Kaip parduoti programinę įrangą internetu

Parduoti programinę įrangą internetu dar niekada nebuvo taip paprasta. Jei būtų sunku, turėtume tai paskambinti aparatūra ir tai visai kitas straipsnis! Taigi, ar jūsų programinė įranga yra mokomoji, verslo programa, prenumeratos pagrindu, arba skirtas žaidimams, šiame straipsnyje rasite keletą svarbių patarimų ir pagrindinių svarstymų, susijusių su programine įranga ir pardavimu internetu.

Geriausia programinės įrangos pardavimo internetu praktika

Prieš pradėdami kurti internetinę parduotuvę arba naudoti prekyvietę programinei įrangai parduoti, pateikiame keletą verslo idėjų, kurios gali padidinti programinės įrangos pardavimą visose platformose:

Pasiūlykite nemokamą bandomąją versiją

Jei tik pradedate, nemokama bandomoji versija gali būti puiki priemonė potencialius klientus paversti patvirtintais klientais. Norite, kad jūsų programinės įrangos vertė būtų akivaizdi visiems, besilankantiems jūsų internetinėje parduotuvėje, ir taip pat norite patikinti žmones, kad neprekiaujate sukčiavimu. Duokite žmonėms savaitę išbandyti jūsų produktą ir jie labiau linkę atnaujinti bandomąją versiją į tikrąjį pirkinį. Sukūrę reputaciją ir atsidavusių klientų bazę, galite iš naujo įvertinti, ar nemokama bandomoji versija vis dar yra tinkamas įrankis parduoti programinę įrangą internetu.

Pasiūlykite freemium

Arba išbandykite freemium modelį – šis verslo modelis apima nemokamos prieigos prie pagrindinės programinės įrangos versijos suteikimą klientams. Laikykite savo aukščiausios kokybės funkcijas už mokamos sienos ir vilkite klientus naujovinti iki visų paslaugų. Kai jie pamėgs pagrindinį modelį, kitas logiškas žingsnis bus išplėsti jūsų programinės įrangos naudojimo galimybes atnaujinant paskyrą. Šis modelis ypač gerai veikia, kai parduodate prenumeratas arba parduodate kaip paslaugų (SaaS) programinę įrangą.

Įtraukite funkcijų palyginimo lentelę

Palyginimo lentelė parodo skirtumus tarp jūsų programinės įrangos ir jos konkurencijos rinkoje arba tarp nemokamos programinės įrangos versijos ir mokamos versijos. Jei bandote įdiegti programinę įrangą jau apgyvendintoje rinkos dalyje, palyginimo lentelė gali būti puikus būdas ne tik pristatyti, ką daro jūsų programinė įranga, bet ir pabrėžti, ką ji daro kitaip ir geriau nei jūsų konkurentai. Jei jūsų programinėje įrangoje yra funkcijų, kurių klientas niekur kitur neras, palyginimo lentelė yra puiki vieta jomis pasigirti!

Paprašykite (ir parodykite) atsiliepimų

Teigiami jūsų programinės įrangos atsiliepimai gali būti lūžio taškas tarp kliento, nueinančio iš jūsų svetainės, ar spustelėjus pirkti. Pabandykite paprašyti šeimos ir draugų išbandyti jūsų programinę įrangą ir palikti teigiamų atsiliepimų, taip pat būtinai įgalinkite savo klientus palikti komentarus. Kad sukeltumėte daug triukšmo apie produktą, būtų puiki idėja susisiekti su leidiniais, kuriems gali būti įdomu peržiūrėti jūsų programinę įrangą spausdintoje arba internete. Jūs ne tik turėsite citatas, kurias galėsite pateikti savo svetainėje, bet ir pristatysite savo produktą leidinio auditorijai, kuri gali tapti klientais.

Parduodama Amazon

Galima parduoti programinę įrangą „Amazon“., ir logiška, kad to norėtumėte; „Amazon“ turi didžiulę klientų bazę, nusistovėjusias pardavimo procedūras ir built-in mokėjimo būdai. „Amazon“ taip pat turi apribojimų, kas gali būti parduodama jų rinkoje, todėl tam tikros rūšies programinės įrangos pardavimas yra sudėtingesnis nei kitų. Jei jūsų programinė įranga yra arba gali būti parduodama fizine forma, jums pasisekė! „Amazon“ leidžia parduoti visas mažmenines fizinės programinės įrangos versijas. Norėdami pradėti, viskas, ką jums reikia padaryti, tai sukurti pardavėjo paskyrą ir sukurti programinės įrangos sąrašą, kuriame bus nurodyta kaina, aprašymas, atitinkamos specifikacijos ir vaizdai.

Deja, „Amazon“ neleidžia parduoti jokios programinės įrangos, kurią reikia atsisiųsti skaitmeniniu būdu, naudojant aktyvinimo kodus, registracijos nuorodas, licencijos raktus, serijos numerius ar kitus būdus. Kadangi „Amazon“ neturi galimybės patikrinti, ar pardavėjai ir pirkėjai turi akademinių ryšių, jie taip pat draudžia parduoti daugumą akademinių programinė įranga – reikšmė programinė įranga, parduodama studentams, dėstytojams ir švietimo įstaigoms, skirta naudoti tiems asmenims ir įstaigoms. Jei jus domina akademinės programinės įrangos pardavimas „Amazon“, jums leidžiama parduoti programinę įrangą, kuriai reikalinga po pirkimo patikrinimas, jei licencija yra perleidžiama ir pirkėjas turi teisę į techninę pagalbą ir atnaujinimus.

Pardavimas savo parduotuvėje

Galbūt kurdami programinę įrangą kodavote tol, kol pirštai suspausti, bet neleiskite, kad tai atbaidytų jus nuo idėjos sukurti savo internetinę programinės įrangos parduotuvę. Čia, Ecwid, norime, kad jūsų programinės įrangos pardavimas būtų kuo paprastesnis, kartu suteikdami jums profesionalią ir galingą internetinę parduotuvę. Tiesiog nukopijavę ir įklijuodami kelias kodo eilutes, galite sklandžiai integruoti savo parduotuvę į savo verslo svetainę, tinklaraštį ar net Facebook puslapį. Pradėkite parduoti Ecwid atlikdami tik kelis paprastus veiksmus:

1. tinkinti — Ecwid nereikalauja darbo kurdamas jūsų parduotuvę, bet palieka kūrybinę kontrolę jūsų rankose. Galite tinkinti išvaizdą, funkcijas ir visas su svetaine susijusias paslaugas. Sukurkite savo svajonių skaitmeninę parduotuvę ir suderinkite jos išvaizdą su savo programine įranga. Nesvarbu, ar parduodate programinę įrangą įmonėms ar asmenims, internetinė parduotuvė su vientisu įvaizdžiu gali labai padėti įteisinti jūsų produktą ir pritraukti klientų.
2. Dalintis – Sukūrę parduotuvę galėsite akimirksniu sinchronizuoti ir parduoti tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip „Instagram“ ir „Facebook“. „Ecwid“ netgi gali generuoti nuorodas „Tiktok“, „WhatsApp“ ir „Youtube“. Nesvarbu, kas sudaro jūsų rinką, Ecwid gali padėti jums juos pasiekti. Ir jei nuspręsite parduoti „Amazon“ ar kitose prekyvietėse, „Ecwid“ gali padėti tvarkyti jūsų sąrašus ir reklamuotis. Naudodami „Ecwid“ siūlomą valdymą taip pat galėsite įtraukti puikius rinkodaros įrankius, pvz., aukščiau paminėtą palyginimo lentelę, vaizdo įrašus, kuriuose demonstruojama jūsų programinė įranga, ar bet ką kita, ko jums reikia norint parduoti.
3. parduoti — Naudodami Ecwid galite rinktis iš daugiau nei 50 mokėjimo parinkčių, kad greitai ir saugiai priimtumėte mokėjimus kredito kortele. Jei jūsų programinė įranga pasiekiama tarptautiniu mastu, mes siūlome kelių valiutų palaikymas, 40 tarptautinių mokėjimo parinkčių, realiu laiku pristatymo integracija ir 45 kalbų palaikymas. Įdėjote darbo, kad sukurtumėte puikią programinę įrangą, o mes norime padėti jums, kad ją pasiektų kuo daugiau klientų!

Tačiau nepasitikėkite mūsų žodžiu. Žinome, kad yra daugybė puikių el. prekybos svetainių, iš kurių galima rinktis, ir norime, kad pasirinktumėte geriausią programinės įrangos pardavimą. Štai kodėl „Ecwid“ bando nemokamą bandomąją versiją. Sukurkite nemokamą paskyrą, sukurkite parduotuvę ir laikykite paskyrą nemokamai tol, kol jums to reikia!