Kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad reklamuotumėte savo BFCM išpardavimą

Kai rašau tai, mes einame į mažmeninės prekybos siautulį, kuris tapo žinomas kaip BFCM: keturių dienų laikotarpis, kuris prasideda Juoduoju penktadieniu ir baigiasi (iš esmės) kibernetinį pirmadienį, išsekdamas po Padėkos dienos kasos visame pasaulyje. Tai būsima internetinių mažmenininkų nauda – nuo ​​Padėkos dienos iki Kibernetinio pirmadienio 2017 m. Amerikos vartotojai išleido stulbinančiai 19.62 milijardo dolerių internete.

Bet koks e-komercija verslas, ieškantis nemažos to pyrago gabalėlio, turi investuoti į mokamą reklamą, o „Facebook“ reklama yra grietinėlė. Siūlydamas sudėtingas taikymo parinktis, pagrįstas gausiais duomenimis, surinktais iš 2.2 milijardo naudotojų per mėnesį, jis pirmauja IG būdas ir išplėstinis segmentavimas – bet tik tada, kai naudojamas teisingai. Neteisingai sukonfigūruokite kampaniją arba tinkamai jos neprižiūrėsite ir niekur nepasieksite.

Laimei, „Facebook“ reklamavimas nėra toks sudėtingas, jei esate susipažinę su pagrindiniais dalykais. Pažiūrėkime, kaip galite suaktyvinti kai kuriuos „Facebook“ skelbimus, kad efektyviai padidintumėte BFCM pardavimą:

1 veiksmas: padėkite pagrindus skelbimų tvarkyklėje

Iš „Facebook“ paskyros, susietos su jūsų parduotuvės puslapiu, eikite į skelbimų tvarkyklę, pasirinkite paskyrą, jei reikia, spustelėkite „Sukurti“, tada iš pasiūlymų sąrašo pasirinkite tikslą. BFCM produktams siūlau „Konversijas“, nes galiausiai jums rūpės pardavimas, o ne potencialių klientų generavimas (kuris labiau tinka ilgalaikis rinkodara.)

Prieš tęsdami turėsite dvi parinktis: „Sukurti padalijimo testą“ (tai leis jūsų skelbimų rinkiniams konkuruoti) arba „Biudžeto optimizavimas“ (kuris automatiškai paskirstys biudžetą visuose skelbimų rinkiniuose).

Jei nesate tikrai įsitikinę, kad atliksite pakeitimus rankiniu būdu, siūlau pasirinkti pastarąjį (galite pasirinkti tik vieną), nes tada galite nustatyti kampanijos lygiu biudžeto ir leiskite „Facebook“ išsiaiškinti, į kuriuos skelbimų rinkinius reikėtų investuoti daugiausiai.

Tęskite ir svetainės parinktis pasirinkite „Sukurti pikselį“. Įveskite savo parduotuvės URL ir, kai tai padarysite, pasirinkite nustatyti Pixel: tada galėsite nuspręsti, kaip įdiegti "Pixel", o tai leidžia "Facebook" stebėti, kas nutinka, kai į jūsų svetainę atvyksta skelbimų paspaudimai.

Jei turite „Ecwid“ parduotuvę, galite integruoti jį su „Facebook“ tašku nemokamai. Tai padaryti labai paprasta ir nereikia koduoti.

Kai Pixel sukonfigūruotas ir pridėtas, padėjote pagrindą ir dabar galite pradėti galvoti apie auditoriją, į kurią norite nukreipti. Slinkite žemyn iki skyriaus „Auditorija“ ir skaitykite toliau.

Taip pat skaitykite: „Instagram“ ir „Facebook“ rinkodaros atnaujinimas: „Ecwid“ dabar siūlo „Facebook Pixel“ NEMOKAMAI visiems prekybininkams

2 veiksmas: paruoškite segmentaciją

„Facebook“ turi daug taikymo parinkčių, kurios leidžia jums labai išsamiai suskirstyti skelbimus, ir labai svarbu, kad jas tinkamai naudotumėte. Stenkitės per daug neišgąsdinti dėl daugybės pasirinkimų. Nereikia naudoti kiekvieno parametro – iš tikrųjų labiau tikėtina, kad jis bus žalingas, jei bandysite, nes tai užims daug laiko ir bus pernelyg ribojanti.

Kadangi „Facebook“ jums pasakys apytiksliai, kiek žmonių galite pasiekti naudodami bet kurią pasirinktą konfigūraciją (pažiūrėkite į skydelį ekrano dešinėje).

Praleiskite šiek tiek laiko žaisdami su nustatymais. Atsižvelgiant į BFCM ypatybes, yra tam tikri demografiniai rodikliai, į kuriuos verta pažvelgti iš pradžių: žaidėjai, IT srityje dirbantys žmonės, važinėjantys į darbą ir atgal, tie, kuriems „patiko“ atitinkami prekės ženklai ir kt.

„Closer's Cafe“ turi puikią infografiką, kurioje pateikiamos visos taikymo parinktys, kurias galite naudoti, todėl atidžiai perskaitykite ją. Darydami pagalvokite apie norimus klientus. Kokie bruožai juos sieja? Bandote nustatyti ribą tarp nepakankamo konkretumo ir per daug konkretumo – kad skelbimai pasiektų kuo geresnę auditoriją.

Jei taip pat reklamuojate kitas formas (el. pašto rinkodara yra būtina juodajam penktadieniui), tada bus daug perjungimų, kad viskas būtų lengviau. Atlikę vienos segmentavimo darbus, galite perkelti parametrus į kitą.

PPC naudojimas gali reikšti, kad jūsų skelbimas, rodomas neoptimaliam gavėjui, greičiausiai nepadarys per daug žalos, bet greičiausiai tai bus laiko švaistymas (taip pat yra tikimybė, kad jūsų skelbimas pritrauks keletą paspaudimų iš tuščio smalsumo iš žmonių nuoširdus susidomėjimas juo, kainuojantis pinigus ir nieko neduodantis mainais).

Jei nesate 100 % tikras, kaip tęsti, visada galite nustatyti kelis skelbimų variantus, kurių kiekvienas taikomas pagal šiek tiek kitoks demografinė. Po kelių dienų galite peržiūrėti duomenis, kad sužinotumėte, kuris iš jų veikia geriausiai. Jei yra aiškus išskirtinumas, galite nukreipti visą kampaniją ta viena kryptimi.

Taip pat turėsite nuspręsti, kiek laiko norite vykdyti kampaniją. Žinoma, turėtumėte nustatyti, kad jis baigtųsi kibernetinio pirmadienio pabaigoje, bet galbūt norėsite, kad jis veiktų kelias savaites prieš Juodąjį penktadienį. Viskas priklauso nuo to, kiek esate pasirengę išleisti anksti, kad padidintumėte renginį. Jei turite bendro prekės ženklo skelbimų, galite juos paleisti anksčiau, bet palikite produktų skelbimus, kol pasirodys didelės nuolaidos.

Susiję: „Ecwid“ nauji socialinio pardavimo įrankiai „Facebook“.

3 veiksmas: pasirinkite mokėjimo modelį

„Facebook“ skelbime gali būti naudojamas vienas iš dviejų mokėjimo modelių, iš kurių pirmasis yra pažįstamas PPC (mokėjimas už paspaudimą) modelis. Kiekvienas skelbimas bus rodomas pagal jūsų kampanijos nustatymus, o kai kas nors jį spustelėja, būsite apmokestinti atsižvelgiant į tai, kiek konkurencinga buvo ta konkreti vieta. Jei kas nors kitas nori mokėti daugiau už paspaudimą, bus rodomas jo skelbimas, o ne jūsų.

Bet „Facebook“ taip pat palaiko PPM (promilė) modelis, kuris apmokestinamas už kiekvieną 1000 parodymų. Parodymas yra tiesiog tada, kai jūsų skelbimas rodomas ten, kur kas nors gali jį pamatyti, o kaina yra tokia pati, nepaisant to, kiek paspaudimų jūsų skelbimai sulaukia.

Apskritai, PPC yra saugesnis statymas, nes jis kelia mažesnę riziką. Net jei laimėsite pasiūlymą ir gausite paskirties vietą, nebūsite apmokestinti nieko, nebent sulauksite paspaudimo, todėl bet koks jūsų nustatytas biudžetas bus naudojamas tik žmonėms spustelėjus jūsų skelbimus. Dėl to tai puikus pasirinkimas produktų skelbimams.

Tačiau PPM paprastai yra pigesnis, todėl jei turite konkretų skelbimą, kuris, jūsų manymu, bus gerai konvertuojamas, galbūt norėsite jį pakeisti į PPM. Jei jūsų parduotuvė yra palyginti nauja ir norite naudoti BFCM, kad taptumėte atpažįstamu prekės ženklu, PPM yra būdas maksimaliai parodyti.

Atsižvelgiant į pasirinktus kampanijos tikslą (pavyzdžiui, ar pasirinkote „Konversijas“, ar ką nors kita), jūsų modelis gali būti nustatytas kaip PPC arba PPM. Jei šiuo klausimu neturite pasirinkimo, turėsite pakeisti parinktį „Skelbimų pateikimo optimizavimas“ į tokią, kuri palaiko norimą naudoti mokėjimo modelį.

4 veiksmas: sukurkite savo skelbimus

Kai nustatysite parametrus, tęskite ir būsite skelbimo kūrimo etape. Įsitikinkite, kad pasirinktas tinkamas „Facebook“ puslapis (jūsų parduotuvės puslapis), ir peržiūrėkite galimus formatus. Galite sukurti karuselinį skelbimą, kad būtų rodomi keli produktai, arba naudoti vieną vaizdą arba pateikti skaidrių demonstraciją.

Jūs netgi galite naudoti „Momentinę patirtį“ (anksčiau žinomas kaip „drobė“), kuris yra „Facebook“ mobiliesiems nukreipimo puslapis, kuris atidaromas spustelėjus jūsų skelbimą. Jei turite įvairių produktų, kuriuos norite pabrėžti, arba turite patrauklių vaizdų, pabandykite. Sumaišyti formatus yra naudinga, o vėliau visada galite pakeisti dalykus.

Nustatykite nuorodas ir tekstą ir pažiūrėkite, ką darote iš peržiūros. BFCM yra siautulingas laikas, kai daug mažmenininkų kovoja dėl dėmesio, todėl išsiskirti dar sunkiau. Įdėkite daug darbo, kad jūsų skelbimai atrodytų fantastiškai naudodami aukščiausios kokybės vaizdų, kuriuos galite rastiir peržiūrėkite galimus konkurentus, kad atremtumėte jų reklamos taktiką.

Nepamirškite „Facebook“ skelbimų formato reikalavimų, taip pat įvairių apribojimų, pvz., ribos, kiek teksto galite rodyti vaizde (galite naudoti ši priemonė kad patikrintumėte vaizdą su tekstu prieš jį pateikdami, ir aš rekomenduoju tai padaryti, kad nereikėtų laukti, kol pamatysite, ar vaizdas bus atmestas).

Po to būsite pasirengę pradėti kampaniją. Atlikote pradinį darbą, o dabar laikas pereiti prie svarbiausio etapo – kampanijos stebėjimo.

5 veiksmas: peržiūrėkite savo „Analytics“.

„Facebook“ dabar turi išsamią analizės platformą, vadinamą „Facebook Analytics“, tačiau ją konfigūruoti gali būti sudėtinga, todėl naudokitės tik tuo atveju, jei tikrai norite sužinoti, kaip ji veikia. Kitu atveju galite pasilikti prie skelbimų tvarkyklės ir taip peržiūrėti rezultatus.

Ką norite daryti, kai kampanija tęsiasi, tai matyti skirtingų skelbimų ir segmentų našumą. Galite pereiti prie kiekvieno skelbimo „Auditorija“, kad sužinotumėte, kokius žmones jis pasiekė, ir, žinoma, peržiūrėti taikymo parinktis, kurias nustatėte 2 veiksme.

Galite pastebėti, kad tam tikri skelbimai beveik nepasiekia, nes jūsų nustatyti parametrai buvo per riboti. „Facebook“ auditorijos prognozė nėra neklysta, todėl gali būti, kad per savaitę pasieksite du tūkstančius žmonių, bet pasieksite tik du šimtus. Štai kodėl jūs negalite tiesiog nustatyti dalykų ir leisti jiems veikti, net ir optimizuodami biudžetą.

Susiję: 5 būdai, kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų MUP

6 veiksmas: prireikus atlikite pakeitimus

Jei kažkas neveikia, pakeiskite. Net per a penkių dienų laikotarpiu, verta koreguoti, kai tik manote, kad tai gali padėti. Jei nustatysite tinkamą biudžetą, intensyvus mažmeninės prekybos lygis Juodąjį penktadienį turėtų suteikti jums daug vertingų duomenų dienos viduryje, todėl tai yra geras taškas peržiūrėti savo strategiją. Kas veikia, o kas ne?

Keiskite dalykus, eidami į popietę ir vėl prieš šeštadienį, ir reguliariai, kol pasibaigs kibernetinis pirmadienis. O kai viskas baigsis, tiesiog nepamirškite apie tai ir judėkite toliau. Jūsų rezultatai, nesvarbu, ar jie geri, ar blogi, ar kažkur per vidurį, gali būti neįkainojami labai patobulintai 2019 m. BFCM kampanijai – skirkite šiek tiek laiko rezultatams išnagrinėti ir pažiūrėkite, kaip galėtumėte padaryti geriau.

„Facebook“ reklama yra tokia galinga, kad tai yra tobulas BFCM pagrindas marketingo strategija, tačiau norint tai padaryti reikia daug dirbti. Atlikite šiuos veiksmus, suraskite kitus išteklius, kur reikia, ir toliau eksperimentuokite net iki kibernetinio pirmadienio rytą. Nepalikite nė vieno akmens!

Taip pat skaitykite: Ką skelbti „Facebook“: 20 savo „Facebook“ verslo puslapio idėjų