Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

dviejų buteliukų su kūno priežiūros losjonais iliustracija

Išankstiniai užsakymai: kaip parduoti tai, ko dar neturite

11 min skaityta

Prekiniams ženklams, norintiems pristatyti naujus produktus, susidomėjimas iš anksto dažnai gali būti neįtikėtinai veiksminga strategija. Yra keletas būdų, kaip padidinti susidomėjimą nauju produktu, įskaitant pradinį skelbimą, reklamas ir demonstracines versijas.

Tačiau išankstinio užsakymo pasiūlymas yra dar vienas puikus būdas, kuris gali padėti sulaukti susidomėjimo. Tiesą sakant, išankstiniai užsakymai tapo populiariu daugelio visų tipų ir dydžių el. prekybos prekių ženklų pasiūlymu.

Pažvelkime atidžiau į išankstinius užsakymus ir kaip jie gali būti veiksmingas būdas padidinti pardavimą ir susisiekti su klientais. Taip pat apžvelgsime keletą geriausių išankstinio užsakymo kampanijos pradžios praktikos pavyzdžių.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Ką reiškia išankstinis užsakymas?

Prieš pradėdami, atsakykime į šį klausimą visiems, kuriems gali kilti klausimas: ką reiškia išankstinis užsakymas?

Paprastas paaiškinimas yra tas, kad išankstinis užsakymas leidžia klientams užsisakyti naujų produktų prieš jiems oficialiai išleidžiant.

Kai kurie prekių ženklai gali reikalauti, kad klientas iš anksto sumokėtų visą kainą, o kiti gali priimti dalinį mokėjimą, kol produktas bus išleistas.

Išankstinio užsakymo reikšmė: kaip veikia išankstiniai užsakymai?

Atminkite, kad išankstinis užsakymas nereiškia, kad produktas klientui pateikiamas anksčiau. Nepriklausomai nuo to, ar prekės ženklas priima visą ar dalinį išankstinio užsakymo apmokėjimą, produktas iš tikrųjų neišsiunčiamas, kol jis nepasiekiamas.

Kai prekės ženklas priima dalinį mokėjimą, jis paprastai apmokestina likusią sumą prieš pat išleidimą arba išsiuntimo dieną. Iš esmės išankstinis užsakymas yra a gaminio rezervacija, siekiant garantuoti, kad klientas jį gaus, kai tik jis bus išleistas.

Išankstinių užsakymų privalumai

Išankstiniai užsakymai turi keletą privalumų, kurie galioja ir klientui, ir pačiam verslui. Tai apima toliau nurodytus dalykus.

  • Sukuria laukimą: Vienas iš svarbiausių išankstinių užsakymų pranašumų yra jų gebėjimas laukti ir domėtis nauju produktu. Tai ypač aktualu, kai prekės ženklas yra efektyviai reklamuoti produktą. Tai padeda sužavėti žmones ir paskatinti juos vienus iš pirmųjų, kurie perka arba gauna po ranka prekę.
  • Matuoja susidomėjimą ir prognozuoja paklausą: Pristatant naują produktą, gali kilti susirūpinimas, kiek atsargų reikia užsakyti. Jei per daug, prekės ženklas gali būti užstrigę dėl saugojimo mokesčių ar sunkumų. Jei jo per mažai, klientai gali nusiminti, kad prekės greitai pasibaigia. Tačiau išankstiniai užsakymai padeda tiksliai įvertinti susidomėjimą gaminiu ir aktyvumą, kad būtų užtikrintas tinkamas atsargų kiekis. Tai vertingos žinios šiuolaikiniame elektroninės prekybos amžiuje, kaip tiekimo grandinės sunkumai kelyje gali sukelti didelių problemų. Taigi, išankstiniai užsakymai leidžia prekių ženklams lengvai nustatyti greitį ir iš anksto nustatyti atsargų užsakymą.
  • Padidina pardavimus: Išankstiniai užsakymai taip pat yra veiksmingas būdas padidinti prekės ženklo pardavimą. Pirma, naujo produkto pristatymas apskritai padeda atnešti papildomų pajamų verslui. Be to, tai padeda prekės ženklui parduoti, kol produktas net nėra paruoštas išsiųsti.

Kai pateikiami išankstiniai užsakymai, tai taip pat gali padėti sudominti kitus, kurie taip pat norės iš anksto užsisakyti. Mokėjimo galimybių, pvz., indėlių, siūlymas taip pat gali padėti klientams, kurie gali neturėti galimybės sumokėti visos sumos iš anksto.

Kaip efektyviai reklamuoti išankstinius užsakymus

Svarbus veiksnys norint pradėti sėkmingas išankstinio užsakymo kampanijas yra išankstinė reklama. Štai keli žingsniai, padėsiantys sukurti efektyvią kampaniją.

  • Rengimas: Pasiruoškite kampanijai gerokai anksčiau. Įsitikinkite, kad visa komanda žino apie kampaniją ir laikosi plano bei tikslų.
  • Realistiška laiko juosta: Prieš pradėdami kampaniją, sukurkite realistišką laiko juostą nuo kūrimo iki paleidimo. Tai apima atsargų kūrimo, reklaminės medžiagos kūrimo, paskelbimo klientams ir leisti maždaug 4-6 mėnesių klientams pateikti savo užsakymus.
  • Sukurkite reklaminę kampaniją: kurkite reklaminę medžiagą naudodami aukštos kokybės gaminio vaizdai arba demonstraciniai vaizdo įrašai. Išleiskite juos visuose prekės ženklo kanaluose, įskaitant svetainę, socialinės žiniasklaidos tinklus, el. pašto kampanijas ir kt. Tai padeda perteikti žodį visiems, susisiekusiems su prekės ženklu.
  • Sverto skubumas: skubumas yra vienas iš pagrindinių bet kurios kampanijos punktų. Prekės ženklas nori, kad klientai jaustų, jog jiems reikia kuo greičiau užsisakyti savo gaminį. Tai galima padaryti paskelbus atsargų lygius arba ribotus kiekius. Prekės ženklai taip pat gali pasiūlyti specialių nuolaidų ar premijų tiems, kurie iš anksto užsisako. Priklausomai nuo produkto ir kainos, prekės ženklai netgi gali pasiūlyti a BOGO sandoris arba perkant vieną ir gauti pusę nuolaidos.
  • Palaikykite ažiotažą: Kai kampanija prasidės, toliau skelbkite žodį. Nepamirškite informuoti klientų apie likusį vienetų skaičių arba pažangos atnaujinimus apie kūrimą ar paleidimą.
  • Paskutinis paspaudimas prieš paleidimą: artėjant išleidimo datai, paskutinį kartą pabandykite gauti papildomų išankstinių užsakymų. Tai galima padaryti atkuriant pradinį sandorį arba pranešant jiems, kad pasiekiamumas mažėja.

Galiausiai, atlikę aukščiau nurodytus veiksmus, sukelsite didelį susidomėjimą visais kanalais.

Kokį mokėjimo būdą naudoti išankstiniams užsakymams

Kaip minėta pirmiau, išankstiniams užsakymams dažnai naudojami dviejų tipų mokėjimo būdai, tai yra visiškas arba dalinis apmokėjimas. Pažvelkime į kiekvieno iš jų pranašumus šiek tiek atidžiau.

Visas mokėjimas (mokėkite dabar)

Išankstinis apmokėjimas yra labiausiai paplitęs būdas daugeliui išankstinių produktų užsakymų. Tai reiškia, kad klientas turi sumokėti visą kainą prieš užtikrindamas išankstinį užsakymą. Dabar darbo užmokesčio pranašumai apima:

  • Pinigų srautas: Mokėkite dabar pasiūlymai nedelsiant pinigų srautas, padedantis verslui.
  • Užtikrinkite užsakymą: Naudodami indėlius arba nemokamą rezervaciją, klientai dažniau atšauks užsakymą, o tai gali sumažinti numatomas pajamas. Mokėjimas dabar leidžia verslui tiksliau numatyti pajamas iš produkto.
  • Lengvesnis atsargų stebėjimas: Mažiau tikėdamosi atšaukimų, įmonės gali geriau numatyti savo atsargų lygį ir reikalavimus.

Dalinis apmokėjimas arba nemokama rezervacija (mokėti vėliau)

Mokėti vėliau reiškia, kad klientas gali rezervuoti prekę tik sumokėdamas užstatą arba kai kuriais atvejais net nemokamai. Tada jie turės sumokėti visą sumą, kai produktas bus išsiųstas. Vėlesni užmokesčio privalumai:

  • Daugiau užsakymų: Klientai, kurie negali sau leisti išankstinių išlaidų, gali būti labiau linkę užsisakyti iš anksto, nes gali sutaupyti, kol jis bus išleistas.
  • Testavimas: Mokėjimas vėliau gali būti geras būdas įvertinti susidomėjimą neaiškiais produktais. Didelis išankstinių užsakymų skaičius gali reikšti, kad gali prireikti daugiau atsargų.
  • Daugiau lankstumo klientams: Klientai gali nenorėti mokėti visų išlaidų iš anksto, jei nėra tikri dėl produkto. Tai suteikia jiems laiko atlikti šiek tiek daugiau tyrimų prieš tai, kai jis bus išleistas.

Abu metodai gali būti veiksmingi išankstinio užsakymo kampanijoje. Paprastai tinkamas pasirinkimas priklauso nuo verslo modelio ir tikslų.

Išankstinių užsakymų trūkumai

Išankstinis užsakymas gali būti neįtikėtinai efektyvi pardavimų didinimo, susidomėjimo ir naujo produkto pristatymo kampanija. Tačiau yra keletas minusų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš įsijungiant. Tai apima…

  • Priklauso nuo tiekėjo: Deja, verslas priklauso tiekėjo malonei užtikrinti, kad gamyba būtų atlikta laiku. Dėl to klientai gali būti nepatenkinti. Tačiau dažnai to galima išvengti pateikus atsargų užsakymus gerokai anksčiau ir užtikrinant, kad tiekimo partneriai būtų pasirengę atlikti užsakymą.
  • Galimybė atšaukti: Kaip minėta aukščiau, visada yra atšaukimo galimybė. Klientams gali prireikti skubiai grąžinti pinigus, jie gali pasirinkti kitą produktą arba tiesiog nuspręsti, kad jie jo nebenori. Paprastai atšaukimų nebus labai daug, tačiau prekės ženklai turi visada į tai atsižvelgti kaip į galimybę.
  • Priklauso nuo platformos: Išankstinius užsakymus galima atlikti tik tam tikrose platformose. Pavyzdžiui, įmonės, parduodančios „Amazon“ ar „eBay“, negalės atlikti išankstinių užsakymų, nebent jos pasiūlys tai kitoje platformoje.
  • Nepasikliaukite išankstiniais užsakymais: Išankstiniai užsakymai gali būti veiksmingas būdas retkarčiais pristatyti didelius produktus, tačiau tai neturėtų būti vienintelis kiekvieno produkto rinkodaros metodas. Kai kurie produktai turės būti nuolatiniai pardavėjai ir likti sandėlyje, kad būtų reklamuojami.

Dienos pabaigoje išankstiniai užsakymai dažnai būna labai sėkmingi, tačiau būtinai atsižvelkite į visus susijusius veiksnius.

Lengvas išankstinių užsakymų nustatymas naudojant „Ecwid“.

Jei norite atidaryti internetinę parduotuvę su išankstiniais užsakymais arba jums reikia platformos, kuri palengvintų procesą, „Ecwid“ yra puikus jūsų partneris. Mūsų pardavimo programinė įranga gamina Išankstinių užsakymų nustatymas yra greitas—Tai tereikia kelių paspaudimų! Galite nustatyti išankstinius kiekvieno varianto užsakymus, patikrinti, kiek išankstinių užsakymų turite, ir dar daugiau.

Norėdami sužinoti daugiau apie išankstinių užsakymų nustatymą „Ecwid“ parduotuvėje, paspauskite čia. Nepamirškite apsilankyti „Ecwid“ akademijoje, kad sužinotumėte viską, ką reikia žinoti apie sėkmingos internetinės parduotuvės valdymą. Linkime kuo didžiausios sėkmės būsimose išankstinių užsakymų kampanijose!

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.