Kaip naudoti „Instagram“ mikroinfluencerus, kad padidintumėte el. prekybos pardavimą

Parašytas prieš 4 metų by Kristen Pinkman, „Ecwid“ komanda

Influencerai yra jūsų auksinis bilietas į didesnį įsitraukimą, daugiau sekėjų ir daugiau pelno parduodu Instagram.

Tačiau geriausi influenceriai yra per brangūs arba per daug neprieinami mažesniems prekių ženklams. Kaip an e-komercija verslininkas, dėl šių influencerių dėmesio konkuruosite su tokiais kaip „Gap“ ir „Starbucks“.

Yra vienas būdas išspręsti šią problemą: mikro-influenceriai.

Mikroįtampikliai žada didesnį įsitraukimą ir geresnę prieigą nei geriausi influenceriai už nedidelę kainą. Mažiems e-komercija įmonės, dirbančios su jais mikroinfekcininkai gali duoti dramatiškų rezultatų.

Mes parodysime, kaip dirbti su mikroinfekcininkai šiame straipsnyje.

Kurie yra Mikro-influenceriai?

Mikroįtampikliai yra būtent tai, ką rodo pavadinimas: asmenys, turintys didelę (bet ribotą) įtaką tam tikroje nišoje.

Jie nėra buitiniai vardai. Tikėtina, kad jų nepažintumėte, nebent būtumėte giliai įsitraukę į nišą. Tačiau šie mikroinfekcininkai turi savo gerbėjų ir sekėjų ratą. Dėl jų nišai būdingas pozicijoje, šie pasekėjai taip pat yra labiau įsitraukę.

„TapInfluence“ skaičiuoja visus nuo 1,000 100,000 iki XNUMX XNUMX sekėjų kaip mikro-influenceris, priklausomai nuo nišos.

Paprastai nišose, kur lengva susirinkti pasekėjų – sveikatos, grožio, humoro ir pan. mikro įtakotojas yra aukštesnis. Griežtesnėse nišose, pavyzdžiui, verslo, kelionių ir pan., lubos būtų žemesnės.

Susiję: Kaip sukurti vaizdinę „Instagram“ verslo profilio temą

Kodėl dirbti su Mikro-influenceriai?

Nori dirbti su a mega-influenceris kaip Kim Kardashian? Galite tikėtis sumokėti iki 500,000 XNUMX USD už vieną įrašą.

Tokios kainos yra priežastis, kodėl tiek daug prekių ženklų traukia link mikro-influenceriai. Be mažesnės kainos, mikroinfekcininkai taip pat siūlome:

Didesnis įsitraukimas: Skirtingai nuo geriausių influencerių, mikroinfekcininkai užimti nišinę poziciją. Tai paprastai pašalina visus žmones, kurie automatiškai seka populiariausias paskyras. Mikroįtampikliai taip pat turite daugiau laiko bendrauti su sekėjais komentaruose, o tai paskatins didesnį įsitraukimą.
Žemesnė kaina: „Instagram“ socialinių skelbimų išlaidos paprastai priklauso nuo bendro paskyros sekėjų skaičiaus. Kadangi mikroinfekcininkai turi žymiai mažiau sekėjų nei geriausi influenceriai, darbo su jais kaina taip pat mažesnė.
Didesnis pasitikėjimas: Mikro-influenceriai nišos patirtis reiškia, kad jų pasekėjai labiau pasitiki jų nuomone. 82 % vartotojų yra „labai tikėtina“, kad laikysis a rekomendacijų mikro-influenceris.
Turinio atradimas: Įprasta, kad tuo naudojasi geriausi influenceriai mikroinfekcininkai rasti naujo turinio. Darbas su a mikro įtakotojas padidina jūsų tikimybę, kad organiškai jus paims geriausias influenceris.
Tinkamesnė auditorija: Jūsų įtakos „Instagram“ mastas dažnai priklauso nuo jūsų turinio apimties. Taigi didesni influenceriai apima bendresnes temas. Su mikro-influenceriai, tačiau galite dirbti su žmogumi, kuris apima tik jūsų konkrečią nišą.

Nors tokių influencerių pasiekiamumas gali būti ribotas, jų mažesnė kaina reiškia, kad galite dirbti su jais dideliu mastu. Vienintelis mikro įtakotojas gali nepasiekti tokio pat pasiekiamumo kaip Kim Kardashian, bet 100 jų kartu būtų (už daug mažesnę kainą).

Taip pat yra faktas, kad po tam tikro sekėjų skaičiaus įsitraukimo lygis smarkiai sumažėja. Daugeliui nišų, 1k-100k sekėjų skaičius yra „geriausia vieta“ įsitraukti.

Vieno atvejo tyrime, kuriame dalyvavo influenceriai, dirbantys sveikatos / veganų nišoje, darbas su didžiuliu influenceriu davė daug pasidalinimų ir įvertinimų. Tačiau, mikro įtakotojas pagamino žymiai didesnius pardavimus.

Kitame atvejo tyrime „Tom's of Maine“ sugebėjo sugeneruoti 6,496 XNUMX paspaudimus „Patinka“, bendrinti ir pakomentuoti įrašus, dirbdamas su mikroinfekcininkai — 600 % daugiau nei ekologiška socialinė žiniasklaida.

Darbo su mikroinfekcininkai yra aiškūs.

Dabar kyla klausimas: kaip juos rasti, pasirinkti ir dirbti su jais?

Kaip rasti Mikroįtakos Instagrame

Masonas Ghrannie, CBDRUSTORE.COM viceprezidentas, pasidalijo su mumis, kad influencerių rinkodara buvo veiksmingiausias būdas natūraliai plėsti Instagram paskyrą ir pritraukti srautą į savo svetainę.

Norėdami vykdyti influencerių rinkodaros kampaniją Instagram, pirmiausia turite rasti tinkamą mikro-influenceriai. Štai jų patarimas:

Puikus būdas atrasti influencerius savo nišoje yra susirasti influencerius ir išbraukti jų sekamų žmonių sąrašą. Pamatysite, kad dauguma influencerių kiekvienoje nišoje seka vienas kitą.

Sekite daugiau taktikos, kad surastumėte savo mikro-influenceriai:

Pasinerkite į esamą auditoriją

Naršykite savo auditoriją savo el. pašto sąrašuose ir socialinės žiniasklaidos pasekėjus, kad pastebėtumėte influencerius. Kadangi šie žmonės jau jus seka, jie bus susipažinę su jūsų prekės ženklu, todėl jie būtų idealūs reklamos tikslai.

Galite naudoti įrankį, pvz., SocialRank, norėdami filtruoti savo sekėjus pagal jų vietą, sekėjų skaičių ir kt.

Sudarykite visų pasekėjų, turinčių tarp jų, sąrašą 1k-100k savo pasekėjų. Įtraukite paskyros pavadinimą, stebėtojus / sekimus ir biografijos URL (jei yra).

Raskite tinklaraštininkų, turinčių „Instagram“ buvimą

86% influencerių turi savo tinklaraščius. Tiesą sakant, šie tinklaraščiai dažnai yra jų įtakos ir autoriteto šaltinis.

Taikydami šį metodą savo nišoje rasite įtakingų tinklaraštininkų, tada patikrinkite, ar jie turi įtakos Instagram.

Yra daugybė įrankių, padedančių rasti nišinius influencerius – Klear, Buzzsumo ir NinjaOutreach paminėti keletą. Tačiau jei norite nemokamos alternatyvos, šį tyrimą galite atlikti ir rankiniu būdu.

Pradėkite ieškodami šių dalykų:

„[tavo niša] + tinklaraštis“

Tarp rezultatų ieškokite „geriausių“ sąrašų ir apibendrinimų.

Apsilankykite kiekviename iš šių tinklaraščių ir patikrinkite, ar jie yra „Instagram“ (jis bus nurodytas tarp jų socialinių profilių). Jei „Instagram“ buvimas atitinka jūsų kriterijus, eikite į priekį ir įtraukite juos į savo sąrašą.

Galite greitai rasti daugybę aukštos kokybės influenceriai šiuo metodu.

Vykdykite „Hashtag“ paiešką

Paprastas būdas rasti influencerius yra ieškoti savo grotažymės „Instagram“.

Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite rasti atitinkamas grotažymes savo nišoje. Galite naudoti tokį įrankį kaip Visos žymos su grotelėmis Norėdami rasti našiausias nišines grotažymes:

Tada prijunkite kiekvieną iš šių žymų su grotelėmis prie „Instagram“ paieškos. Tai parodys populiariausius naujausius atnaujinimus su grotažyme.

Spustelėkite kiekvieną naujinį (venkite naujinimų su > 1 XNUMX „Patinka“ paspaudimų, nes tai yra iš didesnių paskyrų). Tada spustelėkite, kad sužinotumėte daugiau apie paskyrą.

Jei jis atitinka jūsų kriterijus, įtraukite jį į sąrašą.

Pridėkite kontaktinę informaciją

Dauguma influencerių savo biografijoje dalijasi savo el. pašto adresu, Skype ar telefono numeriu.

Jei nerandate jų kontaktinių duomenų, palikite komentarą prie paskutinio įrašo. Paklauskite, ar jie priima remiamus įrašus, ir jei taip, pasidalinti savo el. pašto / telefono numeriu.

Pridėkite šiuos kontaktinius duomenis prie savo mikroinfekcininkai skaičiuoklė.

Atlikdami šiuos veiksmus, galite lengvai sudaryti šimtų sąrašą mikro-influenceriai. Tačiau ne visi jie būtų tinkami jūsų prekės ženklui.

Kitame žingsnyje išanalizuosime savo sąrašą ir pašalinsime nereikšmingus įtakingus asmenis.

Taip pat skaitykite: Kaip tapti „Instagram“ garsus In an Algoritmų pagrindu Maitinti

Kaip pasirinkti tinkamą Mikroįtakos

Pasirinkus dešinę mikroinfekcininkai yra sunkiausia ir, be abejo, pati svarbiausia bet kurio „Instagram“ dalis influencerių rinkodaros kampanija.

Ianas Cleary, įkūrėjas SkustuvasSocialus, pataria taip:

Jei influenceris kalba apie tai, kas aktualu jūsų verslui, ir pritraukia įsitraukusią auditoriją, kurią taip pat norite pritraukti, tuomet gali būti verta užmegzti su juo santykius. Tačiau santykių kūrimas atima daug laiko, todėl jums geriau turėti nedidelį, o ne didelį sąrašą.

Brianas Petersas, socialinės žiniasklaidos ekspertas Buferio, taip pat pasidalino savo patarimais:

Influencerai gali turėti didelės įtakos jūsų reklamos sėkmei, tačiau tinkamo influencerio paieška yra visiškai kita istorija. Svarbiausia rasti puikų influencerį – mąstyti „organiškai“ ir pirmiausia pažvelgti į savo auditoriją. Daugelis įmonių turi bendruomenę labai įsitraukęs sekėjų / naudotojų, kurie mielai padėtų reklamuoti savo produktą, jei to paprašytų. Pradėkite peržiūrėdami influencerių kandidatų sąrašą ir atkreipkite dėmesį į jų sužadėtuvių skaičių. Daugelis žmonių stebi daug socialinių tinklų, bet labai mažai įsitraukia (venkite to). Tuo tarpu kai kurie žmonės turi daug mažiau sekėjų, bet labai aktyvūs ir labai įsitraukę – tai yra jūsų tiksliniai įtakojantys asmenys! Jei turite nedidelį biudžetą, galite pasiūlyti influenceriams ką nors, be pinigų, pavyzdžiui, specialius pasiūlymus jūsų produktui, „ambasadoriaus“ statusą ar daugybę kitų dalykų. Pabandykite gauti kuo daugiau jų mikroinfekcininkai į savo sferą, kiek galite.

Ieškokite toliau pateiktų dalykų, kad pasirinktumėte labai aktualų mikro-influenceriai:

Labai įsitraukusi publika

Apskaičiuokite toliau nurodytas kiekvienos paskyros metrikas.

Bendras stebėtojų skaičius/iš viso įrašų: Mažas įrašų skaičius ir didelis sekėjų skaičius rodo geresnę turinio kokybę.
Iš viso stebėtojų / iš viso stebimų: Kuo didesnis šis santykis, tuo geriau.
Bendras stebėtojų skaičius / vidutinis mygtukų skaičius: Patikrinkite kiekvieno įrašo paspaudimų „Patinka“ skaičių, palyginti su bendru stebėtojų skaičiumi. Jei daug sekėjų mėgsta kiekvieną įrašą, tai rodo didelį įsitraukimą.
Bendras stebėtojų skaičius / vidutinis komentarų skaičius: Kaip ir aukščiau, daugybė komentarų yra įsitraukimo ženklas.
Patinka:Komentarų santykis: Komentarų paskelbimas reikalauja daugiau pastangų, nei tiesiog pamėgti įrašą. Mažas mygtukų „patinka“: komentarų santykis rodo įsitraukusią auditoriją.

Šias metrikas galite rinkti rankiniu būdu arba naudoti „Instagram“ analizės įrankį, pvz Socialiniai kepėjai ir „RivalIQ“.

Išskirkite paskyras su labiausiai įsitraukusiais sekėjais. Jei šios paskyros atitinka toliau nurodytus kriterijus, galite įtraukti jas į galutinį influencerių sąrašą.

Tinkamumas

Jei parduodate veganiškus maisto papildus, „Instagram“ paskyroje, kurioje skelbiami mėsos receptai, nesulauksite didelio susidomėjimo.

Štai kodėl tinkamumas yra svarbesnis nei pasiekiamumas ir netgi įtraukimas.

Deja, nėra būdo kiekybiškai įvertinti tinkamumą; turėsite peržvelgti kiekvieną sąraše esančią paskyrą ir įvertinti jų turinį.

Pradėkite žiūrėdami jų biografiją ir ieškokite atitinkamų raktinių žodžių. Pavyzdžiui, jei parduodate veganiškus papildus, jūsų tiksliniai raktiniai žodžiai būtų "veganas", "augalas", ir pan. Bet kuri paskyra, kurios biografijoje naudoja šiuos raktinius žodžius, tinka.

Jei tai neveikia, atidarykite paskutines 3 turinio dalis. Ieškokite tikslinių raktinių žodžių vaizdų antraštėse ir grotažymėse.

Pridėkite visas susijusias paskyras į galutinį sąrašą.

Turinio kokybė ir nuoseklumas

Remiamas įrašas iš Instagram paskyros veikia kaip pritarimas. Jei paskyra turi prastą reputaciją, ji tam tikru būdu paveiks jūsų prekės ženklą.

Štai kodėl labai svarbu, kad taikytumėte tik tas paskyras, kuriose reguliariai skelbiamas aukštos kokybės turinys.

Sunku kiekybiškai įvertinti, kas yra „aukštos kokybės“ turinys; tu tik žinai, kai pamatai. Nepaisant to, „Instagrammer“ turinyje ieškokite šių dalykų:

Aukštos kokybės fotografija su aprašomaisiais užrašais.
Originalus turinys, o ne bendrinami dar kartą vaizdai.
Trūksta memų, politinių pokštų ir visko, kas gali supriešinti auditoriją.
(Pasirenkama) Aukštos kokybės tinklaraštis, susietas su paskyra.

Apsvarstykite jų ankstesnes reklamas

Atsižvelgiant į influencerių rinkodaros populiarumą, dauguma mikroinfekcininkai turės bent jau keli remiami įrašai.

Naršykite jų turinį, kad rastumėte šiuos remiamus įrašus. Užduokite sau šiuos klausimus:

Kaip įtakingas asmuo demonstravo prekės ženklą?
Ar influenceris kuria unikalius įvaizdžius, vaizduojančius prekės ženklą?
Ar antraštės buvo aprašomos ir įtikinamos?
Ar influenceris naudojo prekės ženklo tikslines grotažymes ir raktinius žodžius?
Ar influenceris bendravo su sekėjais komentaruose?
Kaip dažnai influenceris dalijasi remiamais įrašais?

Įtakingas asmuo, kuris dalijasi per daug remiamų įrašų ir nebendrauja su savo sekėjais, pasiekia prastus rezultatus.

Jei influenceris atitinka aukščiau nurodytus kriterijus, įtraukite jį į galutinį sąrašą. Bent jau šiame sąraše turėtumėte turėti daugiau nei 30 influencerių, kurių bendras sekėjų skaičius yra ne mažesnis kaip 1 mln.

Kai turėsite įtakingų asmenų sąrašą, galėsite pradėti su jais susisiekti.

Tačiau vis tiek išlieka svarbus klausimas: kokias akcijas turėtumėte vykdyti?

Pasidalinsime keliomis populiariomis akcijomis e-komercija parduotuvės žemiau.

Susiję: 10 idėjų kūrybiškam produkto pristatymui „Instagram“ galerijose

Kokias akcijas vykdyti?

Dėl e-komercija verslui, šios akcijos gerai veikia Instagram:

Nuolaidų kuponai

Su šia akcija influenceris dalijasi a nuolaidų kuponą kartu su atitinkamu vaizdu su savo auditorija.

Norėdami gauti geriausių rezultatų, naudokite pritaikytus nuolaidų kuponus kiekvienam influenceriui. Tai ne tik leidžia influenceriui (ir jų pasekėjams) pasijusti ypatingais, bet ir lengviau sekti jūsų rezultatus.

Remiami paminėjimai ir apžvalgos

Šis metodas yra subtilesnis nei tiesiog dalijimasis nuolaidų kuponu. Užuot pasidalinęs nuolaidos kodu, influenceris dalijasi savo mintimis apie jūsų produktą kartu su jūsų paskyros pavadinimu ir (arba) grotažymėmis.

Jums nereikia daryti a visavertis peržiūra, žinoma. Taip pat galite gauti rėmėjų paminėjimą, pavyzdžiui:

Naudokite šį metodą, kai:

Nenori siūlyti didelių nuolaidų.
Norite pritraukti žmones į savo Instagram paskyrą.

Kampanijų valdymas ir stebėjimas

Su kiekviena reklama galite taikyti du būdus:

Išskirstyta: Taikant šį metodą, kiekvieną dieną pasiekiama keletas reklamų. Tai suteikia jums nuolatinį eismo srautą.
Visi kartu: Taikant šį metodą, kiekviena reklama pradedama vykdyti tą pačią dieną. Nors ir sunkiau koordinuoti, tai gali iš karto žymiai padidinti srautą.

Naudokite visi kartu produktų pristatymui ir dideliems pardavimo renginiams. Laipsniškas metodas geriausiai tinka nuolatinėms reklamoms.

Galiausiai įsitikinkite, kad kiekvienai kampanijai naudojate atskirą žymą su grotelėmis. Tai padės stebėti ir palyginti rezultatus.

Išvada

Instagramas mikro įtakotojas rinkodaros kampanija yra vienas geriausių būdų pritraukti srautą į jūsų svetainę e-komercija parduotuvė. Praleidžiant brangų ir užimtą mega-influenceriai, galite sulaukti geresnio įsitraukimo, geresnių reklamų ir tikslingesnio srauto.

Norėdami paleisti a mikro įtakotojas Instagram rinkodaros kampaniją, jums reikia:

rasti mikroinfekcininkai naršydami savo sekėjus, ieškodami tinklaraštininkų ir naudodami Instagram hashtag paiešką.
Pasirinkite tinkamus influencerius, analizuodami jų auditorijos įtraukimą, turinio kokybę ir ankstesnį reklaminį darbą.
Pasiūlymas pritaikytas nuolaidų kuponai arba gauti remiamų paminėjimų iš mikroinfekcininkai reklamuoti savo parduotuvę.

***

Ar kada nors vykdėte Instagram influencerių rinkodaros kampaniją? Praneškite mums apie savo rezultatus toliau pateiktose pastabose!

Apie autorių

Kristen yra „Ecwid“ turinio kūrėja. Įkvėpimo ji semiasi iš mokslinės fantastikos knygų, džiazo muzikos ir naminio maisto.