Dabartinė karta nuolat plečia „verslumo“ paradigmą, transformuodama tradicinius verslus
Nauji verslininkai kuria projektus, kurie ne tik atneša gana greitą pelną (lyginant su tradiciniais verslais), bet ir orientuojasi į tvarumą.
Be to,
„Darbo iš namų“ kultūra taip pat paskatino mus tyrinėti internetines platformas. Nenuostabu, kad dropshipping rinkoje tikimasi a 28% metinis augimo tempas iki 2025 m.
Kas yra Dropshipping?
Dropshipping yra procesas, kai pardavėjas priima užsakymus iš klientų ir perduoda užsakymus gamintojui, kuris vėliau juos įvykdo.
Iš esmės dropshipping procesas atrodo taip:
- Rasite didmenininką, kuris parduoda dviračius už 300 USD.
- Savo svetainėje pateikiate dviračius už 400 USD.
- Klientas perka dviratį iš jūsų parduotuvės.
- Perkate dviratį iš didmenininko už 300 USD ir el. paštu išsiunčiate jiems kliento pristatymo informaciją.
- Didmenininkas siunčia dviratį klientui.
- Ką tik uždirbote 100 USD.
Per pastaruosius porą metų dropshipping populiarėja nes tai leidžia jums pradėti savo
Visos jums reikalingos priemonės yra internete, daugumos jų kaina yra tokia pati kaip ir pietūs. Tai reiškia, kad galite iš karto išbandyti naujas idėjas ir tęsti testavimą, kol rasite tai, kas veikia.
Dropshipping vs tradiciniai modeliai
Tradiciniai mažmeninės prekybos modeliai reikalauja, kad kiekvieno siūlomo produkto atsargos būtų nemažos.
Dropshipping modelio grožis yra tas, kad jums nereikia nieko gaminti ar sandėliuoti. Jūs nustatyti prekę kurie gali būti paklausūs, ieškokite tinkamų tiekėjų, galinčių tiekti tą produktą ir parduoti jį klientams.
Tai visiškai pašalina poreikį gaminti. Net jei visiškai perleidžiate savo gamybą kam nors kitam, turite atsižvelgti į daugybę kliūčių. Brėžiniai, planavimas ir faktinis daiktų pagaminimo užtikrinimas ir kt.
Išlaidos ir su tuo susijusi rizika visada yra didelės, kai planuojate ką nors gaminti patys. Visa tai išnyksta su dropshippingu. Jūs tiesiog išsirinkite jums patinkančią prekę ir pradėkite prekiauti. Naudodami esamus įrankius galėsite pradėti veikti per kelias dienas!
Savo produktų tiekėjus galite rasti tokiose svetainėse kaip „Alibaba“.
Dropshipping verslo pradžia
Nors dropshipping gali užsiimti bet kas, mažas įėjimo barjeras leidžia į rinką patekti didelei konkurencijai.
Jums nereikia pasirašyti ilgalaikių sutarčių ar investuoti didelių pinigų sumų. Žinoma, pinigai jus pajudins greičiau, tačiau galite investuoti savo laiką. Daugelis įrankių, kuriuos naudosite, yra nemokami arba siūlo bandomąjį laikotarpį, taigi pradeda leisti laivą dar niekada nebuvo taip lengva.
Nenuostabu, kai yra tokios prognozės dropshipping iki 557 m. pasieks 2025 mlrd.
Privalumai pradėjus laivybos verslą:
- Lengva nustatyti, nes jums nereikia turėti gamyklos ar samdyti ką nors, kad galėtumėte pradėti. Visi įrankiai yra internete, dauguma jų siūlo bandomuosius ir atidėjimo laikotarpius.
- Reikalingas ribotas kapitalas, sumažinantis riziką.
- Galimybė nuolatos išbandyti naujas idėjas, neužsifiksavus versle, jei negali jo pradėti ir paleisti.
Kaip pradėti Dropshipping verslą?
Dropshipping yra verslas, kuris peržengia tradicinę idėją
Užsakomųjų paslaugų prasmė perkeliama į naują lygmenį. Yra keli pagrindiniai žingsniai, norint pradėti dropshipping verslą. Pažvelkime į juos.
1 veiksmas: nuspręskite, kur ketinate parduoti
Dropshippers turi nuspręsti, kur jie nori parduoti savo produktus. Nemažai internetinių prekyviečių, pvz "eBay" ir Amazonė ateina į galvą, kai pradedate kaip dropshipper.
Žinoma, sąranka labai paprasta, bet parduotuvė tikrai nėra jūsų. Jūs kuriate jį kažkieno platformoje. Pažvelkime į šių parinkčių privalumus ir trūkumus.
Amazonė
„Amazon“ siūlo daugybę parinkčių, kurias įmonės gali vykdyti savo platformoje. Gamintojai gali pasirinkti siuntimą, didmeninę prekybą arba privatų / baltą ženklinimą.
Greitai sustokime ir išsiaiškinkime, kas yra privatus ženklinimas ir kuo jis skiriasi nuo baltojo ženklinimo.
Privatus prekės ženklas reiškia, kad jūs parduodate kažką su savo prekės ženklu, bet jį gamina kažkas kitas. Su a vardine etikete, Jūs pateiktumėte gaminio specifikacijas/dizainą, o gamintojas (trečioji šalis) jį pagamintų, uždėdamas Jūsų logotipą.
Baltas ženklinimas yra panašus su nedideliu pasukimu. Balta etiketė reiškia, kad gamintojas jau turi prekių asortimentą, kuriame galite atlikti įvairius koregavimus, tačiau tai tikrai nėra jūsų dizainas. Priešingu atveju logika išliks ta pati.
„Dropshipping“ „Amazon“ privalumai:
- Prieiga prie didelės klientų bazės: Daugiau nei Kiekvieną mėnesį „Amazon“ apsilanko 197 milijonai žmonių apsipirkti ar ieškoti įdomių produktų.
- Greitas tyrimas: „Amazon“ turi daugybę įrankių, leidžiančių analizuoti rinką ir pasirinkti geriausią produktą tolesniems tyrimams.
„Dropshipping“ trūkumai „Amazon“:
- Aukšti įtraukimo į sąrašą mokesčiai: Jei turite reikalų su produktu, kurio marža labai maža, įtraukimo į sąrašą mokesčiai gali būti gana dideli. „Amazon“ įtraukimo į sąrašą mokesčiai priklauso nuo produkto tipo (mokesčiai svyruoja nuo
$ 1-$ 3, iki vidutiniškai 13 proc. – priklausomai nuo sąskaitos tipo.) ir kartais gali būti nuo mažos iki neigiamos dropshipper maržos. („Amazon“ savo mokesčius keitė, paskutinį kartą gerokai sumažino komisinius filialams, paleidžiant daugelį filialų rinkodaros specialistų iš verslo).
„Amazon“ paskyrų tipai „Amazon“.
- Netvarus pakartotinis pardavimas: „Amazon“ daugiausia dėmesio skiria produktui, o ne pardavėjui. Platforma siekia išplėsti produktų pasiūlą savo klientams. Kai kuriuose dropshipping modeliuose pakartotinis pardavimas yra puikus dalykas. Žmonės perka tai, kas pasibaigs po mėnesio, grįžta pas jus ir perka daugiau. Tai sunku padaryti naudojant „Amazon“, nes lankytojai nėra linkę pirkti iš to paties pardavėjo.
- Trūksta pritaikymo: Dropshippers negali nuspręsti dėl vartotojo sąsajos, prekės ženklo, šablono ir kt. Prekiniams ženklams gali būti sunku atspindėti savo rinkodaros viziją Amazon. Žinoma, yra keletas nustatymų, bet jūs vis dar naudojate „Amazon“ platformą.
"eBay"
Nors ir nėra akivaizdus pasirinkimas, „eBay“ yra labai populiari platforma, iš kurios galima siųsti laivus. „eBay“ terminais tai vadinama produktų tiekimu.
Dropshipping eBay privalumai:
- Lengva pradžia: „eBay“ galite lengvai pradėti susikurdami paskyrą, nurodydami produktus. Norint pradėti, nereikia atlikti papildomų formalumų.
- Didelė publika: „eBay“ yra viena didžiausių internetinių platformų (kaip ir „Amazon“), todėl galite turėti daug potencialių klientų, ieškančių produktų. „eBay“ įtraukė griežtą klientų apsaugos politiką, užtikrinančią, kad pardavėjai neužmerktų akių į savo problemas.
Dropshipping eBay trūkumai:
- Dideli įtraukimo į sąrašą mokesčiai: Į įtraukimo į sąrašą mokesčius įtrauktas sėkmės mokestis, kuris gali būti 10 % pardavimo kainos arba kartais net daugiau.
eBay sąrašo mokesčiai
- Pastovus
pakartotinis įtraukimas į sąrašą : „eBay“ veikia pagal aukciono modelį, todėl turėsite nuolat analizuoti ir iš naujo įtraukti savo produktus. - Griežti eBay šablonai: Norėdami sukurti profesionalų savo produkto puslapį, turėsite vadovautis „eBay“ šablonais, todėl tinkinimo galimybės yra labai ribotos.
- Nėra ilgalaikės verslo vertės: Kai pateikiate produktų sąrašą „eBay“, apsiribojate vienu ar dviem savo produkto pardavimais. Mažiau tikėtina, kad sulauksite pakartotinių pardavimų dėl padidėjusios konkurencijos platformoje. Taigi greičiausiai jūsų verslas veiks ribotu mastu. Vėlgi, jūs kuriate savo verslą kažkieno kito „namuose“.
Savo parduotuvė
Šiais laikais yra tiek daug galimybių susikurti savo parduotuvę keliais paspaudimais, kad tai tikrai atrodo vienas geriausių pasirinkimų.
„Dropshipping“ jūsų parduotuvėje privalumai:
- Nepriklausomybė. Pirmas ir svarbiausias dalykas – tai tikrai jūsų. „Amazon“ gali jus uždrausti, „eBay“ rytoj gali pakeisti savo politiką, bet jūsų parduotuvė liks jūsų. Galite jį redaguoti, optimizuoti ir tobulinti taip, kaip norite, be jokių apribojimų. Būti kažkieno platformoje visada yra rizika, nors, žinoma, tai turi ir privalumų.
Pristatymo per savo parduotuvę trūkumai:
- Nepriklausomybė. Jūs skaitote teisingai. Didžiausias privalumas yra ir didžiausias trūkumas. Jūs esate vienas. Turite viską nustatyti nuo nulio. Jei kas nors negerai, jūs turite pasikliauti tik savimi.
Nors įkurti savo parduotuvę gali atrodyti neįtikėtina, tai yra vienintelis būdas užtikrinti, kad nesate laisvi nuo trečiųjų šalių, diktuojančių, ką galite ir ko ne.
Pavyzdžiui, naudodami Ecwid galite pradėti dirbti su savo internetinė parduotuvė „WordPress“. arba abet kuri kita svetainė per trumpą laiką. Arba galite nustatyti
Nemokamas pavyzdys
2 veiksmas: užregistruokite savo verslą
Tai yra pagrindinis sprendimas, kuris priklauso nuo to, ar norite pristatyti save kaip asmenį, ar kaip verslo subjektą.
Taigi, ar parduoti kaip fizinis asmuo ar įmonė?
Pradedant nuo dropshippingo, geriau dirbti kaip verslą.
Verslo paskyros, priešingai nei asmeninės, turi stipresnį ir teisėtesnį buvimą, todėl jos patikimos tiek internete.
Tai pasakius, nėra jokių problemų reklamuoti savo parduotuvę savo vardu (ar bet kokiu kitu asmeniniu vardu). Personalizavimas ir individualaus požiūrio jausmas visada sulaukia klientų susidomėjimo.
Nesvarbu, kurioje šalyje esate, mokesčiai bus problema, kurią turėsite išlaikyti. Prasminga būti atstovaujamam juridiniam asmeniui, nes galite sumažinti savo pajamas su turėtomis išlaidomis (bet tai jau kita tema).
Pardavimo mokestis yra norma daugelyje šalių. Kai kuriose valstijose / šalyse taip pat turite pateikti EIN numerį, kad galėtumėte pradėti dirbti internete. Be to, susisiekite su vietiniu buhalteriu, kad susipažintumėte su visais teisiniais formalumais, reikalingais jūsų verslui palaikyti.
Žinoma, galite atidaryti savo parduotuvę savo asmeniniu vardu, jei tik bandote vandenis arba yra kitų priežasčių, kodėl turite tai padaryti. Tačiau jei rimtai žiūrite į tai ir planuojate plėsti mastelį, jums padės nuo pat pradžių turėti juridinį asmenį.
3 veiksmas: suraskite produktą, skirtą siuntimui
Svarbiausias sėkmingo dropshipping verslo dalykas yra produktas, kurį norite parduoti. Kai kurie pardavėjai nusprendžia atlikti išsamią rankinę paiešką, kad surastų savo produktą. Tai gali ne tik sunaudoti daug laiko, bet taip pat gali būti sunku analizuoti rinkos tendencijas ir atlikti konkurentų analizę.
Tai yra tada, kai į paveikslą atsiranda produktų tyrimo įrankiai. Atliekant konkurentų tyrimus ir rinkos analizę, produktų tyrimo įrankiai gali padėti rasti „tobulą prekę“, kurią norite parduoti internetu.
Kodėl dropshipperiams reikia produktų tyrimo įrankių?
- Konkurentų tyrimai. Produktų tyrimo įrankiai padeda suprasti konkurencijos stiprumą jūsų produktų kategorijoje. Taip išvengsite investicijų į produktus, kurie gali atnešti nulinį pelną.
- Apskaičiuokite pajamas ir išlaidas. Šios priemonės gali padėti įvertinti savo pelną, kuris gali būti pagrindas priimant būsimus sprendimus.
- Išnagrinėkite įvairias prekyvietes. Galite susidaryti idėją, kaip parduoti produktą, nuskaitydami tarptautines rinkas ir suprasdami klientų pasirinkimus.
- Supaprastintas produktų tiekimas. Produktų tyrimo įrankis padeda lengvai išnagrinėti kelis elementus vienu metu. Tai padeda greitai sudaryti vertų produktų sąrašą ir pradėti ieškoti tiekėjo.
Rinkoje yra daugybė produktų tyrimo įrankių. Geriausi tyrimo įrankiai yra tie, kurie gali pateikti išsamų rinkos, jos dalyvių ir produktų vaizdą. Čia yra greitas kai kurių populiarių tyrimų įrankių palyginimas tarp siuntėjų.
Populiarios produktų tyrimo priemonės
Džiunglių Skautų
Jungle Scout turi daug funkcijų, kad produktų paieška būtų perspektyvesnė. Tai gali padėti įvertinti bet kurio produkto paklausą naudojant išplėstinius kriterijus. Įvertinkite savo produkto paklausą laikui bėgant. Arba padėti rasti raktinius žodžius, kurių ieško potencialūs pirkėjai.
- Kainos: Pagrindinis mėnesio planas prasideda nuo 39 USD ir siekia 129 USD, o tai atveria daugiau profesionalių funkcijų. Metinis planas gali kainuoti apie 19 USD per mėnesį už pagrindinį planą ir 84 USD už pažangesnes funkcijas.
- Pardavimų sąmatų tikslumas: Jungle Scout naudoja „kaltinimų algoritmą“, kuris kasdien pereina 1 milijardą duomenų taškų. Kalbant apie statistiką, jie teigia nespėliojantys. Tačiau kartais jų vertinimai gali būti klaidingi. Pavyzdžiui, produktų paklausa tam tikrą mėnesį gali būti labai didelė. Prekybininkas parduoda daug kiekių savaitę, bet tada baigiasi sandėlyje. Tokiu atveju pardavimo sąmata parodys sumažintą skaičių ir suteiks klaidingą vaizdą.
- Populiarumas tarp vartotojų: Jungle Scout nėra nemokamas bandomasis laikotarpis ir gali būti šiek tiek brangus. Tai viena iš priežasčių, kodėl daugelis naujų siuntėjų gali susimąstyti apie šio produkto naudojimą.
Taip pat galite naudoti „Jungle Scout“, kad surastumėte kvalifikuotus tiekėjus pagal savo paieškos kriterijus. Vaizdo šaltinis: junglescout.com
HEliumas 10
Šis įrankis surūšiuos daugiau nei 450 milijonų produktų. Padėkite suprasti konkretaus produkto paklausą, tendencijas ir vartotojų pageidavimus. Apskaičiuokite galimą pelningumą arba kurkite tikslinius populiarių produktų skelbimus.
- Kainos: Helium 10 yra nemokamas bandomasis laikotarpis su prieiga prie Helium 10 rinkinio. Kiti planai apima platininį planą, kurio kaina prasideda nuo 97 USD per mėnesį, ir elito planą, kurio kaina prasideda nuo 397 USD per mėnesį.
- Pardavimų sąmatų tikslumas: Helio 10 naudojimas
„Rentgenas įrankiai“ analizuoti įvairią pagrindinę statistiką, pradedant pardavimų įvertinimais ir baigiant remiamais skelbimais. Šiuo atveju nėra aiškaus atsakymo, kiek tikslūs yra duomenys. Helium 10 paaiškina, kad jie turi patentuotą algoritmą ir užtikrina vartotojus, kad pateikti duomenys labai tikslūs. - Populiarumas tarp vartotojų: Nors Helium 10 yra giriamas daugelio, palyginti su kitais įrankiais, galimybė naudotis visomis funkcijomis gali kainuoti gana didelę kainą. Yra ir pigesnių variantų.
AMZScout
Raktinių žodžių paieškos įrankis užtikrina, kad galite rasti raktinius žodžius, kurių paieškos apimtis yra didelė ir konkurencija maža. Tai gali padėti jums reitinguoti aukštesnį reitingą paieškos puslapiuose, atlikti atvirkštinę ASIN paiešką, kad patikrintumėte konkurentus, palygintumėte kainas su „eBay“ arba įvertintumėte pardavimus.
- Kainos: AMZScout gali kainuoti apie 44.99 USD per mėnesį. Taip pat galite įsigyti narystę visam gyvenimui sumokėję vienkartinę 199 USD sumą. Galimas nemokamas bandomasis laikotarpis.
- Pardavimų sąmatų tikslumas: AMZScout pardavimų įvertinimo įrankis yra nemokamas. Taip galite pabandyti patikrinti savo gaminį, kad pamatytumėte, ar jis veikia, nemokėdami. (Arba palyginkite su kitais naudojamais įrankiais.)
- Populiarumas tarp vartotojų: Daugiau nei 50000 XNUMX pardavėjų naudojasi „AmazonScout“, nemokama bandomoji versija leidžia patikrinti, kaip jums patinka sąsaja, ir palyginti ją su kitais sprendimais.
Galite ieškoti „Amazon“ produktų kataloge naudodami išplėstinius filtrus, kad rastumėte sėkmingiausius produktus. Vaizdo šaltinis: amzscout.net
Rankinis tyrimas
Nors peržiūrėjome pagrindinius tyrimo įrankius, pateikiame kelis neautomatinius būdus, kaip patikrinti, ar kažkas parduoda, ar ne.
Nežinote, nuo ko pradėti? Norite išbandyti savo jėgas laivybos srityje, bet niekada to nepadarėte? Galite pasisemti daug įkvėpimo subreddite, kuriame žmonės apie ką diskutuoja jie pirktų, jei būtų parduodami.
Negrįsčiau viso savo verslo tuo subredditu, bet yra įdomių nišų.
Socialinės žiniasklaidos platformos
Mes visi pavargome nuo skelbimų savo mėgstamoje socialinėje žiniasklaidoje, dažniausiai tiesiog ignoruojame juos, tačiau šiuo atveju jie gali jums padėti. Po kiekvienu reklamuojamu įrašu / skelbimu galite matyti paspaudimų „Patinka“, bendrinimų ir komentarų skaičių. Jei šie skaičiai yra apie 100, tai yra produktas, kurį reikia apsvarstyti ir atlikti tolesnius tyrimus.
„SmartOnlineShoppers“ paleido laikysenos koregavimo priemonės vaizdo įrašą, kuris sulaukė daugiau nei 4 tūkst. „Patinka“ ir 600 komentarų. Tai puiki galimybė toliau analizuoti prekę ir jų dropshipping parduotuvę.
Jei jų yra apie 500, galite būti tikri, kad produktas yra sėkmingas, todėl „dropshipper“ į jį įdeda vis daugiau pinigų.
Daugeliu atvejų, jei paspausite nuorodą, būsite nukreipti į dropshipping parduotuvę. Tai galite nesunkiai atpažinti pagal puslapio formatą, nes dauguma jų naudoja formatą, labai optimizuotą mobiliesiems, taip pat platformai, kuria veikia puslapis.
tendencijos
Dar vienas puikus pasiūlymas – ištirti tendencijas, numatyti, kokie produktai veiks ateinantį sezoną. Peržiūrėkite mūsų išsamią informaciją vadovas, kaip rasti populiarių produktų internete.
4 veiksmas: suraskite siuntimo tiekėjus
Šiuo metu jūs jau nusprendėte, ar naudosite „Amazon“, „eBay“ ar savo platformą. Turėtumėte atlikti produkto analizę. Jūs nusprendėte pasirinkti produktą, kuris atrodo įdomus tiek rinkos dydžio, tiek galimos maržos požiūriu.
Dabar jūs turite susiraskite savo gaminio tiekėją.
Kaip aptarėme įžangoje, „dropshipping“ yra užsakymų iš klientų priėmimas ir produktų pristatymas iš gamintojų.
Kodėl gamintojai, o ne kitos internetinės parduotuvės? Norėdami padidinti savo pelną. Turite eiti tiesiai į ieškomos prekės gamybą.
Daugiau informacijos: Kur rasti internetinės parduotuvės didmeninį tiekėją
Apžvelgsime populiarias parinktis, ypač atkreipdami dėmesį į „Aliexpress“, kuri yra pasirinkimo platforma „dropshipping“ siuntimui.
Kai kurie populiarūs tiekėjai yra:
Alibaba
„Alibaba“ siūlo daugelio kategorijų produktus ir daugiausia bendradarbiauja su Kinijos gamintojais ir didmenininkais. Galite nemokamai užsiregistruoti ir naudotis jų paslaugomis. Produktų pasirinkimas taip pat neribotas.
(Atminkite, kad „Alibaba“ daugiausia yra B2B, o tai reiškia, kad pardavėjai tikisi didesnių kiekių).
AliExpress
Nors „Alibaba“ daugiausia dirba su B2B klientais, „AliExpress“ – su B2C. Tai populiarus dropshipperių pasirinkimas, nes turi didžiulę gaminių ir gamintojų įvairovę, leidžia užsakyti smulkias (ar pavienes) prekes.
Viską, ką rasite reklamuojamoje ir parduodamoje internete, galite rasti „AliExpress“. Pasirinkimas stulbinantis.
Didmeninė prekyba2B
Kitas populiarus dropshipper pasirinkimas. Ši platforma yra įvairių tiekėjų katalogas. Jie turi daugiau nei 100 dropship kompanijų iš JAV ir Kinijos su daugiau nei 1 milijonu produktų. Prieiga prie katalogo yra nemokama. Sužinokite daugiau apie prijungdami savo Ecwid parduotuvę prie Wholesale2b.
Spaudžiamas
Tobula, jei nori parduoti prekes su savo dizainu. Jūs įkeliate savo spaudinius / dizainą, o Printful atspausdina juos ant jūsų pasirinktų drabužių ir aksesuarų. Jie pasirūpins pakavimu ir siuntimu bei yra pasirengę dirbti su dropshipperiais. Puikus pasirinkimas, jei norite būti
Gamintojai
Iš pradžių tai nebus jūsų pagrindinis pasirinkimas. Tačiau vėlesniuose etapuose galite nuspręsti, kad norite kontroliuoti savo gaminio gamybą.
Galite pasikalbėti tiesiogiai su vietiniais ar užsienio gamintojais, tačiau jie skirti tam tikriems labai ypatingiems atvejams ir nišoms.
Kaip minėta, dropshipping srityje labai dominuoja Aliexpress. Procesas vyksta taip:
- Jūs pasirinksite produktą Aliexpress
- Sukurkite parduotuvę savo gaminiams parduoti.
- Pradėkite rinkodaros kampanijas ir vykdykite Aliexpress užsakymus.
Daugiau informacijos: Kontrolinis sąrašas: kaip rasti tinkamą tiekėją „AliExpress“.
Taigi, jūs radote tiekėją, kas toliau?
Susisiekite su visais pasirinktais tiekėjais ir sužinokite pirkimo iš jų kainą. Paklauskite jų apie minimalų užsakymo kiekį, pristatymo laiką ir pakavimo mokesčius.
Iš daugybės užsakymų ir įvertinimų galite daug išmokti. Taip žinosite, kad tiekėjas gali dirbti didesniais kiekiais ir negailėti kokybės ar pristatymo laiko. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra pasiekti auksinę nišą ir turėti problemų dėl prekės pristatymo arba pristatymo prastos kokybės.
Dalykai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:
- Greitai pasikalbėkite su pasirinktais tiekėjais, kad įsitikintumėte, jog jų reakcijos laikas yra priimtinas. Tai taip pat būtų puiki proga įsitikinti, kad gausite atsakymus į visus savo klausimus.
- Pasitarkite su jais, kaip greitai jie gali pristatyti, ar jie gali sumažinti kainas, kas būtų jūsų kontaktinis asmuo ir pan. Daugelį jau automatizavo tokios platformos kaip „Aliexpress“, tačiau jei tikrai esate tikri, kad tai gali būti laimėtojas, verta pasiteirauti tiesiogiai su gamintoju.
- Įsitikinkite, kad produktai atrodo ir veikia taip, kaip žadėta. Žinoma, galite nusiųsti produktą pirkėjams tiesiogiai, jo nematydami net vieną kartą. Bet geriau patiems apžiūrėti produktus.
To nepadarysite kiekvienoje bandymų parduotuvėje, kurią atidarysite. Paprastai tai daroma tada, kai randate ypač gerai veikiančią nišą ir planuojate toliau plėstis šioje konkrečioje nišoje.
Baigę pasirinkti tiekėjus, galite pereiti prie:
- Produktų pridėjimas į savo parduotuvę
- Prekių importas į Ecwid parduotuvę
- Arba cJūsų inventoriaus (katalogo) tvarkymas su Ecwid (naudojama kaip vitrina, o ne kaip parduotuvė)
5 veiksmas: suplanuokite savo produkto puslapį
Geras produkto puslapis yra būtinas. Eismas, kurį gausite, paprastai yra šaltas arba
Apžvelgsime keletą pagrindinių aspektų, kuriuos turėtumėte toliau tyrinėti, nes kiekviena temos dalis yra daug daugiau. Sužinokite daugiau apie paversdami lankytojus pirkėjais šiame išsamiame vadove.
Šis paprastas dizainas kiekvieną mėnesį atneša „Inspireuplift“ kelis milijonus dolerių pardavimų. Vaizdo šaltinis: inspireuplift.com.
Kaina
Nustatydami produkto kainą, turėtumėte atsižvelgti į daugybę dalykų:
- Siuntimo kaina. Siuntimo kainą galite įtraukti į prekės kainą ir pasiūlyti nemokamą pristatymą produkto puslapyje.
- Rinkodaros kaina. Jis turėtų būti įtrauktas į galutinę kainą, kad būtų atsižvelgta į susijusias išlaidas. Tikslios produkto konvertavimo kainos negalite žinoti nuo pat pradžių. Norint tai išsiaiškinti, reikia šiek tiek išbandyti skelbimus ir bendrą rinkodaros metodą.
Yra keletas būdų, kaip nustatyti produktų kainas. Dažniausiai tai priklausys nuo maržos, kurią planuojate pasiekti.
Mažos maržos produktai turėtų būti parduodami dideliais kiekiais. Pradedantiesiems lengviau pradėti su didele marža dėl kelių priežasčių:
- Didesnė riba bandymams ir gedimams. Didesnė marža leidžia daugiau eksperimentuoti. Taikysite į mažesnę rinką, tačiau kiekvienas išpardavimas atneš gerą pelną, kuris leis išbandyti daugiau prekių, skelbimų ir pan.
- Mažesni užsakymai. Šiuo atveju tai nėra blogai. Turėsite susidoroti su daug mažesniu užsakymų skaičiumi, kad galėtumėte būti tikri, kad užsakymo apdorojimas bus tinkamai nustatytas.
- Lengviau susitvarkyti su grąžinimu. Jums gali tekti susidoroti su grąžinimu. Tai daug lengviau padaryti su a
didelė marža produktą, nes jų nebus per daug ir yra vietos paklaidai, jau įskaičiuotai į kainą.
Siūlyčiau išbandyti savo jėgas gaminant produktus su a
Daugiau apie kaip nustatyti savo gaminių kainas, rasite čia.
Prekės aprašymas
Pirkdami internetu klientai negali liesti ar išbandyti produkto. Štai kodėl jums reikia parašyti išsamų prekės aprašymą, kuris atsakytų į visus klientų klausimus. Štai kaip tai padaryti:
- Įtraukite visą esminę informaciją, pvz., medžiagą, dydį, prekės ženklą, naudojimo instrukcijas ir pan
- Paaiškinkite, kaip jūsų produktas išsprendžia kliento skausmo problemas
- Pridėkite klientų atsiliepimus prie produkto aprašymo, kad būtų socialinis įrodymas.
skaityti kaip rašyti produktų aprašymus kurie parduodami mūsų išsamiame vadove.
nuotraukos
Nuotraukos yra raktas. Tik taip jūsų klientas gali pamatyti, kaip atrodo produktas, kad nuspręstų, ar jį pirkti. Galite naudoti paprastas nuotraukas su paprastu fonu. Daugeliu atvejų visas reikalingas nuotraukas galėsite gauti iš tiekėjo. Bet jei nuspręsite eiti su savo, venkite šių klaidų:
- Venkite neryškių vaizdų, jie yra didelis išjungimas klientui.
- Nenaudokite filtrų per daug. Dienos pabaigoje turite parodyti tikrąjį gaminio vaizdą.
- Sutelkite dėmesį į produktą.
- Įsitikinkite, kad apšvietimas padeda pabrėžti gaminio kokybę ir išvaizdą.
- Eikite su keliomis nuotraukomis. Pasirinkite
3-5 naudoti savo produkto puslapyje.
Nors pirmame paveikslėlyje produktai pateikiami gražiai, visada yra gera idėja parodyti naudojamą produktą. Vaizdo šaltinis: aliexpress.com
Išsamesnį vadovą, kaip pasiimti, rasite šiame įraše kokybiškos jūsų gaminio nuotraukos.
Vaizdo įrašai
Nors galite naudoti nuotraukas kai kuriems paprastiems produktams, vaizdo įrašai bus daug geresni tiems, kuriuos reikia pamatyti naudojant realiame gyvenime.
Viena iš labiausiai parduodamų dropshipping produktų – laikysenos korektoriai ir dantų balinimo priemonės. Tai būtų labai sunku reklamuoti tik naudojant nuotraukas. Rinkodaros kampanijos yra tokios sėkmingos dėl paprastų vaizdo įrašų, kuriuose žmonėms parodoma, kaip naudoti produktą ir ką jis gali jiems padėti.
Daugeliu atvejų vaizdo įrašų pavyzdžius gausite iš savo tiekėjo, bet jei ketinate pasidaryti patys, tai taip pat paprasta tai padaryti su savo išmaniuoju telefonu.
6 veiksmas: nustatykite mokėjimo metodus
Tokios platformos kaip „Amazon“ ar „eBay“ privers jus naudoti savo mokėjimo būdus (žinoma), bet jei pasirinksite savarankiškesnį būdą kurti savo parduotuvę, turėsite kažkaip priimti mokėjimus. Žinoma, lengviausias būdas priimti mokėjimus yra naudojant paslaugą, kuri yra prijungta prie jūsų internetinės parduotuvės.
„Ecwid“ tai labai palengvina. Prisijungimas prie mokėjimo sprendimo yra kelių paspaudimų klausimas.
Ecwid suteikia daugiau nei 50 mokėjimo šliuzų. Nors „Ecwid“ už tai neapmokestins, turite patikrinti, ar konkretus teikėjas ima kokių nors mokesčių.
Katalogas, atsargos ir klientų / operacijų informacija išlieka sinchronizuojama su jūsų „Ecwid“ parduotuve. Taigi jūs tiesiog turite nerimauti, ar pritrauksite daugiau klientų.
7 veiksmas: planuokite savo rinkodaros pastangas
Kadangi dropshipping turi labai mažą patekimo į rinką barjerą, konkurencija yra stipri. Kainos, pristatymo, rinkodaros taktikos spaudimas yra sąžiningo žaidimo dalis.
Tačiau prieš tai, kai jūsų klientai impulsyviai pirks arba pradės lyginti kainas, turite juos nukreipti į savo produkto puslapį. Taigi, kaip tai padaryti?
Natūrali paieška
Galite imtis ilgesnio, bet pelningesnio kelio, kad jūsų parduotuve būtų natūraliai įvertinta „Google“. Atminkite, kad norint surūšiuoti svetainę natūraliai, reikės daug dirbti. Vienas iš būdų greitai įvertinti reitingą yra pradėti kurti nuorodas į savo svetainę, tačiau net jei tai pavyksta, prireiks iki metų, kol pamatysite rezultatus.
Kai tik steigiate savo parduotuvę, tai nėra pagrindinis būdas, kurio turėtumėte pasirinkti. Tik įsitikinę, kad jūsų dropshipping produktas parduodamas, galite pagalvoti apie PVO ir raktinių žodžių tyrimus.
Jei tikrai norite gilintis į SEO, pravartu pradėti galvoti apie tai savo dropshipping projekto pradžioje. Ištirkite nišą, raktinius žodžius ir sužinokite, ar jūsų svetainė tinkamai optimizuota „Google“.
Kaip jau sakiau pradžioje, SEO nebus jūsų pirmasis reklamavimo pasirinkimas dropshipping. Kai pradėsite, galbūt norėsite naudoti mokamus skelbimus ar socialines reklamas, kad greitai patikrintumėte savo produkto gyvybingumą.
Mokami skelbimai
Mokami skelbimai yra jūsų
„Google“, „Amazon“, „eBay“, „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“, „Pinterest“, „Youtube“ – visos šios platformos siūlo mokamus skelbimus.
Galbūt norėsite peržiūrėti šiuos išteklius:
- Kaip vykdyti veiksmingą „Instagram“ skelbimų kampaniją
E-komercija - „Google Smart Shopping“: visa jūsų „Google“ reklama viename paprastame įrankyje
- 5 būdai, kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų MUP
Dovanos ir konkursai
Vienas iš būdų greitai (ir už gana mažą kainą) sukurti virusinę savo parduotuvės reklamą – įvairūs konkursai ir dovanos.
Tai yra kažkas, ką turėtumėte padaryti tik įsitikinę, kad jūsų produktas parduodamas, svetainė veikia ir mokėjimo sistemos yra tinkamai nustatytos. Konkursai gali sukelti didelį srautą, kuriam turėtumėte būti geriau pasiruošę.
Taip pat: 25 socialinės žiniasklaidos konkurso idėjos, kaip reklamuoti savo internetinį verslą
Būkite kūrybingi rengdami konkursus, pavyzdžiui, paprašykite sekėjų sugalvoti geriausią antraštę
Įtakos davėjai
Susisiekite su savo nišoje esančiais influenceriais ir paprašykite jų reklamuoti jūsų produktą. Tai gali prasidėti taip paprasta, kaip susisiekti su kuo nors „Instagram“, turinčiu pakankamai sekėjų, ir sumokėti jiems už šūkį, kuris gali svyruoti nuo xx iki xx, xxx USD, atsižvelgiant į jų pasiekiamumą.
Sužinokite daugiau: Kaip naudoti
Tačiau tai nesibaigia. Galite susisiekti su tinklaraščių kūrėjais, „YouTube“ naudotojais arba įvairių susijusių svetainių žiniatinklio valdytojais – pateikdami pasiūlymą dėl produkto apžvalgos, svečių įrašo ar kitų reklamos formų.
Pasiruoškite pradėti laivybos verslą
Dropshipping verslas yra geras pasirinkimas žmonėms, kurie aistringai pradeda verslą
Nors pradžia gali būti lėta, nes daug mokysitės ir darysite klaidų (taigi išmoksite dar daugiau), greitai paspartinsite, o kitos parduotuvės bus sukurtos greičiau ir veiks geriau.
Nenusiminkite, jei jūsų pirmoji, antroji, trečioji parduotuvė nepraeina. „Dropshipping“ raktas yra nuolatinis testavimas. Kai kurios parduotuvės veiks gerai, kai kurios puikiai, o kai kurios žlugs.
Toliau judėkite į priekį.
Pradėkite pelningą „Dropshipping“ verslą su „Ecwid“.
- Kaip pradėti savo internetinę parduotuvę „Drop Shipping“.
- Kaip pradėti pelningą Dropshipping verslą
- Kaip pradėti „Dropshipping“ verslą su „Alibaba“.
- „eBay Dropshipping“: sužinokite, kaip atsisakyti „eBay“ šiandien
- „Amazon Dropshipping“: viskas, ką reikia žinoti
- Geriausi „Dropshipping“ tiekėjai su „Niche“ pavyzdžiais
- Kokie yra geriausi Dropshipping produktai?
- „Dropshipping verslas? Ar tai vis dar veikia?"
- Kaip nemokamai pradėti siuntimą ir užsidirbti pinigų?