Kaip pradėti didmeninį verslą: svarbūs dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti

Ar svajojate palikti dabartinį darbą? Jei taip, tu ne vienas. 2021 m. ataskaita nustatė, kad 37% šiuo metu dirbančių žmonių galvoja apie mesti darbą arba jau aktyviai ieško kito vaidmens. Milijonai kitų išeina iš darbo, kad pradėtų savo verslą.

Apskritai, daugiau nei 48 % mažų įmonių yra mažmeninės prekybos sektoriuje. Vienas iš būdų pasinaudoti šia tendencija – pradėti didmeninės prekybos verslą. Šio tipo verslo modelis leidžia parduoti prekes bendradarbiaujant su įmone, parduodančia didelius kiekius, ar kitomis tiekimo grandinėmis.

Ar didmeninis verslas gali būti sėkmingas?

Dunas ir Bradstreetas išleido didmeninės pramonės sektoriaus profilį, kuris aiškiai parodo, kad didmenininkai gali būti sėkmingi. Be to, jie išsiaiškino, kad mažos įmonės, prisotinančios vietinę ar specializuotą rinką, parduoda daugiausiai (išskyrus 50 mažmenininkų, kurie sudaro apie ketvirtadalį pramonės pardavimų. Iš viso JAV yra šiek tiek daugiau nei 400,000 XNUMX didmeninės prekybos vietų. Tai toli gražu nėra prisotinta rinka.

Didmeninės prekybos įmonės siūlo daug didesnį stabilumą nei mažmeninės prekybos įmonės. Vidutinė didmenininkų pelno marža buvo svyruoja kiek daugiau nei 30 proc. jau gerokai daugiau nei dešimtmetį, parodydamas pramonės pagrįstumą. Remiantis viena apklausa, didžioji dauguma didmeninės prekybos įmonių yra nusiteikusios optimistiškai, o tik šiek tiek daugiau nei 26% jų teigė, kad pandemija turėjo didelį neigiamą poveikį jų verslui.

Didmenininkai taip pat turi mažiau pradėti ir operacijų išlaidas, nes didžiąją proceso dalį inicijuoja ir užbaigia pirkėjas. Tai suteikia jums laiko skirti klientų bazės didinimui, klientų išlaikymui ir supaprastinti tiekimo grandines padidinti pelną.

Ką reikia apsvarstyti prieš pradedant didmeninę prekybą

Prieš pradedant didmeninės prekybos verslą reikia atsižvelgti į daugybę dalykų. Pirmas ir svarbiausias dalykas yra nuspręsti, kokius produktus parduosite ir kaip juos parduosite. Užduokite sau šiuos klausimus prieš pradėdami kurti verslo planą.

• Ar parduosite įvairius produktus, viena konkrečia produktų kategorija, ar būsite specializuotas didmenininkas, turintis mažesnę vietinę tikslinę rinką? Atminkite, kad specializuoti didmenininkai turi didesnę pelno maržą, bet mažiau potencialių klientų. Tačiau Dun ir Bradstreet ataskaita rodo, kad specializuotos didmeninės prekybos įmonės yra pelningiausios.
• Kas bus jūsų tikslinė rinka? Ar parduosite didmeninės kainos tiesiogiai galutiniams vartotojams ar tiekti vietos įmonėms?
• Kaip išsiųsite prekes savo klientams? Lengvas ir tikslus užsakymų įvykdymo procesas yra gyvybiškai svarbus sėkmingam didmeninės prekybos verslui.
• Ar prižiūrėsite sandėlio patalpas ar ieškoti dropshippingo? (Atsisakyti siuntimo verslo reikalauti kitokio pradėti reikalavimus.)
• Kur parduosite savo gaminius? Internetinėje parduotuvėje, socialiniuose tinkluose, a plyta ir skiedinys vieta, ar derinys? Ecwid siūlo visiškai integruotas internetines parduotuves didmeninės prekybos įmonėms nuo mažų iki didelių.
• Kaip parduosite savo gaminius? Ar naudosite internetinę rinkodarą, vietinę rinkodarą ar abu? Didmeninės prekybos įmonių pobūdis leidžia lengvai sukurti klientų bazę. „Ecwid“ siūlo įvairius sprendimus mažiems ir dideliems didmenininkams, kurie integruojasi į jūsų svetaines ir kitą laikmeną.
• Kaip pritrauksite naujų klientų ir paskatinti juos pirkti didelius kiekius?
• Kaip stebėsite atsargas nuo tiekimo grandinės iki galutinis vartotojas? „Ecwid“ integruojasi su jūsų atsargų sistema, kad ji būtų nuolat atnaujinama, net kai pardavimas nebaigtas jūsų internetinėje parduotuvėje.
• Ar pirksite iš didmeninių tiekėjų ar tiesiai iš gamintojų urmu? Kuo aukščiau esate tiekimo grandinėje, tuo didesnės jūsų pelno maržos.

Didmeninės prekybos verslo pradžia Žingsnis po žingsnio

Nors gali kilti pagunda pirmiausia pradėti kurti svetainę, tiekimo grandinę ir rinkodarą klientams, pirmiausia turite atlikti tikrąjį verslo planavimo darbą. Pradedant nuo verslo plano metmenų iš SCORE arba smulkaus verslo administracijos. Verslo planas padės sėkmingai pasiruošti atidaryti internetinę parduotuvę.

Jūsų pirmoji užduotis bus nuspręsti, kaip organizuosite savo verslą. Smulkaus verslo administracija turi puikios informacijos apie skirtingų verslo modelių skirtumus, pvz individualios įmonės, LLC ir korporacijos. Tai gali lemti, su kuo turite dirbti, kai kalbama apie didmenininkus.

Tada atlikite šiuos veiksmus ir galėsite pradėti sėkmingą didmeninės prekybos verslą.

1 veiksmas: įsitikinkite, kad jūsų didmeninės prekybos verslo idėja yra perspektyvi

Įvairiose šalies dalyse reikalingi skirtingi produktai, todėl jūs turite būti tikri, kad jūsų verslas galės konkuruoti ir užimti dalį rinkos. Ir yra kai kurių pramonės šakų, kuriose specializuotą didmeninę prekybą bus sunku pasiekti.

Pavyzdžiui, nebent gyvenate a greitai augantis ploto, jūs neturėsite didelės rinkos dalies kaip specializuotas komercinės virtuvės įrangos didmenininkas. Įsikūrę restoranai jau turi tiekimo grandines, todėl gali būti neįmanoma jų paskatinti naudotis jūsų įmone. Įsitikinkite, kad jūsų vietinė pramonė nėra jau perpildyta rinka.

Norėdami patvirtinti, kad jūsų didmeninio verslo idėja gali būti sėkminga, turėsite atlikti rimtą rinkos tyrimą. Rinkos tyrimai pateiks demografinius duomenis ir kitą informaciją apie jūsų tikslinę rinką ir jos poreikius. Kurioje tikslinėje rinkoje yra didesnė tikimybė pirkti didesnį kiekį už didesnę kainą? Šis tyrimas taip pat parodys, ar pramonė, kurią norite aptarnauti vietoje, jau yra perpildyta rinka.

2 veiksmas: tyrinėkite didmeninius platintojus ir pasirinkite didmeninį tiekėją

Yra daug didmeninių platintojų, iš kurių galima rinktis, ir gali būti stulbina manyti, kad turite juos tirti po vieną. Jei galite geriau įvertinti verslo santykius asmeniškai, galite apsvarstykite galimybę apsilankyti vietinėse prekybos parodose susisiekti su gamintojais ir tiekėjais.

Vertinant didmenininkus, verta patikrinti kitų didmenininkų atsiliepimus, kad įsitikintumėte, jog jie yra klientų aptarnavimo reputacija ir užsakymo įvykdymas. Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad jūsų pasirinktas didmeninis platintojas siūlo kokybiškas prekes už teisingą kainą.

3 veiksmas: nustatykite pradėti ir veiklos išlaidas bei kaip jas padengsite

Jūsų pradėti išlaidos apims mokesčius už licenciją, draudimą ir kitus teisinius reikalavimus; sandėlio patalpų nuomos sąlygas, pradines atsargas, pradines rinkodaros ir verslo pradžios pastangas bei darbuotojų samdymą. Nepamiršk pradėti rinkodaros išlaidas, įskaitant jūsų internetinę parduotuvę ir reklamą, taip pat nuolatines rinkodaros išlaidas.

Kai turėsite šį skaičių, pereikite prie numatomo veiklos biudžeto. Operacijos turėtų apimti prekių siuntimą mažmenininkams ar vartotojams, parduotų prekių kainą, darbuotojų atlyginimus ir išmokų programas, nuolatinę sandėlio patalpų nuomą ar priežiūrą ir visa kita, ko reikia jūsų verslui. SCORE rekomenduoja prieš paleidimą atidėti bent vienerių metų veiklos išlaidas.

Tada turėsite išsiaiškinti, kiek laiko užtruks, kol atsipirksite. Dalis to priklauso nuo jūsų dabartinės finansinės padėties, tačiau pardavimų prognozės taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Kai numatysite pagrįstus pardavimo tikslus, turėsite sėkmės planą ir idėją, kiek kapitalo jums reikia rasti, kad didmeninė prekyba taptų realybe.

4 veiksmas: laikykitės teisinių reikalavimų

Teisiniai reikalavimai jūsų didmeninei prekybai skirsis priklausomai nuo to, kuriose valstijose (ar šalyse), kuriose veiksite, kur siųsite ir kokio tipo produktus parduosite. Paprastai jums reikės:

• Įkurkite savo verslą legaliai užregistruodami savo įmonės pavadinimą (DBA) ir pateikdami paraišką dėl darbdavio identifikavimo numerio. Jei kuriate LLC, S-Corp, korporacijai ar ne pelno siekiančiai organizacijai, prieš pradedant veiklą gali būti taikomi kiti teisiniai reikalavimai.
• Gaukite vietinio verslo licenciją, didmenininko licenciją ir kitus licencijos ar draudimo reikalavimus valstybėse, kuriose veiksite. Taip pat patikrinkite, ar mažmeninės prekybos produktams taikomi vietiniai mokesčiai.

5 veiksmas: įgyvendinkite savo veiklą ir rinkodaros planus

Verslo planavimo etape turėtumėte sukurti operacijų ir rinkodaros planus, kuriuose tiksliai aprašyta, kaip veiksite ir kokius rinkodaros metodus naudosite. Ši informacija informuoja jūsų paleidimas, veiklos ir rinkodaros biudžetus, kurie yra svarbūs nustatant jūsų verslo finansinę padėtį.

Šių planų įgyvendinimas ir verslo pradžia yra paskutinis žingsnis norint pradėti. „Ecwid“ leidžia lengvai perkelti verslą nuo idėjos iki paleidimo ir toliau. Kai viską nustatysite, jūsų verslas turėtų veikti gana sklandžiai.

Taigi jūs turite tai! Kaip pradėti didmeninės prekybos verslą. Tikimės, kad mūsų žodžiai išmintingiesiems padėjo jums pradėti ar bent jau rasti įkvėpimo.

• Kas yra didmeninis verslas ir kaip jį pradėti?
• Kaip veikia didmeninis verslas? Išsamus vadovas
• Kaip pradėti didmeninės prekybos verslą
• Kaip gauti didmeninės prekybos licenciją
• Kas yra didmeninė kaina