Ar žinote, kad 63% apsipirkimo operacijų pradėti internete?
Tinkamai parinkus produktą, galima sudominti potencialius klientus kiekviename jų pirkimo etape, o galiausiai juos iš turinio žiūrinčiųjų paversti mokančiais klientais.
Taigi, kaip pasiekti šią konversiją? Vienas iš būdų yra sukurti virusinį turinį.
Nepriklausomai nuo jūsų nišos, virusinis turinys padeda supažindinti ir supažindinti su jūsų produktais internete. Jums tereikia žinoti, kaip kurti turinį, kuris kurtų internetinį triukšmą. Ir jūsų laimei, šis įrašas apims būtent tai.
Šiame įraše:
- Kas yra virusinis turinys?
- Strategijos, kaip išpopuliarėti naudojant savo turinį
- Kaip sustiprinti savo turinio virusiškumą
Kas yra virusinis turinys?
Trumpai tariant, virusinis turinys yra bet kokio tipo interneto turinys (įrašas, vaizdo įrašas, „Instagram“ istorija ir t. t.), kuris naujienų svetainėse, socialinės žiniasklaidos platformose, el. pašto informaciniuose biuleteniuose, paieškos sistemose ir kaupikliuose pasiekia aukštą parodymo ir žinomumo lygį.
Viena virusinio turinio dalis gali pritraukti į jūsų svetainę šimtus unikalių lankytojų.
Turėkite omenyje, kad virusinis turinys gali būti palyginti pigus, palyginti su kita internetine rinkodara, ypač mokamais skelbimais ir rinkodara el. paštu. Taip yra todėl, kad didžioji dalis srauto gaunama iš bendrinimų socialiniuose tinkluose dėl didelio turinio įtraukimo.
Nors virusinis turinys yra palyginti pigus pasirinkimas, jį gali būti sunku pašalinti. Norėdami pateikti ką nors tikro, turite peržengti įprastą turinio kūrimo procesą
Strategijos, kaip išpopuliarėti naudojant savo turinį
Taigi, ką galite padaryti, kad taptumėte virusine? Kaip galite sukurti triukšmą apie savo produktą? Na, yra įrodyta
Štai penkios strategijos, kurios padės jums pradėti:
Padarykite turinį atitinkantį jūsų auditorijos pomėgius
Skirdami laiko savo auditorijai pažinti, galite nuspręsti, kokio tipo turinį jai pateikti. Dar svarbiau, kad tai leidžia suasmeninti savo pranešimą ir nustatyti kanalus, kuriais dažniausiai naudojasi jūsų auditorija. Galite lengvai pažinti savo auditoriją:
- Dabartinių duomenų ir analizės peržiūra
- sukurti pirkėjas asmenybes (dar žinomi kaip išgalvoti personažai, vaizduojantys jūsų tikslinius klientus)
- Apklausų vykdymas
- Savo konkurentų tyrimas
- Žiūrovų komentarų ir atsiliepimų peržiūra
- Supratimas, iš kur ateina jūsų potencialūs pirkėjai
Aukščiau pateikti punktai yra labai svarbūs norint sužinoti daugiau apie tikslinę auditoriją. Be to, turėtumėte peržiūrėti ankstesnes sėkmingas kampanijas, kad gautumėte daugiau įžvalgų apie savo auditoriją. Kuo daugiau informacijos apie tikslinius klientus surinksite, tuo geriau.
Pavyzdžiui, paimkite Wistia. Jie sukūrė savo mini televizijos serialą „Brandwagon“, kad patiktų idealiai tikslinei auditorijai. Tai ne tik unikalus kūrybinis projektas, bet ir tiesiogiai susijęs su jų auditorijos pomėgiais.
Dalyvaukite virusinėse tendencijose
Galbūt pastebėjote, kad prekės ženklai dažnai dalyvauja iššūkiuose ir diskutuoja populiariomis temomis socialinėje žiniasklaidoje. Nors paprasti socialinės žiniasklaidos vartotojai dažniausiai tai daro pramoginiais tikslais, prekės ženklai tai mato kaip galimybę atkreipti dėmesį į savo produktus arba priminti klientams apie jų prekės ženklo vertybes. Taigi šokite į greitį!
Paimkite 10 metų iššūkį kaip pavyzdį. Socialinės žiniasklaidos vartotojai paskelbė savo nuotraukas, kad parodytų, kaip jie pasikeitė per dešimt metų, tačiau H&M pasinaudojo šia tendencija, kad atkreiptų dėmesį į
Turinio rinkodaros sėkmė priklauso nuo jūsų sugebėjimo pasinaudoti dabartinėmis tendencijomis. Turėtumėte sugebėti padaryti
Internetinis vaizdo įrašas yra
Pavyzdžiui, San Diego zoologijos sodas sukūrė vaizdo įrašą su populiariu garso įrašu ir jį peržiūrėjo 1.2 mln.
@sandiegozoo Ar kada nors jautėtės taip, lyg būtumėte stebimi? 🦒 👁 👄 👁
Taip pat: Kaip užsidirbti pinigų „TikTok“: vadovas verslo savininkams
Taip pat turėtumėte apsvarstyti mokamą platinimą, kad padarytumėte didesnį poveikį jūsų turiniui. Pavyzdžiui, daugiau nei 50 milijonų įmonių konkuruoja dėl dėmesio naujienų sraute. Naudojant mokamą reklamą, kuri per 3 milijonų įmonių naudojimas, pagerina jūsų turinio parodymą tokioje situacijoje.
Siekite stiprių emocijų
Remiantis Harvard Business Review, stiprių emocijų sukėlimas žiūrove gali padėti jūsų turiniui išplisti. Sentimentas yra esminis virusinio turinio variklis, ypač kai turinys sukelia teigiamus jausmus, tokius kaip malonumas, džiaugsmas, linksmybės, meilė, viltis, laimė, entuziazmas ir kt.
Natūralu, kad žmones traukia sentimentalumas. Todėl jūsų auditorija labiau linkusi atkreipti dėmesį į turinį, kuris juos emociškai veikia. Be to, jie dažnai greitai dalijasi tokio tipo turiniu su draugais ir sekėjais. Kurdami turinį būtinai patirkite teigiamą emocinę patirtį.
Paimkite poziciją prieštaringai vertinama tema
Daugelis prekių ženklų laikosi nešališko požiūrio, kai kalbama apie prieštaringas temas. Tačiau, kai sprendžiama ryžtingai, ginčytina problema gali suteikti jūsų turiniui norimo virusiškumo. Žinoma, neturėtumėte priimti impulsyvių sprendimų tokiomis sudėtingomis temomis.
Šiais laikais prekės ženklai vis dažniau užima poziciją prieštaringai vertinamais klausimais dėl socialinės žiniasklaidos įtakos ir labai įsitraukusių vartotojų. Geras pavyzdys yra „Nike“, kuri į George'o Floydo žmogžudystę 2020 m. gegužę atsakė savo Kampanija „Vieną kartą, tik nedaryk“.. Prekės ženklo tikslas buvo paraginti vartotojus ir įmones susivienyti prieš rasizmą.
Šiandieniniame politiniame klimate prekės ženklas turi aiškiai žinoti savo tikslinę auditoriją, prieš imdamasis pozicijos prieštaringai vertinamu klausimu. Nepriklausomai nuo jūsų pozicijos, jūsų turinys turėtų šviesti, įkvėpti, pramogauti ir siekti informuoti auditoriją.
Būkite kūrybingi komentuodami socialinėje žiniasklaidoje
Socialinės žiniasklaidos platformos ir apžvalgų svetainės siūlo
- Sukurkite pasitikėjimą
- Paverskite niekintojus reklamuotojais
- Pateikti atsiliepimą
- Išspręskite problemas
- Mokykitės iš savo klientų
Bendravimas su klientais taip pat gali pagerinti jūsų bendrinimą socialinėje žiniasklaidoje, kad būtų daugiau rodomas, jei rašote humoristinius ar kūrybingus komentarus.
Pavyzdžiui, Wendy's žinomas ne tik kaip a
Kaip sustiprinti savo turinio virusiškumą
Vargote, atkakliai dirbote ir galiausiai sukūrėte virusinį turinį, vertą dalytis, komentuoti ir pritraukti klientus į savo svetainę. Kas dabar?
Naudokite tinkamą paskelbimo laiką
Laikas yra viskas turinio rinkodaroje – norite, kad jūsų žinutė tinkamu laiku būtų pasiekta reikiamai auditorijai. Pavyzdžiui, norėdami skelbti įrašus socialinėje žiniasklaidoje, turite žinoti, kada platforma turi aktyviausių vartotojų. Paprastai žmonės šiose platformose yra aktyviausi nuo 10 iki 3 val. Tai žinojimas padės vaizdo įrašų planavimas arba įrašus socialiniuose tinkluose.
Geriausias laikas skelbti Facebook plataus vartojimo prekes pagal Sproutsocial
Daugumai
Pavyzdžiui, jūsų turinio kalendorius gali atsižvelgti į kiekvieno mėnesio atostogas, kad būtų galima pasinaudoti socialinių platformų ir kitų kanalų paklausa. Stenkitės paskelbti savo turinį kuo anksčiau – užtikrinkite, kad jis būtų aktualus ir amžinas.
Skatinkite dalijimąsi klientais
Dalijimasis klientais yra vienas iš svarbiausių virusinio turinio varomųjų jėgų. Idealiu atveju kuo daugiau jūsų turinys bus bendrinamas, tuo geriau. Tačiau naudotojams reikia priežasties bendrinti jūsų turinį, todėl turite jiems tokią suteikti. Kurdami turinį būtinai skatinkite dalijimąsi klientais:
- Socialinio bendrinimo mygtukų pridėjimas puslapiuose
- Naudojant stiprus
raginimas veikti - Apeliuoja į jų emocijas ir įsitikinimus
- Produktų puslapių skatinimas
„Amazon“ tai daro pridėdama socialinio bendrinimo mygtukus prie kiekvieno produkto puslapio. „Netflix“ leidžia vartotojams lengvai bendrinti mėgstamus pavadinimus socialinėje žiniasklaidoje ir
Skatinkite savo produktų puslapius
Reikia daug pastangų, kad lankytojai į jūsų svetainę pritrauktų virusinį turinį, ir jūs nenorite, kad jie išeitų nesiimdami jokių veiksmų. Atėjo laikas paskatinti!
Paskatų naudojimas yra įrodytas būdas padidinti konversijų skaičių, jei norite parduoti produktus internetu. Dar svarbiau, kad klientai greičiausiai pasidalins tokiomis galimybėmis su savo draugais ir sekėjais.
Puikių paskatų produktų puslapiams pavyzdžiai: nemokamas pristatymas, dovana,
Išpopuliarinkite kokybišką turinį
Nesvarbu, ar kuriate socialinės žiniasklaidos įrašus, „YouTube“ vaizdo įrašus ar tinklaraščio įrašus, jūsų turinys turi būti informatyvus, įtraukiantis ir jaudinantis, jei norite išplisti. Žinoma, tai nėra taip paprasta, kaip tik sukurti ir skelbti kokybišką turinį – daug kas priklauso, kad turinys būtų sėkmingas.
Svarbu gaminti
Tikėtina, kad istorijos su siužetu ir veikėjais patiks jūsų auditorijai – žmonės nori perskaityti ką nors tikrai patrauklaus. Be aukščiau paryškintų strategijų, taip pat galite dirbti su influenceriais ir gaukite informaciją žiniasklaidoje, kad padidintumėte savo turinio aprėptį.
Dabar pas tave! Ar turite virusinio turinio kūrimo strategiją, kuri sulaukė sėkmės?
- Turinio rinkodara 101
- Kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę naudojant turinio rinkodarą
- Kaip parašyti puslapį „Apie mus“.
- Kodėl jums reikia DUK puslapio
- Kaip pradėti kurti savo prekės ženklo istorijas
- Kaip naudoti virusinį turinį parduodant produktus internetu
- Naudojant psichologiją
Sprendimų priėmimas pardavimų turinio optimizavimo srityje
