Kaip parduoti ir reklamuoti „TikTok“.

Parašytas prieš 3 metų by Anastasija Prokofjeva

Ak, TikTok. Populiari programėlė, kuri pastaruoju metu sulaukia daug dėmesio. Tiesą sakant, tai sulaukia tiek daug dėmesio, kad neseniai sulaukė milijardas vartotojų visame pasaulyje! Žmonės plūsta į „TikTok“ ieškodami muzikos, šokių vaizdo įrašų, juokingų vaizdo įrašų su gyvūnais ir iš esmės visko, ką tik galite sugalvoti. Tai labai suasmeninto vaizdo įrašo tiekimo galia.

Be to, kad yra pasaulis greičiausiai augantis socialinės žiniasklaidos platforma, TikTok yra puikus būdas bendrauti su savo auditorija ir pasiekti naujus potencialius klientus natūraliu būdu lengvabūdiškas. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte viską apie naudingiausius „TikTok“ įrankius smulkaus verslo savininkams.

Kodėl turėtumėte naudoti „TikTok“ savo verslui?

Pradėkime nuo akivaizdžiausio klausimo: ar turėtumėte naudoti „TikTok“ savo verslui? Arba iš tikrųjų, kodėl „TikTok“ netgi tinka įmonėms?

Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, nurodykime pagrindines platformos ypatybes, kurios skiriasi nuo kitų socialinės žiniasklaidos kanalų:

„TikTok“ turi didžiulę auditoriją ir sparčiai auga

Be to vienas milijardas vartotojų minėta aukščiau, „TikTok“ sparčiai auga visame pasaulyje:

„TikTok“ naudotojų skaičius pasaulyje 55 m. padidėjo nuo 2018 milijonų iki 689 mln 2020 metais.
Nuo pirmąjį 2021 metų pusmetį, TikTok yra dažniausiai atsisiunčiama ir daugiausiai uždirbantis ne žaidimas programėlė pasaulyje. Jis pasiekė tris milijardus atsisiuntimų ir tapo pirmuoju ne Facebook programą, kad pasiektumėte tą etapą.

TikTok auditorija ne tik didžiulė, bet ir labai įvairi. Jis gali pasigirti vartotojais iš įvairių amžiaus grupes (nuo 10 iki 50+ metų) ir tikrai įvairių interesų. „TikTok“ yra daugybė bendruomenių: #baketok, #synthtok, #parenttok ir pan. Dėl to platforma yra puiki vieta reklamai, nesvarbu, ką parduodate.

„TikTok“ rekomendacijų sistema nepatenka į diagramas

TikTok rekomendacijų sistema nustato, kurie vaizdo įrašai bus rodomi vartotojo puslapyje „Jums“ (nuolatinis vaizdo įrašų srautas, kurį jie mato atidarę programą).

As TikTok tai pateikiaPuslapis „Jums“ yra sukurtas pagal rekomendacijų sistemą, kuri kiekvienam vartotojui pateikia turinį, kuris gali būti įdomus tam konkrečiam vartotojui.

Siekdama kuruoti šį nenutrūkstamą informacijos santrauką, „TikTok“ atsižvelgia į kiekvieną smulkmeną, susijusią su jūsų sąveika su vaizdo įrašais ar paskyromis. Pavyzdžiui, atsižvelgiama į klipus, kurie jums patinka arba kuriuos bendrinate, kūrėjus, kuriuos stebite, komentarus, kuriuos skelbiate, taip pat į jūsų sukurtą turinį.

Rekomendacijos taip pat pagrįstos vaizdo įrašo informacija (antraščiais, garsais, žymomis su grotelėmis) ir įrenginio tipu bei paskyros nustatymais (kalba ir šalimi).

Rekomendacijų sistemos magija leidžia „TikTok“ nuolat pateikti vartotojams patinkantį turinį. Žmonės atidaro programą ir tiesiogine prasme gauna begalinį juos dominančių vaizdo įrašų srautą. Taigi mes pereiname prie kito dalyko:

Žmonės daug laiko praleidžia „TikTok“.

Kai sakome „daug“, turime omenyje DAUG. Vidutiniškai žmonės išleidžia 24.5 XNUMX valandų TikTok per mėnesį. JK ir JAV tai daugiau laiko nei naudotojai praleidžia „YouTube“!

Pagal „App Annie“ mobiliojo ryšio būklės ataskaita, „TikTok“ vidutinis mėnesio laikas, praleistas vienam vartotojui, augo greičiau nei beveik visos kitos analizuotos programos, aplenkdamos „Facebook“ (žinau, mes taip pat negalime tuo patikėti).

Kaip įmonės savininkas norite pasiekti potencialius klientus ten, kur jie jau leidžia laiką. „TikTok“ turi ne tik labai didelę ir įsitraukusią auditoriją, bet ir toliau auga dėl naudotojų mėgstamos rekomendacijų sistemos. Taigi, kai reikia reklamuoti savo prekės ženklą socialinėje žiniasklaidoje, „TikTok“ turėtų būti jūsų išbandytų platformų sąrašo viršuje.

TikTok produktai gali tapti virusais

Peržiūrėkite #TikTokMadeMeBuyIt grotažymė – tai turi 5.6 milijardo peržiūrų programoje. Matote, „TikTok“ produktai gali būti naudojami virusinis – tiesiog pvz., dainas, tendencijas ar filtrus.

Pavyzdžiui, kai „TikTok“ pasirodė fetos makaronų receptas, kai kurie socialinės žiniasklaidos vartotojai skundėsi, kad jų vietinėse parduotuvėse sūrio koridoriuose trūksta fetos dėl recepto populiarumo.

Yra daug kitų produktų, kuriuos tapo sunku nusipirkti po to, kai „TikTok“ tapo virusu. Pavyzdžiui, kai kurios CeraVe odos priežiūros priemonės, riedučiai, Pink Stuff valymo pasta, Zara džinsai, Peter Thomas Roth stangrinamasis paakių kremas, Prepdeck virtuvės tvarkyklė, Cat Crack katžolė. Sąrašas tęsiasi ir tęsiasi!

„TikTok“ vartotojai gali duetuoti, susieti ir reaguoti į vienas kito vaizdo įrašus, kurie, be reklamavimo, gali bendra kūryba, veikia kaip socialinis įrodymas, kai kalbama apie produkto testavimas. Kai savo puslapyje „For You“ pamatysite daugybę vaizdo įrašų, kuriuose skirtingi žmonės (ne prekės ženklai) bando tą patį produktą, pradėsite manyti, kad tai tikrai verta ažiotažo.

Dabar panagrinėkime, kaip tiksliai galite naudoti programą, kad padidintumėte prekės ženklo matomumą ir pardavimą.

Kaip parduoti produktus TikTok

Pardavėjai JAV ir JK gali gauti naudos iš „TikTok Shopping“ – naujos integracijos, leidžiančios klientams įsigyti jūsų produktus tiesiai TikTok – be net paliekant programą.

Įsivaizduokite, kad naršote savo puslapį „Jums“ ir jūsų dėmesį patraukia puikus vaizdo įrašas. Ir palaukite, dabar jums reikia produkto, kurį matote klipe! Taigi bakstelėkite krepšio piktogramą vaizdo įraše ir nusipirkite tą nuostabų daiktą. Tereikia kelių paspaudimų. Kaip tai šaunu? „TikTok“ apsipirkimas siūlo jūsų potencialiems klientams tikslią apsipirkimo patirtį.

Taip pat prie „TikTok“ profilio galite pridėti skirtuką „Parduotuvė“, kuriame bus rodomi produktai iš jūsų katalogo. Klientai galės naršyti jūsų produktus programoje taip pat lengvai, kaip ir vaizdo įrašus.

Klientams palietus maišelio piktogramą vaizdo įraše arba spustelėjus produktą skirtuke Parduotuvė, jie gali peržiūrėti produkto pavadinimą, aprašą, nuotraukas, kainą ir *būgno ritinį, prašome* nuorodą, kad galėtumėte nusipirkti produktą jūsų parduotuvėje.

„TikTok“ apsipirkimas pasiekiamas internetiniams pardavėjams, kurie savo produktų katalogus sujungia su „TikTok“ pardavėjų centru per savo el. prekybos platformą, įskaitant „Ecwid“.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai prijungti savo Ecwid katalogą naudodami M2E daugiakanalis ryšys programa (tiek JAV, tiek JK) arba TikTok parduotuvės jungtis programa (tik JAV).

„Ecwid“ yra viena iš nedaugelio el. prekybos platformų, leidžiančių prijungti internetinę parduotuvę prie „TikTok“, kad galėtumėte reklamuoti ir parduoti savo produktus programoje. Taip pat galite prijungti savo „Ecwid“ parduotuvę prie kitų platformų, tokių kaip „Facebook“, „Instagram“, „Amazon“ ir „eBay“. Naudodami Ecwid galite parduoti savo produktus visur – įjungta svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje, prekyvietėse ir net asmeniškai. Visi jūsų produktai ir pardavimas bus sinchronizuojami ir galėsite juos tvarkyti vienoje informacijos suvestinėje.

Jei esate pasirengę parduoti savo produktus TikTok, spustelėkite toliau esantį mygtuką ir patikrinkite žingsnis po žingsnio instrukcijos norėdami pradėti parduoti produktus programoje.

Parduokite TikTok

Kaip reklamuotis TikTok

TikTok yra užėmė pirmąją vietą pasauliniu mastu dėl skelbimų nuosavybės. Arba kitaip, naudotojai mano, kad skelbimai programoje yra vertingi konkrečios platformos skelbimų formatai, leidžiantys reklamuoti savo produktus ir paslaugas „TikTok“ įprastu būdu. Panagrinėkime, kaip galite reklamuoti savo verslą „TikTok“ naudodami skelbimus.

Norėdami pradėti vykdyti efektyvias reklamos kampanijas, turite susieti savo internetinę parduotuvę su „TikTok for Business“ naudodami el. prekybos platformą, dar žinomą kaip „Ecwid“.

Prijungę internetinę parduotuvę prie „TikTok for Business“, galėsite vykdyti efektyvias reklamos kampanijas. Pavyzdžiui, rodyti skelbimus, rodančius konkretų produktą žmonėms, kurie tikrino tą prekę jūsų svetainėje. Arba reklamuokite savo produktus žmonėms, kurie turi daug bendro su jūsų klientais ir gali būti suinteresuoti tuo, ką galite pasiūlyti.

Prijungę internetinę parduotuvę prie „TikTok for Business“ naudodami „Ecwid“, galėsite:

Pateikite produktus savo skelbimuose

Sinchronizuodami produktų katalogą ir „TikTok for Business“ paskyrą galite kurti ir tvarkyti skelbimus, kuriuose rodomi jūsų produktai – Spark Skelbimai, kolekcijos skelbimai arba pardavimo kataloge tikslai.

Spark Ads yra jūsų ekologiški pašaruose vaizdo įrašus, kuriuos galite paversti skelbimais ir pridėti a raginimas veikti mygtuką jiems. Sinchronizuodami produktų katalogą ir „TikTok for Business“ paskyrą galėsite susieti savo produkto puslapį „Spark Ads“.

Taip pat galite naudoti natūralius kitų kūrėjų vaizdo įrašus, kuriuose pristatomas jūsų produktas, ir paversti juos „Spark Ads“, kad reklamuotumėte juos sklaidos kanale.

Kolekcijos skelbimai leisti klientams naršyti produktų kolekciją tiesiai programoje. Galite pasirinkti elementus, kuriuos norite rodyti patys, arba leisti „TikTok Ads Manager“ rodyti tinkamiausius produktus kiekvienam potencialiam klientui.

Katalogo pardavimo tikslo skelbimai rodyti konkrečius produktus žmonėms, kurie jais susidomėjo jūsų svetainėje (ši funkcija kol kas pasiekiama tik JAV ir Indonezijoje).

Atsižvelgdami į savo patirtį, galite pasirinkti supaprastintą skelbimų kūrimo būdą arba visiškai tinkinamą reklamos kampanijos kūrimo būdą.

„Ecwid“ suteikia jums lengvą „TikTok Ads Manager“ versiją, kurią galite pasiekti tiesiai iš „Ecwid“ valdymo skydelio. Tai supaprastinta galimybė greitai sukurti reklamos kampaniją. Puikiai tinka pradedantiesiems! Pro vartotojai gali eiti į „TikTok“ skelbimų tvarkyklę (tai galima padaryti iš „Ecwid“ valdymo skydelio) ir visiškai valdyti skelbimą.

Vykdykite efektyvesnes reklamos kampanijas

Kai prijungiate savo parduotuvę prie „TikTok for Business“, automatiškai gaunate prieigą prie išmaniojo analizės įrankio, vadinamo „TikTok Pixel“. Ateina iš anksto įdiegta parduotuvėje, kad ji pradėtų veikti iš karto ir padėtų jums geriau suprasti potencialių klientų elgesį svetainėje.

Bet ką tiksliai veikia „TikTok Pixel“? Džiaugiamės, kad paklausėte! Jis stebi veiksmus, kuriuos klientai atlieka jūsų svetainėje. Pavyzdžiui, kiek žmonių peržiūrėjo konkretaus produkto puslapį, ieškojo prekės, ką nors įdėjo į krepšelį ar įsigijo.

„TikTok Pixel“ leidžia rasti tinkamą auditoriją jūsų skelbimams. Pavyzdžiui, galite naudoti „Pixel“ duomenis, kad pasiektumėte žmones, kurie panašiai elgiasi su dabartiniais klientais arba tuos, kurie anksčiau bendravo su jūsų parduotuve.

Norint rodyti skelbimus, kurie iš tikrųjų atneša pardavimą, svarbiausia yra reklamuotis dešinėje pusėje publika – žmonės kurie iš tikrųjų gali susidomėti jūsų produktais. Naudodami „Ecwid“ galite gauti duomenis iš „TikTok Pixel“, kad galėtumėte analizuoti skelbimų našumą ir koreguoti skelbimus, kad jūsų produktai būtų rodomi reikiamiems žmonėms.

Reklamuoti „TikTok“ pardavėjai gali visos šalys, kurias palaiko TikTok. Taigi ko tu lauki?

Reklamuokite TikTok

Jei jums reikia pagalbos prijungiant parduotuvę prie „TikTok“ arba norite sužinoti daugiau apie reklamavimą programoje, žr Pagalbos centras instrukcijos tikrai pravers.

Pradėkite reklamuoti „TikTok“.

Be to, kad yra pasaulinis greičiausiai augantis socialinės žiniasklaidos platforma, „TikTok“ yra puikus būdas smagiai ir organiškai susisiekti su potencialiais klientais. Su kruopščiai nukreiptais skelbimais ir built-in apsipirkdami galite pasiekti naujus ir esamus klientus ten, kur jie jau praleidžia daug laiko (nes būkime atviri, pradėjus programą sunku atsisakyti).

Užsiregistruoti kad Ecwid sukurtų internetinę parduotuvę ir prijunkite jį prie „TikTok“. pristatyti savo produktus didelei ir įvairiai auditorijai.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.