
Štai keletas pristatymo taktikos, kurios gali laimėti pirkinį:
- Siūlykite nemokamą pristatymą jei įmanoma. Įtraukite kainą į prekės kainą.
- naudojimas vienodo dydžio pristatymas. Klientai mėgsta pristatymo nuspėjamumą, net jei jis yra šiek tiek didesnis.
- Storas apie paketas. Jis turėtų apsaugoti gaminį ir atrodyti patraukliai.
- Duok jiems an padėkos dovana. Viskas, kas jums nekainuos
daug - net tiks nuolaidos kuponas.
Parduok, parduok, parduok!
Dabar viskas nustatyta ir esate pasiruošę pradėti pardavinėti!
Sėkmingi elektroninės prekybos mažmenininkai ne tik pradeda veiklą ir tikisi, kad viskas pasiseks
Jei jums šiek tiek trūksta idėjų, kaip pirmą kartą parduoti internetu, štai keli būdai, kaip pradėti:
- Instagram. Pradėkite skelbti gražias savo priedų nuotraukas su įdomiais aprašymais. Be to, galite rodyti skelbimus per „Instagram“.
- Facebook. Paskelbkite, reklamuokite ir sukurkite „Facebook“ parduotuvę.
- Pinterest. Paskelbkite savo produktų nuotraukas, kurkite kolekcijas, pritraukite srautą į savo parduotuvę.
- Atsiliepimai. Žmonės pasitiki atsiliepimais, todėl paprašykite visų pažįstamų pateikti atsiliepimų apie jūsų produktus.
- Konkursas. Padidinti prekės ženklo žinomumą ir veikla jūsų socialinėje žiniasklaidoje su dovanų.
- "Google". Prisijunkite prie „Google“ apsipirkimo ir rodykite skelbimus „Google“.
- Įtakos davėjai. Susisiekite su influenceriais savo nišoje – dideliems ir mažiems. Paprašykite jų pagalbos.
- Labdara. Padarykite ką nors gero ir tuo pat metu sukurkite šurmulį apie savo prekės ženklą.
- Vietiniai turgūs ir pasirodymai. Kai tik turėsite galimybę, apsilankykite vietoje. Sukurkite bendruomenę, kuri jus palaikys ilgainiui.
- "YouTube". Pradėkite savo kanalą ir rodykite produktus iš visų pusių.
- platintojai. Turite pardavimų? Raskite tikrą verslo partnerį, kad praplėstumėte savo platinimo tinklą.
- Blogas. Pasamdykite rašytoją, kuris parašytų produkto tinklaraštį ir padidintų organinį srautą. Būsite nustebinti, koks didelis jūsų prekės ženklas taps su firminiu tinklaraščiu.
- ir vykdyti pardavimus ir akcijas retkarčiais pas jus
parduotuvė – BOGO, sezono išpardavimai, juodaPenktadienis - viskas turi eiti!
Geriau kartu su Ecwid
Tai gali atrodyti daug!
Laimei, yra įrankis, kuris palengvina pardavimą internetu.
„Ecwid“ yra elektroninės prekybos platforma, kuri neprideda darbo jėgos. Vietoj to, jis imasi įprasto prekybininko sunkumų kėlimo naudojant kelis įrankius. Štai keletas funkcijų, kurios padės sėkmingai parduoti priedus internetu, nepaisant nišos:
- Socialinis pardavimas. Parduokite tiesiogiai Instagram ir Facebook. Rodykite skelbimus „TikTok“, „Snapchat“ ir „Pinterest“.
- Prekybos vietos. Naudodami vieną papildinį, savo produktus gausite „Amazon“ ir „eBay“ sąrašuose.
- "Google". Reklama? Pirkinių skirtukas? Visa tai pasiekiama „Ecwid“.
- Dizaino šablonai. Nereikia gaišti laiko kurdami parduotuvę, jei galite spustelėti ir pasirinkti iš daugiau nei 70 temų.
- Pristatymas. Vietinis pristatymas, atsiėmimas, pristatymo zonos, jūsų pasirinkti siuntimo tiekėjai, nuolaidos siuntimo etiketė administratoriaus skydelyje.
Išbandykite Ecwid nemokamai. Nereikia kredito kortelės.
