Kaip parduoti kosmetiką ir makiažo produktus internetu

Grožio ir kosmetikos rinka yra patraukli perspektyva daugeliui verslininkų ir žmonių, kurie aistringai parduoda savo kosmetiką ir makiažo produktus. 2022 m. pajamos iš pasaulinio kosmetikos rinkos viršijo 100 mlrd ir tikimasi, kad iki 131 m. pasieks daugiau nei 2026 mlrd. USD metinių pajamų. Taigi ši pramonė yra pelninga rinka žmonėms, norintiems savo aistrą makiažui paversti verslu.

Apskaičiuota, kad kosmetikos segmento pajamos 2022 m. sieks 100.49 mlrd. USD (Šaltinis: Statista)

Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip tai padaryti parduodu makiažą internetu, apimantis visus veiksnius, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti prieš žengdami pirmuosius žingsnius pramonėje.

Norėdami parduoti kosmetiką internetu, turite atkreipti dėmesį į keletą veiksnių:

• Susipažinkite su savo klientais.
• Raskite savo nišą.
• Raskite ir išsirinkite geriausius gamintojus.
• Pažymėkite ir supakuokite savo kosmetiką.
• Pasirinkite platformą parduoti produktus internetu.
• Parduokite ir reklamuokite savo makiažo produktus.

1. Supraskite savo klientus

Kosmetikos prekės ženklas, kad ir koks mažas bebūtų, yra niekas be stiprios ir lojalių klientų bazės. Todėl turite sukurti malonią internetinę patirtį, kuri paverstų puslapio peržiūras pardavimu.

Kadangi Covid-19 prasidėjo pandemija, vis daugiau žmonių renkasi apsipirkti internetu parduotuvėje. Investuokite daug laiko į išsamių aprašymų rašymą ir didelės raiškos produktų nuotraukos, kad klientai tiksliai žinotų, ką perka prieš eidami į kasą. Taip pat apsvarstykite galimybę sumokėti modeliui (arba paprašyti draugo), kad jis pasidažytų jūsų fotosesijoje, kad klientai žinotų, kaip makiažas atrodo ant odos.

Taip pat rekomenduojame įtraukti klientų atsiliepimus jūsų svetainėje. Dėl atsiliepimų internetinė parduotuvė atrodo teisėtesnė ir patikimesnė. Jei naudojate svetainių kūrimo priemonę ar kitokio tipo e-komercija platforma (pvz Ecwid), galbūt norėsite pridėti atsiliepimų apie savo produktus naudodami komentarų arba apžvalgų skiltį. Skatinkite klientus palikti atsiliepimus su nemokamomis paskatomis, pvz., prizų traukimu.

Taip pat įsitikinkite, kad skiriate pakankamai laiko klientų aptarnavimas taip pat. Kai parduodate makiažą ar bet kurį kitą produktą internetu, jūsų klientai norės žinoti apie savo užsakymų būseną nuo to momento, kai baigs mokėjimą. Pateikite a visapusiškas klientų aptarnavimas skyrius atsakyti į klausimus el. paštu, o taip pat išsiųsti „ačiū“ arba patvirtinimo el. laišką po pirkimo – tai taip pat tinkamas laikas perskaityti reklamos kredito kodus ar nuolaidas, kad klientas galėtų vėl apsipirkti pas jus. Geras bendravimas ir klientų aptarnavimas yra bet kokio verslo kertiniai akmenys.

2. Raskite savo nišą

Kai identifikuosite savo klientus ir jų išlaidų įpročius, galite pradėti taikyti konkrečią nišą. Prisiminti; grožio industrija yra didžiulė. Nors turite didžiulę auditoriją, į kurią norite nukreipti, turėsite sugalvoti, kaip išsiskirti kaip įmonė ir pasiūlyti produktą, kuris pateikia sprendimą žmonėms, perkantiems kosmetiką internetu.

Neturėtumėte stengtis pritraukti kiekvieno vartotojo į savo prekės ženklą – jei siekiate per aukštų tikslų, jūsų produktai greičiausiai kam nors patiks asmeniškai. Tačiau galite užduoti sau kelis klausimus, kad nustatytumėte savo galimą nišą:

• Kuo mano produktas skiriasi nuo visų kitų rinkoje esančių produktų?
• Kas pritrauks mano USP?

Jūsų USP neprivalo išradinėti dviračio (kosmetiniu požiūriu). Galite tiesiog pasiūlyti žemas kainas arba rečiau paplitęs paletės spalvų parinktys. Arba taip pat galite sugalvoti konkretų drėkinamąjį kremą sensta odai per dešimtmetį (sėkmės su tuo!). Kad ir ką nuspręstumėte parduoti, turėtumėte sutelkti dėmesį į USP tai išskiria jūsų kosmetiką iš konkurentų.

Jei jums reikia pagalbos, naršykite forumuose arba atlikite raktinių žodžių paiešką „Google Trends“, kad rastumėte labiausiai ieškomas produktus ir pritaikykite savo verslą šioms populiarioms temoms.

3. Gaukite gamintoją

Ieškodami gamintojo kosmetikos verslui, turite dvi galimybes.

Raskite gamintoją

Pirma, galite dirbti su gamintoju, kad sukurtumėte savo unikalų kosmetikos gaminį. Ištirkite įvairias kosmetikos įmones, kurios bendradarbiaus su nepriklausomomis įmonėmis, kad sukurtų makiažo produktų liniją. Tai geriausias pasirinkimas, jei norite pažymėti savo produktus kaip „originalius“ – tai didžiulis pardavimo taškas daugeliui klientų.

Be to, jūs taip pat galėtumėte susiraskite gamintoją savo bendroje vietovėje, kuris suteiktų jums daugiau galimybių prižiūrėti gamybos procesą. Atlikite savo tyrimus ir suraskite gamintoją, kuris dirba jūsų verslui, yra patikimas ir gali pagaminti kokybišką kosmetiką.

Ženklinimas

Arba galite išbandyti baltą ženklinimą. Šis metodas apima generinio produkto įsigijimą iš gamintojo, kurį vėliau pakeisite, kad atitiktų jūsų etiketę – žinoma, gavus gamintojo leidimą. Turėtumėte pakeisti gaminio kvapą ar spalvą, kad jis taptų unikalesnis, bet vis tiek gausite paruoštas pardavimui produktas greitai ir lengvai.

Vienas nedidelis trūkumas yra tai, kad negalite teigti, kad jūsų produktas yra toks vienintelis. Taigi jums bus sunku atrodyti patikimesniems kartu su kitomis įmonėmis, kurios gamina savo produktus nuo nulio. Taip pat turėsite užtikrinti baltos etiketės gamintojas yra patvirtintas jūsų šalyje. Taip pat atsižvelkite į jų minimalų užsakymo limitą. Jūs nenorite eiti per didelis biudžetas perkant daugiau akcijų nei reikia.

Tapkite savo gamintoju

Produktus taip pat galite pasigaminti patys savo namuose. Turėsite galvoti apie atsargų plotą ir savo pakuotę, tačiau taip pat galėsite visiškai kontroliuoti gamybos procesą nuo pradžios iki pabaigos.

Dropshipping

Taip pat galite apsvarstyti a dropship kosmetikos verslas. Dropshipping apima gamintojo prekių pardavimą, bet iš tikrųjų neturėdami jokių atsargų patys. Tokius produktus parduosite per savo parduotuvę, prireikus pirkdami atsargas iš gamintojo. Tada gamintojas arba tiekėjas supakuoja ir išsiunčia produktus klientui. Tada sumažinate pelną.

Kai pristatote kosmetiką, jums nereikia jaudintis dėl pristatymo ir tam tikrų pridėtinių išlaidų, kurios turi įtakos įmonėms, kurios tvarko savo atsargas, tačiau jūs mažiau kontroliuojate siunčiamų produktų kokybę.

4. Prekės ženklas ir supakuokite makiažą

Jūsų prekės ženklas yra svarbi kūrimo dalis konkurenciniame internetinės mažmeninės prekybos pasaulyje. Terminas „prekės ženklas“ apima kiekvieną elementą, kuris prisideda prie bendro jūsų parduotuvės įvaizdžio. Tai apima jūsų gaminio vaizdus, ​​logotipą, balso toną. Nesunku susipainioti dėl daugybės dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti, tačiau ženkite vieną žingsnį vienu metu, dirbkite ties vienu savo prekės ženklo įvaizdžio aspektu ir vėliau suderinkite visus kitus aspektus. Prisiminti; norite vientiso prekės ženklo. Nuoseklus prekės ženklo kūrimas kuria prekės ženklo žinomumą; prekės ženklo žinomumas ilgainiui priveda prie daugiau klientų.

Sutelkite dėmesį į spalvą, susijusią su jūsų įmone. Dideliems prekių ženklams spalvų schema yra sunkaus darbo valandų ir bandymų bei klaidų rezultatas. Mėlyna verčia žmones galvoti apie pasitikėjimą; violetinė sukuria prabangos įvaizdžius; raudona sužadina aistrą. Rinkdamiesi spalvų schemą pagalvokite, ką apie jūsų prekės ženklą sako jūsų internetinės parduotuvės spalva ir logotipas.

Tada savo logotipe turėtumėte naudoti tą pačią spalvų schemą. Jei turite kūrybinio sumanumo, nupieškite savo logotipą Adobe Illustrator arba PhotoShop. Arba galite paprašyti laisvai samdomo grafiko sukurti logotipą pagal jūsų specifikaciją.

Taip pat naudokite šį laiką galvodami apie savo pakuotę. Žinoma, pagrindinė jūsų pakuotės užduotis yra užtikrinti, kad jūsų produktai būtų saugūs siuntimo metu, tačiau taip pat galite investuoti į stilingą ir unikalią pakuotės, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą ir jūsų įmonė atrodytų aukštesnė ar profesionalesnė.

Pasiruošę pradėti? tegul sukurkite savo nuostabią kosmetikos parduotuvę!

Parduokite kosmetiką internetu ir užsidirbkite pinigų su „Ecwid“.
Sužinokite daugiau