Sveiki sveiki. Sveiki atvykę į Ecwid. Esame el. prekybos platforma, kuri nori, kad pardavimas internetu būtų lengvas ir be rūpesčių. Šiuo metu skaitote mūsų tinklaraštį. Bet, žinoma, jūs tai jau žinote.
Kai ką pasakykime nuoširdžiai: nebūtina būti patyrusiu mažmeninės prekybos profesionalu, kad pradėtumėte el. prekybos verslą. Tiesą sakant, „Ecwid“ mano, kad jums visai nereikia būti verslo profesionalu. Tiesiog žmogus, turintis idėją, keli įrankiai pradėti. Kažkas, kuris yra pasišventęs mokymuisi.
Ko jums tikrai reikia norint pradėti elektroninės prekybos verslą:
- Gera mintis
- Šiek tiek laiko ir energijos, kad tai įvyktų.
Bet kas daro verslo idėją „gera“? O kas yra „kažkiek“ laikas? Ką turi omenyje sakydamas „energija“? Nesijaudink, apie visa tai pakalbėsime po minutės. Bet pirmiausia norėčiau prisistatyti.
Šiek tiek apie mane
Mano vardas Nicole. Aš esu rašytojas ir rinkodaros specialistas. Aš dirbu Ecwid. Nepaisant to, aš neturiu išsilavinimo
Bet aš turiu verslo idėją, kurią norėčiau pristatyti internetui. Ir pagalvojau, kad sekdamas mane mano kelionėje galėčiau padėti jums pradėti savo kelionę.
Taigi, kas leidžia man pasikalbėti su jumis apie pardavimą internetu, lyg būčiau koks nors el. prekybos ekspertas? Na, nieko… išskyrus tai, kad aš visą dieną, kiekvieną dieną dirbu su el. prekybos ekspertais ir (tikiuosi) įsisavinau dalį jų
Daugiau nei tik hobis?
Matai, turiu pomėgių ir pomėgių. Daug jų, tiesą sakant. Bet mano mėgstamiausi du dalykai gali būti filmas ir mada. Rasti būdą juos sujungti? Svajinga! Taigi, kai mano draugas atėjo pas mane su kvaila idėja: sujungti mūsų kolektyvinę meilę seniems filmams ir vintažinę madą į mažą internetinį vintažinių drabužių verslą, pasakiau... tikrai!
Matote, ji turėjo planą: prekę, kurią norėjo parduoti (vintažiniai drabužiai), ir pavadinimą: Bad Asta Vintage. Tačiau pažvelgusi į savo biudžetą ir patirtį, ji suprato, kad neturi pakankamai laiko, inventoriaus ar patirties, kad galėtų visa tai padaryti pati.
Tačiau ji turėjo draugą, turintį panašių pomėgių ir gerai žiūrintį į vintažą, kuris, jos manymu, gali būti pasirengęs su ja pradėti verslą. Taip ir gimė Bad Asta Vintage! Arba… ar buvo? Gavome verslo el. pašto adresą, paskelbėme savo vardą daugybėje socialinės žiniasklaidos platformų ir pradėjome skelbti daiktų, kuriuos norėjome parduoti, nuotraukas iš savo spintų su mielais užrašais. „Dm pirkimui“, sakėme savo klientams. Ir iš esmės niekas to nepadarė.
Akivaizdu, kad turime daug išmokti apie pardavimą, kad taptume sėkmingais el. prekybos prekybininkais. Taigi dabar aš esu čia, kad galėčiau formuoti mūsų mažylį
Dabar, kai baigėme įžangą, įsigilinkime į pačius pagrindus, ko jums reikia įrankių rinkinyje, kad pradėtumėte savo verslą.
Nes tikrai dėl to tu čia, tiesa? Priimti tą svajonę parduoti daiktus ir pradėti galvoti apie tai solidžiais, tikrais ir
1 dalykas, kurio jums reikia: gera idėja gaminiui (ar dviem!)
Įgyvendinamos idėjos dažniausiai yra susijusios su įgyvendinimu. Tai reiškia, kad daiktas, kurį norite parduoti, nebūtinai turi būti revoliucinis, kad galėtumėte jį sėkmingai parduoti. Kaip parduoti internetu prasideda nuo to, kad supranti dalykus, kuriuose jau esi geras.
Ar esate mėgėjas mėgėjas? Neeilinis mezgėjas, nertas ar meistras? Ar užsiimi fotografija? Ar jūsų draugai vadina jus savo asmeniniu Žvaigždžių kepėju, kai valgo jūsų naminius zefyro kvadratėlius? Puiku! Jau ruošiatės pradėti. Taigi dabar paklauskite savęs:
- Ką aš noriu parduoti? / Kuo aš geras, kad galėčiau paversti preke parduoti?
- Kokiomis savybėmis daiktas, kurį noriu parduoti, išsiskiria? Aukštos kokybės meistriškumas? Techninė ekspertizė? Nuojauta dramatizmui? Visi veganiški ingredientai? Viskas gerai!
Kai jau supratote, ką norėtumėte parduoti, ir kodėl manote, kad jūsų produktas gali būti patrauklus, pradėti iš tikrųjų yra daug lengviau. Matote, elektroninė prekyba ne visada yra internetinės platformos suteikimas
Mes rimtai tikime, kad daugelis žmonių turi realių įgūdžių ir gamina tikrai šaunių dalykų. Ir kad jų gaminami daiktai yra ypatingi ir unikalūs ir kad kiti žmonės nori juos turėti ar naudoti, arba būti jų pasaulio dalimi.
Taigi esame čia, kad padėtume skleisti žinią apie jūsų daiktus ir įkvėptume bei įgalintume pardavinėti internetu. Štai kodėl mūsų platformoje yra a Nemokamas planas , kad galėtumėte pasinerti į el. prekybos baseiną, kol nereikės skirti dalį savo asmeninių santaupų. Kas atveda mane prie:
2 dalykas: biudžetas
Kai žmonės galvoja apie biudžetą, jie galvoja apie pinigus. Tačiau išplėskime tai: bet kokiam perspektyviam verslui reikia ne tik piniginio biudžeto, bet ir laiko bei energijos, praleisto dirbant su projektu, biudžeto. Kaip jau sakiau, mūsų biudžetas iš esmės neegzistavo... išsitraukėme inventorių iš savo spintų ir pakeitėme įprastą
Pradžioje daug protingiau apie savo el. prekybos verslą galvoti kaip apie šalutinį šurmulys. Tai padės jums sukurti biudžetą, atitinkantį dabartinį laiką ir pinigus, kuriuos galite skirti šiam projektui, o ne „idealų“ biudžetą, kuris, regis, niekada neįvyks. Tai tikrai trukdys jums pradedant. Mesti savo kasdienį darbą? Perkate paauksuotą laikrodį? Tai ateina vėliau.
Realūs tikslai ir biudžetas, pagrįstas čia ir dabar, galbūt yra svarbiausios dovanos, kurias galite sau padovanoti pradėdami. Taip pat svarbu sumažinti ankstyvas išankstines išlaidas (vėlgi, todėl mes siūlome nemokamai!). Dar viena gera idėja yra palikti vietos geroms idėjoms, kurių galbūt kils ateityje.
Galbūt pirmasis jūsų tikslas yra parduoti vieną prekę ir gauti gerą atsiliepimą apie tą prekę. Nuostabu! Dėl to jūsų ribotas biudžetas atrodys daug mažiau ribotas.
Kaip sudaryti biudžetą
Nebūkime pernelyg griežti, nes visi šiame pirmajame žaidimo etape dirba skirtingai. Tačiau lengviausia atsisėsti prie popieriaus lapo (arba tuščio dokumento ar skaičiuoklės, jei taip vyniojate) ir užsirašyti visas savo idėjas. Užsirašykite savo produkto idėją, kodėl ji nuostabi ir kodėl jums tai patinka. Tada praleiskite eilutę ir parašykite „biudžetas“.
Keletas klausimų, kuriuos reikia užduoti sau:
- Kiek valandų per savaitę galiu skirti savo el. prekybos verslui?
- Kiek pinigų galiu skirti per savaitę/mėnesį?
- Ar aš jau turiu atsargų, ar man reikia išleisti dalį savo išteklių jų įsigijimui?
- Ar galiu paprašyti asmens, kuriuo pasitikiu, pagalbos, kad pridėčiau prie aukščiau pateiktų dalykų?
- Kiek laiko užtruks, kol pradėsiu veikti, atsižvelgiant į turimus išteklius?
Kai tik pradedate verslą, nuoširdžiai atsakę į šiuos klausimus gali atrodyti, kad vargu ar turite laiko ar energijos parduoti. Galbūt jūs turite tik 2 ar 3 valandas per savaitę, kad galėtumėte visiškai atsiduoti prekybai internetu.
BET! Galbūt kitą mėnesį galėsite skirti visą dieną pagrindiniams darbams atlikti: tokiems dalykams kaip internetinės parduotuvės atidarymas, prekių, kurias ketinate parduoti, inventorizacija ir siuntimo reikmenų pirkimas. Po to 2 ar 3 valandų skyrimas savaitei gali atrodyti realesnis.
Tas pats pasakytina ir apie pinigus: galbūt jūs neturite papildomų 200 USD kiekvieną mėnesį. Tačiau galbūt jau turite per pastaruosius dvejus metus sukauptų arbatos puodelių ir padėkliukų atsargas, kurios gali veikti kaip sėklų inventorius, o jūs pamažu kaupsite likusią dalį. Ir galbūt tai viskas, ko jums reikia norint pradėti ir siekti pradinio tikslo.
Na, beveik visi.
3 dalykas: jūsų prekės ženklo pavadinimas
Tu turi vardą, tiesa? Taip turėtų ir daiktai, kuriuos norite parduoti! Tai yra prekės ženklo pradžia! O prekės ženklas yra labai svarbus norint turėti internetinį verslą, kuris būtų sėkmingas ilgalaikėje perspektyvoje.
Vardo sukūrimas taip pat yra puikus pirmasis žingsnis siekiant, kad jūsų maža idėja taptų realesnė. Kaip šis verslas iš tikrųjų vyksta (nes taip yra, tai vyksta!). Jei jau turi galvoje vardą, puiku! Jei ne, šie klausimai gali padėti:
- Ką parduodate?
- Kokius būdvardžius galite naudoti apibūdindami, kas tai yra?
- Kam bandote juos parduoti ir ko jie nori (gerai, jei to tiksliai nežinote, mes tik mąstome!)
- Kaip norite, kad klientai jaustųsi sąveikaudami su jūsų prekės ženklu?
- Ar norite, kad jūsų prekės ženklas jame būtų jūsų vardas? Ar jūsų asmenybė yra dalis to, kas daro jūsų produktą išskirtinį?
- Koks yra jūsų prekės ženklo tonas (ty prekės ženklo, kuris parduoda antklodes kačiukams, jausmas bus kitoks nei prekės ženklo, kuris parduoda individualiai pritaikomus kepsnių reikmenis... tikriausiai).
Kai jau turite pavadinimą savo mažai naujai idėjai, puiku yra greita „Google“ paieška, kad įsitikintumėte, jog niekas kitas nenaudoja to pavadinimo pardavinėdamas daiktus, panašius į jūsų
Jei jums viskas gerai, puiku susikurti el. pašto paskyrą (pvz., nemokamą „Gmail“!) su nauju vardu, kad ją rezervuotumėte ir pradėtumėte rinkti išteklius
Jūs taip pat norite rezervuoti savo prekės pavadinimą kai kuriose socialinės žiniasklaidos platformose, jei tai yra kažkas, kas jums žinoma. Jei ne, nesijaudinkite! Pažadu, mes ten pateksime.
Tuo tarpu čia turime tinklaraščio įrašą su dar keliais pasiūlymais verslo pavadinimo idėjos.
Ankstyvoji mūsų logotipo versija, kurią Kate sukūrė savo kompiuteryje: geram prekės ženklui reikia gero vardo
Pagrindiniai šios dienos pasiūlymai
Ko reikia norint pradėti savo parduotuvę:
- Produktas, kurį norite parduoti (tai, kas jums patinka)
- Pinigų biudžetas ir laiko biudžetas bei būdas protingai dirbti per juos
- Vardas!
- Norėdami pasiruošti kitai daliai…
Taip pat serijoje:
