Kaip parduoti ir reklamuoti „TikTok“.

16 min skaityta

Žmonės knibždėte knibžda „TikTok“ kaip bitės prie medaus – viskas dėl pramogų, muzikos, šokių judesių, linksmų augintinių ir viso kito, kas juos kutena. Tai vaizdo įrašų sklaidos kanalo magija, taip suasmeninta, kad gali jus pažinti geriau nei jūsų draugą!

Būti vienu iš pasaulio greičiausiai augantis socialinės žiniasklaidos platformose, TikTok yra puikus būdas susisiekti su savo auditorija ir pasiekti naujus klientus atsipalaidavusiu, natūraliu būdu. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte geriausius „TikTok“ įrankius smulkaus verslo savininkams.

Kodėl turėtumėte naudoti „TikTok“ savo verslui?

Pradėkime viską su klausimu: ar turėtumėte naudoti „TikTok“ savo verslui? Ir kodėl „TikTok“ yra didelis dalykas įmonėms?

Norėdami išspręsti šiuos klausimus, pabrėžkime, kuo ši platforma išsiskiria iš kitų socialinės žiniasklaidos kanalų:

„TikTok“ gali pasigirti didele ir lojalių gerbėjų baze

„TikTok“ turi ne tik didžiulę gerbėjų bazę, bet ir lojalių vartotojų, kurie nori susisiekti su prekės ženklais:

TikTok turi 1.5 milijardas aktyvių vartotojų per mėnesį pasaulinis
TikTok vartotojai 5.2 karto dažniau sako, kad tai geriausia vieta susisiekti su prekių ženklais palyginti su kitomis socialinėmis ir vaizdo platformomis.

„TikTok“ auditorija gali pasigirti vartotojais iš įvairių amžiaus grupes (nuo 10 iki 50+ metų) su įvairiais pomėgiais. „TikTok“ yra daug bendruomenių, tokių kaip #baketok, #synthtok, #parenttok ir pan. Dėl to platforma yra puiki vieta reklamai, nesvarbu, ką parduodate.

TikTok vartotojų demografija pagal amžių ir lytį

„TikTok“ rekomendacijų sistema nepatenka į diagramas

TikTok rekomendacijų sistema nustato, kurie vaizdo įrašai bus rodomi vartotojo puslapyje „Jums“ (nuolatinis vaizdo įrašų srautas, kurį jie mato atidarę programą).

As TikTok tai pateikiaPuslapis „Jums“ yra sukurtas pagal rekomendacijų sistemą, kuri kiekvienam vartotojui pateikia turinį, kuris gali būti įdomus tam konkrečiam vartotojui.

Siekdama kuruoti šį nenutrūkstamą informacijos santrauką, „TikTok“ atsižvelgia į viską, kas susiję su jūsų sąveika su vaizdo įrašais ar paskyromis. Pavyzdžiui, atsižvelgiama į klipus, kurie jums patinka arba kuriuos bendrinate, kūrėjus, kuriuos stebite, komentarus, kuriuos skelbiate, ir jūsų sukurtą turinį.

Rekomendacijos taip pat pagrįstos vaizdo įrašo informacija (antraščiai, garsai, žymos su grotelėmis), įrenginio tipu ir paskyros nustatymais (kalba ir šalimi).

Rekomendacijų sistemos magija leidžia „TikTok“ vartotojams nuolat pateikti jiems patinkantį turinį. Žmonės atidaro programą ir gauna begalinį juos dominančių vaizdo įrašų srautą. Taigi mes pereiname prie kito punkto:

Žmonės daug laiko praleidžia „TikTok“.

Kai sakome „daug“, turime omenyje DAUG.

Vartotojai visame pasaulyje išleidžia apie 34 valandos TikTok per mėnesį. JK vidurkis viršija 49 valandas, o JAV – 45 valandas ir 37 minutes.

Pagal Emarketeris, JAV suaugusieji nuo 18 iki 54 metų „TikTok“ praleidžia daugiau laiko nei bet kuri kita populiari socialinė platforma.

Daugumai JAV suaugusiųjų „TikTok“ praleidžia laiką socialiniuose tinkluose

Kaip įmonės savininkas norite pasiekti potencialius klientus ten, kur jie jau leidžia laiką. „TikTok“ turi ne tik labai didelę ir įsitraukusią auditoriją, bet ir toliau auga dėl naudotojų mėgstamos rekomendacijų sistemos.

Taigi, reklamuojant savo prekės ženklą socialinėje žiniasklaidoje, „TikTok“ turėtų būti jūsų išbandytų platformų sąrašo viršuje.

TikTok produktai gali tapti virusais

Peržiūrėkite #TikTokMadeMeBuyIt grotažymė – tai turi milijardus peržiūrų programoje. TikTok produktai gali būti naudojami virusinis – tiesiog pvz., dainas, tendencijas ar filtrus.

Tikriausiai matėte virusinį vaizdo įrašą, kuriame užfiksuotas moters automobilis, kuris sudegė iki a traškus – dar jos Stanley taurė išliko, vis dar laikė ledą. Šis vaizdo įrašas sulaukė 97.1 milijono peržiūrų, neskaičiuojant pakartotinai akcijas ir žiniasklaidoje.

Stanley rinkodaros specialistai veikė greitai. Jie palaikė savo super gerbėją padovanodami naują automobilį ir pabrėžė, kad jų gaminys yra daugiau nei dar vienas madingas puodelis - tai patvarus ir aukštos kokybės.

Šis virusinis vaizdo įrašas užtikrino, kad visi sužinotų apie Stenlio puodelius

Tačiau jūsų produktui nereikia išgyventi gaisro, kad jis taptų virusu TikTok.

Daugelis produktų išskrido iš lentynų dėl entuziastingų vartotojų apžvalgų vaizdo įrašų. Pavyzdžiui, kai kurie CeraVe odos priežiūros produktai, riedučiai, Pink Stuff valymo pasta, Zara džinsai, Peter Thomas Roth stangrinamasis paakių kremas, Prepdeck virtuvės tvarkyklė ir Cat Crack katžolė. Sąrašas tęsiasi ir tęsiasi!

TikTok vartotojai gali kurti duetu, susieti ir reaguoti vienas kito vaizdo įrašus, kurie, be reklamavimo bendra kūryba, veikia kaip socialinis įrodymas produkto testavimas. Kai savo puslapyje „Jums“ pamatysite daugybę vaizdo įrašų, kuriuose skirtingi žmonės (ne prekės ženklai) bando tą patį produktą, patikėsite, kad tai tikrai verta ažiotažas.

Dabar panagrinėkime, kaip naudoti programą prekės ženklo matomumui ir pardavimams padidinti.

Kaip parduoti produktus TikTok

Pardavėjai tam tikrose šalyse gali mėgautis „TikTok Shop“ – patogia funkcija, leidžiančia klientams pirkti jūsų produktus tiesiogiai programėlėje.

Kaip veikia TikTok parduotuvė?

Įsivaizduokite taip: slenkate per savo puslapį, kai pasirodo šaunus vaizdo įrašas. Staiga jūs tiesiog turite turėti produktą, kurį jie rodo! Nr rūpesčiai – tiesiog bakstelėkite krepšio piktogramą vaizdo įraše ir paimkite tą nuostabų daiktą.

Kaip tai puiku? „TikTok“ parduotuvė suteikia galimybę jūsų potencialiems klientams smagiai ir lengvai apsipirkti.

Pirkėjai gali nusipirkti produktą, kurį mato vaizdo įraše, neišeidami iš programos

Taip pat prie „TikTok“ profilio galite pridėti skirtuką „Parduotuvė“, kuriame rodomi produktai iš jūsų katalogo. Klientai gali naršyti jūsų produktus programoje taip pat lengvai, kaip ir vaizdo įrašus.

„TikTok“ profilio skirtuko „Parduotuvė“ pavyzdys

Klientams palietus maišelio piktogramą vaizdo įraše arba spustelėjus produktą skirtuke Parduotuvė, jie gali peržiūrėti produkto pavadinimą, aprašą, nuotraukas, kainą ir *būgno ritinį, prašome* nuorodą, kad galėtumėte nusipirkti produktą jūsų parduotuvėje.

Kurios šalys turi prieigą prie „TikTok“ parduotuvės?

„TikTok“ parduotuvė dabar pasiekiama Jungtinėje Karalystėje, JAV, Indonezijoje, Malaizijoje, Filipinuose, Singapūre, Tailande ir Vietname.

Kaip nustatyti „TikTok“ parduotuvę?

Paprasčiausias būdas nustatyti „TikTok“ parduotuvę – susieti savo produktų katalogą su „TikTok“ pardavėjų centru per el. prekybos platformą.

Jei naudojate Ecwid iš Lightspeed Kadangi jūsų el. prekybos platforma ir jūsų verslas yra JAV ir JK, „TikTok“ parduotuvės nustatymas negali būti lengvesnis.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai prijungti savo Ecwid katalogą naudodami M2E daugiakanalis ryšys programa (tiek JAV, tiek JK) arba TikTok parduotuvės jungtis programa (tik JAV). Jei jūsų įmonė yra už JAV ir JK ribų, galite sukurkite „TikTok“ parduotuvę rankiniu būdu.

Vienas geriausių dalykų, susijusių su produktų katalogo sinchronizavimu su „TikTok“ per „Ecwid“, yra tai, kad bet kokie „Ecwid“ administratoriaus pakeitimai bus rodomi „TikTok“ parduotuvėje. Nesvarbu, ar pridedate produktų, ar juos įjungiate ar išjungiate, viskas atnaujinama sklandžiai, todėl sutaupysite laiko tvarkydami produktus įvairiose platformose.

„Ecwid“ yra viena iš nedaugelio el. prekybos platformų, leidžiančių prijungti internetinę parduotuvę prie „TikTok“, kad galėtumėte reklamuoti ir parduoti savo produktus programoje. Taip pat galite prijungti savo „Ecwid“ parduotuvę prie kitų platformų, tokių kaip „Facebook“, „Instagram“, „Amazon“ ir „eBay“.

Naudodami Ecwid galite parduoti savo produktus visur – įjungta svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje, prekyvietėse ir net asmeniškai. Visi jūsų produktai ir pardavimas bus sinchronizuojami ir galėsite juos tvarkyti vienoje informacijos suvestinėje.

Jei esate pasirengę parduoti savo produktus TikTok, spustelėkite toliau esantį mygtuką ir vadovaukitės žingsnis po žingsnio instrukcijos pradėti.

Parduokite TikTok

Kaip reklamuotis TikTok

„TikTok“ buvo įvertintas pirmaujanti visame pasaulyje pagal reklamos kapitalą dvejus metus iš eilės. Kitaip tariant, vartotojai vertina skelbimus programoje. Taip yra dėl unikalių TikTok skelbimų formatų, kurie leidžia reklamuoti savo produktus ir paslaugas natūraliu būdu.

Rezultatas? 61% vartotojų įsigijo tiesiogiai TikTok arba pamatę skelbimą.

Vienas puikus „TikTok“ skelbimų dalykas yra tai, kad jie yra prieinami daug šalių. Taigi, net jei „TikTok Shop“ dar nėra jūsų šalyje, vis tiek galite susisiekti su potencialiais klientais naudodami programą.

Panagrinėkime, kaip galite reklamuoti savo verslą „TikTok“.

Norėdami pradėti vykdyti efektyvias reklamos kampanijas, prijunkite savo internetinę parduotuvę prie „TikTok for Business“ naudodami el. prekybos platformą, dar žinomą kaip „Ecwid by Lightspeed“.

Prijungę internetinę parduotuvę prie „TikTok for Business“, galėsite rodyti efektyvius skelbimus. Pavyzdžiui, rodyti skelbimus, rodančius konkretų produktą žmonėms, kurie tikrino tą prekę jūsų svetainėje. Arba reklamuokite savo produktus žmonėms, kurie turi daug bendro su jūsų klientais ir gali būti suinteresuoti tuo, ką galite pasiūlyti.

Prijungę internetinę parduotuvę prie „TikTok for Business“ naudodami „Ecwid“, galėsite:

Pateikite produktus savo skelbimuose

Sinchronizuodami produktų katalogą ir „TikTok for Business“ paskyrą galėsite kurti ir tvarkyti skelbimus, kuriuose rodomi jūsų produktai – Spark Skelbimai, potencialių klientų generavimo skelbimai, kolekcijos skelbimai arba pardavimo kataloge tikslai.

Spark Ads yra jūsų ekologiški pašaruose vaizdo įrašus, kuriuos galite paversti skelbimais ir pridėti a raginimas veikti mygtuką. Sinchronizuodami produktų katalogą ir „TikTok for Business“ paskyrą galėsite susieti savo produkto puslapį „Spark Ads“.

Taip pat galite naudoti natūralius kitų kūrėjų vaizdo įrašus, kuriuose pristatomas jūsų produktas, ir paversti juos „Spark Ads“, kad reklamuotumėte juos sklaidos kanale.

„TikTok“ skelbimai įsilieja į platformą ir suteikia organišką pojūtį

Potencialių klientų kartos skelbimai padėti jums užfiksuoti potencialius klientus naudojant kontaktines formas. Kai kas nors jūsų vaizdo įrašo skelbime paliečia raginimo veikti mygtuką, iškart pasirodo iššokanti forma.

Potencialių klientų rinkimas „TikTok“ lieka programoje, todėl nereikia nukreipti vartotojų kitur

Kolekcijos skelbimai leisti klientams naršyti produktų kolekciją tiesiai programoje. Galite pasirinkti elementus, kuriuos norite rodyti patys, arba leisti „TikTok Ads Manager“ rodyti tinkamiausius produktus kiekvienam potencialiam klientui.

Pirkėjai gali ištirti įvairius produktus iš vieno skelbimo

Katalogo pardavimo tikslo skelbimai rodyti konkrečius produktus žmonėms, kurie jais susidomėjo jūsų svetainėje (ši funkcija kol kas pasiekiama tik JAV ir Indonezijoje).

Atsižvelgdami į savo patirtį, galite pasirinkti supaprastintą skelbimų kūrimo būdą arba visiškai tinkinamą reklamos kampanijos kūrimo būdą.

„Ecwid“ teikia lengvą „TikTok Ads Manager“ versiją, kurią galite pasiekti tiesiai iš „Ecwid“ administratoriaus. Tai supaprastinta patirtis kuriant reklamos kampaniją Nr laikas - tobulas pradedantiesiems.

Pro vartotojai gali eiti į „TikTok“ skelbimų tvarkyklę (tai galima padaryti iš „Ecwid“ administratoriaus) ir visiškai valdyti skelbimą.

Vykdykite efektyvesnes reklamos kampanijas

Kai prijungiate savo „Ecwid“ parduotuvę prie „TikTok for Business“, automatiškai gaunate prieigą prie išmaniojo analizės įrankio, vadinamo „TikTok Pixel“. Ateina iš anksto įdiegta parduotuvėje, kad ji pradėtų veikti nedelsiant, kad padėtų geriau suprasti potencialių klientų elgesį svetainėje.

Bet ką tiksliai veikia „TikTok Pixel“? Džiaugiamės, kad paklausėte!

„TikTok Pixel“. stebi klientų veiksmus jūsų svetainėje, pvz., kiek žmonių peržiūri konkretaus produkto puslapį, ieško prekės, ką nors įdeda į krepšelį ar perka. Tai leidžia jums rasti tinkamą auditoriją jūsų skelbimams.

Pavyzdžiui, galite naudoti „Pixel“ duomenis, kad pasiektumėte žmones, kurie elgiasi panašiai kaip jūsų dabartiniai klientai arba tie, kurie anksčiau bendravo su jūsų parduotuve.

Pardavimą skatinančių skelbimų rodymas yra reklamavimas dešinėje publika – žmonės kurie gali susidomėti jūsų produktais. Naudodami „Ecwid“ galite gauti duomenis iš „TikTok Pixel“, kad galėtumėte analizuoti skelbimų našumą ir koreguoti skelbimus, kad jūsų produktai būtų rodomi reikiamiems žmonėms.

Reklamuoti „TikTok“ pardavėjai gali visos šalys, kurias palaiko TikTok. Taigi ko tu lauki?

Reklamuokite TikTok

Jei jums reikia pagalbos prijungiant parduotuvę prie „TikTok“ arba norite sužinoti daugiau apie reklamavimą programoje, žr Pagalbos centras instrukcijos tikrai pravers.

Pradėkite parduoti ir reklamuoti „TikTok“.

Be to, kad yra pasaulis greičiausiai augantis socialinės žiniasklaidos platforma, TikTok yra puikus būdas smagiai ir natūraliai susisiekti su potencialiais klientais.

Su apgalvotai nukreiptais skelbimais ir built-in apsipirkdami galite pasiekti tiek naujus, tiek lojalius klientus ten, kur jie mėgsta leisti laiką (nes, pripažinkime, pradėjus slinkti sunku sustoti).

Prisiregistruokite prie Ecwid sukurti internetinę parduotuvę ir prijunkite jį prie „TikTok“. pristatyti savo produktus didelei ir įvairiai auditorijai.

Parduodu socialiniame tinkle

Pradėkite prekiauti „TikTok“, „Instagram“, „Facebook“ ir kt.

Išbandyk nemokamai

Parduokite TikTok Parduodu socialiniame tinkle

Lapkritis 27, 2024

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.