Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad reklamuotumėte savo BFCM išpardavimą

Kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad reklamuotumėte savo BFCM išpardavimą

13 min skaityta

Kai rašau tai, mes einame į mažmeninės prekybos siautulį, kuris tapo žinomas kaip BFCM: keturių dienų laikotarpis, kuris prasideda Juoduoju penktadieniu ir baigiasi (iš esmės) kibernetinį pirmadienį, išsekdamas po Padėkos dienos kasos visame pasaulyje. Tai būsima internetinių mažmenininkų nauda – nuo ​​Padėkos dienos iki Kibernetinio pirmadienio 2017 m. Amerikos vartotojai išleido stulbinančiai 19.62 milijardo dolerių internete.

Bet koks e-komercija verslas, ieškantis nemažos to pyrago gabalėlio, turi investuoti į mokamą reklamą, o „Facebook“ reklama yra grietinėlė. Siūlydamas sudėtingas taikymo parinktis, pagrįstas gausiais duomenimis, surinktais iš 2.2 milijardo naudotojų per mėnesį, jis pirmauja IG būdas ir išplėstinis segmentavimas – bet tik tada, kai naudojamas teisingai. Neteisingai sukonfigūruokite kampaniją arba tinkamai jos neprižiūrėsite ir niekur nepasieksite.

Laimei, „Facebook“ reklamavimas nėra toks sudėtingas, jei esate susipažinę su pagrindiniais dalykais. Pažiūrėkime, kaip galite suaktyvinti kai kuriuos „Facebook“ skelbimus, kad efektyviai padidintumėte BFCM pardavimą:

1 veiksmas: padėkite pagrindus skelbimų tvarkyklėje

Iš „Facebook“ paskyros, susietos su jūsų parduotuvės puslapiu, eikite į skelbimų tvarkyklę, pasirinkite paskyrą, jei reikia, spustelėkite „Sukurti“, tada iš pasiūlymų sąrašo pasirinkite tikslą. BFCM produktams siūlau „Konversijas“, nes galiausiai jums rūpės pardavimas, o ne potencialių klientų generavimas (kuris labiau tinka ilgalaikis rinkodara.)

Reklamos tikslo pasirinkimas „Facebook“.

Prieš tęsdami turėsite dvi parinktis: „Sukurti padalijimo testą“ (tai leis jūsų skelbimų rinkiniams konkuruoti) arba „Biudžeto optimizavimas“ (kuris automatiškai paskirstys biudžetą visuose skelbimų rinkiniuose).

„Facebook“ skelbimų nustatymai

Jei nesate tikrai įsitikinę, kad atliksite pakeitimus rankiniu būdu, siūlau pasirinkti pastarąjį (galite pasirinkti tik vieną), nes tada galite nustatyti kampanijos lygiu biudžeto ir leiskite „Facebook“ išsiaiškinti, į kuriuos skelbimų rinkinius reikėtų investuoti daugiausiai.

Tęskite ir svetainės parinktis pasirinkite „Sukurti pikselį“. Įveskite savo parduotuvės URL ir, kai tai padarysite, pasirinkite nustatyti Pixel: tada galėsite nuspręsti, kaip įdiegti "Pixel", o tai leidžia "Facebook" stebėti, kas nutinka, kai į jūsų svetainę atvyksta skelbimų paspaudimai.

Jei turite „Ecwid“ parduotuvę, galite integruoti jį su „Facebook“ tašku nemokamai. Tai padaryti labai paprasta ir nereikia koduoti.

Facebook pikselis prijungtas

Kai Pixel sukonfigūruotas ir pridėtas, padėjote pagrindą ir dabar galite pradėti galvoti apie auditoriją, į kurią norite nukreipti. Slinkite žemyn iki skyriaus „Auditorija“ ir skaitykite toliau.

Taip pat skaitykite: „Instagram“ ir „Facebook“ rinkodaros atnaujinimas: „Ecwid“ dabar siūlo „Facebook Pixel“ NEMOKAMAI visiems prekybininkams

2 veiksmas: paruoškite segmentaciją

„Facebook“ turi daug taikymo parinkčių, kurios leidžia jums labai išsamiai suskirstyti skelbimus, ir labai svarbu, kad jas tinkamai naudotumėte. Stenkitės per daug neišgąsdinti dėl daugybės pasirinkimų. Nereikia naudoti kiekvieno parametro – iš tikrųjų labiau tikėtina, kad jis bus žalingas, jei bandysite, nes tai užims daug laiko ir bus pernelyg ribojanti.

Kadangi „Facebook“ jums pasakys apytiksliai, kiek žmonių galite pasiekti naudodami bet kurią pasirinktą konfigūraciją (pažiūrėkite į skydelį ekrano dešinėje).

„Facebook“ skelbimų taikymas

Praleiskite šiek tiek laiko žaisdami su nustatymais. Atsižvelgiant į BFCM ypatybes, yra tam tikri demografiniai rodikliai, į kuriuos verta pažvelgti iš pradžių: žaidėjai, IT srityje dirbantys žmonės, važinėjantys į darbą ir atgal, tie, kuriems „patiko“ atitinkami prekės ženklai ir kt.

„Closer's Cafe“ turi puikią infografiką, kurioje pateikiamos visos taikymo parinktys, kurias galite naudoti, todėl atidžiai perskaitykite ją. Darydami pagalvokite apie norimus klientus. Kokie bruožai juos sieja? Bandote nustatyti ribą tarp nepakankamo konkretumo ir per daug konkretumo – kad skelbimai pasiektų kuo geresnę auditoriją.

Facebook infografika

Jei taip pat reklamuojate kitas formas (el. pašto rinkodara yra būtina juodajam penktadieniui), tada bus daug perjungimų, kad viskas būtų lengviau. Atlikę vienos segmentavimo darbus, galite perkelti parametrus į kitą.

PPC naudojimas gali reikšti, kad jūsų skelbimas, rodomas neoptimaliam gavėjui, greičiausiai nepadarys per daug žalos, bet greičiausiai tai bus laiko švaistymas (taip pat yra tikimybė, kad jūsų skelbimas pritrauks keletą paspaudimų iš tuščio smalsumo iš žmonių nuoširdus susidomėjimas juo, kainuojantis pinigus ir nieko neduodantis mainais).

Jei nesate 100 % tikras, kaip tęsti, visada galite nustatyti kelis skelbimų variantus, kurių kiekvienas taikomas pagal šiek tiek kitoks demografinė. Po kelių dienų galite peržiūrėti duomenis, kad sužinotumėte, kuris iš jų veikia geriausiai. Jei yra aiškus išskirtinumas, galite nukreipti visą kampaniją ta viena kryptimi.

Taip pat turėsite nuspręsti, kiek laiko norite vykdyti kampaniją. Žinoma, turėtumėte nustatyti, kad jis baigtųsi kibernetinio pirmadienio pabaigoje, bet galbūt norėsite, kad jis veiktų kelias savaites prieš Juodąjį penktadienį. Viskas priklauso nuo to, kiek esate pasirengę išleisti anksti, kad padidintumėte renginį. Jei turite bendro prekės ženklo skelbimų, galite juos paleisti anksčiau, bet palikite produktų skelbimus, kol pasirodys didelės nuolaidos.

Susiję: „Ecwid“ nauji socialinio pardavimo įrankiai „Facebook“.

3 veiksmas: pasirinkite mokėjimo modelį

„Facebook“ skelbime gali būti naudojamas vienas iš dviejų mokėjimo modelių, iš kurių pirmasis yra pažįstamas PPC (mokėjimas už paspaudimą) modelis. Kiekvienas skelbimas bus rodomas pagal jūsų kampanijos nustatymus, o kai kas nors jį spustelėja, būsite apmokestinti atsižvelgiant į tai, kiek konkurencinga buvo ta konkreti vieta. Jei kas nors kitas nori mokėti daugiau už paspaudimą, bus rodomas jo skelbimas, o ne jūsų.

Bet „Facebook“ taip pat palaiko PPM (promilė) modelis, kuris apmokestinamas už kiekvieną 1000 parodymų. Parodymas yra tiesiog tada, kai jūsų skelbimas rodomas ten, kur kas nors gali jį pamatyti, o kaina yra tokia pati, nepaisant to, kiek paspaudimų jūsų skelbimai sulaukia.

„Facebook“ skelbimų mokėjimai

Apskritai, PPC yra saugesnis statymas, nes jis kelia mažesnę riziką. Net jei laimėsite pasiūlymą ir gausite paskirties vietą, nebūsite apmokestinti nieko, nebent sulauksite paspaudimo, todėl bet koks jūsų nustatytas biudžetas bus naudojamas tik žmonėms spustelėjus jūsų skelbimus. Dėl to tai puikus pasirinkimas produktų skelbimams.

Tačiau PPM paprastai yra pigesnis, todėl jei turite konkretų skelbimą, kuris, jūsų manymu, bus gerai konvertuojamas, galbūt norėsite jį pakeisti į PPM. Jei jūsų parduotuvė yra palyginti nauja ir norite naudoti BFCM, kad taptumėte atpažįstamu prekės ženklu, PPM yra būdas maksimaliai parodyti.

Atsižvelgiant į pasirinktus kampanijos tikslą (pavyzdžiui, ar pasirinkote „Konversijas“, ar ką nors kita), jūsų modelis gali būti nustatytas kaip PPC arba PPM. Jei šiuo klausimu neturite pasirinkimo, turėsite pakeisti parinktį „Skelbimų pateikimo optimizavimas“ į tokią, kuri palaiko norimą naudoti mokėjimo modelį.

4 veiksmas: sukurkite savo skelbimus

Kai nustatysite parametrus, tęskite ir būsite skelbimo kūrimo etape. Įsitikinkite, kad pasirinktas tinkamas „Facebook“ puslapis (jūsų parduotuvės puslapis), ir peržiūrėkite galimus formatus. Galite sukurti karuselinį skelbimą, kad būtų rodomi keli produktai, arba naudoti vieną vaizdą arba pateikti skaidrių demonstraciją.

facebook skelbimų formatai

Jūs netgi galite naudoti „Momentinę patirtį“ (anksčiau žinomas kaip „drobė“), kuris yra „Facebook“ mobiliesiems nukreipimo puslapis, kuris atidaromas spustelėjus jūsų skelbimą. Jei turite įvairių produktų, kuriuos norite pabrėžti, arba turite patrauklių vaizdų, pabandykite. Sumaišyti formatus yra naudinga, o vėliau visada galite pakeisti dalykus.

Nustatykite nuorodas ir tekstą ir pažiūrėkite, ką darote iš peržiūros. BFCM yra siautulingas laikas, kai daug mažmenininkų kovoja dėl dėmesio, todėl išsiskirti dar sunkiau. Įdėkite daug darbo, kad jūsų skelbimai atrodytų fantastiškai naudodami aukščiausios kokybės vaizdų, kuriuos galite rastiir peržiūrėkite galimus konkurentus, kad atremtumėte jų reklamos taktiką.

Nepamirškite „Facebook“ skelbimų formato reikalavimų, taip pat įvairių apribojimų, pvz., ribos, kiek teksto galite rodyti vaizde (galite naudoti ši priemonė kad patikrintumėte vaizdą su tekstu prieš jį pateikdami, ir aš rekomenduoju tai padaryti, kad nereikėtų laukti, kol pamatysite, ar vaizdas bus atmestas).

Po to būsite pasirengę pradėti kampaniją. Atlikote pradinį darbą, o dabar laikas pereiti prie svarbiausio etapo – kampanijos stebėjimo.

5 veiksmas: peržiūrėkite savo „Analytics“.

„Facebook“ dabar turi išsamią analizės platformą, vadinamą „Facebook Analytics“, tačiau ją konfigūruoti gali būti sudėtinga, todėl naudokitės tik tuo atveju, jei tikrai norite sužinoti, kaip ji veikia. Kitu atveju galite pasilikti prie skelbimų tvarkyklės ir taip peržiūrėti rezultatus.

Ką norite daryti, kai kampanija tęsiasi, tai matyti skirtingų skelbimų ir segmentų našumą. Galite pereiti prie kiekvieno skelbimo „Auditorija“, kad sužinotumėte, kokius žmones jis pasiekė, ir, žinoma, peržiūrėti taikymo parinktis, kurias nustatėte 2 veiksme.

Galite pastebėti, kad tam tikri skelbimai beveik nepasiekia, nes jūsų nustatyti parametrai buvo per riboti. „Facebook“ auditorijos prognozė nėra neklysta, todėl gali būti, kad per savaitę pasieksite du tūkstančius žmonių, bet pasieksite tik du šimtus. Štai kodėl jūs negalite tiesiog nustatyti dalykų ir leisti jiems veikti, net ir optimizuodami biudžetą.

Susiję: 5 būdai, kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų MUP

6 veiksmas: prireikus atlikite pakeitimus

Jei kažkas neveikia, pakeiskite. Net per a penkių dienų laikotarpiu, verta koreguoti, kai tik manote, kad tai gali padėti. Jei nustatysite tinkamą biudžetą, intensyvus mažmeninės prekybos lygis Juodąjį penktadienį turėtų suteikti jums daug vertingų duomenų dienos viduryje, todėl tai yra geras taškas peržiūrėti savo strategiją. Kas veikia, o kas ne?

Keiskite dalykus, eidami į popietę ir vėl prieš šeštadienį, ir reguliariai, kol pasibaigs kibernetinis pirmadienis. O kai viskas baigsis, tiesiog nepamirškite apie tai ir judėkite toliau. Jūsų rezultatai, nesvarbu, ar jie geri, ar blogi, ar kažkur per vidurį, gali būti neįkainojami labai patobulintai 2019 m. BFCM kampanijai – skirkite šiek tiek laiko rezultatams išnagrinėti ir pažiūrėkite, kaip galėtumėte padaryti geriau.

***

„Facebook“ reklama yra tokia galinga, kad tai yra tobulas BFCM pagrindas marketingo strategija, tačiau norint tai padaryti reikia daug dirbti. Atlikite šiuos veiksmus, suraskite kitus išteklius, kur reikia, ir toliau eksperimentuokite net iki kibernetinio pirmadienio rytą. Nepalikite nė vieno akmens!

Taip pat skaitykite: Ką skelbti „Facebook“: 20 savo „Facebook“ verslo puslapio idėjų

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Victoria Greene yra prekės ženklo konsultantė ir laisvai samdoma rašytoja. Savo tinklaraštyje „VictoriaEcommerce“ ji dalijasi patarimais apie elektroninę prekybą ir kaip įmonės gali patobulinti savo prekės ženklo atstovavimą. Ji aistringai naudojasi savo patirtimi, kad padėtų prekių ženklams pagerinti pasiekiamumą.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.